智能硬件相对软件比较困难的行业，也催生了不少浮躁气愤。
“玩开放平台，我们是认真的，浮躁的人已经开始自我否定了。”在6月25日的360智能路由开放平台开发者见面会上，360 安全路由总经理卢东介绍完 360 OS 开发者计划，用这样一句话做了最后的总结。
氧分子网了解到，360 安全路由作为一款典型的智能硬件产品，这句话或许可以看做他们对近来智能硬件质疑之声的回答，同时，也反映出他们对做平台这件事的理解。
400 万家庭 2000 万终端，用户初具规模，试水开放平台
卢东表示，360 安全路由目前已经覆盖了 400 万家庭、超过 2000 万个接入终端。日益庞大的用户基数，是 360 安全路由敢开始做开发者平台的基础。
传统路由器的基础平台一般基于 OpenWRT 定制，而 360 安全路由自主研发了路由器操作系统 360 OS，对系统架构进行了规范的设计，通过代码级优化和增加云端处理能力，降低了资源占用，同时提供了更加成熟的开发接口，降低了开发难度和门槛。
360 OS 和 OpenWRT 的对比图
在名为开路者的开发者招募计划中，360 安全路由团队将提供公开课、开发培训、开发竞赛、工作实习机会、开发组接口定义等各方位的开发者支持，并设立 100 万开发者奖励基金和 1000 万投资基金，用于奖励优秀开发者和投资内容创业团队。
技术总是领先于需求，心态和节奏比速度更重要
要做平台，得心态放平，一点一点来。
无论是创业者还是行业巨头，搭平台、做生态似乎早已成为产品宣讲中的菜单标配，但无论在路由器还是其他智能硬件领域，真正意义上成长起来的开放平台少之又少。
卢东认为，现在许多硬件厂商做开放平台，都指望一次打爆、一招捅破天，短时间没有显著起色，就否定平台的价值，甚至否定方向否定行业，一方面没有做好前期用户积累的准备，另一方面也没有做好长期坚持的准备。
做智能硬件，要沉得住气。
无论是时间跨度还是行业链条，都做智能硬件是个很长很长的过程。这个过程的漫长，不仅在产品技术本身的研发上，更在于用户的教育上，在市场的接受上，在应用场景的扩展上。
我们讲求做事的节奏，在对的时间做对的事。在这个领域，技术是领先于需求的。需要花费时间和精力的，是教育用户，让用户慢慢接受。应用场景有了，需求有了之后，再应用技术提供符合需求的产品。
卢东提到，一直有声音质疑智能路由其实是伪需求，现在来看，这个市场确实仍然是传统路由器的天下，去年在主流电商平台，智能路由的销售量占比只有区区 9%，但在前年，这个数字是不到 5%。当别人看到狭小的市场份额时，我们看到的是明显的增长趋势。卢东说，引爆一个品类爆发式增长的所需的市场份额，常常是在 30% 左右，而这 30% 的积累，会是一个漫长的时期。
传统路由厂商要做智能路由器，只能与互联网企业混血
目前还把持着绝大部分市场份额的传统路由巨头，是否会进入智能路由领域呢？对此，卢东认为，传统路由企业可能很难做好智能路由，并解释了其中的原因。
传统路由厂商在技术和市场上可能积累了一些优势，但是对互联网的理解上、开放性上、粉丝的交流和运营上却先天不足，而这些却是智能路由产品必不可少的基因。
生产 360 安全路由的蜂联科技，由 360 和磊科合资成立，通过这种混血的方式补足了互联网和技术两方面的基因。卢东认为，这样的混血是打造智能路由这一产品的最快方式。
例如，在粉丝运营上，360 安全路由在 2014 年就成立了核心粉丝群路战队，以路战队为基础形成了天使用户群和粉丝体系，通过核心用户的快速反馈和产品迭代，这一产品才得以迅速完善，并在短时间内积累了庞大的用户基数，有了用户基数，360 安全路由才有踏出下一步开发者计划的底气。
这样的开放心态也体现在开路者开发者计划中，被问及开发者在开放平台上的游戏规则，卢东说，从接口布局到将来内容的分发方式，他们都希望在将来与开发者的交流和沟通过程中一同逐步制定，要是平台还没上线，就闭门造车把游戏规则制定好了，不是很扯淡吗？
我们是真的想和开发者一起，一点一点把这个平台做起来。我们不着急。
浮躁的人已经开始自我否定了，做智能硬件需要沉得住心
在谈起智能路由的成长轨迹时，卢东不止一次地与手机的发展历程进行类比，从智能手机出现初期漫长的用户教育，到与开发者共同成长的系统生态。
这样的类比或许有诸多不恰当之处，但其中反映的是卢东尝试传达的一个简单道理：智能手机这种在如今看来是刚需的产品，繁荣之前仍经历了近五年的探索和积淀，智能硬件这个名词出现也不过两年时间，在这样一个时间点便因为没有快速爆发而自我怀疑，这样这个行业是否太过急躁了呢？
盈利的需求，投资人的压力，媒体舆论的追捧……在这股创业热潮中，确实有太多让人浮躁的理由。但最后的最后，作为硬件创业者，决定这一大团泡沫命运的，还是你把那个接通电源之后让人心动不已的小东西做到了什么样子。
（来源：深圳湾，陈凯文）
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