UC浏览器、3G门户、宜搜这三家可看成一类公司。至少8年前就瞄准移动互联网，提前卡位，积累用户。但眼看着后创立的游戏、视频、社交以及安全公司都接连上市了，这三家还没上市。
这两年智能手机出货量猛增，都说移动互联网正在爆发。它们的日子却不好过。PC时代的巨头在移动发力，围剿它们。
是什么造成这一切？它们是否还有机会？我想从宜搜创始人兼CEO汪溪那里找到些线索。宜搜一直在手机搜索上占有相当份额，每天有数千万用户，尤其在MTK上优势明显。
程苓峰：你做移动搜索8年。移动跟PC搜索有何不同。
汪溪：从最表面的区别说起吧。
移动跟生活、实体更近。在PC互联网上，还是虚拟需求多，看个新闻，就出了四大门户，玩个游戏，就出了好多家公司上市。移动上，就实在了，吃饭、穿衣、行路。跟人的现实需求近。需要对环境周围“实体”的搜索。也就是地理位置相关，搜个“电影院”或“洗脚”或“餐厅”，你就告诉我附近200米之内的，然后怎么去。我们把诸如大众点评、饭桶们的数据接进来。
程苓峰：我在宜搜搜“电影院”，会出来附近的电影院，但我搜“电影”或“看电影”，就不出电影院了，而是各种网站。为什么。
汪溪：好问题。这个就涉及到移动和PC的深层次区别：用户不同。
05年我们开始做手机搜索，你知道那几年都是什么人在用手机搜索吗？我知道你肯定不用。因为太慢，你无法忍受，你会用PC。我们最早发展的用户，都是城市郊区或三四线城市的民工，他们自己不大会用，都拿着手机到厂房旁的小店里，请店老板帮他们拷电影、歌到手机里，给一两毛钱。
想想看，你今天在北上广深拿着手机搜“看电影”，可能想找电影院。他们搜“看电影”，就不是找电影院，他们没钱看，周围也没电影院，他们可能就是想找点新闻看。搜索需求肯定是不同的。
还有一点，当时带宽低，PC互联网也没给手机做适配，在PC上排前面的搜索结果在手机上一般打不开，太大。这也导致搜索结果也是不同的。
程苓峰：所以，早期移动互联网的主流用户，是没PC的用户。你们是在为他们服务。难怪我看见的数据，说在智能手机上宜搜没什么份额，你们主要在MTK上。
汪溪：PC巨头的用户，大部分是PC用户转移到手机，是“杂交用户”，而不是原始的移动互联网用户群，他们是“纯粹用户”。我觉得他们才是希望。智能手机用户大部分就是杂交用户，他们的钱在PC上已经被赚过了，想在手机上再赚他们一次，不太现实。比如新浪微博的用户就是原来新浪门户的用户，你要再卖一次广告，就得从门户广告上扒皮。
而纯粹用户以前赚他们的钱很难。但现在往将来，他们才是增量。
程苓峰：这个用户群多大。
汪溪：中国有大概7亿人基本没用过PC互联网，我们称为没PC或弱PC，工农兄弟。现在有1.5亿通过手机接入了，后面还有5.5亿。他们跟早期的PC互联网以及现在的智能手机用户，对互联网、对生活的理解有非常大的不同。他们才是真屌丝，那些在城市里打工、用iPhone、用PRADA的白领都是伪屌丝，相比起来，他们是高富帅。
我们就是对准真屌丝的语言环境，以学习他们为核心。根据他们的点击来迭代适合他们的结果。适应他们“弱操作性”的使用方式。人不一样，数据和模型都不一样。
程苓峰：蔡文胜和冯鑫也说过，iPhone带来的触屏、直接点击的“傻瓜化”体验会把老人和小孩拉入互联网，那是个至少3亿的群体……你们为什么没赚到钱。你们都8年了，按理说应该是10亿的规模，该上市了，但现在也只有小几亿。
汪溪：网速太慢。带宽不配套。世界范围01年开始上3G，我觉得05年中国就差不多了，就开始做移动互联网，可是整整又拖了4年，到09年才发牌照。直到2010年，智能手机才把GPS作为标配，才能识别位置。
我们本来的想法是，让公司发展跟带宽升级同步，可没料到中国的带宽整整错过了一个时代。带宽上不去，用户怎么用？好在中国有这么多人，我们好歹撑过来了。
移动互联网要发展，带宽＋终端＋服务，三个东西齐头并进才行。中国的服务，也就是互联网公司，是领先的。可带宽、网络环境，是第三世界。
程苓峰：最近很多人说移动互联网爆发，因为智能手机出货量一年2个亿。这么说是不是不全面。
汪溪：当然不全面。那些拿着iPhone但用139号段的人，大部分在用移动的2G网络。相当于买了辆奔驰，前面套个马车被拖着走。这也算移动互联网爆发？
移动互联网爆发，得靠3G、4G网络，而不是WIFI。日本和美国都是靠移动网络，靠WIFI的那是畸形的移动互联网，是假的。
可惜中移动拿了一张最烂的牌照。中国移动互联网被拖慢了三四年。什么时候中移动的用户都3G了，什么时候才真正大爆发。这是标志。
都说智能手机出货量猛增，但移动互联网用户的增长率逐年下降，从50%到30%，再到不到20%。带宽不行啊。你不要去看移动公司的报表，说很多是3G用户，那里面有很多是买数据卡用来给PC上网的，是粉饰报表。
程苓峰：你认为到什么时候才能解决。
汪溪：悲观的认为是15年或16年。不扫了带宽这个绊脚石，移动互联网2／3的市值做不起来。就算用移动互联网了，但用的频次要足够高，才能从我们手里的用户挣到钱，否则就不能活。我们已经准备、等待8年了，还要再撑下去。
UC和3G门户跟我们一样。很苦。我们本来是战略领先，卡位移动互联网，积累用户，等待爆发。但苦逼的碰到非市场经济，政策拖延。要跟它一起耗。
程苓峰：“3G门户”这个名字取得好。可惜叫了那么多年3G，3G到今天还没普及…… 既然你的用户跟PC互联网不同，那客户也该不同。
汪溪：用户不同，这就决定了后面的逻辑。我们的用户眼里的名牌，是皮尔卡丹、金利来，不是PRADA和LV。我们国家是两个极端，在一线城市是发达国家，而三四线城市是发展中国家，安踏和七匹狼在这里能跟阿迪达斯和耐克一较长短。在中国，中产阶级不存在，要么你从上面开始辐射下面，要么从下面开始辐射上面。中产阶级是个伪概念。
福建晋江的那个“乔丹”，一年能卖20亿，说今年要突破30亿。你在北上广深能想象吗。还有电视购物，风起云涌。在深圳华强北，有400家能做500块智能手机的厂商。
在我们的用户里，用支付宝的10％都占不到。他们就喜欢货到付款。第三方支付的效果特别差。要弄个支付宝，要去PC开一个帐号、验证N久、折腾不起。其实中国电商能起来，是因为货到付款这个东西。
程苓峰：口袋购物的王珂也这么说。一个5线城市的医生，一年20万，有个ThinkPad但基本不用，就在手机上买东西，用唯品会买打折的世界名牌。问他什么是世界名牌，他说是ESPIRIT。一个住广东清远的亿万富翁，在用唯品会之前是用电视购物。说好处是打个电话就送过来，而且东西还真不错。
汪溪：所以我们的广告客户也是这帮人，跟真屌丝的衣食住行相关。百度的客户是中小企业里的高富帅，我们的就是屌丝，收入差距很大，也更分散。比如你刚刚看到我们页面上的那个置顶的美食广告，我就跟人说能不能搞得好看一点？太山寨了。可酒楼老板偏偏就喜欢这么山寨，觉得“满汉全席”这几个字特有诱惑力。
开拓这群客户是相当苦逼。教育工作很苦。要全面洗脑。人家连PC都没有，就叫他买手机，人家互联网都没搞懂，就在忽悠人家移动互联网了。我们就死磕。
所以你看我这个人长得就不斯文。就是个泥腿子。我们天天跟那么草根的人打交道，气质自然就比较土匪。
程苓峰：你在早期推广就更土匪吧。
汪溪：苦逼的“挖地”的工作。我们到线下地面去推广。跟小卖场联合推广。人家帮你推荐在手机屏幕上装了一个标签，就给几毛钱的提成。后来做移动互联网的网盟，有2万家。再后来找代理，让大学生去扫街、扫楼，全国有三四千人，辐射50个城市，一直到五线城市。相当于普法、拓荒。玩线下真是苦。聪明的公司就不玩线下，比如腾讯，这公司最NB。
但根本还是我们的产品。06年时，其它搜素引擎在手机上还打不开，因为搜的都还是PC的页面，太大，链接都打不开。其实是到智能机出来后，才能从手机直接访问PC互联网。我们就做转码、做很多优化，让它能打开，再把最低字节数的链接排到前面。当时是要解决有或没有的问题，根本不是High还是不High的问题。
其实UC对移动互联网最大的贡献就在这里。在功能机的时代，它让你能在手机上能看页面了，而且还省流量。
程苓峰：要能撑到中移动到3G、4G，你能做的是什么。
汪溪：我80％多的用户是中移动的用户。我就等着它。同时，华强北出500块以下的智能手机，我们的用户开始换这样的智能手机了，那我们的智能手机用户也就起来了。我们跟着它走。
另外我们坚持领先创新。创新都会被学过去，但我们要先做。2010年我们最先做地理位置推荐，后来做小说，现在做个性化。人家的资金、人数、品牌，什么都比你强，你就一定要先做。
程苓峰：你觉得PC巨头有什么劣势。
汪溪：移动互联网其实不是互联网。如果你把它当互联网做，就死定了。PC巨头，PC的思路还是太重。移动互联网是互联网和电信融合出来的。电信的成分更重。云是致命的重要。
我们已经扛了8年，还要再扛3年。我们教育市场8年，还要再继续教育3年。我们要扛到真正井喷的时候。
