其实以前有篇相关的文章
谈谈帐期
其他好几篇文章也提过，创业者所需要面对的帐期问题。
今天拓展一下，远远不止帐期问题。
打工的时候，会觉得，老板赚钱真容易啊，打工的累死累活，老板躺着收钱。这世道真不公平。
自己真当老板的时候，很多人才会发现，唉，说好的躺着赚钱呢？累死累活不说，咋该我的钱都拿不回来呢？
下面分别说一下几个常见场景。
1、投资协议违约。2、应收款违约。3、支付平台坏账。4、处罚和赔偿。
投资人协议违约
投资人答应的钱违约不给，这又分几个阶段。
首先，说签TS，投资商要求进入尽职调查，保留投资优先权，创业者签TS。这个协议，主要是约束创业者的，你必须遵守，但投资人，大部分TS协议其实对投资人没什么约束。
以前，整个投资环境好的时候，因为投资人要抢项目的，所以TS的最终履约率还是可以的，至少能保证在80%以上。 现在，有没有50%？ 谁有数据的可以出来说说。
现在投资人也多了，满大街奇奇怪怪的投资人，各种基金，各种投资机构，靠谱的不靠谱的，有点钱的，没钱空手套白狼的都有。有些兜里就没钱的所谓投资人，就玩空手套白狼的生意，怎么玩呢？
我说你项目好，我给你一个你满意的估值，咱俩签TS，签完了，对你约束了，反正我没责任，然后怎样，我去找下家去，做掮客，看有没有人对你的项目有兴趣，TS尽调多久，俩月？三个月？ 到期截至了，没找到下家怎么办，我说财务最近不方便，我说最近出差很忙，创业者觉得这么久等也等了，晚点晚点吧。然后我继续找下家。
如果运气好，这段时间项目很有起色，投资款没到位项目就已经虎虎有生气了，那事情简单了，直接鼓捣下一轮，快速进入，加几倍转给下家。
如果运气好，有个接盘侠觉得项目不错，要高价买老股，那也简单了，赶紧入了然后转身卖给接盘侠，捞一笔就走。
如果实在找不到下家，熬到创业者拖不起了，好啊，一拍两散，自己一点责任都不用担。如果协议做的恶心一点，没准还能讹诈创业者一点血汗钱出来。
所以创业者谈投资的时候，千万不要说谁的估值好，就是好投资人，一定要对投资人也做尽调，要了解其行业口碑，背景和曾经是否有毁约的案例。打款是否爽快，是否及时，以及后续资本操作的时候，配合是否积极，相关法务，相关财务是否专业，都很关键。否则，真的后患无穷。
除了TS阶段违约外，后续打款阶段，也存在分期打款，中途终止打款的可能，而且也很常见。这个其实很多时候是投资人的一种止损手段。打了前两期后，看业务发展的实在不行，投资人判断团队基本上没戏了，后续的款可能真的就不给了。
当然，也有其他可能，比如投资人自己账上没钱了，别笑，这事也不稀奇。我有个投资的项目尾款就一直没给呢，（当然，对方已经拿到下一轮了）。我跟创业者说了我的方案，既然我违约在先，尾款所对应的股份干脆释放出来还给创业团队算了（估值已经翻番了，这样释放对创业者有利），对方反倒表示就当期权继续给我留着。
那么回到这个问题，创业团队必须保持成长性，不要认为投资人答应的钱就一定是你的，只要你团队成长性好，有业绩，市场公允估值显著向上，投资人一定会全力配合你，就算他真的没钱了，也会帮你找钱。如果你成长性有问题了，你业绩完全不行，你文笔写的再好，网上博同情，责怪投资人，其实是没用的。更多创业者解读：www.yangfenzi.com/tag/chuangyezhe
最好的办法是尽快收支平衡，尽快摆脱投资依赖。当然，某些烧钱的项目很难。那就是另一个话题，绑架式创业 的范畴了。
应收款违约
这种情况也多了去了。
我应该是国内最早做海外affiliate的站长了，说来要追溯到上个世纪，第一次互联网泡沫前的时候，很多美国公司烧钱买流量，但那时候中国互联网流量不值钱啊，再加上第一批中国站长也没少薅羊毛的，（其实我还真没做过假量，但关键是真量当时也跟假量没区别，那时候中国网民没有任何在线付费的转化率的）。所以当时很多账上的美金是收不回来了。而且别问理由，就是没理由。
说来惭愧，作为中国最早的affiliate站长，我现在完全不碰这个领域了，也可以认为是心理阴影了吧。 那个，分享一个简单测试题，看看是不是那批骨灰级的老玩家，亚洲交友中心欠你多少佣金？
此外以前我自己做交换流量，自己卖过流量广告，开始都是先放后款，结果就遇到做完广告不付款，整个公司无法联系的情况，所以后来就变成先款后放，那么只做老客户，好处是不担心赖账了，但缺点是，本来可以涨价的广告位，但为了安全没操作。（新客户愿意以更高价格买我广告位，但为了保证收入可维持性，坚持只做老客户）
应收款违约，不只是当年草根创业者的噩梦，现在依然如此。
前几天看到 北冥乘海生的 计算广告 公众号里，发了一篇关于被上市公司赖账追讨索赔，却无法提供足够证据，难以维权的案例，我恰好有个朋友，几乎遇到一模一样的事情，行业也一样，连金额都几乎一样，唯一不同的是我朋友没敢去诉讼（用他的话说，不诉讼一点点磨还能要慢慢回来一些，去诉讼可能就全要不回来了，整个事情跟案例里说的几乎一模一样啊），否则我真以为说的是一件事。
北冥乘海生的文章里说的具体是哪个公司，我真的不清楚，我朋友遇到的那个赖账公司，我也不敢明说，反正是数百亿市值的上市巨头，生态化反，欠债不还还牛逼哄哄就是了，我是惹不起的。
游戏行业也存在这样的案例，某些业内算是很靠前的运营商，也是上市公司，经常大规模采购第三方广告，然后，先压款几个月，再种种借口说你量有问题，想要钱？打个对折给你，有本事你去告啊。
我们以前老问一个问题，为什么中国互联网，to C的业务可以跟美国平起平坐，全面抗衡，to B的连人家零头都不到。为什么我们就没有企业服务的巨头出现，其实，这个行业环境太难了，to C的钱好收，to B的钱难赚，帐期，赖账，而且越是巨头，越是有背景的，越敢赖，你随便告，告得赢算我输。
说个挺讽刺的老案例，当年某安全公司，出个牛逼的抗ddos神器的时候，原本目标是电信巨头，银行，政府机关什么的，结果出个单服务成本巨高，先去测试几个月，各种上门培训，各种安装调试，各种伺候请示汇报，各种领导审批圈阅，到最后，好不容易出单了，帐期再押你几个月，这算是好的。 后来，一帮搞私服的，听说这玩意不错，直接飞过来，一箱子现金，现场测试，现场培训半小时，然后现金留下，拎着设备当天飞回去。把这帮做安全的技术大牛看得一愣一愣的。
作为创业者，你说，谁的钱更容易赚。
支付平台坏账
应收款违约不就是坏账么？但坏账可不止这个。
最简单两个范例，黑卡盗刷，恶意退款。
第三方支付平台会保护谁？商家还是消费者？
游戏行业的人最清楚这个，光淘宝上游戏代充里面，有多少是盗刷信用卡的。
一款新游戏上线，看收入数据，哇，好开森，发奖金，发福利！且慢，过段时间，看看坏账率是多少，再来决定要不要开心。
最近几年情况逐年好转，但问题还是会存在。
有不少游戏出海都接paypal支付，费率低啊，看能不能提高点毛利率，少交点苹果税和谷歌税，但游戏里大R玩着玩着不爽了，突然出来说，之前冲的钱不是我冲的，paypal要你核实资料，你咋核实？这咋核实？然后，默认就退款了。你一个做游戏的，连物流出货单据都没有，paypal自然是绝对是保护消费者的。
处罚与赔偿
闲谈隐性成本（太多人的思维盲区） 再谈隐性成本
在企业隐形成本里，其实以前我漏说了一项，很重要的隐形成本，合规成本。
什么是合规成本，就是合乎当地法规法律的成本。
坦白说，很多创业小公司，都有一些财务制度，版权管理上不合规的地方，目的就是节省成本。但这就可能带来一些风险，也就是一旦遇到相关的诉讼和争议，就要付出额外的费用。
那么对于出海者来说，也有这样的范例。
比如以前我们提到的越南市场，这种市场做游戏，完全合规是非常难的，有太多的人治和潜规则在里面，那就存在一个问题，一旦出现竞争对手或某些势力要对付你，如果你当地没有硬关系，很可能就会出现一些风险和问题。
那么我们知道的案例是，有国内巨头杀过去，结果在这个事情上栽了跟头，那么有些应收款就直接没了，你说是政府罚没了？还是以你不合规为借口，被当地支付平台侵吞了？这就不知道了。
中国加入世贸的时候，因为缺乏对国际法规和国际专利熟悉的人才，很多企业兴冲冲的杀出去，然后交学费，这种例子挺多的，现在一些跨境电商还是会交学费。一些我们自己觉得很正常很合理的生意，结果因为某些原因，遭到当地政府的处罚，这个损失是非常大的，当地支付平台或金融系统托管的资金被罚没，当地的库存被罚没，这种都经常发生。
有些大V呢，站着说话不腰疼，说中国企业山寨，抄袭，不规范，不尊重知识产权，所以活该被收拾。但事实是什么呢，整套国际市场规则是人家制定，人家玩了几十年了，规则巨复杂无比，我们作为新玩家，对规则确实不熟悉，有些问题确实是我们自己的问题，但也有一些完全是因为，缺乏熟悉规则的人，太多信息不对称的东西在里面。洋人黑心的其实也不少，利用规则来坑你，骗你，明知你不合规骗你送货骗你入局然后拿规则整死你谋取暴利的，这种案例也是常有的。
所以这里提醒一下，有些新兴市场确实看上去很好，但要谨慎，小心，要对当地的法规和当地的一些政策有真正的了解，要能够知道风险在哪里，以及怎么规避，否则，是有可能，看上去账面赚到了钱，但是忙到最后，一次翻船，结果一分都拿不回来的。
嗯，所以，我这种胆小的人，只有钱到了自己完全可控的公司银行账户上，才知道这钱是自己公司的了，什么合同上的，什么第三方支付平台里的，还指不定最后是谁的呢。
不关心现金流的创业者，很可能公司现金流即将崩溃了，还沉浸在业绩虚荣的假象里不能自拔呢。
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《曹政：谈谈帐期》
我以前打工的时候呢，有个朋友，说同行竞争，就是掐准对方资金链的弱点猛攻，我就不明白，啥叫资金链，怎么攻。
自己创业的时候，才明白过来，原来你账面盈利，和你银行户头盈利，是完全两个概念。
后来慢慢明白，当老板也挺不容易，你说公司今年赚钱了，但银行户头上，可能压根就没钱，而且还欠一屁股外债，应收款，帐期，这玩意，真的挺可怕的事情。
前段时间那个大新闻，运钞车劫车案，不就是因为被拖帐，欠款还不清，最后把人逼到绝路了。 讲真，是犯罪了，但是你说犯罪的人就是坏人，未必，谁不想踏踏实实过日子，几十年前有句话，旧社会把人变成鬼，新社会把鬼变成人。那啥，不知今夕是何年了。
这事去年其实我自己也体会挺深，我投过一个信息安全的公司，技术还行，去年前年接了一些军方安全评测的单子，结果去年政府严打军方腐败，打就打吧，赚点技术钱跟那个也没关系，但审计特别严，出入帐全部停掉等审计，这一下那公司就蒙了，成本全都出去了，项目也完成了，收入被拖欠，硬是回不来。公司账面本来没多少钱，这下就要瞎，我也没辙，我都做好投资当坏账准备了，幸亏圈里一些朋友追加投资熬过来了，今年接了几个大企业的单子算是挺过来了，重新步入正轨。
说起来轻松，创业者当时几乎是弹尽粮绝，走头无路，设身处地想想，真不容易。你没生意做，你做不好，你项目做砸了，你活该，这事自己认。你该做的都做了，你真的把事情给人家办了，合同也执行完了，回款进不来，工资都发不出来，你说你哪说理去。
我们做游戏发行的也有帐期，现在还好，当年东南亚最大的点卡服务平台MOL，为了筹备上市，公司财务审计特别严，帐期拖欠我们四五个月的时候也是有点弹尽粮绝的感觉，每个月发工资都很紧张，幸亏我们业务不算大，靠我个人垫付运营成本，还能勉强撑下来，我当时让助理给对方发邮件，再不给结款我们全公司员工去他们公司跳楼去。当然这是玩笑，但这段经历也是挺让人体会深刻的。
我有个做广告代理业务的朋友，生意做得很大，就是不肯做游戏业务，我就纳闷，我说我们游戏行业巨头们挺有钱的，你干嘛不做，人家说了，有钱归有钱，精明着呢，第一从这些人身上赚不到什么钱，第二还要担帐期，帐期就是成本。
这是今天第一要分享的观点，对于要承受对方帐期的公司来说，帐期就是成本，是可以明确量化的。
我还知道一些做电商，做交易平台的公司，规模做的很大，流水很高，但公司主营业务，不赚钱，真不赚钱，可是，人家根本不指望这个赚钱，就是压供货商帐期，压帐期，做金融衍生品，帐期就是收益，也是可以明确量化的。
这是今天第二要分享的观点，对于可以压对方帐期的公司来说，帐期就是收益。所以有些公司就越压越狠，越压越长。
说个八卦的，可能会增加文章可读性，当然我是没核实过啊，据说某些传统企业，每年年关，都要派几个漂亮妹子，去跟最大的几个经销平台的老板们睡觉去，没办法，要催帐。
欠钱的可了不起了，债主可悲催了。
所以为啥很多老板公司不干了买房子，终于也能当一把债主了。
因为帐期拖垮企业的事情成为全行业的常见问题，所以保理业务应运而生，大玩家张磊的 懒投资项目也是基于保理业务的金融产品。
所以对于具有金融工具和金融优势的企业来说，帐期就是商业模式。
最后一点，某风控公司的合伙人给我讲过，严格来说，中国很多业务模式作为商业中介的企业而言，是不具备替客户收款的资质的，一些不具备收款资质的中介公司替其客户收款，本身是违反法律的，更不用说压帐期。但目前来说，互联网金融有很多不明确的范畴，政府也在观察，也就是说，如果没有搞出天怒人怨的大事情，很多不十分合法的事情也是被默许的。 但从风险角度讲，一旦出事，就是大事。
对风控而言，帐期是需要持续观察的风险。
以上是最近的心得，分享给大家，如果有不正确的地方，也请批评指正，因为有些地方我自己并不是行家，也是现学现卖。
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我们以前说过，如果你有想法，没有执行力，那么你只能眼睁睁的看着别人搞起来。
我们也知道，创业公司经常会遇到巨头和大公司的挑战，他们经常也会内部孵（shan)化（zhai）一些新兴的产品。这种挑战和竞争，平常心就好，你要知道，创业公司，你必须有一些自己的优势，是大公司学不来的。
但今天说的不是这些，今天说点比较扎心的，各个都有真实案例，当然，不敢点名，各自对号入座就好。
你创建了一个不错的项目，起步势头还好，投资人找你来了，说对你很有兴趣，相见恨晚，相谈甚欢，然后估值很合理，TS签的很痛快，你的运营数据，你的心得，经验，你的能力，你的运营秘笈，毫无保留的展示给对方。 然后，然后过了很久，没有下文了，你去询问，哎呀，这个真不好意思，公司决策调整，财务审计调整，什么这个那个的，反正，不投了。
这个，不投就不投吧，买卖不成人情在，继续干自己的事情吧。
突然，你发现某个竞争公司的产品大调整，跟你的模式，细节几乎一模一样，你的优点，秘笈人家全复制了，你交过的学费，踩过的坑人家全躲开了，查一下资料，果然，这个投资机构投的。
扎心不。
还有个类似的，把投资机构改为巨头，这种也常见，而且更残酷，你做个项目，小有成色，巨头的投资部门和业务合作部门来了，说对你的产品很有兴趣，考虑深度合作，战略投资，甚至收购什么的，让你感觉离小目标只一步之遥了。
然后，人家请你去公司做一些分享，讲讲项目，内部评估，这合理吧。
一开会，一屋子奇怪的人记笔记，你也不好意思问，这都什么部门的，看上去全是宅男宅妹，也不像对外合作的业务人员啊。
开会，要给人留好印象吧，各种运营技巧，各种产品特质，各种用户心得，你别说，来听会的这帮宅男宅妹还挺专业，专捡紧要的细节追问，你心里说，果然是巨头，比投资人专业多了，全是懂行的。
然后呢，然后又没下文了，大公司流程慢，你琢磨，等等吧，没准哪天就收到马云/化腾/东敏 的亲自邀请了呢。然后，你突然发现，人家巨头推出了几乎一模一样的产品和服务，而且直接流量资源就怼上去。
贼扎心了吧。
投资人，巨头的业务合作和投资部门，套创业者情报，这种行为其实真的挺常见的，当然，实话说，如果你说他们一上来都是套情报的，可能有些真的是冤枉的，但在决策过程中，其实很容易出现这个问题。
说几个决策中的思考方式
1、这个东西估值太贵了，我们投的那个谁谁谁，好像目标用户群差不多，给他们讲讲，看有没有机会。
2、这个东西挺简单么，我们自己也能做啊。
3、我们部门这么多人闲着，总要有点事情干吧，怎么能立个新项目搞点业绩出来，什么，裁人给公司省钱？拜托，我好歹是个总监/部门总经理/高级经理，今年好不容易争取这么多名额和预算，要是裁人明年我部门肯定缩编，啥时候我的职位才能再上一个台阶。
4、其实我挺想投的，真的，我就跟我们投的那谁提了一句，他说，哎，这东西我们能做啊，而且那个创业者，你不知道，以前怎样怎样，多么不好不好，你是我们股东，你肯定信得过我吧，然后，就不好意思喽。
总之，结果就是，你亲自，耐心而又专注的，把你自己产品的所有价值点，业务数据，以及各种你的运营心得，毫无保留的，告诉给你的竞争对手，而且，没有一点点的回报。
还不如开个网课好歹能赚点钱呢。
其实，以前我说过，别觉得点子有多值钱，创业者跟投资人神神秘秘的，什么都不肯说，这种不好，而且别人也没法帮你。有时候你的问题，困境，或者你根本思考不成熟的地方，别人有经验的，随便提醒一下，你就能省很多学费。
但，这种把人家忽悠过去，所有细节和心得全部照搬的，也的确让整个行业的交流氛围变坏。
我一直挺提倡分享交流，以前老说厦门帮那群人牛逼，为啥牛逼，经常一起沟通聊天喝茶，互相挑问题，互相敦促，谁踩过的坑，交过的学费，别人立即就能知道，所以起来的都特别快，弯路绕的少，但人家那种是，交流完了，学习心得和技能，转过头来，继续各做各自的生意。
但是这种偷师后就山寨一个直接怼你的，你说这对交流氛围，对创业者的心理伤害有多大。
那么今天说的这些，对创业者而言
1、该交流的当然还要交流，该去碰的还要去碰，点子不用那么神秘，执行力和团队能力很重要，这依然是需要强调的。
2、要有一点自己的核心竞争力，不能说几句话就被人学光的那种。
3、面对追根问底的投资人和巨头，要有所保留。
如果对方真的要投资你，要跟你合作，他们需要的是一些统计上的数据，业务分析；如果追问过于具体的产品细节，当然，有可能是验证你的数据是否注水，但也可能是为了准备山寨你的产品。
这里很难把握度，那么只说一点就是，有些非常核心的细节，确实没必要在未敲定投资前告诉对方。
签合同都不行，钱到帐（至少部分到帐）才可以。
4、学会背景调查，多了解相关公司，投资人的口碑和底细。
对巨头和投资人来说
1、有点格局
做大生意的人不要总琢磨着赚小便宜。
2、要点脸面
做长久的生意，别为了眼前的利益把名声搞臭。
昨天，微信赞赏iOS最终彻底下线，连折中方案也没有保存住。
我应该是写的不够清楚，有些评论会有一些误区，我统一解答一下。
1、凡是你的支付通过苹果的支付系统走的，都收30%。
通过其他支付，如支付宝，微信支付等走的，苹果是收不到的。
这个在业内属于熟知的常识，但可能非业内的朋友还不是很了解。
所以你使用产品的时候，支付只要说使用苹果账户支付的那个出现，就是收苹果税的地方。
据说 得到APP 也被迫 用苹果支付了。
2、如果微信妥协，让苹果来收30%会怎样？
这样成本并不是30%。
微信的赞赏，用户赞赏直接给作者，这个中间，其实对腾讯而言，并没有产生真实的财务收入和财务支出。（这个法律上是否严谨合理就不知道了，有懂法律的可以说说），也就是说，这个过程实际上腾讯并不需要承担额外的税务和财务成本。（如涉及银行接口，会存在一定财务成本，腾讯自己担了，当然你要提现的时候，腾讯还是要收千分之一的，算是部分弥补了这部分成本。）
但如果是苹果就不一样了。
苹果除了收取30%的佣金外，再给腾讯结算回来，这部分收入在腾讯算作公司收入，那么就要承担额外的税务和财务成本。而腾讯给作者发钱的时候，这部分属于作者的业务收入，也要承担额外的税务成本。
有兴趣的童鞋可以知乎上看一下关于二清的解释，具体这块我也不是很懂行。
所以如果微信妥协，成本绝对不是30%这么简单，大概45%甚至到50% 。
3、这个规则是否合理的问题。
其实苹果是最早开始有这样的模式，还是从iPod版权音乐开始，必须说苹果挺牛逼的，把数字版权音乐的市场激活了。但彼时，iPod本身是一个很牛逼的数字版权音乐分发渠道，也就是这个买路钱，对于版权方而言，是值得的，所以，直到现在，我们认为，这是一个双赢的结果。
app store收佣金，也是这个理念的延续，你在我的市场发行产品，我是你的分发渠道，你通过我的用户赚钱，交买路钱，合情合理。
但问题来了，凭什么你认为，我的苹果手机用户，都是你带来的呢。
好吧，我罗嗦一下，实际上，有两种情况：
第一种是，用户因为使用了苹果手机，使用了app store，所以用了这个产品，对这个产品来说，苹果手机，app store是他的重要渠道。
第二种是，用户一直是这个产品的用户，只是现在，用户用了苹果手机，用app store，没的选择，只能从你这里下，对这个产品来说，苹果只是一台终端，而非渠道。
我们知道，微信是第二种，其实不只微信，amazon也是。
所以amazon和苹果就数字版权这块也是非常不愉快，最后旗下数字版权分发产品，硬是在iOS 不开支付，让用户去其他渠道付款。（实际上，如果是中小开发商，敢这样做，一旦被发现，也会被苹果强制下架，这样的案例已经很多起了，所以这样做不被下架，已经是amazon的特权了）
我知道有人说，微信也垄断，腾讯税也不少；我知道有人说，如果不是苹果，中国公司肯定更黑。
你说的都对，但这是两码事。
别学某政府，你说个啥不好，发言人就说，那谁谁谁也有问题。
这是两码事，逻辑硬伤。