姬情上演：姬十三给创业公司上了一堂产品市场推广公开课

by 氧分子 · 2016 年 06 月 29 日

6月27日，北京剧空间剧场，果壳网的姬十三带领他的“姬情”战队为大家献上了一场精彩的脱口秀。一场为知识付费而开的发布会，亦文亦商的马东带着众奇葩现场飚口技。A轮融资2500万美元，投资方包括阿里十八罗汉之一的吴泳铭领衔的元璟资本、老牌的红杉资本、国民老公王思聪的普思资本、与在行同处郎家园大院的罗辑思维。分答上线以来，姬情战队向大家交出了一份微信授权用户1000万，付费用户超过100万，交易总额超过1800万的答卷。

这里有一篇现场的全面报道：

➤ 在行分答融资2500万：与罗辑思维、米果文化达成深度合作

文/我是小皮氧分子网（www.yangfenzi.com）专栏作家

有了领头羊的这个“1”，才有后面N多个0

古人云：“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。”在团队中，“领头羊”在领导班子中处于核心地位，决定了团队的大船驶向哪里，未来能走多远。大到巨头，小的有点名号的互联网企业，“领头羊”的角色无不具有很强的“标签”。腾讯的产品，阿里的营销，百度的技术成为整个行业的典范。2010年11月，姬十三创办果壳网，打造科技知识社区，到今年分答的火爆，6年来一直推动知识传播及获取模式的革新。这位复旦大学神经生物学专业的学霸，向所有互联网的创业者传输了这样一个事情：只要坚持，就还有希望。哪怕是不起眼的知识领域，一样可以挖出“金矿”。

姬十三给创业公司上了一堂公开课：银子花的少，还要活出彩

2016年上半年，分答成为热议程度最高的互联网产品。刷朋友圈，登上各大媒体都是小CASE，关键是在短时间内吸引了王思聪、汪峰、章子怡、柳岩等娱乐巨星加入，也吸引了黄健翔、贾跃亭、茅于轼等行家大咖入驻平台。分答到底是昙花一现，还是成为知识变现的“天猫”，暂且不表。小皮作为这场“邂逅42天分答”发布会的见证者，我觉得抛开姬十三个人及来助阵的各行业大咖的名头，整场发布会的一些运作可以供创业公司在秀自己时，做参考。

文案：极简模式，符合产品定位又颇有寓意

整场发布会，姬十三是穿插始终的主线，只是在互动环节多了一些其他的大咖进来。用很短的短语，采用设问或者其他方式，引导在场的人，一步一步跟着走。用数字和简短的文字搭配，向观众娓娓道来做的事情。没有太多严肃的词语，更多的是像一个朋友一样，在讲述他的创业过程中的不同的故事。有挑战，也有困惑。有成长，也有更多对未来的思考。发布会中，讲的PPT，始终穿插“以人为核心，交易即服务，知识即社区”这个主线，再加上姬十三神经生物学博士声情并茂的演讲，对产品的宣传，一步一步融入到文案的细节，融入到看似聊天的演讲中。从进入北京剧空间剧场，就进入了分答的“秀”现场。小皮带各位看官来看看门口的易拉宝，作为一个文案的爱好者，我觉得写的是非常好的：

分答
邂逅42天分答
第一场为知识付费而开的发布会
在行&分答创始人姬十三
现场揭秘分答的开发历程、融资情况、未来规划
百位各领域答主齐聚现场
马东带着众奇葩同场飚口技
进入知识付费时代

【小皮文案点评】：整个文案简单明了，42天是分答上线到开发布会的时间。在互联网产品开发中，从开发到能获得大量的用户，时间是42天的N倍。让来的人有好奇心，也是对自己研发和运营实力的一种自信的表现。发布会讲什么，没有大段的赘述，只列几个观众最关心的几个方向。把马东和他的奇葩团队作为本次发布会的噱头，够吸引眼球，也够分量。总之，勾起人足够的好奇心，难怪连走廊走坐满了人。胖纸们真伤不起，来回起身，给人让一下。

产品：用产品说话，做产品的人更要会“说话”，自己为产品代言

从“在行”到“分答”，无不透析着姬十三和他的团队对人的需求的深入研究，成为知识付费比较经典的案例。产品既要有内修的功底，也需要有“外延”的功底。既要低头做事，也要抬头看路。时代变化很快，如果作为产品人员，只盯着自己的一亩三分地，没有一定的“外延”能力，对创业公司产生的价值也会打折扣。我们提到产品经理，往往感觉就是画原型图，和技术死磕的。在分答的发布会现场，产品总监上台演讲，首先是露出了自己的大头照，还幽默的和台下的人开起了玩笑，变得这么靓，多亏了PS。一下子拉进了和观众的距离。再讲新上的功能，没有说怎么使用，而是针对用户提出的一些需求，做的不同的优化。给人的感觉是，真正为用户思考，贴心的功能设计。摆脱了很多发布会时，比较沉闷的现场、说明文类型的说教模式。产品人员在公开场合对产品的阐述和表达能力，也是给创业公司的加分项。如果自己做的产品，都说不明白，别人怎么可能有使用的冲动呢。

运营：待人接物，在看不到的地方考验着团队的素质

小皮入场比较晚，一直在门口等朋友的到来。在门口，见证了分答运营人员怎么去接待知名答主的过程。每个人各分其责，静等答主到来。有的拖着行李箱，从外地赶来的。接待人员就远远的迎上去，并且很多能够准确说出答主的江湖称号。说话间，么有陌生感，也让来宾倍感亲切。而不只是在前台等待来宾到来，问你姓什名谁。用户运营，作为运营中非常重要的一环，对用户用心，用户才会付出真心。不管是满足用户深度知识需求的在行，还是浅层需求的分答，除去国民老公、章子怡等娱乐大V的入驻，其他领域如教育、职场类的各类知名答主业非常多。大V的引领和示范作用，加上运营夜以继日的付出才有了今天的成果。运营不只是线上的运营，线下的运营，也很关键。小皮在拜访企业营销资深从业人士的时候，曾给讲过这样一个故事：某天，某亿万富豪来建外SOHO拜访他，手下人不认识某豪，很率真的拍了一下肩膀“嗨，哥们”，结果可想而知。网上毕竟是虚拟的世界，现实中待人接物，也很考验运营人员的综合素养。线上彬彬有礼，与现实中反差很大，伤了用户的感情，也伤了自身的品牌。

市场：秀出自己的产品，还让大家主动给传播

发布会最后一个环节是以马东和姬十三为首的两组大咖进行互动，“荤素”皆有。撇开互动的内容，单看谈的内容的定位，我觉得创业公司举办类似的市场推广活动时，可以借鉴一下。

第一：知己知彼，问题的设计，很符合每个答主或者大咖自身的定位，让人产生足够的好奇心；
第二：市场人员足够的能力积累和控场能力，让嘉宾有发挥，又在合理的范围内；
第三：台上三分钟，台下十年功。这么多答主和大咖，为什么是选这些人。没有调研就没有发言权，如果选了一群没有默契感的人，冷场很快。
第四：互动现场的背景，始终是分答产品中，很有代表性的那个60秒的倒计时标志。能够将产品融入到互动环节，还不露痕迹，“润物细无声”。互动笑料很多，不论从哪个方向拍，背景始终是分答那个看不见的“广告”。

发布会持续到晚上9点多，走的人很少，不得不说这是一场成功的发布会。姬十三给创业公司上了一堂产品市场推广公开课，他不是乔布斯，也不是雷布斯，是带有他独特印迹的一场产品秀。

（作者：我是小皮，氧分子网专栏作家，首发氧分子网（www.yangfenzi.com），微信公众号：iyangfenzi。转载请将本段话版权申明一并带走，谢谢。）

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