老纪读书《麦肯锡传奇》

今天和大家推荐的是老纪读书《麦肯锡传奇》。这是老纪读书推荐分享的第180天第268本书。

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昨天老纪读书推荐了《中的精神-吴清源传》这本书，很有缘分的是这本书的编辑是老纪的偶像方希老师（此前老纪推荐过方希老师的几本书-毒辣端庄毒家秘方张艺谋作业），以下是方希老师的回复：

我要傲娇地说，这本书的第一版是俺当年在老东家那儿做滴。当年还和好不容易回来一趟的吴老聊了会儿天，照片貌似还在。吴老的助手当时在为他打理俗务，女性，七段好像，一度跟他们关系挺好，离开出版社后就断了联系。我那个编辑室还出过老爷子的一本围棋书：≪人生十八局–现在我会这样下≫，是吴老回顾一辈子最重要的十八盘棋，分析若是今天，当会如何下法。角度非常酷。喜欢围棋的不妨找来看，印刷相当精美，就做个收藏也合适。吴老在中的精神中表述的一点很有意味：围棋的佳境，不是迅速杀毙对手，而是你和对手都被彼此调和到一个最佳的状态。记得当年华润高层买了这本书，做了个读书会，学的就是这个：用中和调和的心态做商业，而非你死我活，杀伐激烈。谢谢中展，让我想起当年做的几本美好的书。  

1、今天老纪读书推荐《麦肯锡传奇》这本书。对于麦肯锡这家公司，大家都知道。他在管理咨询界的地位很大很大，品牌倒是有点广告行业奥美的感觉（当然实际上他比奥美要厉害很多很多了）

2、在过去我们看到了很多关于麦肯锡的段子和笑话，最有意思的就是，一个人跑去正在放羊的牧人哪里，告诉他我知道你有多少只羊，牧人说我知道你是麦肯锡公司的，因为你总是不请自来，然后告诉一些我知道的，实际上又不是很准确的，因为有一只羊实际上是狗。

3、当然，我们也看到了很多关于麦肯锡为国内企业做咨询最后失败的报道，但这些都是瑕不掩瑜。

4、这本书实际上是写马文·鲍尔（也就是封面的大叔）把麦肯锡的从一个快倒闭的小事务所做成如今世界上最大的管理咨询公司的过程（注意，马文·鲍尔不是麦肯锡的创始人），马文·鲍尔可以说是现代管理咨询之父，他为全球最大的战略管理咨询公司麦肯锡公司确定了工作的原则，他将自己关于咨询专业和麦肯锡的愿景转变为现实，使麦肯锡公司成为传奇。

5、马文·鲍尔相信客户（美国的首席执行官们）有没有被满足的需求，那就是对有关政策和 管理的建议的需求，而且他们会乐于接受外人的帮助，只要这些外人能够从他们的角度了解问题，并且具有很高的专业水准。

5、马文·鲍尔只为客户公司的最高决策者服务。他提供咨询服务的前提是：客户公司的最高决策者，公司CEO必须参与进来，麦肯锡与CEO合作，对CEO负责，为CEO工作。因为只有这样，才能保证麦肯锡提供的解决方案能够充分受到重视，并且在推行时不会遇到阻力。这在麦肯锡被称为“高层工作方法”。

6、马文·鲍尔只关注最重大问题，也就是客户公司的全局性的战略问题。比如要不要收购某个公司？要不要进入某个行业等等

7、马文·鲍尔领导下的麦肯锡是一个不主动的公司，不打广告招揽客户，因为在马文看来，广告和主动的招徕就暗示着要给客户某种许诺。而麦肯锡的原则是，不给客户任何许诺。因为刚进入一个项目时，麦肯锡也不知道自己能做什么。所以事先给客户许诺不符合马文心中的专业性原则。这种不主动实际上是最大的主动。

8、马文·鲍尔认为麦肯锡赖以成功的两大资本是：人员，以及声誉。马文说：“除了人员之外，良好的声誉是一家专业服务公司最宝贵的盈利资产。”

9、马文·鲍尔非常强调职业精神、专业能力和为客户创造价值。他也坚持的认为麦肯锡必须要是一家私人公司，这样才能保证不会为了业绩压力而损害公司长远利益。

10、马文·鲍尔对于麦肯锡的远景有非常清晰，精确的描述:“我们没有顾客，我们只有客户，我们不属于哪个行业，我们是一个专业;我们不是一家公司，我们不是在做生意，我们是一个专业机构;我们没有员工，我们 只有一起共事的同仁;我们没有业务计划，我们只有远大志向;我们没有规则，我们只有共同的价值观;我们只是管理顾问，我们不是企业家，管理者，内部人，也不是猎头.”

11、这本书的最后几页介绍了曾经在麦肯锡工作过的后来在著名公司或者机构担任过重要职务的同事。麦肯锡比知名的商学院还厉害，他培养了众多的CEO和董事长（这点中国的咨询行业领头羊和君咨询也怀揣着这样一个大梦想，王明夫做的和君商学院也是处出于这样的目的）。他如同一个教练推动了美国整体商业文明的进度 。

12、我一直认为提高中国企业的整体水平，这是一个配套工程，很需要中国有一批麦肯锡这样的专业公司，来实现职业精神，专业能力，以及职业经理人的水库。