最近几天，最热的竟然是互联网公司上山下乡去刷墙。百度、京东、阿里、当当等都纷纷下乡去刷墙。
这样的动作有几个信号：
1、消费升级大风口。来自三四线城市的消费升级浪潮是一个大风口，互联网公司都是一帮超级敏感的家伙，这也是一个巨大的人口红利。截至2013年6月底，我国网民中农村人口占比为27.9%，规模达到1.65 亿，相比2012年略有提升，增加约908万人。最近半年，农村网民规模的增长速度为5.8%，略高于城镇。
2、电商的战火正在烧向农村。我曾经看到一个数据，现在三四线农村的物流已经超过一二线城市，电商大战的下一个主战场就是农村。以淘宝、京东为首的电商早就告诉乡镇人民，“生活要想好，赶紧上淘宝”。京东方面，据说今年采销们都在研究，四到六线城市青睐什么品牌。甚至为了渠道下沉，京东将在选品上针对不同区域进行选择。经过培训的大批快递员被派到乡村，目前已有 145 名配送员工“下乡”，独立负责一个区县的配送工作。
3、屌丝经济市场很大。9158为例，他们的招股书显示，大约有 59% 的用户来自三四线或以下城市，而其中 3.1% 用户付费 6000 元以上，这部分用户每名产生的收益是 26199 元，88.5% 用户付费少于 1200 元，这部分用户每名产生的收益是 178 元，意味着什么？！9158 的核心用户是具有高消费力的土豪，而且大多来自农村啊。
但是，从目前他们的刷墙动作来看，高大上的互联网公司对农村用户的心理需求把握的还不够，刷墙标语还停留在比较初级的阶段，不够痛点。
我对其痛点指数做个简单的点评：
1、易信：想要富，常用易信多种树。
痛点指数：很弱。基本上是坑爹的节奏。用易信能致富，农村人没那么傻。
2、百度：要销路，找百度。
痛点指数：一般。基本上中规中矩。
3、淘宝：生活要想好，赶紧上淘宝。
痛点指数：一般。很上口，比较一般。
4、京东：发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东。
痛点指数：中等。勤俭持家算是农村用户一个小痛点。
5、当当：老乡见老乡，购物去当当。
痛点指数：中等。打5折也算一个小痛点。
最后，作为一个对比，看看一个在农村耕耘多年的公司，中国邮政是怎么在农村打广告的：邮政物流真可靠，跑了和尚跑不了庙。很乡土，很痛点。跟中国邮政比起来，互联网公司的刷墙动作基本弱爆了。
二月春风似剪刀，今年的这股春风不止裁剪出了绿油油的细叶，更有资本市场对中国大三农市场绿色金融的一颗颗真诚的爱心。
京东和阿里发力农村金融2年多了吧，但似乎只听得见振聋发聩的呐喊，从实际效果来看他们发出这些声音更像是被一坨热翔卡着喉咙了，咽不下去，也不好意思吐出来，好尴尬呀！
阿里14年就推出了“千村万县”计划，近期又有消息称蚂蚁金服已经正式成立了农村金融事业群，由副总裁袁雷鸣担任事业群总经理。京东也不示弱，强哥正在力推3F战略，所谓的3F战略是指工业品进农村战略（Factory to Country），农村金融战略（Finance to Country）和生鲜电商战略（Farm to Table）。
这两家推动农村金融的战略都时以电商为核心，通过电商进入农村，占领渠道，在依靠其电商强大的分销能力在农村市场搭建新三农的生态链，最后通过供应链金融配置资金，获取利润。
这在本质上跟他们在城市中崛起的方法没有区别，可是很显然这一套并不适合与中国广袤的农村大地。
60年前，北京，深夜。
浩瀚的夜空中弥漫着清冷的烟云，只有稀稀落落的几颗星星挤出头，低头巴巴的看着黑乎乎的北京城。
不过中南海菊香书屋的灯还亮着，一缕缕青烟从半开的窗口溜出来，便很快消散在夜空了。
毛主席放下做手中的《水浒传》，挥毫写下了一句话：农村是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的。
然后，成千上万的知识青年浩浩荡荡的开向本已回归平静安详的农村，一路歌声嘹亮：大海航行靠舵手，万物生长靠太阳，雨露滋润禾苗壮，干革命靠得是毛泽东思想……
关键是知青上山下乡干什么去了？为什么要派那么多年轻劳动力到农村？难道真的仅仅是因为要锻炼这帮年轻的社会主义接班人吗？
相信大多数学生在高中和大学没有好好学习中国近现代史，另外只看课本是很难想明白的，我在这里也不多说，只是启发大家一下，这里是有很大的政治考量的。
分享一条我看过的最好文案：老乡，参加红军可以分到土地！
从新民主主义革命到社会主义革命，我方最核心的战略制定依据就是围绕着不同时期不同政治目标而制定不同的土改方案而有条不紊的推进的。
现在你该明白知青下乡最重要的原因是为新的土改政策的推出创造有利条件，因为这一次土改区别于前面新民主主义革命时期的土改，这次是将农民手中已经私有化的土地重新收回来。
可能有不清楚的，带你回顾一下从1949年建国至今，我国农村土地政策大致经历了四个时期，分别是：
（一）1949年9月——1953年3月是土地改革政策时期，这一时期的特点是土地归农民私有，农民对土地、房产拥有私有产权，耕种、居住、典当、转让、赠与、出租等完全自由，任何人不得侵犯。
（二）1953年——1957年是互助合作政策阶段，这一阶段从互助组、初级农业生产合作社到高级农业生产合作社，其特征表现为农民对土地所有权的一步步丧失，具体如下：
1.互助组阶段，土地及生产资料农户私有，自主经营，劳动力、农具及畜役在互助组内调节，土地的收益归农户。
2.初级社时期，农民的土地作价作为股份开始入社，由初级社统一使用，土地的股份参与分红，同时保留农户的自留地。
3.高级社时期，土地完全公有化，集体所有，统一经营，自留地集体所有，农户使用。
（三）1958年——1978年是人民公社政策时期，这一时期在公社体制下，土地、劳动力、牲畜、农具全部上交到生产队，由生产队统一管理统一经营，实行按劳分配制度。
（四）1978年——至今是农村改革以来的土地政策时期，自从小岗村的“大包干”如一声惊雷划破长空，家庭联产承包责任制确立下来并延续至今。
从上面的追溯中我们可以看出，短短60多年时间，我国农民就经历了从土地产权完全拥有到部分拥有再到完全失去接着又部分拥有的过程。
60年后，长沙，早晨。
土流网宣布，继在2014年获盛大资本5000万A轮投资后，此次再度受到郭广昌、邵亦波两位重量级资本大佬的青睐，获得 1.5 亿人民币 B 轮融资。
噫吁嚱，马云和刘强东就像是任我行和左冷禅，这哥俩憋红了眼斗了个上气不接下气，却不想半路杀出个岳不群，“君子剑”岳先生沉着冷静，出手又快又狠，一出手就拿住了对手的七寸。
因为悟净悟能悟空一直认为拓展农村金融的核心不在渠道，不在市场，不在技术，也不是资本，而是在土地。
之前提到上山下乡的案例中对土地更多的是最为政治因素考虑的，我就不多说了，但是从经济学的角度来分析，目前农村经济要发展起来最重要的因素还在土地。
土地、劳动力、技术、资本是最重要的生产资料，而这些生产资料中一般情况下人是最核心的，因为只要有人聚集，最基本的衣食住行的需求就会产生，继而相应的服务和商业也就随之产生了，土地、资本、企业家等其他的生产要素都会被聚集起来。
但是农村最大的问题是劳动力外流，城镇化的过程中吸引了大量的农村青壮年，而他们才是农村主要的劳动力。农村缺人，土地闲置，农业无法发展，产生不了经济，自然而然吸引不了资本和技术，从而进入死循环，农村空心化问题随之而来。社会问题大多是因为经济问题产生的。
而电商是马云和刘强东笑傲江湖的必杀技，这些年来他们已经习惯于依靠电商抢占分销渠道，获取海量高活跃度与粘性的用户，然后进行供应链整合，提前收款、延迟付款，延长C端用户、上游企业、下游企业的资金在他们公司的留存时间，开展相应的供应链金融和互联网金融业务，这是他们最为核心的商业模式，其它也很赚钱的广告、搜索、排名、租金等业务都是围绕这一核心衍生出来的。
他们依样画葫芦，将这一套搬到农村，可是忽略了一个关键的问题：农村电商繁荣的前提是农民要有充足的消费能力。他们开拓农村市场效果不好的原因是目前农村电商的模式是消费，目标用户是那些在城市生活过的年轻人，可是这帮人大部分时间流动在城市，只有逢年过节才回家，所以农村电商的持续性高活跃度的消费很难建立起来，这样改善交通与物流的动力就不大。
农村金融的效果为什么也很差？
目前农村金融主要是在资产端，即阿里、京东还有互联网金融公司将资金借给农民用来养殖、耕种、购买农具化肥，但是尽管他们非常诚实朴素、勤勤恳恳，可任然还款能力很差。
原因是他们从事农业的成本太大了，我是农村长大的，地地道道的农村人，你们知道一亩地的产出有多少吗？以小麦为例，一亩地的平均产量在1000斤左右，山地和我们西北那边稍微低点，平原地区的川地水地稍微高点，一年一熟，而粮食价格一直在1块钱/斤左右，所以一亩地的年产出才1000块钱！！！！！！
更让你大跌眼镜的还在后面，你知道种这一亩地的种子、化肥、农药的成本是多少钱吗？大概700块钱！！！
这里还没有算耕地、播种、除草、施肥、收割、舂粮、储藏、拉到市集交易的人力成本，因为农民一般都是农民自己完成的，以前我小的时候农村种粮食的人还比较多，每到收割的时候还会有赶麦场的麦客子，一个人一天70块钱，总早上5点劳动到晚上7点，负责割麦、将麦子或背（山地）或拉（川地或者交通状况好的山地）麦场里，再摞称麦垛子（麦积山的由来就是因为它像一个摞好的麦垛子），那些也是成本，现在基本没有了。
加上这些成本，种地是亏损的。
农民种地的成本之所以会这么高是因为我们这么多年了农业几乎就没有任何进步，根本原因是我们的土地制度。
在目前的土地制度之下，农民土地无法转让、抵押，在市场自由流动，甚至就连这些地也不在一起，东一小块，西一小坨，山上一块，河边一块，极为分散，地质也不同，这样无法实现规模化种植，无法使用大型农具，也就无法摊薄平均成本，这样的产量也无法提升，农业自然无法进步。
农业发展太过缓慢，才导致农村劳动力外流，相应的其他诸如技术、资本等生产要素无法聚集，农村无法发展。
很显然目前的京东、阿里模式无法解决根本问题，所以他们的贷款风险高，物流慢，电商市场无法有效立足……
所以要发展农村经济的关键在土地制度的改革，必须让农村的土地发挥市场作用，自由流通。
很明显的感觉得到这两年农村土地改革的速度在加快，政府不断地开展改革试点，逐步放开土地的流转和抵押。
只有这样，农业才能规模化发展，才能带动相应的整个农业生态链，三农市场才能发展起来，到时候服务于三农的互联网金融和电商才能发展起来，而不能本末倒置。
可惜的是强哥和云先生钻在电商里走不出来了，被郭广昌抢了先。这也是跟他们的投资特点密切相关的，郭广昌常年战斗在房地产投资的一线，对土地的敏感性更强。
不管怎么样，郭广昌这次是抢先了。更重要的是不管怎么样，改革春风现在吹到农村了，这是宏观经济形式和中国经济要持续快速发展的必然选择，我就不从宏观经济方向细说了。
农村是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的。
前来看，1、2线城市的物流网络与使用人群已经到了边际效应的极值。在这个时刻，无非两个方向，一是内向发展，提高运营能力，减少假货，冒牌的问题，提高服务价值，显然淘宝不愿意也不想如此；二是继续拓宽市场范围，自然的向3、4线城市发展（这在我眼里就是农村了）。
在这样的一个趋势下，也无法忽视的大环境，一、中国的城市化发展已经进入了一个尾声期，大城市已经开始吸光周围小城市农村的血，所以国家一直在做什么居住证和限制超级城市的诞生；二、智能机的普及，使得PC开始没落，网络接入成本大幅降低。新开始的4G网建设，收费还是不低，但是移动，电信已经可以一号全家分享，申请宽带，这为手机接入已经降低了很多门槛。如果移动网也能进行包月接入，那么这就是移动互联网的春天来临了。
从今年初就开始大力宣传的互联网公司集体去农村刷墙就说明了这样一个问题，大家都有意识进入这块曾经被忽略的市场，但是尴尬的基建还未跟上。
阿里巴巴的农村战略
2014年9月，阿里巴巴集团上市后，重新确定了未来三大战略：全球化、农村电商和大数据。你还记得吗？阿里上市八位敲钟人中就有一位农民蜀黍。
军令如山，战略如山，阿里巴巴对布局农村电商准备了很久很充分：
早在2014年7月，阿里巴巴把176位县长请到杭州召开“中国县域经济和电子商务峰会”；
2015年5月，阿里巴巴集团农村淘宝事业部启动县级农村淘宝战略，也就是在此时，新乡县开始和淘宝接洽，并与2015年7月正式签约。
2015年8月，新乡县农村淘宝服务站陆续开张。据新乡县商务局局长李茂通表示，部分合伙人（对农村淘宝创业者的称呼，每村子仅限一个）月收入超过10000元。
走近农村淘宝
9月23日，笔者受阿里巴巴集团的邀请，来到新乡市新乡县考察这里的农村淘宝建设情况。
河南新乡县七里营村八柳树村村淘合伙人田敬经营的村淘服务点
八柳树村委委员王兴光介绍，村里不乏年营收数百万的低端制造业，一家砖厂、一家造纸厂，不过在国家经济结构调整、产业转型升级的大背景下，这些厂都面临被淘汰，过去在家门口就能找口饭吃的村民被迫离乡背井、出门打工。而农村淘宝的成立，给村民生活、购物带来很大的变化。
河南新乡县翟坡镇西营村，农村淘宝合伙人崔宁正在给村民代购热水壶，据了解，目前农村淘宝代购业务还很多，这主要是在积累快递单量，农村淘宝未来的目标是…简单说，就是像城里人一样任何人都可以自由买卖。
我还看到他的店内有很多免费项目，而这些项目让崔宁的店铺成为村里一个中心，而这样的项目在每个农村淘宝服务点都有，村会玩儿！
在农村淘宝服务点样品展示区，我看到很多厂家直接和淘宝战略合作，为农村淘宝专供的商品，包括农资、日用品等。我们都知道，传统的农村销售渠道有供销社、代销点等模式，而这些往往也分为省级、县级…村级等，如今在农村淘宝则变成了直接将生产厂家的商品送到村子里。赵宏民认为，此举将会对传统的农村销售渠道产生巨大的冲击。
之前几乎每个村子都会有一个小商店，农村淘宝的兴起也将对这些商店产生冲击，对比下，传统农村商店侧重于，日用百货、零食、农资等。而这些农村淘宝不仅都有，还可以买到其他几乎任何商品。
最后，我们来到了农村淘宝新乡服务中心，新乡市有四区八县，这里也是八个县签约、合伙人招募、培训、配送等的基地。
这里是新乡县的配送中心，从全国来的商品被分类放在每个村子指定区域，然后用下图这量小货车直接送到村子。工作人员告诉我，这就是阿里巴巴战略项目—菜鸟物流。当然，只是其中一部分，菜鸟物流的全部也许需要很多年才能实现，因为太宏伟。（这句经典到可以当作菜鸟物流的slogan了！）
最后发一张本次采访团的合影。
接下来，我将冒死分享一些内部资料：
我给此图起了个名字
《一张图读懂农村淘宝.jpg》
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赵宏民,今日头条、百度百家等自媒体人,关注泛互联网领域资讯评论.曾任百度高级网络营销顾问,原微媒体主编,现任速途网络上海办总经理。
去河南孟州考察过，最大两点优劣势是：
优势：
1.解决最大的痛点——物流问题。政府补贴，每件货补贴快递公司1.5元直送到村淘点，体现村淘物流优势。
2.费用。免掉两年房租费用。
劣势：
1.农村消费力毕竟有限，尤其是北方农村，如果后期只给村民做代购，成长性差。
2.走出去是最大的问题，最大的发挥村淘优势还是要走特色农产品网上销售这块，只是淘宝暂时还没有支持村淘在网上开店的具体操作规划，单纯的开店前三个月流量支持作用不大，三个月后的竞争是非常惨烈的。
农民需要的是除了农产品之外的产品，这些产品大城市很丰富，在大城市这些产品物美价廉，可农民买不到物美价廉的产品，通过集市上购买就要加价咯，花很多冤枉钱。城市居民需要的是物美价廉的农产品，农产品在农村是很多而卖不出的，有了农村淘宝这个网商平台可以解决上述问题，实现商品的流通，解决农产品没有销量，农民增收的问题。至于农民网购意识和快递进村的问题是一个时间问题。菜鸟计划的实施和农村淘宝合伙人的共同努力，我想不久的将来农村淘宝会遍地开花。目前农村的现状很让人担忧，“留守儿童 留守老人”现象很严重，青壮年都外出打工，好多耕地由于收入少而被荒废了。特色农产品没有销路走不出去。身为农村长大的我很是心痛。看到阿里巴巴在花100多亿搞农村淘宝项目，我很激动，在此呼吁有志青年返乡创业，把互联网网商和农村大市场相结合，开辟一个全新的新农村面貌。
目前和村淘合作的大田油料作物种子厂商的运营过来说一句。目前菜鸟物流承包了从村淘县运营中心到村的物流这一部分。但是时效问题依然无法解决。我们公司的产品普遍重量都在5kg 6kg 7kg 20kg 25kg这个层面上，时效快的快递20kg的以上的，所有的快递公司不收也不派送到淘宝各地的县运营中心。走物流或者包裹自提严重影响客户体验。一般的快递陆运平均三天左右。从县运营中心到村普遍还要再加一到两个工作日。企业本身运营费用高，物流，客服 还有给村淘合伙人的佣金。佣金低的产品村淘合伙人不会去选择，哪怕你的产品再好。所以现在线上产品的普遍佣金都是百分之10左右。而大田油料作物种子抛去物流人工村淘佣金的成本之后。利润率大概只有百分之0.3左右。大田油料作物种子本身还是严重依赖线下代理商预付款作为现金流来支撑企业运转。需求量不够大，集中加工采购价格就高。相比线下代理商，基本没有价格优势。而且淘宝目前农资种苗的活动和种子预定销售的高峰季节完全是错开的。错过农时想要低价几乎是不可能完成的任务。而且淘宝合伙人制度严重依赖GMV。我们现在碰到的这些合伙人。没有一个不想着让企业帮他们刷GMV的。村淘的数据那么漂亮？本身持怀疑态度。未来我看好京东自营的农村运营模式。因为可以有效降低整体的运营成本。给企业带来更好的效益。
农村淘宝是关乎阿里是否能成就百年企业的关键之一。目前来看，阿里的树已经够大了，但根是否深，蒂是否固仍然有待时间检验。
农村淘宝的提出具有深刻的政治意义，就一百年来说，中国共产党目前执政只有不到七十年，阿里至少需要再经历六届政府和影响五代人。农村淘宝能使阿里获得海量的政治资源， 阿里现在做的事对政府有利、对农民有利，谁能否定未来的部长、省长、甚至主席现在不是在下面的乡里、县里面呢；更是让阿里将占据中国人口最多对中国影响最大的农民榜上自己的战车，自古以来中国农民就是谁砸我的碗我就要谁的命；请问，拥有这样的政治资源，如此的民间影响力，未来只要不是阿里自己出大问题，谁能撼动如此航空母舰。动它就代表与一股庞大的政治势力为敌，就代表与无数的农民为敌。如此可谓树大根深，可谓根深蒂固。
农村淘宝的提出更是有着庞大的经济布局。走进农村，走进群众，既推广了阿里的品牌文化，使阿里名副其实的进入千家万户，未来的经济是品牌经济，谁首先占据客户的心智，谁就赢得了先机；农村淘宝更使是阿里获得未来的入口，谁能否定现在的农村不是未来的三四线城市，甚至一二线城市，可知深圳之前也是个农村？农村淘宝+菜鸟网络，阿里已经掌握住未来的脉搏，可立于不败之地。