文/刘佳
从美国归来的邹胜龙，这一次终于真正露出了笑容。
昨天在小米办公附近的一家酒店里，见到了他。三年前，迅雷上市失败归来，迅雷CEO邹胜龙在内部坦言自己“欲哭无泪”。这一方面是因为此前放出一定能够上市的话收不回来，而很面对各种内外压力，“作为CEO的角色，我只能去安慰别人，根本轮不到安慰自己。”
邹胜龙说，他给自己装上了一层厚厚的”壳”。直到2012年迅雷做了一次融资，他才似乎感觉自己终于从“壳”里走出来了。他说，那次融资不是因为缺钱，而是为了鼓舞此前因上市折戟而受损的士气。
融资后的邹胜龙看了一场电影，虽然早已忘记了电影的名字，但他却记得，“看完电影，感觉整个人释放了。”
三年前上市，邹胜龙说，他认为上市就是“靠天吃饭”相比，只要市场好就能上，但今年上市时，迅雷又赶上了整个科技股遭遇泡沫质疑。而这次，迅雷在练好内功的同时，也调整了对资本市场的策略。
“你的承销商对市场很了解，很多周围相关的人会和你商量：要不要推迟一下。”邹胜龙反问：“但推迟就一定好吗？推迟带来的负面我们是知道的。”
“2012年市场遇冷时，YY成功上市了；2013年行情好时，58同城上市了。这跟买股票很像，很多人说股市好能赚到钱，而真正厉害的是在任何环境下都能做成。” 邹胜龙透露，在今年5月科技股暴跌时，自己也曾大量买进腾讯股票。
从靠天吃饭到靠吃饭
今年6月，曾经折戟纳斯达克的迅雷卷土重来。这一次，它带上了小米助阵，讲一个新故事。
上市前，迅雷获得24倍的超额认购，一定程度上反映出投资者的强烈兴趣。在上市前夜，根据市场状况，迅雷将发行价定为每股12美元，较之前公布的每股9-11美元的发行价区间上限提高了1美元。
“2011年，前期沟通不充分，我们被认为是在线视频公司；但11年到13年我们都认为自己不是一个在线视频的故事，而是用户参与的云计算公司，提供云计算服务如加速、存储。”邹胜龙对我说。
“以前我觉得上市靠天吃饭，靠运气。2011年启动窗口时机不错，相信只要市场好就一定能上，但当天突然变得不行的时候，没有做好充分的工作，再去应对风险就变得非常难了。”邹胜龙说。
而到了三年后，迅雷IPO依然不是一帆风顺。 今年5月份，在迅雷计划IPO之际，整个科技股遭遇泡沫质疑，谷歌、腾讯国内外科技股遭遇大幅下跌。
邹胜龙告诉我迅雷改变了上市的策略：先和比较了解中国市场的亚洲投资人谈，“你的好和你的挑战他都知道，当你说服他们的时候，你再去说服一些更远的投资人就容易很多。”
“2011和2013年之间一个特别大的区别是，中国起了一批优秀的本土基金。这些基金钱都是在前面的一轮两车互联网高潮中赚钱的钱，这些人对中国互联网非常了解，也更有信心。跟他们沟通的时候，你在语言和语境上都很接近，这是一个策略。而以前我们去找投资人的时候，通常是第一站是新加坡，这次我们策略变了，第一站会选择北京，第二站上海，然后香港，然后才是新加坡。”
而关于最重要的估值问题，邹胜龙也有了新的感触。“估值的价格浮动有时候甚至和公司经营业绩没有那么大关系，完全是市场用多大放大镜去放大你的业绩。”
三年前，迅雷的估值从15亿~20亿调到10~15亿，再到锁定在7亿，是邹胜龙取消IPO的直接原因；而现在10亿的估值，邹胜龙认为，IPO公司估值，与公司业绩有一定关系，“估值更多的还是信心工程，不是可以直接套用的公式，更重要的是把未来讲清楚，和投资人产生化学反应。”
“比如路演中我遇到这样一个投资人，他不问你今天赚多少钱、明天赚多少钱，用户有多少。而是问你为什么做这家企业，5年以后这家企业在哪里？”邹胜龙说。
值得注意的是，迅雷看看视频业务的亏损一定程度上影响了迅雷的估值。因为就整个迅雷而言，很难按照亏损的优土那样按平台价值进行估值，只能用利润估值法估值，迅雷的利润并不算高，这也决定了迅雷上市的估值。
而回顾上市经历的背后，邹胜龙说，最艰难的选择不只一个。“比如说定价，左边是你的老投资人，右边是你的新投资人。你到底定哪合适？其实这是一个艺术，没有定哪合适，而是把IPO做成功的点合适。一开始你不知道，这需要很多的沟通。”
未来成长空间在哪儿
除了资本市场调整策略外，版权保护也为迅雷上市铺平道路。今年4月，迅雷以“相关政策等原因”为由，清理了多部热门美剧。上市前夕，迅雷与美国电影协会签署了协议，将禁止用户对美国影视剧的非法下载。
但这一举动却得罪了不少付费用户。导致迅雷与用户关系紧张，大量用户声称“会员退费”、“卸载迅雷”等。
会员费收入占比过半的迅雷，要如何面对这一局面？一方面，过去政策性影响无法避免；但另一方面，如何在保证付费用户不流失的前提下，又能满足版权方的需求，成为上市后的迅雷面对的挑战之一。
在邹胜龙看来，迅雷未来更大的成长空间或在移动互联网和家庭互联网上。
“如今迅雷的价值在于，用户在获得大数据的时候能够提高成功率，能够提高用户获得数据体验的速度。” 邹胜龙在接受记者采访时称，目前迅雷主体业务面向最终用户提供数据云加速业务，这已在PC互联网上得到正面，而在现在和将来，同样的业务和同样的商业模式会在移动互联网，更多的在家庭互联网延展，这是我们公司现在和未来的收入增长点。
云加速是迅雷的一项增值服务，该服务通过迅雷旗下产品，向用户提供大容量数据加速传输到本地，提高用户的宽带利用率。具体而言，迅雷云加速是利用迅雷资源网络分部在全国各地的服务器，通过Smart CDN的方式将热门资源的索引存放到距离用户最近的地方，从而达到全速传输的目的。
邹胜龙预计，随着高清媒体，4K、高清视频逐渐的普及，对于用户端的内容传输，更高的体验要求也会增加。
而小米的引入被认为是迅雷闯关IPO的重要一环——通过小米加速进军移动终端、抢占客厅，用一个基于云计算技术的视频内容提供商的故事来打动投资者。
值得一提的是，小米对迅雷持股已经超过了邹胜龙本人，成为第一大股东。对此，邹胜龙表示，一位创始人对于一个公司的影响力和控制权，并不需要股权来强化这一概念，“很多互联网优秀的公司，包括深圳最有名的一家互联网公司，也包括我们中国最大的电子商务公司，他们的创始人在公司所占的股权并不是有绝对的数量，但是他们对公司的影响力是非常清晰的。”
邹胜龙称，小米销量的带动下，有助于缩短迅雷到用户端的时间。迅雷和小米的两个合作点，一个在于MIUI操作系统，另一个在于以互联网电视和互联网机顶盒为主的小米家庭硬件，这两个方向可以帮助迅雷在用户接触点上进一步加快在移动互联网和家庭互联网的布局，预计也给迅雷带来更多用户转化。
不过，邹胜龙在内部邮件中称，小米的投资以及与小米的“联姻”只是打开了一扇窗。他表示，迅雷和小米的合作并非独家，而是通过和小米的合作案例，把迅雷的服务提供给更多的互联网手机用户和互联网家庭用户。
上周，一组充满悬疑味道的海报刷屏网络，“和迅雷CEO一起吐槽迅雷”、“从那天起，再也不用看广告”、“真正牛逼的技术是让每个人获益”，如此海报配以经典电影文案，释放出的是一种强力的势气，而主角则是玩客云的战略发布会。与这组海报相对的，大疆、小米手机、小米电视、西部数据、网易云课堂、腾达路由器、京东智能、坚果投影仪、摩拜等9家品牌也组CP，强势展现出玩客云与其品牌产品的完美搭配能力。
玩客云要干什么？或者说，迅雷要干什么？10月31日，随着玩客云战略发布会的举行，答案揭晓，原来是迅雷要“搞事情”。当天，迅雷旗下全球首个共享计算企业网心科技在京召开发布会，宣布最新一代共享经济智能硬件——玩客云的全新布局。亲临现场的迅雷CEO、网心科技CEO陈磊宣告，近年来致力于业务转型的迅雷，将从玩客云开始，开启下载业务新动向，并全面迈入迅雷集团“共享计算”的全新战略时代，在未来“还一个用户想要的迅雷”。
版权和模式隐忧不再 迅雷多元化布局效应凸显
迅雷不只是极速下载的代名词，作为PC互联网时代响彻全球的下载工具，与其发展相伴的是挥不去的版权隐忧和盈利模式的单一。
的确，在PC互联网时代，不仅是下载工具，即便是播放器软件或是在线视频网站，都难逃版权隐忧。对于以提供高速下载服务为主的迅雷而言，其自然很难与版权划清界限。或者说，官方实际上没有任何的不尊重版权的地方，但是用户使用迅雷下载什么内容，却难以掌控。
版权隐忧之外，另一被业界吐槽的问题是，迅雷盈利模式过于单一，除了会员收费和广告外，没有更具想象空间的盈利渠道。这也是与迅雷在PC互联网时代作为下载工具软件的时空局限有关。
而移动互联网的发展和智能手机的全面普及，则带给了迅雷新的机遇与挑战。机遇是，移动互联网重构了内容分发和用户习惯的生态环境，每天“出镜”最多的工具已经不是电脑而是手机，而且与冷冰冰的电脑相比，智能手机可谓是带着体温的新工具，这种用户使用习惯和终端更迭，带给迅雷这样的下载工具而言，首先是挑战，即，用户都不怎么用电脑了，下载工具还有生存空间吗？这的确是个问题，但却并不是无解的。因为，尽管手机普及，但用户依然有下载高清视频等影音内容的需求，而且除了使用手机下载和观看外，对于一些高清大片等内容用户仍然是愿意通过电脑或互联网电视抑或是家用投影来观看。换言之，尽管时代发生了变化，但用户对高清大片等内容的下载需求却是仍然存在，甚至更旺盛的。
对迅雷而言，摆在其面前的时代之问是，如何在用户行为和需求重构的时代环境下，找到自身连接人与内容的关键点，进而围绕中心点如释放自我的能量。而赚钱宝的大卖，正是迅雷交出的在移动互联网时代的第一份答卷。
数据显示，作为网心科技在2015年推出的一款可帮用户7*24小时“赚钱”的智能产品，迅雷赚钱宝通过与路由器相连接后，即可让用户将自家闲置带宽变现，实现“赚钱”的目的。2015年4月27日凌晨0点，第一代“迅雷赚钱宝”在淘宝开放众筹。一上线即遭猛抢，开卖仅仅2分50秒，限量的7500台赚钱宝迅速宣告售罄。而售罄的除了价值399元的赚钱宝外，还有每台标价10万元的发烧赚钱宝。当日赚钱宝共众筹价值总金额258.25万元。三个月后，迅雷赚钱宝的预约用户数突破120万人。2015年12月，迅雷赚钱宝Pro以超5万名用户粉丝支持量、高达4,674,500元的众筹总额，超额达成4674%的众筹目标，刷新了一代赚钱宝曾创下的众筹战绩。随后开放的官网预售更是迅速累积了近150万粉丝。
至今，迅雷赚钱宝已经吸引了500余万粉丝关注并前往预约，而且倡导的玩客精神和技术的更新迭代，成了迅雷从PC互联网向移动互联网时代转型升级的开始，更由此拉开了迅雷的多元化布局大幕。
从“云计算”到“玩客云” 迅雷的“共享计算”之路
云计算是计算能力和计算需求发展到当下阶段的时代产物，而迅雷通过打造玩客云，不仅跟上了时代的节奏，而且通过玩客云这一智能硬件以及玩客奖励计划这一生态模式，让迅雷走在了“共享计算”的最前沿，继引领PC互联网时代内容下载的风潮后，又在新时代引领了风口。
作为一款智能硬件，玩客云的优势有三。其一，领先的加密计算，所有数据通过加密通道传输，数据计算只发生在个人云盘端而非第三方云服务器上，无需担心隐私泄露。定制的Paragon文件保护系统，每一份数据都受到极致保护，保障硬盘数据安全无忧，真正成为用户的贴心数据管家；其二，通过玩客云，用户可随时远程遥控下大片,不管身处哪里，玩客云都在家中随时待命帮你下大片，且不占用手机流量和内存；其三，玩客云能全网搜索海量资源，支持多种资源格式智能远程下载，随时随地通过手机添加下载任务。不仅如此，用户通过玩客云app操作，还可以在电视、电脑、手机、平板等智能设备上，轻松查看玩客云中备份的电影、照片、文档，内置高清视频解码芯片，非智能电视也能畅享高清画质。此外，玩客云还实现了百张照片秒级备份，支持千兆网络，百张照片极速备份，而且能彻底释放手机内存，让用户拥有随时享受新手机般的畅快体验。
而最亮眼的一点则是，玩客云用户拥有终身免费超极速下载特权，传承迅雷十年经典加速技术，为用户提供企业级加速服务，3GB的视频5分钟就能下好。
可以说，作为一款智能硬件，玩客云跳出云计算做计算的做法，命中了C端用户的需求本质，而通过终身免费超极速下载特权的开放，更是将迅雷在PC互联网时代的核心优势得到了传承和传递。
来自玩客云官方10月31日的数据显示，目前玩客云用于分享的平均上行带宽已达到8Mbps、人均贡献存储已达1022GB。
如果仅仅如此，故事还不够美丽。玩客云所肩负的，更是共享计算这一迅雷的“新使命”。在迅雷内部，其将玩客云称为“新一代共享经济智能硬件”，之所以是共享，是因为玩客云应用了最新的区块链技术，用户可以加入玩客奖励计划，通过共享闲置的计算资源获取现金或玩客币回报。
作为迅雷赚钱宝团队针对玩客云打造的奖励计划，用户可以通过官方渠道，以预约——抢资格——选奖励的方式，获得奖励激活码，购买玩客云设备输入激活码即加入玩客奖励计划，通过贡献闲置上行带宽共享奖励回报。这其中，玩客币是一种玩客云生态圈下的数字资产，依托共享经济云计算和区块链技术打造，作为一种资源兑换媒介，用户可以通过玩客币获取包括网络加速、数字内容、第三方平台交易等方面的众多收益，越早参与，收获越多。玩客币分发总量有限且每年产出量减半，参与的人数越多，人均获取量越少。
由此来看，无论是两年前的赚钱宝，还是如今的玩客云，在智能硬件设备的背后，实际上是迅雷的多元化业务布局，更是对共享计算的抢滩。玩客云不仅是以共享经济思维和区块链技术打造的高科技硬件+数字资产的生态，而且，意味着迅雷从云计算到玩客云到玩客币，已然找到了打开共享计算的正确姿势。
发力云计算和区块链 迅雷未来想象空间进一步打开
整体来看，迅雷的共享计算布局可以从两年多前算起，2015年6月，迅雷赚钱宝的布局形成规模，并可开始服务企业客户，共享计算首个TOB产品星域CDN也于当时落地。两年后的2017年8月，玩客云推出市场，共享计算技术开始服务普通用户。同时，网心科技也在2017年推出中国首个云计算区块链应用计划：玩客奖励计划。
这三个时间节点，可以说是迅雷多元化战略下对共享计算环环相扣的布局与落地。而无论是两年前的赚钱宝还是如今的玩客云、玩客奖励计划，迅雷多元化战略升级的背后，有两大优势呈现：其一，PC互联网时代的盈利模式单一等问题有了解决出口，且构建了智能硬件+计算能力+奖励计划的全生态闭环；其二，无论是云计算还是区块链技术，都是符合国家鼓励创新的政策风向，而且也命中了全球科技的未来发展趋势。
10月31日的发布会上，迅雷就与来自中国通信研究院、清华大学、远望资本、连接资本等区块链领域内的顶级技术专家、研究机构及资本方共同宣布达成多方合作，在全球区块链技术创新热潮下，先行推动区块链在中国的发展。
而就在2017年10月14日，国务院办公厅就推进供应链创新与应用发布指导意见，其中提到了研究利用区块链、人工智能等新兴技术，建立基于供应链的信用评价机制。这也是国务院第二次公开提及区块链技术。同月24日，由贵州省大数据发展管理局、贵阳市人民政府共同发起成立的贵州省区块链标准建设指导协调组和贵州省区块链标准工作组，在贵阳国家高新区召开了“贵州省区块链标准工作组会议”，组织开展区块链标准研制工作。而放眼世界，已有多个国家和地区制定区块链标准，将区块链上升到政策层面的推进和支持。
即便从产业的角度看，无论是IBM还是富士通，亦或是国内的BATJ，无不结合自身优势入场区块链。而迅雷早在2014年就着手“共享计算”的布局，已投入共计1亿美元用于“共享计算”的技术创新。这种提前发力和深耕细作，让迅雷在“共享计算”和区块链领域占据了制高点，随着玩客云、玩客奖励计划的推进，迅雷的未来更加可期。