最近在各大媒体上“粉红经济”被反复提及，被瞩目程度，一时无两。什么是粉红经济？粉红色是同志群体的象征，所谓粉红经济就是指由LGBT（女同、男同、双性恋、跨性别者的统称）群体的口味和需求而带动的经济。说起粉红经济，就必须提下曾经盛极一时的星巴克撑同事件。
文/同志没有圈
2012年，星巴克CEO在美国公开支持同性婚姻合法化，受到美国反同性婚姻组织“全国维护婚姻组织”（NOM）抗议，这种抵制扩大到包括中国在内的其他国家和地区。于是中国的同志机构、公益组织联合发起了“同志反抵制力挺星巴克”的行动，号召同志们去星巴克消费，并在其门店拍照上传微博，以支持这家公司的态度。
且不论断是与非，这些消费者自发的支持活动，给星巴克直接带来了业绩上的增长。也是通过这次事件，国内开始真正关注LGBT群体巨大的消费潜力。LGBT资本公司（LGBT Capital）创始人保罗·汤普森估计，中国的同性恋市场价值高达3000亿美元，仅次于欧洲和美国。看到这里，估计很多人肾上腺素分泌都骤升了，总理讲万民创业，这么大一片蓝海，我也赶紧投身粉红经济大潮吧。但实际情况如何呢？
表面风光，实则危机四伏的同志社交APP市场
按照世界公认的数据，即同性恋人口占人口总数的4%至6%的比例，中国大概有7000W同志群体，其中男同4500W，女同2500W。一直很关注同志圈APP产品，简单统计发现其中同志社交APP占了90%以上。做的最好的一家男同社交应用在2年的时间内吸引了1500万用户，获得了硅谷风投公司DCM Ventures 3000万美元的投资。听起来是组很漂亮的数字，但抛开同志社交不谈，作为一个社交APP，2000W用户只是一个初级门槛。换句话说，同志社交APP中做的最好的一个也只是才勉强进了初级门槛，而且已经遇到了用户数量的瓶颈。其它的产品就不用讲了，尤其是女同交友应用，这种问题就更加严重了。
做的比较好的几家，都获得了风投资金支持。然后就陷入到了产品更迭——烧钱圈用户——产品再更迭这个循环。包括投资方，更多关注的是微信、陌陌的成功案例，美玉在前，反而忽视，或者说刻意忽视了很多问题，都沉浸在做大上市的臆想中。基本所有的同志社交APP都陷入到一种惯性思维，因为拿到投资，不着急盈利，先做用户，到最后成为业内的No1了，再慢慢采集需求，沉淀做商业模式探索。但他们真的有沉淀做商业模式探索的机会吗？
我想没有人可以否认微信巨大的商业潜力，在2015年第一季度末，微信每月活跃用户已达到5.49亿，又是BAT嫡系部属。微信也一直在进行商业方面的探索，包括微信游戏、微信购物等等。但我们现在打开手机看下微信，朋友圈被微商广告刷屏，公众号被鸡汤文霸占，再加上新增的朋友圈广告。当微信越来越多的承载自身的盈利使命的时候，姑且不提商业模式探索的成效如何，单纯对于用户来讲，此微信，已早非彼时微信。如果现在出现一款和微信一样的产品，可以替代微信在我们社交生活中的作用，而且没有广告，没有垃圾微商，那会有多少人选择卸载微信？
我想没有哪个同志社交APP敢说自己用户比微信多，资金比微信雄厚吧。但兵强马壮的微信尚且存在这样的“中年危机”，更何况很多尚未成年的同志社交APP。如果只是一味的圈用户，不用心沉淀做好产品，深入挖掘核心竞争力，那所谓的“等积累了用户再沉淀做商业模式探索”就纯粹只是运营方自欺欺人的意淫罢了。
这样的商业模式下可能催生新的上市企业，但无法催生新的商业模式，因为换汤不换药，它还是程咬金的那三板斧，只是受众群体从异性恋变成了同性恋而已。而且在盲目扩大用户的过程中，会发生很多状况，比如春节期间涉及有人利用监管漏洞，在某个同志社交软件上非法贩毒的事件，就引起了轩然大波。这只是一个小的缩影，其它潜在隐患，包括伪装同志实施诈骗的事情，也屡见不鲜。快速的发展固然能掩盖很多问题，但问题客观存在，如果只是盲目扩张，后果可想而已。可能还没等到做商业探索，产品就已经垮掉了。
任何不以粉红出发的经济，都是资方掩耳盗铃的自嗨
身边就有一个这样的案例，年前有家公司做了一个形婚APP，并拿到了风险投资。运营团队的真实目标姑且不讲，但对出钱的投资方来讲，如何利益最大化才是永恒不变的主题。资方可能并不了解也不关心同志群体的真实生活状态，同志群体对他们来讲，可能也只是一个可以牟利的小众垂直群体而已。
从当下的商业角度看，同志圈的形婚需求一直客观存在，表面看来并无问题，反而帮助有需求的用户解决了形婚问题。但一个只要做过几天同志公益志愿者的人都可以很明显的得出结论，对整个同志群体而言，这个应用的面市，绝对不是一个好消息。
从短期利益上讲，它的确满足了一部分受众的需求，但从长期看，这种行为无异于杀鸡取卵。形婚越容易，越简单，那真正敢于出柜，勇敢做自己的人就越困难。假设你只要安装一个APP，找个形婚对象就可以瞒天过海，苟且偷生。那还有多少人会真正为了做自己，而去坚持和抗争。这样的应用越多，整个同志公益事业就越退步，直到重新回到柜子里。那个时候“粉红”都没有了，何谈经济？
为别人做嫁衣？虎视眈眈的BAT
一直有个疑问，同志社交APP的存在意义到底在哪里。如果说是为同志群体提供一个交友途径，这个是无问题的，但只是这一个点，是远不足以支撑一个商业形态的。假设现有的这些同志社交软件翻山越岭的终于把市场培育成熟，但这时候BAT入局，那是不是全都为别人做嫁衣？这绝对不是杞人忧天，因为BAT已经低调表达对“粉红市场”的兴趣。今年2月14日，淘宝和Blued共同举行了一次活动，选出10对同性恋伴侣去美国洛杉矶结婚，阿里承担所有费用。腾讯则在为Apple Watch设计的版本中，提供了象征同性恋的“彩虹旗”选项，这也被外界解读为默认支持同性恋社交。
我们假设同志仅仅作为一个附加标签，逐渐被主流社会接纳，那么作为一个同志，如果我有交友需求，我只需要在QQ/微信上给自己增加一个标签“同志”，然后加入适合自己的群组就可以完成需求，完全没必要再安装一个同志交友软件。
做个简单的测试，假设我是山东人，我现在有交友需求。第一种方法，我登录现有的QQ，去QQ群里搜索“山东人交友”，很轻松的就可以找到几百个群组。第二种方法，我下载安装一个“山东人交友”的APP，然后各种完善个人资料信息，进行交友。很明显只要我不是实在闲得无聊，我肯定会选择第一种，因为：
a. QQ平台的功能和技术实力肯定是强过这个“山东人交友”的APP，在QQ上我能获得更好的用户体验。
b. QQ平台上有更具黏性的社交网络，我的朋友都在这里，如果能在当前环境解决需求，我完全没必要舍近求远，再下载安装另一个APP。
c. QQ平台上我的资料信息都很完善，我只需要一键搜索就OK，省去了重新完善资料的时间。
纵观整个世界的同志运动进程，同志群体被主流社会接纳，是大势所趋。总部位于澳大利亚墨尔本的婚姻平等机构MPRME发布2014上半年婚姻平等辖区人口数据，统计表明，截止到2014年7月1日，全球约7亿2500万人生活在婚姻权利完全平等的国家和地区，同性婚姻合法化地区居民总数已超全球总人口的10%。
未来的某天，当我们向别人介绍自己的时候，可能会说，我是同志，就像现在我们会说，我是山东人一样稀松平常。这个时间，或早或晚，但这一天，是必然会到来的。到那个时候，上边这些假设，都会变成现实。如果在这之前，同志社交APP不主动破局，那估计就只剩下被吞并or被坑杀这两条路了。
那么新的问题来了，如何破局？我们解构分析下，粉红经济其实有两个关键词，粉红和经济。上文我们一直着重谈经济，那么粉红在哪里？
“粉红”在哪里？如何打通粉红经济的任督二脉？
一直很关注同志公益动态，每年的6月是同志骄傲月，各种骄傲游行活动紧锣密鼓的开展。很多公益社团都在尽自己的力量去发声，希望主流社会能了解、接纳同志群体。同志平权，是大势所趋。但另一方面，这些大大小小的公益社团，基本95%以上的都面临活动经费严重赤字，募捐活动效用有限，志愿者招募困难的问题。
这些社团是真的在为了整个群体努力，他们真正关注同志群体的生活状态，关注同志群体在职场中是否遭受歧视，关注同志群体的婚姻平权，关注同志群体的将来。他们做到了“粉红”，但因为没有一个稳定良性的资金支持，很难扩大规模和影响力，大多数只能困于一隅。能做到像“同性恋亲友会”那种规模的，寥寥无几。
参照上面的论述，我们很容易得出结论，单纯的粉红or经济都是行不通的。只谈粉红，很难持久，只谈经济，没有未来。那什么才是粉红经济的未来？既然商业不会为公益买单，而公益又缺乏商业的支持，那么如果这些坚持公益的人，可以自主解决资金问题，或者说可以自己探索出一些切实可行的商业模式。那不亚于打通了任督二脉，公益和商业实现双赢。
现有粉红经济的商业模式探索太过单一，产品基本全部扎堆同志社交。社交虽然是刚需，但同志圈的刚需远不止社交一个，比如国外有公司就专注于同志旅游，算是商旅的垂直细分领域，一样做到一年上千万的纯利。包括国内也有些专注做同志摄影写真的工作室，为同志群体提供线下沟通场所的同志咖啡厅等等。而这些尝试，才是粉红经济真正的“实体”。
真正的粉红经济，是一场自内而外的革命
真正的粉红经济，绝对不是靠几个社交APP，拉几家风投，就能撑起来的。真正的粉红经济，应该是一场自内而外的革命，而不应该是自外而内的侵蚀。谁说一定要等用户都圈好沉淀完了，才能做商业探索？难道必须要先做个QQ，沉淀完用户了才能再调头去做淘宝？很明显这个说法是不成立的，因为这两家公司都做的很成功。
基于这种思路，最近很关注新上架的同志圈APP，希望可以看到跳出圈外的解决思路。有一款专注LES购物的APP在这方面做的不错。第一时间下载测试了下，这个APP也存在一些问题，包括个别产品特性不够突出，上架货品数量有待完善填充。但很值得称赞，也是最吸引我的地方是，她们的商业模式是很清晰且相对正确的。至少相对于那些交友APP，是相对正确。
个人比较看好这种更直接的商业模式探索，定位在同志群体，围绕他们展开周边服务。不必烧钱圈用户，只要专心做好产品，好的产品会说话，而电商APP的运营模式经过前辈们的开荒，也相对成熟。并且因为真正为同志群体提供了优质服务，她们自然更愿意买单。那些公益团体，自然也乐得和你加深合作。如此这样公益之心，商业之脑，才是粉红经济从概念沉淀到成熟商业模式的路径。
粉红经济是一片新兴的蓝海，没人知道这片大海，有多深多广。只有围绕粉红群体开展的经济模式才能真正有更多扩展和前景。有意关注这块市场的朋友，可以加我私人微信（tzmeiyouquan，同志没有圈），一起探讨粉红经济的未来。也希望这场粉红经济的革命，能真正推动社会进程，让我们可以生活在一个更加开放、多元的世界。
·氧分子网（www.yangfenzi.com）延伸阅读：
