月初，小米在位于鸟巢附近的五洲皇冠酒店，召开了一场人数达百人的产品鉴赏会。在长达3个多小时的鉴赏过程中，我再次感受到了雷军的兴奋点，那是一种发自内心的兴奋，是一种对期待产品正式发布的兴奋，兴奋之余迫切的想把自己产品的优点介绍给大家，把好东西分享给大家。
文/卞海峰
在整个鉴赏过程中，雷军好多次提到“配件成本高、良品率低”这两个关键词，这就意味着小米NOTE可能真的不赚钱。想想也对，小米NOTE毕竟是小米推出的第一款相对高端的手机，如果这款手机性价比很差、功能没什么突破，对于小米以后杀进高端市场毫无价值，也无法形成用户口碑，甚至是反作用。
那么小米为何进高端市场
这是一个既复杂又很简单的问题，复杂的是，应该没几个人可以说清小米的真实意图，简单的是一句话又能说清楚，那就是赚钱。
在我看来，小米进入高端市场无非是低端机不足以支撑小米未来发展，无论是宏观上，小米给资本市场的想象空间，还是微观上，小米实际面临到的低端机需求量衰减，甚至是小米未来的营收蓝图。
先来看一份IDC公布的数据，据市场研究机构IDC公布的最新数据，中国市场第一季度智能手机出货量较上年同比下滑4.3%，这在六年来尚属首次。其他的调查结果则显示，中国市场第一季度智能手机出货量仍处于增长，但其增幅较以往出现明显放慢。无论是下滑或增速放缓，都预示着市场存量的减少，减少的原因主要是因为首次购买用户减少。
然而在友盟一份数据报告中，我们也看到相似的观点，报告显示，移动互联网用户换机占比分别为56%和59%，超过了初次购机。用我的话理解就是，低端智能机已无法满足大多数用户实际使用需求，特别在是用户感受到移动互联网的魅力后，将会通过升级手机的方式满足自己的使用需求，这对小米是个机会。
其次，智能手机出货量的下降，对于小米的资本故事可不是好事。因为仅靠当前这些，并不能支撑小米460亿美金的估值，与小米内部今年1亿出货量的目标，所以小米需要寻求新的市场机会，也就是高端手机市场，以及打开全球销售渠道，来维持、支撑自己的估值，否则小米塑造的神话便会破灭。
最后则是小米未来的营收方向，熟悉小米这家企业的都知道，小米模式的发酵方式是靠后期互联网服务创收，靠互联网服务赚用户一辈子的钱，而不是只赚一次硬件加工的钱，未来不排除硬件免费，只靠服务赚钱。当然在硬件上小米也赚钱，但赚的很少，特别是在乐视搅局后，盈利空间则变得越来越少。
综上，小米做高端机是符合商业逻辑的事情，这在我的预料之中，除此之外还有未来他的国际化。
高端市场的机会成本多大
与小米之前的市场定位相比，至少高端机当前还只是红海，而且新一轮换机潮会给这个市场带来一定的红利，这也是小米决定进入的基本保障，而前者则是不折不扣的血海，既有世界级的传统手机巨头，还不断有实力雄厚的互联网新玩家涉足，且大家都在用小米模式压制小米。
但在高端机市场，强劲的对手无非就是iPhone与三星，其他厂商我估计小米并不会放在眼里，毕竟小米的出货量在那，用户规模在那，这是其他厂商羡慕不来的。就像与小米、奇酷同天发布的中兴，似乎市场呼声一般，关注度一般。这可能与大家对中兴的品牌认知有关，大家会惯性的认为中兴只有低端机，且产品很差，所以很多人首选品牌并不是此。
可惜的是，三星这个对手遇到了问题。据IDC的数据，今年第一季度，三星在华市场份额已经跌到第四，而一年前还位居第一，这与小米的崛起有着很大关系。记得三星去年说怕小米起来，而当时的小米还不及三星的三分之一，但从现在来看三星的担忧已经应验，就连三星的高端机市场也可能会有所松动。
不过，三星还是对中国市场充满希望，希望通过其高端手机产品Galaxy S6继续赢得发展。三星在一份声明中称，“虽然有迹象表明爆发式增长的中国智能市场今年将降速，但8.85亿中国手机用户中的大部分还在使用中低端智能手机，因此即便中国市场出现饱和，但升级换代还是给高端手机留下相当大的空间。”
别忘了，小米已经开始了全平台战略。小米已经启动了线下小米之家销售小米NOTE，形成线上下联动的销售矩阵，要知道以前小米之家并不卖手机，只是销售配件与体验，还有维修，因此小米之家也成为了机友的社交场所。
虽说小米之家的门店，全国仅19家，连基本的中心城市都没有铺全，还不足以威胁三星庞大的代理渠道，但谁都不敢保证小米今后不会大举开店，或也效仿三星走线下代理的方式，至少小米的货在黄牛眼中还有一定的价值，所以效仿三星效果也不会太差。
回到高端机市场机会有多大，我觉得换机潮是一个比较大的红利，小米在低端机(初期)市场拥有较多的用户，在小米生态下(特别是用户数据)，如果小米推出高端机，这批用户又本身有换机需求，那么前景还是非常可观的，再加上掠夺其他厂商的市场份额，我还是比较看好小米此举的。
也正像我年初说的那样，如果小米挺过今年，未来则前景无限。
·氧分子网（www.yangfenzi.com）延伸阅读：
去年10月25日，在小米Note 2的发布会上，小米MIX“意外”现身，立刻惊艳世界，以至于当天真正的主角梁朝伟和他所代言的小米Note 2，都备受冷落。我在朋友圈评论说：“小米MIX手机是一部不可能的手机，也是目前地球上所能见到的最漂亮的手机。”
如果说小米从下滑通道重回上升通道需要一个标志性的日子，那么去年10月25日就是这样一个日子，从那一刻起，针对小米的看衰和惋惜（我指的是那种认真的看衰，诚恳的惋惜，而不是满怀恶意地等着看笑话），逐渐烟消云散。
台湾花莲。2016年11月7日
发布一款成本极高、良率极低，几乎算不上真正量产的所谓“概念”产品，不是为了销量，不是为了市场份额，不是为了赚钱，只是为了证明自己想做，而且能做，联系小米当时的处境，这种证明显得有些任性，但是它却实实在在地证明了，小米不是一家本分的、循规蹈矩的传统手机厂商，就算日子不好过，也不想得过且过。很难相信，这款产品出自一家中国公司，而且是一家在中国媒体眼中已经“走下神坛”的公司。不得不说，在这家公司最灰暗的时候，小米MIX的惊艳亮相，成功改变了业界对小米的看法，稳定了军心，为自己赢得了尊重。有外媒甚至开玩笑说，小米提前发布了下一代iPhone。
如果说小米MIX还有什么让我不满的话，第一，摄像头太一般了，多少有点对不住它的“概念”身份；其次，209克的全陶瓷机身实在是太重了（对比iPhone 7 Plus的188克，小米6的168克），我开车时想用它导航，我的车载手机支架竟然承受不住它的重量。
2017年9月11日，小米MIX 2的发布，我所有的不满都得到了妥善的解决。小米MIX 2采用了与备受好评的小米6主摄像头相同的方案，屏幕尺寸从6.4英寸压缩到5.99英寸，整机重量降到185克。作为“全面屏”概念的提出者，小米公司将MIX 2视为全面屏的升级版，称为“全面屏2.0”。
有人问，全面屏意义何在？它对于用户的价值是什么？企业把大量资源和精力放在这些地方，值得吗？
好问题。同样的问题我们也可以拿来问问Apple，就不说早年间乔布斯对Mac电脑机箱内部走线规整程度的变态追求，以及有关“柜子背面那块木板”的经典表述，单说用数控机床把整块铝切削成MacBook Pro的机身，意义何在？iPhone 4不过是把机身背面的金属和塑料换成了玻璃而已，它怎么就成了经典？对于用户的价值是什么？花那么大的精力和成本去抛光iPhone 7亮黑版的机身漆面，值得吗？
看起来，Apple做了很多无意义、无价值、不值得的事，也许正是这些事让Apple成为Apple。类似10年前iPhone“重新发明手机”这种事，因为不常见，因为难以重现，才成为传奇。即使Apple自己，也几乎不可能“重新发明iPhone”。改良、优化、挑战自我，才是一家公司真正的日常，而不是颠覆、革命、创造奇迹。但是这样的日常，常常会令企业面临“走向平庸”、再也拿不出iPod和iPhone那样的创新这类指责。
全面屏，让你在一部5.5英寸常规手机的尺寸之内，得到一部5.99英寸的大屏手机，这就是意义和价值。且不说，这种设计上的挑战，也在不断推动着技术、工程、材料等各方面的进步和突破。一直坚持不能改变Android屏幕16:9高宽比限制的Google，在小米MIX发布后，终于让步，解除了对高宽比的限制。Google愿意和手机厂商一道，破除对手机产业创新的限制，推进Android生态的创新，因为Google看到了这类创新的价值和意义。
雷军在小米MIX 2发布会上公布Google同意放开屏幕高宽比限制的邮件
相对第一代小米MIX的激进、任性、信马由缰，小米MIX 2其实是一次更加理性、更加务实、更加目标明确的商业操作。如果说全面屏1.0主要挑战的是设计的想象力，以及工程和技术的可能性，全面屏2.0要挑战的则是小米自身的品牌力，以及市场和商业的可能性。
雷军把小米MIX 2定位为一款面向商务人群的高端产品，因此产品炫技性必须服从于产品的可用性，对技术和工程可能性的探索不能影响产品的交付，其中的任性元素、不可控元素必须大幅度压缩，比如陶瓷中框改成了更加成熟可控的金属中框，悬臂梁压电陶瓷声学系统改回了传统的发声单元，屏幕尺寸从6.4英寸压缩到5.99英寸。
雷军说，已经为马上开始的现货发售提前备好了货
我至今记得第一次看到小米MIX真机时，那一整块屏幕带给我的冲击，我看到的分明是“不可能”三个字。这一次，小米MIX 2以及它带来的全面屏2.0，没有给我那么大的冲击和震撼，但我却分明看到了“可能”两个字。
全面屏2.0代表着一个更加成熟、更加自信的小米，以及它所面对的那些更加真切、更加触手可及的可能。