[每日一干]俞敏洪王强如何劈开脑海？

现实中，俞敏洪、王强的劈开脑海并不容易，其实很苦逼。劈开脑海最有效的方式就是开创一个品类。俞敏洪劈开脑海靠的是开创了一个新品类“有品牌的屌丝出国培训学校”。

 

文/金错刀（微信公众号ijincuodao）

 

最近看了徐小平对新东方创业期的几个故事，很有意思，特别是俞敏洪和王强在产品上的打磨。其实在《中国合伙人》中，关于三个创始人的产品定位是所有产品经理都要看一下的，孟晓骏（王强）说，什么是我们学校的核心竞争力，不是我们，是你成冬青，一个loser谈梦想才是竞争力——在逆境中寻找希望，人生终将辉煌。

现实中，俞敏洪、王强的劈开脑海并不容易，其实很苦逼。劈开脑海最有效的方式就是开创一个品类：

1、俞敏洪劈开脑海靠的是开创了一个新品类“有品牌的屌丝出国培训学校”。为了劈开脑海，俞敏洪有三招：一是价格战，当时基本收费都在300～400元，俞敏洪只要160元，而且还是在20次免费授课之后，不满意可以不交钱。二是推出核心产品，他赖以成名的“红宝书”——《GRE词汇精选》。三是情感营销，向学生讲人生哲理。

2、王强劈开脑海靠的是开创了一个新品类“美国思维口语”。为了了解用户，王强先教了一年书，每个月赚四千块钱，比在座所有的人赚的钱都少。通过自己的教学，一步一步的和学生交流，知道你到底需要什么，然后一年以后，其实不到一年，大概半年，他一想中国学生为什么学到今天语言问题解决不了，没有办法交流，词汇量不少，语法很懂，阅读能力也不差，就是不会开口说话。王强可以说发明了美国思维口语，一下子就爆炸起来了。最后王强五百人一个班。

3、劈开脑海的关键不是营销，首先是产品，是基于对用户的深度理解。

===屌丝梦想的分割线：

口述：徐小平（新东方教育创始人，真格基金创始人）

关于中国合伙人

我自己介绍一下，除了我在新东方和向东同事，追随老俞创办了新东方以外，最近和新东方另外一个联合创始人王强老师在做真格基金，今年以来我还有了一个身份就是中国合伙人，中国合伙人俞敏洪从困惑迷茫到现在主动对号入座，证明了我的伟大和这个电影的迷人。老俞最近有个演讲说，中国合伙人里面的成东青就是他，我说就是他嘛。经常有人问我，这个电影和新东方的重合度有多少，俞敏洪在这个演讲里面也说，是100%，就从历史包括许多细节，包括图书馆灭蜡烛，在未名湖畔求婚求爱，俞敏洪得肺结核，孟晓俊出国，俞敏洪被开除，最后自己出来为了吃饱饭创业，最后崛起，利用一个废旧的工厂做起来一番事业。这些都是100%真实的，他是真正反映了新东方创业的一个创业者的步履以及他的心路历程，这个电影第一大知音是牛文文，是五月十几号我们在清华首映的时候老牛激动的要死，好像他是编剧之一。因为文文真正看到了这个电影所反映的创业家的那种心路历程，中国三十年崛起的民族的步履，像成东青的崛起，俞敏洪的崛起，新东方的崛起，就是三十年改革开放，在邓小平旗帜下面，我们这个民族一步一步从绝望走向辉煌的一个步履。

为什么我要讲这个电影呢？跟今天的主题有关，我感谢曹允东发起这个论坛，给我这个演讲的机会。因为我恰恰是想讲一讲，我们在这里做什么，我们为什么要创业，我们为了赚钱吗？当然，但是我觉得人生还有很多更崇高的理想，更加超越超前，实现自我之上的一些东西。而这个电影当初我来写它，也是想表现这一点。

有一个好的产品，才能做起来

新东方的历程，就是俞敏洪真的被北大开除，摆个摊子像一个街头小贩一样，卖他的产品的一个过程，俞敏洪自己讲，当时在中关村二小，两间违章建筑里面开始摆一个桌子，旁边唯一的员工是他老婆，开一个托福班，学生来了以后，说有学生吗？说没有，大家就不报，最后俞敏洪灵机一动，我有学生，我本期只招40个人，我只报满了38个名字了，他就写了38个假名，学生一看有38个人报了，赶快报名，这个故事大家可能听过，这就是新东方的起步。今天的创业者想融一大笔钱，才有可能性，才能成功，没有钱不能成功。其实我认为尤其是在教育领域，学而思或者学大或者环球雅思，教育领域你有一个好的产品，你能招到两个学生，你就能招四个，你能招到四个学生就能招到四十个，能招到四十个就能招到四百个，所以俞敏洪就起来了。

真正了解用户的需求才能做大做强

王强从美国回来，他给我们传来一个商业计划书，他要教什么呢？1996年教中国学生如何到美国去学习，结果我和老俞在家里看到那个传真以后就笑了，为什么？因为我们在中国和草根天天打交道，我们知道1996年新东方的学生只想在中国，只想活着离开中国，所以他们把所有的钱，所有的资源，所有的精力，全家倾家荡产就为了出国留学，那时候出国留学是中国青年最好的一条奋斗道路，所以王强想做美国生存口语，不接地气。这个项目他从来没有在新东方真正做过，王强是一代口语大师，后来在新东方教口语挺好，但是教了一年，每个月赚四千块钱，比在座所有的人赚的钱都少。为什么呢？他在寻找一个引爆点，通过自己的教学，一步一步的和学生交流，知道你到底需要什么，然后一年以后，其实不到一年，大概半年，他一想中国学生为什么学到今天语言问题解决不了，没有办法交流，词汇量不少，语法很懂，阅读能力也不差，就是不会开口说话。王强可以说发明了美国思维口语，一下子就爆炸起来了，当时招生速度，一个班二百人，到二百五的时候老俞恐怖了，口语怎么能够一个班教二百多个人呢，最后王强坚持要教。因为他一个个学生教过来，知道学生需要什么，最后王强五百人一个班，历史上最受欢迎的效果最好的英语口语班。王强创业史，对在座的朋友们讲一个东西，浮躁这个心理，我也浮躁，我也希望明年发大财，明年成为行业领袖，但是你能不能领导你一个小班，你能不能让每一个交钱给你的学生带着试探的心理来，但是带着彻底的满足和快乐而去，那你一定能做大做强。

我从国外回来跟学生一个个聊，我就是从每一个学生做起，最后可以说帮助了一代人，所以我有个口号，当我面临一个学生的时候我像面临一代人，但是我面对一代学生的时候，我实际是面对一个人，我要改变一个人的命运，所以在座的每一个创业者，刚才牛总讲的那些黑马奔腾的故事，大家心里激动。但是我觉得你的学生能不能像马一样飞起来，能不能奔腾起来，如果你能让你的学生垂头丧气而来，载歌载舞而去，你要能做到这一点，你就能做好做大。所以新东方毫无疑问，我们开了一个好头，也成了中国第一个上市公司。真的是国家鼓励民办培训的政策下面，成了这个行业的龙头，整个教育领域就是老牛刚才所讲的，我认为是仅次于互联网的民间机构办的最好的一个领域，这个领域里面有很多上市公司，创造了无数的就业，然后给社会提供了一个就像救济一般的一种补充的培训，培训的输送，给大家提供了一流的教育产品和服务。这个领域非常好，而且我认为毫无疑问，这个领域具有无限的机会，它的机会之大，犹如96年、93年老俞创办新东方的机会，犹如06年新东方上市的时候，大家认为这个市场已经被瓜分完了，殊不知96年以后中国教育市场才刚刚开始。教育是我们投的最多的一个领域，大概有三分之一是教育，出于这个时代的需要，我们投了很多这样的东西。

所以我强烈的认为，教育领域的机会才刚刚开始，尤其是在线教育这个时代的到来，下面我讲的是问题所在，既然教育领域这么好，既然教育产业这么大，既然社会需求这么强烈，请问教育有什么问题，我认为没有问题。

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