腾讯电商押注资本运作成败几何？

通过最近腾讯的一些举动，可以明显看出，腾讯对电商市场态度和策略的调整。而转变的核心就是：以资本运作为切入点，通过合纵联盟的形式掘金电商。具体的做法，简单梳理、猜测如下：

最近，腾讯在电商领域动作频频，其中不乏牵动各大媒体神精大转变。3月10日，腾讯与京东联合宣布，腾讯入股京东15%,成为其一个重要股东。并且，双方达成战略协议，合作期限为五年，合作期内腾讯将京东定为实物电商的首选合作伙伴，腾讯承诺八年之内不进入这个领域。

消息一出，业界纷纷猜测，腾讯、京东将深入合作，强强联合，有效狙击阿里。然而，昨天（07月26日）晚间曝出的一则新消息，似乎改变了大家的看法。很多人也跟着蒙了！

据消息人士透露，苏宁将与微信“深入合作”,不出意外的话下周将正式对外宣布。苏宁云商“8.18大促”将是双方合作后的首次“联合军事行动”。

如果此消息属实，则表明腾讯与京东的合作并没有业界之前想象得那么“紧密”.当时，京东急于上市，腾讯急于甩包袱。所以，腾讯入股京东，很可能仅是一场你情我愿的资本游戏，而不是各自拿出100%诚心一起做市场、打天下！而这种松散的联盟比较脆弱，很难形成聚合效应。还有可以拖累微信，入口优势被过度消费后，会逐渐失去用户信任，最终导致用户抛弃或习惯性忽略。好不容易积累起来的优势，功亏一篑瞬间瓦解。

不过，腾讯的做法也可以理解，自己做不好电商，那就采取合纵策略，联合多家电商，以资本运作的方式掘金电商市场，通过别人的手，拿到属于自己的那杯羹。在这样的基本策略下，不把鸡蛋放在一个篮子里，也就顺理成章了。

通过最近腾讯的一些举动，可以明显看出，腾讯对电商市场态度和策略的调整。而转变的核心就是：以资本运作为切入点，通过合纵联盟的形式掘金电商。具体的做法，简单梳理、猜测如下：

第一步，腾讯将其旗下所有电商平台打包出售给京东，然后再收购京东15%股份。以资源整合，利润共享的协作方式挖金电商市场。

第二步，与国内几家主流的电商平台结盟，或战略投资，或资源整合。总之，就是通过合作，在电商市场分得比自营更大的一杯羹。而与苏宁的“深入合作”可能就是全面出击的头一阵。另外，投资买卖宝也是一例！

下一步，将微信等移动应用平台化，整合、接入更多合作商。以股权投资的方式发展出更多战略合作伙伴。也就是说京东不太可能拥用微信亿级流量入口的独家所有权。腾讯想要的是势在必得，不管谁是老大，能分到实惠就行了。

在电商市场资本异常活跃，各大平台，尤其是创业型平台对资本也有着刚性需求，腾讯在电商领域经营策略的转变，能够很快吸引到一些平台的注意。腾讯能合纵到的平台，就不只京东、苏宁两家。不过，就算腾讯能够将二三线平台都接入联盟，也并不一定能成功狙击阿里。这种看似庞大的阵势，实际上非常脆弱，挑战重重。具体说来：

1、以资本整合或资源整合的方式结盟二三线电商，这种相对松散的弱弱联合，风险很大。各方自打小算盘，很难形成持续的合力。一两次活动，小打小闹可以，但长期很难像一家公司那样同舟共济。实际发展过程中，腾讯难免出现厚此薄彼的情况。遇到利益冲突，很难从根本上调和。联盟最后的结果轻则不欢而散影响进度，重则无法调和分崩离析。

2、现在微信的“流量入口”已经承载太多东西。如果腾讯还要持续增加内容，最后平台上肯定会出现大量用户不需要的信息。信息泛滥，必然伤及用户体验。在这种情况下，用户要么习惯性忽略，和QQ的弹窗广告一样。要么难以忍受，放弃微信转投其它平台。最后，微信的入口变得无关紧要，好不容易沉淀下来的优势瞬间瓦解。

3、接受腾讯入股，平台方最看重的不是资金，而是资源！然而，与多家“战略合作”必然会降低各方的期望值，所拿给腾讯的资源，也会有更多的保留。随着，腾讯微信入口作用“掺水量”的不断增加，腾讯在合作谈判中的地位，也会逐渐由主动变成被动。这些电商平台，发展起来后，很可能甩掉腾讯，自己干。最后，腾讯在电商领域很可能被边缘化，资本运作模式成泡影，最后不得不旧业重拾，继续自营，这又是另一个轮回了！

4、腾讯曾承诺：“实物电商战略合作首选京东”.然而，短短时隔三月，就立即与京东对手联合“深入合作”,难免会让人寒心！尽管，从法律上看，腾讯此法并无不妥，但腾讯的信誉和在业界的口碑会有所损伤。难免被指，只关注眼前利益，落个背信弃义的名声。而这种利益不大，无契约精神的做法，会让新的合作伙伴戒心重重，大大降低腾讯的凝聚力！

5、腾讯毕竟不是投行，在电商领域，押注资本运营，长期性存疑。如果这条路最后证明行不通，腾讯再反过头来，重操旧业，可能已经错过最佳发展窗口期，难有大起色。另外，四处出击的腾讯，气焰已然非常嚣张，当其在电商领域遇到发展瓶颈之时，如果大家再来个落井下石，联合抵制，那腾讯可就只有收拾残局的份了。这种情况比较极端，但并不是没有可能。

当然，财大气粗的腾讯，能够做的事，远不止这些。或许，小马哥还有更大的战略在后面。不管怎样，中国电商市场一直不缺少热闹，你方唱罢我登场。对于我等媒体人来说，能够静观一场场大戏，也不失为人生一大乐事。对于腾讯电商新策略的未来，我们也将持续关注！（未完，待续 欢迎关注我的微信公众号：lihaigang_com;微信私人号：lihaigang）

作者：李海刚，《极客网》、《观》总编李海刚