在历史文章搜索关键词 “赚钱”，其实我还是颇写了几篇文章。
但是很惭愧的一个事情，我的公司其实并没有特别赚钱，或者说，没有很多读者或同行想象的那样赚钱，我经常到处去拜访各地创业者，越来越汗颜，很多起点比我低，背景很简单的创业者，创业时间也不长，但他们业绩增长明显比我们好，而且好很多。
有些事情呢，说出来像是吹牛，但其实这里讲真的是有点尴尬的，很多国内一线二线游戏公司，包括一些上市公司，小创业公司去联系，希望合作，约个商务总监，或者商务经理，到人家公司乖乖的会议室里等半个多小时，见十五分钟。我去的话呢，人家公司合伙人级别的直接接待，毕恭毕敬称老师。
那些小创业公司创业呢，动不动就要靠信用卡拆借来度过资金危机，想找投资要从投资经理开始，投资总监，副总裁，合伙人，一层层过关打怪，然后核对投资条款各种苛刻各种撕逼。我这边，出现资金紧张呢，跟合作伙伴们打个招呼，人家非常简单，那啥，没关系，啥时候有钱啥时候分成。对，我是没宣布过融资这个事情，有啥可宣布的，找几个游戏圈身价巨高的老朋友，说一下资金需求，走个投资流程，老板们没有拒绝的，人家还说，你要的钱也忒少了。你们见过投资人给创业者订五星级酒店招待的么？我这隔三岔五的住人家订的五星级酒店不说，还不要脸的要人家请大餐，外加毫不客气的拿人家老板办公室当我会客室用。更多财富解读：www.yangfenzi.com/tag/caifu
那些创业公司招人呢，各种许诺，各种画饼，各种朋友圈发礼物求介绍。我呢，找几个过去带过的小兄弟，要不要过来一起做，然后核心团队就有了。有些过去的兄弟现在挺贵的，招不起。没事，遇到问题照用不误，来，这边有点事情帮个忙，没有不来帮忙的，请个饭就够了，当然，我不会这么小气，给点顾问期权总是要有的。
但结果呢，那几个同行小创业公司做的越来越好，代理的产品越来越丰富，规模越做越大，而我们呢，很惭愧，死守着几个关系户老板吃饭，经常半年都没有新产品发，业绩增长乏力，真的挺尴尬的。
为什么会这样？
你说人才不行？可都是足够行业经验，在前职场足够证明自己实力的。
你说方向不对？对比一下，那些让我羡慕嫉妒恨冒起来的小创业公司好多都是同一个方向的。
你说资源不足？跟巨头们确实没法比，但比起那些小团队，我这边业内资源让他们各种羡慕嫉妒恨。
缺的是什么？
嗯，惭愧就惭愧在这里了，所有创业公司的问题，都是老板的问题，也就是我的问题。
虽然说，有时候会讲，君子有所为，有所不为，但我知道，这不是借口，我可以说有很多黑的东西，灰的东西，我看得到，不去碰；但不是说，不碰这些就赚不到钱，这个逻辑必须说清楚。自己本事不够，就不能总拿这个当借口。
我以前也说过中国互联网的发展史，有很多资源少打败资源多，背景薄弱打败背景雄厚的故事，这是互联网最迷人的地方。但我自己，也会陷于其中，成为那个尴尬的一方。
总结一点其实就是，缺乏饥渴。
我也是个俗人，你说我视金钱如粪土，视功名如浮云？实话说，没这个境界，还是要多赚一点钱，要追求一点江湖地位。
但，比起其他创业者，我还是相对来说，缺乏赚钱的急迫感，也缺乏成就大事的野心，比较满足于小富则安，我老婆经常批评我太懒散，赚钱太少，我就拿出手机照片给她看，你看，这是创业者谁谁谁，谁谁谁，你看他们的白头发没，猜猜他们年龄？其实都比我小好几岁呢，你真惦记我成那样？
好吧，跑题了跑题了。
赚钱不可耻，以前我说过，只要合法，不坑人，不骗人，不误导，去赚钱有什么可耻的。赚低俗的钱也不可耻，用户愿意为某些低俗的娱乐付费，只要不坑不骗不误导，就是让用户心理感觉爽一下，怎么就不能赚这个钱。
做企业不是做慈善，不用做道德标杆，但要有道德底线，这也是我多次申明过的。
但缺乏饥渴，也就会缺乏敏锐，敏锐这玩意说起来很玄，可是你会发现，在互联网上，同样的信息获取，有的人商业转化能力极强，有的人就只能增加一点谈资。呐，你看，我的信息商业转化路径还是有的，写篇文章换点赞赏，这转化效率实在不高。而且这也跟我公司业务没啥关系。
我很鄙视那种用信息差去割韭菜的行为，正如我前面提到的比特币硬分叉和ICO，通过信息差衍生出一批骗子的事情。但我们要承认，信息差是永远存在的，而大量的商业行为，或者说，套利机会，就源于此，有人翻过我很早很早的文章，我公众号刚开通没多久就写了关于信息不对称套利的话题。
但关于信息敏锐这块，我们做的远远不够，商业机会，来自于大量的商业线索，以及后续有效跟进，有效的促进合作，有效的解决中间存在的一些问题和困难。中国有上万个游戏开发团队，每年可能最少有几千款游戏产品上线测试（说的是具有足够完整性，其开发和设计是具有一定商业价值的，如果是破解版本或者一些快速换皮的，我知道厦门有个家伙自己一年就搞了上千款发布出去，这就没法算了），我们对商业线索的敏锐度不够，在对线索跟进达成的过程也比较低效。 而在后续过程中，一些问题和困难的解决上，也没有体现出足够的努力，比如，遇到一些问题比较容易放弃产品，对一些新的资源，或者合作可能都不会去做充分的研究和考虑。说到底，就是不够饥渴，不够具有背水一战的决心和魄力。
敏锐之外就是决断，有时候我发现这也是一种专业人士的误区，他们会觉得说，这个领域我们不熟悉，没经验，所以轻易不要去尝试。
那其实，这个领域可能从互联网上出现才几年时间，第一批熟悉的人也都是摸索出来的，大家比一比其实差距没有想象的那么大，而且，竞争可能不够充分，机会可能还有很多。
创业公司经常遇到一个关键问题，资源有限，要专注，但问题是，专注就一定是对的么？
如果你专注的方向本身就有问题呢？如果新的机会出现你真的就无动于衷么？
如何平衡专注与把握新机会之间的关系？
我的建议是，在没有找到爆发点之前，在资源范围内是可以多做一些尝试的，为什么要尝试，因为不知道哪里才是真的机会，但实际上，好产品在初期，并不需要很多人，百度早期只有7个人，谷歌，腾讯，最初创业的时候人都不多，阿里刚开始做淘宝的时候，也只有几个人小团队而已。CNZZ最初研发这块，只有我跟阿飞两个人，这是我亲历的，我其实还不能算一个人，代码给阿飞后，只是偶尔顾问建议一下。所以很少的人是可以开始一个伟大项目的，但你看到项目受到用户欢迎，你看到数据激增的时候，就要知道说，这个项目需要更多更专业的人才，需要团队才能带来更好的发展。
所以，初期缺乏目标的时候，以低成本可以多尝试一些方向，并不需要太大的投入，太多的人力，但如果发现有突破点，有爆发机会，迅速收拢资源，专注到这个领域，这是一种有效的创业试错的方法，我有讲过没，当年美图秀秀其实也是这么过来的，这也是我见证过的。
决断是很关键的，什么项目可以做，什么项目不要做，什么项目要停掉，什么项目要发力，说起来很简单，但其实都是要保持非常敏锐的信息采集和综合判断。比如小程序，这玩意从发布到现在，可能说，一开始没看清楚，赌错赛道，都是有可能的，但中间官方不断的调整，作为创业公司如何不断的跟进这样的变化，不断做出调整。如果一个有效率的创业团队，可能已经做了不同领域的十个小程序，甚至更多，不需要都成功，成功一个就够了。
决断之后就是行动，行动的核心在于细节，比同行，比对手，对用户的理解更深入一点，对运营的理解更深入一点，做事的效率和质量更优秀一点，其实真的就是这个。
想得再多再好，执行不出来就什么都不是。
今天还在跟游戏圈的人聊天，IGG真厉害的公司，你说他们产品，如果较真说，基本都是山寨游戏吧，但人家产品，第一，研发效率很高；第二，制作水准很高； 别觉得山寨多丢人，去研究微软历史，绝对的山寨大王。日本制造业当年也是山寨起步的，但是靠质量干掉了原版，现在谁还说日本是山寨大国？
这就是行动力，看到已经被证明的市场方向和产品方向，立即行动，并且能保持极高的水准，所以这个公司的产品成功率也非常高。
我以前说过，我认识一些草根创业者，对于他们来说，赚钱是个蛮简单的事情，也许从事业角度说，他们可能确实很难做出一个有影响力的大公司，但是超级敏锐的利用信息差套利，快速决断和快速行动，真的是很让我佩服。
——————— 氧分子网（www.yangfenzi.com）延伸阅读 ———————
那么，读了今天的文章，如果你觉得想有点行动，好了，广告来了。（套路，一切都是套路！）
当年我并不认识亦仁，但觉得他关于网络营销的分享文章确实不错，很实在，就转发了一下，甚至没有联系过他，然后效果特别好，对方也特别感谢我。后来他学我开小密圈，一开始我也没当回事，但人家发展的比我还好，这也让我刮目相看，自愧弗如。 最近对方也愿意在我们的易灵微课平台上讲授 生财有术的话题。 第一期四名讲师，各有特点。 我觉得他们就属于那种典型的，信息敏锐度高，决断力强，行动力强的代表。
当然，我必须说，我不承诺所有讲师的价值观，课程内容（包括这一期，也包括其他课程）都是符合我的价值观和分享理念的，但我认为，从开拓视野，增进对行业认知来说，这本身一定是有价值的，至于对不同读者而言，如果您认为，课程内容不符合您的预期，或者不适合您，或者您对讲师的价值观和课程理念不满意，进入课程一小时内（是进入课程，不是课程开始，所以进去晚了没关系，一样给您完整一个小时的时间）无条件退款。这是我们给您的权力。
我猜有人会说，真能赚钱的套路谁会分享，嗯，我以前也这么说过的。
复制不容易，想花100多学会怎么赚几百万，真没这么好事。关键还是看您自己怎么理解这里的思路了。
普通人也能复制，这个文案严格说是不太对的。不是说，随便一个普通人，都可以做到，但，这里要强调的是，背景普通的人，只要够用心，够敏锐，是有机会的，资源和背景，在互联网，并非致胜关键因素。
是的，今天这篇是广告文，但如您所见，我上面写那么多，真的是对自己公司深刻的反思，绝对是诚意满满的广告文了。
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·氧分子网（http://www.yangfenzi.com）原创文章
2017年11月22日，由《商业评论》杂志主办的，以“遇见新商业”为主题的“2017商业评论大会”在上海召开。京东首席战略官廖建文发表了题为《定义未来，超越竞争》的精彩演讲。转载自商业评论精选（ID：shangyepinglun）。
完整笔记·商业思维
本文新鲜度：★★★★ 口感：未来不久远
笔记君邀您，先思考：
你是否猜想过，十年后的生活？
你是否推测过，行业十年后的进展？
你是否想知道，十年后自己在做什么？
我特别喜欢贝佐斯的这句话：“如果你做的每一件事把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人很多，但是如果你的目光能放到未来七年，那么可以和你竞争的就很少了。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。”
当你能看那么远的时候，你就能够耐得住寂寞，能够抵得住诱惑。
我们能站在现在看未来，因为那等于拿着一张旧地图去找新的大陆；我们应该站在未来看现在，对行业终极做出判断。
我觉得，每个行业都应该问一个共同的问题，比如什么是未来的零售，什么是未来的医疗，什么是下一个十年的教育……当你把行业终极看得非常清楚的时候，你就不会为当下一两年的变化而感到惊慌。因为是时代早就了伟大的企业。
一、时代造就了伟大的企业
过去，我们看到很多改变。单说手机，从功能时代进入智能时代，让整个行业在一夜之间发生了改变。
在大改变的情况下，不同的企业有不同的战略，这往往是因为它们对未来的判断不同。有能力定义未来的企业，才有可能超越竞争。
比尔·盖茨说过：“人们往往高估2年内的变化，而低估10年内的变化。”我很认同。
新商业意味着我们如何去看待下一个5年、下一个10年，非常重要。
不妨倒推历史：
1996年，全球最有价值的公司是哪几家？这些公司最有特点的地方是什么？
我们会发现，当时最有价值的公司，如GE、皇家壳牌、可口可乐等，往往跟资源强相关，因为那是一个原始时代，物理的资源性价值超越了虚拟东西的价值。
但这个问题不重要。我最感兴趣的是，2016年，全球最有价值的公司是哪几家？
是苹果、谷歌、Facebook。
仅仅过去二十年，全球最有价值的公司发生了这么大的变化，今天有价值的公司清一色跟互联网相关。为什么它们会成为全球最有价值的公司？是过去的二十年这个新的时代，造就了它们。
在今天，在任何一个行业，我们都有很多竞争对手，但没有哪个竞争对手能够跟一个时代去抗衡。
换句话说，在各个行业里，有很多新的土豆会变成参天大树，因为行业的变革是每个企业最大的竞争对手。
那么，谁将引领2026年呢？这个问题的回答取决于什么？取决于我们如何看下一个10年。
过去二十年互联网的变化，让Facebook、Google成为了最有价值的公司，这也意味着下一个10年最有价值的公司，将依附于这个10年的变化。
预见下一个10年的趋势，并能走得最远、走得最快，就有可能成为十年后的全球最有价值的公司。
2000年之前是PC时代，英特尔在上世纪90年代股价一路飙升，但在进入移动互联网时代后，英特尔的股票表现就不如ARM。最近一年，有一家公司的股价远远超过了英特尔和ARM？它就是NVIDIA，是做人工智能芯片的。
笔记侠注：ARM处理器是Acorn计算机有限公司面向低预算市场设计的第一款RISC微处理器，这里用ARM处理器代称Acorm公司。NVIDIA，也就是英伟达公司，股票代码NVDA。
下一个时代是智能商业时代。
这个“商业”已经不再是一个简单的概念。我经常讲一句话“时来天地皆同力，运去英雄不自由”。换句话说，这些公司的伟大往往是一个时代促成的。
二、智能商业时代带来什么
我们如何预见下一个智能商业时代的改变？
今天的商业已经不再是一个简单的概念，所有行业都属于一个新的时代的开始，回顾这段历史，你会觉得非常有趣：
第一次机器时代，从第一次工业革命到第二次工业革命，本质上没有发生太大的变化。不管是蒸汽还是机器，都是对人的体力的解放。
1980年开始是第二次机器时代。电出现后，有了家电行业，但家电行业滞后了40年到50年，中间这四、五十年人们做了什么？其实没做什么，就是把电变成了电网。
有了电网，才有了新的行业，有了算法、数据、算力，然后我们看到教育、医疗、零售等所有行业的改变。
2016年，阿尔法狗战胜李世石，这在人类历史上是一个里程碑。
而未来是一个新的时代，未来的时代将改变什么？
我不想讲某一个行业的改变，我想从商业模式、商业范式的层面来说一说。
假设冰箱变成了智能冰箱，它会改变什么？
原来的冰箱只有简单的冷藏和冷冻功能，未来的智能冰箱不仅仅冰箱了，它变成了超市的前置仓库，变成了一个服务：
假如今天上海有200万家庭使用智能冰箱，我们就可以清楚地知道这条街需要多少鸡蛋、那条街需要多少青菜。当把所有个体数据集合到云端，你会发现智能化对区域、对大众的影响非常大——你的冰箱跟别人的冰箱是有关系的，是连接起来的，跨越了不同个体的间隔。
今日头条跟过去的门户网站最大的区别在哪？为什么今天的新闻能够做到千人千面？
因为平台对新闻内容和个体偏好做了精准的动态匹配，而这种匹配不仅在内容层面，还涉及地点、时间和场景。这种推送、智能匹配，改变了我们今天的生活方式。
如果把海量的偏好信息集合到云端，你会发现它的数据价值远远超过我们的想象。仅仅几年时间，今日头条就成了最有影响力的媒体公司。在新的时代、新的游戏规则下，所有企业的机会是均等的。
谷歌有个产品叫做Nest，它背后的原理很重要。Nest是一个温度控制器，当我们把家里一些家用电器，比如冰箱、彩电、洗衣机等，连到温控器后，它可以清楚知道什么时候洗衣服最便宜，什么时候运转成本最低，应该什么时候启动用电器。
这时候，它不再只是一个温控器，而成了家庭能源的一个综合解决方案。当城市有500万家庭都用了温控器，它就变成了区域能源解决方案中心。
把这几个例子连起来看，你会发现，未来智能商业时代有几个非常大的变化。
第一，商业不再是静态的，而是在不断地动态迭代。
从整个商业逻辑来讲，过去是物理界面，是物理的设备，不管是冰箱还是Nest，只是一个端的概念。
今天，所有的端都变成了端、网、云。端代表了数据搜集的触点，是场景数据化的层面。Nest跟冰箱的协同，使它形成一个网络效应。所有冰箱连起来的时候，冰箱变成了解决方案，又反过来影响端，影响你的行为。
这种不断的动态迭代与过去的区别在于，刚开始，冰箱推荐不是那么准确，但是没关系，因为越用越精准，这种迭代无时无刻都在进行。
也许其他公司可以拷贝温控器，但是难以拷贝背后的网络协同和数据协同，更无法拷贝不断优化迭代的商业算法。
第二，产品变成了产品+数据+内容+服务。
我们经常讲一个核心的概念，很多行业的变化是价值在价值链之间的转移。
但是，当你走到智能商业时代，你会发现这句话很有问题，因为在智能商业时代，价值不仅仅在价值链之间转移，而是会创造出新的价值，这个新的价值在过去是实现不了的。
原来的传统电商没办法实现服务、数据和内容的价值，这些价值远远超过原来功能属性的物理价值。
第三，市场在发生根本性的变化。
在工业化时代和互联网时代，我们经常讲定位的概念，要瞄准哪个市场。但是，在未来智能商业时代，市场的细分不再重要。
为什么？因为未来市场细分的颗粒度会精准到一个人，所以今天我们经常会谈到精准医疗、精准教育。
为什么“精”和“准”成为下一个时代的主旋律？“精”代表市场细分的颗粒度，细分到每个人。“准”是整个服务的过程准确、准时。
因此，市场从大众市场变成了人人市场，这是在过去很多时代难以想象的。
过去是把产品卖给你，而在下一个时代，产品本身的使用价值要远远超过交易价值，而且越使用越精准，整个价值的创造过程由前端延展到无界，延展到后端。
从商业模式角度讲，过去企业为客户创造价值，而今天所有价值的创造过程都是用户跟企业共同创造价值，因为智能商业时代必须依赖个体的数据，而数据端的导入过程本身就是一个价值的创造过程。
个体价值变成群体价值。所有单个冰箱连接起来，进入云端，可以成为区域的综合解决方案、能源解决方案、家庭消费解决方案。客户关系从一次性的交易行为变成了永久的连接，你不再需要跟客户重新建立关系，因为你的手环等所有东西都是永远在线。
三、进入无边界时代
从整个行业来讲，过去我们经常讲行业的边界这一概念，其实在今天这个时代已经变得越来越没有意义了，因为在数据层面，行业边界几乎没有特别清晰的界定。
在过去，所谓的行业边界，有两个非常重要的游戏规则：一个是规模经济，一个是范围经济。
规模经济越大越重要，而今天一个人就是一个市场。过去的范围经济有协同效应，今天的范围经济在数据层面变成了数据经济，而它的行业延展空间更大。
所以，今天新商业的“新”，不是简单商业模式的“新”，而是在下一个时代，产品层面、客户关系层面等都在发生根本性的变化。
因为这个变化的结果，行业突然间会走到战略的拐点。在这个战略拐点，对于很多行业来讲，有的行业拐点来得早，有的来得晚。
数据化水平更高的行业，往往这个拐点会来得相对早一些，比如投资行业、金融行业。金融行业的数据一直非常完整，人工智能在金融行业会走得非常快。
所以，今天再看商业范式改变，所有行业在面对下一个时代的时候，改变的方向都差不多，只是早晚的问题，而这个拐点对企业的战略挑战是非常大的。因为是拐点，是一个新的时代，才有一个大企业的没落与新创企业的开始。
四、定义未来，超越竞争
为什么今天我们更应该定义未来，超越竞争？
其实行业最大的挑战是，当你游戏规则都是围绕行业领先者走的时候，行业领先者也在面临同样的战略拐点。
那意味着，今天的竞争确确实实不应该是模仿行业领先者。你以为你的对手是友商，其实你真正的竞争对手是这个时代，因为这个时代在改变，所有一切都在改变。
格局决定布局，布局决定结局。因为对未来的判断不同，以至于企业的动作会不太一样。
从这个观点回到零售，我们认为今天的零售在经历第四次革命。为什么我没有把互联网当成零售革命的一个阶段？因为互联网本身是在为下一个零售革命创造基础设施——数据、算力和算法，它只是一个阶段性的东西。
零售革命的背后是两个驱动力：一个是消费的变化，一个是技术的变化。
在新的技术时代，所有的交易场景会变得无处不在。
早上起来，你看到很多新闻，这内容是不是一个交易平台？在路上看到姑娘穿着非常漂亮的裙子，如果你拿着AR、VR功能的手机一拍，买同样的衣服的交易马上就完成。你会突然发现，今天要么线上要么线下的概念变得非常有实验性，零售变得无处不在。
未来是一个无界的概念。零售中，人、货、场的边界会变得融合。第四次零售革命的实质是“无界零售”，终极目标是以知人、知货、知场为基础，重构零售的成本、效率与体验。
站在未来对行业终极做出判断，这种认识方式跟过去不太一样：你是站在现在看未来，还是站在未来看现在？是基于消费看零售，还是从产业看零售？
你会突然发现，对这些问题的回答和判断，决定了一个零售企业如何对未来做战略部署。
预见未来，以终为始。因为对行业终极的预见非常清晰，所以“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”。
用旧地图找不到新大陆，当我们把所有视野放在终极的时候，你的判断都会不同。竞争不是求同，而是求异，因为求异才能有创新，求同只会导致模仿。
所以说，这是一个最好的时代，也是一个最糟糕的时代。最好，是因为给所有企业带来了同样的机会；最糟，则是因为改变了过去所有的习惯和游戏规则。
“迈向新零售”课程简介——
“迈向新零售”案例专辑共有6个案例，通过80多条文字、音频和视频的形式全方位展示企业探索进程。
内容经过2年不间断跟踪，360度深度访谈，将活案例、真问题、真功夫通过管理大咖的智慧点播学员，让我们透过案例，看到别人，照见自己。