世界杯：体育精神与商业资本精神
世界杯与其说是“体育精神”不如说是“商业资本精神”。
什么叫体育精神？比如，我跟朋友开黑打排位，手机显示女朋友20个未接电话，这就是体育精神！体育精神在商业资本所涉及的领域之外，一旦体育运动被商业化了，那“体育精神”只能被“商业资本精神”取代。“商业资本精神”就是动用一切合法合规和潜规暗规的手段去盈利，因为一个项目想要做大，意味着它有着潜在的且长久的盈利模式。
据统计显示，足球产业的年生产总值达到了5000亿美元，如此巨大的经济总量是足球获得了“全球第17大经济体”的美称，要知道，这个产值超过了世界上不少国家和地区。在福布斯发布的全球最具价值体育品牌中，世界杯排名第三。所以，对于主办国而言，举办世界杯赛事就意味着收割红利。
国际足联70%的收入来自世界杯在内的各项赛事的媒体版权收入，20%来自商业赞助等市场经营收入，剩余10%为门票以及特许经营商品的销售收入。在资本涌动的绿茵场上，大到门票收入、转播费、赞助费，小到球迷们的一杯酒、小龙虾、球衣等等都成为这个经济巨人身上的血肉。
“繁华”的背后，必然是“暴利”
据国际足联统计的数据显示，1998年法国世界杯，总收入5.4亿欧元。此前法国的国民生产总值为负增长。在举办世界杯后，尤其是法国历史性夺冠后的一年，法国GDP转负为正，增长了4%。
2002年韩日世界杯，总收入20亿欧元。
2006年德国世界杯，总收入27亿欧元，比韩日世界杯多出7亿欧元，是法国世界杯的5倍。但当时德国为世界杯的投入还不足这个数字的一半。
2010年南非世界杯获得49亿美元的收入，世界杯期间的各类基础建设不仅带动了南非GDP的增长，还在一定程度上刺激了就业机会的增加。
2014年巴西世界杯，通过旅游，投资，以及资本的出售等为巴西创造了高达150亿美元的经济收益。
世界杯给俄罗斯带来的经济推动
俄罗斯副总理阿尔卡季·德沃科维奇曾表示，世界杯足球赛的准备工作在过去5年中给俄罗斯经济带来了140亿美元的贡献，约占该国GDP的1%。从筹备世界杯以来，俄罗斯已创造大约22万个就业岗位。未来5年，俄罗斯还可以再创造16万至24万个工作岗位。
俄罗斯联邦旅游局局长奥列格·萨福诺夫指出，世界杯期间的游客数量大幅增加将刺激俄罗斯旅游业的发展，也将在一定程度上带动俄经济增长，球迷在俄消费额预计达1410亿卢布（约合144亿元人民币）。俄罗斯官方认为，通过增加旅游，投资和附加福利，这一赛事或将在未来10年内为俄罗斯经济带来310亿美元左右的收益。这投资回报率超过100%，而且周期非常短，简直就是暴利。
俄罗斯世界杯组委会主席表示，本届世界杯为俄罗斯带来的收益将超过巴西、德国和南非，预计达到150亿美元，70万俄罗斯球迷和57万外国球迷正是组委会对世界杯促进旅游、消费、就业等板块的信心来源。
世界杯赞助：广告投注商们的名利场
世界杯是赞助企业的战场，在世界杯历史上，有很多企业通过赞助一跃成为世界一线品牌，知名度和销售收入大增。对于有志于拓展市场、打响知名度的实力企业来说，世界杯是最好的营销渠道。更多商业解读：www.yangfenzi.com/tag/shangye
国际足联的世界杯赞助商主要分为三级赞助体系。
金额方面，以2014世界杯为例，
第一级赞助商共有6家，共向国际足联提供高达7.3亿美元的赞助费，即每家至少贡献1.2亿美元；
第二等级的赞助商平均每家缴纳7000万美元左右；
第三等级的赞助商缴纳的赞助费在千万美元以上。
有海外机构预测，本届俄罗斯世界杯期间，国际足联的收入将超过80亿美元。其中，电视转播权收入27亿美元，厂商赞助收入20亿美元左右。因此，世界杯不仅仅是全世界足球迷的狂欢，更是各大品牌主激烈争夺的“战场”。
根据市场研究公司Zenith发布的最新数据，2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元（约合154亿元人民币），其中中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多，达到8.35亿美元（约合53.5亿元人民币），是美国4亿美元的两倍，更远高于东道主俄罗斯的6400万美元。
今年世界杯的17个赞助商中，中国企业占据5席，包括与阿迪达斯、可口可乐等同为第一级别赞助商的万达，与百威、麦当劳同为第二级别赞助商的VIVO、蒙牛、海信，以及第三级别赞助商雅迪。
今年也创下中国企业赞助世界杯的新高，打破了以往美日企业包揽奥运会、世界杯等国际体育盛会赞助席位的局面。央视网多终端世界杯仅直播累计播放量就高达5亿多次。
在世界杯第一天，央视新媒体就获得了极大关注，开幕式的直播收看人数为4509万人。其中，在世界杯开赛后的4天，直播单场收看人数最高的比赛为德国VS墨西哥，为5679万人，其次为葡萄牙VS西班牙，为4863万人。每场比赛仅直播的平均收视人数超过了三千万。
据内幕消息透露，通信大佬中国移动以10亿元的高价向央视购买了2018世界杯的新媒体版权，且并不是“独家”。而另一家视频网站优酷据说也是投入重金才从众多竞争对手中拿下世界杯的网络转播权。
欧洲央行对15个国际证券交易所的研究显示，在2010年世界杯期间，当国家队出场时交易量下降45%；当比赛进球时，交易量下降5%。世界杯期间，各种与世界杯相关赞助企业、消费品、旅游业上市公司也会受投资者关注。
足球盛宴，也是商业狂欢
全球无数球迷涌入俄罗斯，他们旺盛的消费需求将有力刺激俄罗斯的经济增长。目前在俄罗斯的不少举办城市，酒店的价格一路飙升，而且供应非常紧张。有行业人士分析认为，世界杯会带动啤酒、休闲食品、视听器械、博彩、出境游等行业显著增长。
2014年巴西世界杯期间，当月啤酒销量环比增长超过500%，与2013年同期相比增长近10倍。大型赛事推动竞彩销售效果明显。2010年南非世界杯期间，竞彩累计销售27.57亿元，同比大幅增长519%。2014年巴西世界杯期间，竞彩累计销售195.16亿元，同比大幅增长384%。销售额创2010年以来新高。
随便一届世界杯的外国游客都会达到400万人次以上，对旅游经济的拉动作用非常大。数百亿人次的比赛收看，也会极大地拉动休闲食品饮料、视听产品、视频网站的收入增长。
世界杯经济不仅是体育经济、也是会展经济、节日经济，世界杯作为商业价值最高的体育赛事，其经济影响远超奥运会，世界杯既是球迷们的节日，也是商业企业的节日。
一场世界杯的背后，既是足球盛宴，也是商业狂欢，都是满满的宝藏，这也是这么多国家，为了世界杯的主办权，争得头破血流的原因。世界杯已经开始，如果你是一名假球迷，你希望哪支球队捧起今年的大力神杯？
（来源：互联网精选，微信号：hulianwangtop ）
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昨天，马蜂窝和知乎世界杯洗脑广告的策划者——叶茂中，通过大叔独家回应了一些质疑，没想到再次引起不少群议。
既然BOSS直聘、马蜂窝和知乎都说完了，大叔今天重点聊另一个颇具争议的品牌：优信二手车。
其实，大叔在第一篇《你也吐槽BOSS直聘的世界杯广告了吧》里就提到了优信二手车。这是一个神奇的“品牌”，怎么说呢？因为它确实缔造了不少奇迹。
在叶茂中的回应文章中，大叔就预测到有人肯定会拿“美国的超级碗广告”说事，你看看，人家老美的那些广告多有创意啊。试问：过去5年的超级碗广告，你记住哪个了？同样，过去5年的春晚广告，你又记住哪个了？如果你脑子里可以瞬间想到5个以上的品牌以及当时的广告语，请私信大叔，大叔请你去俄罗斯看世界杯。
大叔说说自己的答案：0。
超级碗我从来没看过，都是营销号的自嗨。春晚的广告，大叔只记得大家都打温情牌，画面是红色，主题是团聚，全是一个套路。脑白金算一个，但它最近5年是否在春晚时段进行了投放，也不记得了。
但有一个广告，其实在三年前就做到了类似“超级碗”的效果，那就是优信二手车。
在2015年，《中国好声音》在中国的影响力不亚于超级碗，决赛当晚的广告，更是拍出了天价。优信二手车花了3000万，拿下那届好声音冠军诞生前的60秒广告。整整60秒，仅此一席，优信竟然请全明星来了一首rap歌曲大串烧：“上上上上，上优信二手车”，在当时引起了不小的争议，更实现了家喻户晓式的曝光。
现在回过头来看，虽然rap的形式很新颖，且与《中国好声音》这个歌唱类节目的调性很搭，但其实还是重复洗脑的套路。
今年，优信的广告又引起了不小的争议。国际巨星莱昂纳多成为其代言人，给品牌加分不少，但小李子“主演”的广告却被网友调侃为“影帝走了几步就赚走了广告费”。
不知道是合约到期还是接受了网友的建议，在优信二手车今年世界杯的电视广告上，小李子只露了一个小脸，核心的广告语十分简单粗暴：“三天无理由退车，大平台更省心！”又引发了不少网友的吐槽，这个广告是用PPT做的吧？
是不是看到这里，你认为优信二手车市场部的工作挺轻松的？错了。因为你可能只看到了15秒的电视广告。
我们经常能听到一个词叫做“整合营销”，啥意思呢？
就是要利用好所有渠道，并针对不同的渠道去设定目标和定制内容，按照节奏去做同一件事的营销。大叔认为，一次整合营销，不管借助什么媒介，必须要解决3个核心问题：声量、声誉和获客。
以世界杯营销为例，在央视五套投放硬广，这是黄金时段，又贵又短，属于轰炸机，火力得猛，得直接甚至粗暴，按照叶茂中的观点，得制造“冲突”，这是解决声量问题。
在微博和微信，同样是社交平台，由于两个平台的属性和用户体验不同，又要进行区分。但一个大前提就是，内容必须要软，与用户产生共鸣，完全不能以电视硬广的思维去做社交内容，这是解决声誉问题。
比如微博，微博是一个广场，制造话题性非常重要，但这个话题性又必须要接地气。至于素材方面，微博用户现在的习惯是看得多，转发得多，且以看图为主，我们就需要制作相应的内容。
而在微信，还是H5和视频的天下，用户的参与程度更高，喜欢参与制作能够代表自己活着帮助自己在朋友圈装逼的内容，而嵌套在H5里的视频，在手机端的播放效果可以自动实现全屏，并可以增加互动按钮，是品牌与用户深入沟通的一种手段。
此外，借助新媒体的手段，通过为用户提供利益点的方式，也是企业获客的重要手段之一，这是解决获客的问题。当然，电视硬广的声量和社交媒体的声誉都会对获客有帮助。
比如优信二手车的世界杯整合营销，就把大叔上文提到的几个套路就都用到了：
1
大曝光。
拿下CCTV2018年世界杯转播顶级合作伙伴的权益，优信花了2.39亿人民币。事实证明，这个钱花得挺值。数据显示，中央电视台世界杯转播与报道在全国的跨屏触达观众人次达6.29亿次，观看人次占比达94.5%。这还仅仅是10天前的数据。毋庸置疑，世界杯的电视广告已经不是黄金了，而是钻石，相较于动辄过亿的一个综艺冠名来说，太划算了。
2
利益点。
重复+洗脑，是这届世界杯广告的共同特点，为啥呢？大叔分析过了，因为贵啊。大叔有个公关的进阶理论是：认识（知道你是谁）——认知（知道你有啥优势）——认同（产生购买行为或能够理解和原谅你）。
虽然广告的公关化趋势很明显，尤其是在社交媒体，但我们必须承认，传统媒体的广告，受到人群和时长等限制，只能解决认识和认知。
我们再看优信在央视投放广告的内容。“三天无理由退车，大平台更省心”，这几句高频广告语其实算是戳中了消费者的痛点，大家买二手车最怕啥？其实不是最怕买贵了，而是怕买到一辆问题车或者事故车，所以，优信告诉你：我是你可以信赖的大平台，因为你可以三天无理由退车，这对于汽车这样高客单价的品类中，能做到“无理由”，其实很不容易了，而“无理由退车”对于消费者来说，就是一个最大的利益点，广告必须要突出啊，而且，据说，其他二手车电商品牌还没有这个服务，这也是优信的一个差异化认知。
在新媒体上，优信也给出了非常直接的利益点：通过对64场比赛的竞猜，如果你猜对了，每场比赛送出一辆“超值好车”。想参与？先得下载优信二手车的APP。
3
共鸣。
广告是不是太硬了？来点软的，其实优信做了不少。
这届世界杯进行到现在，大叔发现一个洞察：就是伪球迷营销。
前几天有一个小程序偶尔在朋友圈能看到，但始终没有刷屏，这个小程序让用户自己选出一个心中最满意的阵容，然后可以分享到朋友圈，球员包括很多退役的。为什么没刷屏？就是因为伪球迷太多了，大家看世界杯就是图个热闹，99%都不是真正的球迷，包括为啥那么多人吐槽世界杯的广告，其实也是因为这个话题谁能都喷两句，而不是到底该上哪个球员，还是调整什么阵型。
基于这个洞察，优信做了一个H5，叫做“世界杯提车现场”，用户可以选择自己喜欢的车、配饰、标语和人物等，喜提一辆属于自己风格的汽车。大叔看到，“陶渊明”、“菊外人”、“临时球迷”和“人中C位”等热词都出现在了这个H5里，逗比感十足。
你不会真觉得优信只会拍PPT式的视频吧？
在手机端，优信制作了一个“为世界杯开球”的横版视频嵌套在H5里，从一个足球的视角，穿越了包括俄罗斯、巴西、中国、法国等地标建筑，加入了3D动画、触控互动等多种元素，最关键的是，前99%的内容都没有出现广告，非常软。（点击“阅读原文”体验这个H5）
在微博端，优信发起了一个#贫穷性沉迷#的话题，以两个人在地铁聊天的形式，把“球迷”、“区块链”、“甲方乙方”、“汽车”、“成功人士”等热门话题都进行了一番调侃，并将其总结为一个词“穷迷”，有点王朔小说的讽刺感，很接地气。目前的阅读量已经突破了2.1亿。
所以，今天的结论更是常识了，广告只是营销的一部分，整合营销才是王道，该硬就硬，该软就软，道理其实大家都懂的，我们不能割裂着看，更不能寄希望于一招致胜。
你可能会说：我只看到了硬的，没看到软的。所以，你的品牌没有温度……
怪大叔咯？
下面说说我的几点个人看法，未必正确，仅做交流
1、审美有很多层次，一个东西总有喜欢和不喜欢的，就像我就从来不看世界杯一样，我并没有那么多遗憾，足球迷也没有理由鄙视乒乓球、或者板球。甚至像马蜂窝的广告，我倒是觉得还挺有喜感的。
2、15秒时长的广告寸土寸金，最主要的表达的信息一定要清晰直接，不要讲故事，要直接说结论最好。（当然30秒的广告也没有必要讲故事）
3、广告的作用有两点，一个是引起关注，一个是促使行动。这三条广告似乎都做到了。至于美不美，优雅不优雅，并不是广告的首要追求。
4、恭喜知乎已经放弃了原来那种装逼但看不懂的牛鬼蛇神的风格。
5、找工作，上boss直聘；旅游之前，先上马蜂窝；有问题，上知乎。看似毫无新意的文案写作格式，其实是有效的创作。与“吃完喝完嚼益达”、“困了累了喝红牛”如出一辙。
6、以个人喜好评论广告好坏没有意义，但你确实有权利评论。如果花钱的是你，你最终会学会这重要的一堂课。可以说，大部分有效的广告内容是靠花钱学出来的。
7、十年前我在广告公司的时候也这样，对这种广告嗤之以鼻，但广告的效果与你自己的好恶没什么关系。后来我见过的几家广告公司自己做的产品，很文艺，很优雅，广告很干净，只是最后，都卖得太差（甚至，超出我的想象）。
8、也有广告拍得叫好又叫座的，但如果我没这个能力，那就退而求其次，选择不叫好但叫座的。
9、我曾经在某线下媒体为自己的公号投过一个“很有创意”的广告（中关村地区投了200多块屏吧），结果没看到任何效果。
10、广告片不是艺术作品，而是一个宣传工具，跟路边叫卖的大喇叭没啥区别。如果广告片是一个作品，自己花钱，才会更在乎作品播放后的效果，让别人花钱播自己的创意，就会更在乎作品的“口碑”。
10、这样的广告，最好持续、不变创意地投放，才更有效果。
11、没了，我猜你一定有很多不同意的地方。
顺便说一句，微信公号新的改版是个糟糕的体验，但只代表我个人的想法。
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01
在法国与澳大利亚比赛的第55分钟，裁判通过调阅比赛录像视频后，做出了改判。这是世界杯历史88年来首次因为科技手段而进行改判。科技改变足球，终成现实。
当时，格列兹曼突入禁区，里德森从背后放铲，格列兹曼倒地。法国队诸星向裁判施压，索要点球。但主裁判第一时间并没有做出点球判罚。电视观众通过反复播放的慢镜头，才能看出双方的身体有轻微接触——里德森的第一下铲球并未直接踢到人，第二下扬腿的动作造成了格列兹曼的摔倒。通过电视回放，都要看几次才能看清发生了什么，指望肉眼凡胎的裁判在转瞬之间看清一切做出准确判断，这并不现实。
不夸张的说，如果是往届世界杯，那么这球不判点球也不能算是什么惊天误判。这属于裁判肉眼很难去判断的球，即便真是误判，也是「可以理解的误判」、「无可奈何的误判」。
从前有个位高权重的人说过，「错判也是足球的一部分」。后来他从国际足联主席位子上被赶了下来，至今还在为道德委员会的「错判」上诉。
这个位高权重的人，叫布拉特。
后布拉特时代的国际足联从善如流，在俄罗斯世界杯引进一揽子现代科技手段来帮助提高比赛判罚的公正性。
所以，2018世界杯注定是不同的，因为视频助理裁判的存在，因为VAR技术就是为了弥补人力的不足。视频助理通过通讯设备提醒主裁判，主裁判随即去场边观察录像，经过差不多1分钟的等待后，主裁判回到球场，鸣响长哨，双手划出方块（VAR专用手势），然后右手坚定的指向点球点。世界杯88年来第一次因为技术手段的改判，就此诞生！
02
但是要说VAR是一项新技术其实也很勉强，在过去几年当中，它已经在很多足球联赛应用，比如欧洲五大联赛中的意甲和德甲，但在世界杯这还是头一回。
值得注意的是，最终定夺的权力在主裁判手里，视频助理裁判只是提供建议。本届世界杯，VAR位于莫斯科国际广播中心，作为枢纽，每位裁判都会通过一个复杂的无线电系统和光纤网络与VAR团队沟通并传输视频。
在过去几十年的世界杯比赛中，各方面的规则都变得更加成熟。但是总会遇到有争议的时刻。最有名的莫过于1986年世界杯半决赛，马拉多纳的一记「上帝之手」。直到今天，媒体和球迷还在讨论。
2010年南非世界杯上，英格兰对阵德国，兰帕德补射击中横梁弹到地上，虽然足球已经越过球门线，但来自乌拉圭的主裁判宣布该球无效，最终英格兰1:4憾负。
有了视频助理裁判和门线技术之后，世界杯将再无上帝之手和兰帕德冤案了。
「上帝之手」马拉多纳说：如果VAR技术放在现在，我很可能被逮捕。哎，只能说球王赶上了好时候啊！
03
然而一些技术的反对者不这么认为。
反对声音最强烈的理由是打断比赛的节奏，影响比赛流畅性。「规则制定的很清楚，但技术的应用常常导致混淆和争议。」福布斯杂志如此评论道。
法国和澳大利亚的比赛中，主裁判走到场边观看回放，并最终改判，认为进球有效。此时比赛已经暂停了一分多钟，全场的目光都停留在裁判身上。
从技术的角度看，VAR技术本身是很成熟的，但关键在于技术运用在足球中，是否符合这项运动的发展规律。有人说，「完全机械式的使用这种科技，会扼杀足球传统的观赏性。」
技术使游戏变得更加严谨，能够终止人们对判罚的争议，但技术本身又能带来争议，这是足球发展必须面对的问题。
为什么不可以用机器来解决这个问题？利用人工智能的视频识别功能进行判断，要比人工方便准确的多。
比如越位。据报道，VAR技术在判定球员越位的问题上，能够做出100%的正确决定。既然人类借助VAR能够达到100%的准确度，那么AI绝对能承担这个责任。和人工智能在所有行业带来的优势一样，AI裁判能够节省人力，也能达到最终目的：准确判罚。
是否判罚点球的问题上，清晰的规则加上视频分析，AI也没问题。更重要的是，AI可以立即做出判断，不需要像现在的视频裁判一样，让观众和球员等待一两分钟。
引入AI裁判后，反对者担心的打断比赛的节奏，影响比赛流畅性等问题，都可以得到解决。
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最后，我来给大家来亮三点：
左一点：技术上已经没有任何障碍，只是其他方面有障碍而已。
对于AI来说，这就是依照规则进行视频图像识别。一位从事医疗人工智能的朋友告诉我，就目前的技术水平，AI识别CT影像的结果，比人类医生又快又准确，且没有失误率。只是由于现有法律法规的限制，必须人类医生在上面签字，否则医疗影像的智能识别，已经可以大规模推广了。
另外，AI裁判挺像第三方市场监测，引入这种智能的裁判后，场上球员会规矩很多。以前，各种小动作想着能瞒过裁判就行，就跟我们当年考试带各种小抄，如果考场里密布摄像头，谁还敢带小抄啊。
右一点：国际足联可能不会同意，因为可能失去盈利空间。
为什么这么说呢？因为AI取代了裁判之后，打假球就不容易了，不打假球了就没法赌球了，没法赌球了世界杯就不存在了。所以，在当权者眼里，AI取代裁判是自寻死路，坚决不行。
我就问一个事：如果2002年有视频裁判，韩国队还能进4强吗？
下一点：未来的趋势，一定是AI取代裁判，也就是两三届世界杯的事儿。
我是一个资深球迷，也是一名人工智能的推动者。
作为一名球迷，我是感性的，这么多年踢球看球的惯性也告诉我，人类裁判会更有趣，更有槽点。对于我们球迷来说，看球的时候就是两件快乐的事：一件是骂解说员，一件就是骂裁判。
但作为一名人工智能的推动者，我是理性的，裁判这个活儿，AI完全可以胜任，且更公平。
最终的结论是什么呢？那就是理性战胜感性，AI终究会取代裁判。
AI取代裁判，是一定的。唯一的疑问就是，会在今后的哪一届世界杯上发生呢？