我初听此言，很是愕然，刘强东果然进军娱乐圈了吗？把娱乐圈的人脉搞的这么熟，都能免费请到明星？
我们今天抛开所有宏观层面的、战略布局的、针锋相对的问题不谈，只聊一聊整合营销这个话题。
在电商圈待久了，就会发现，各家的营销功底，一览无余。有的做店庆，除了打折还是打折，你就看不到他们能玩出什么新花样，零售业作为生态链的底座，其实有很多可以玩的。
但玩新花样的前提其实不是创意，而是整合资源的能力。
京东太精明了
不得不说，这两年京东在娱乐营销的动作值得圈点，《男人帮》、《爱情公寓》、《生活启示录》电视剧植入营销玩的一次比一次high。
最近京东为了6.18的店庆，居然请了20多个明星给用户送“礼物”，而且一分钱没花。
我初听此言，很是愕然，刘强东果然进军娱乐圈了吗？把娱乐圈的人脉搞的这么熟，都能免费请到明星？
后来才明白，这是他们在整合上下游的资源做的一次跨界社交式明星总动员……好了，不造名词了，直接分析过程、方法和细节：
先从供应商里选出一批有一线明星代言的品牌，京东不是希望从6月1日到6月20日每天都有一个明星给顾客送“惊喜”吗？那就看大家的档期有合适的不，有合适的，拉出一批备选。为了让粉丝热情参与，哪个明星哪天送货，由顾客投票产生，高圆圆、陆毅、羽泉、柳岩等等，都是得票较高的明星。
京东给专题页面，给流量，给推广位置，商家出明星。每个明星只送自己代言品牌的订单，商家也愿意借势造势做活动。
明星晒照片，把中奖顾客收到快递的照片晒出来，京东、品牌商、明星，共同推广，很明显顾客自己也会发微博发朋友圈。很多顾客喜欢这个牌子，本身就是因为代言人，现在看到明星来送货，能不喜出望外？
所以，你看，京东开辟了几个页面，几乎不费事的就把20几个明星的势能聚合起来了（当然沟通过程是费劲的），而且一波接一波，如果你考虑到各自的粉丝量……陆毅1500万、柳岩1500多万、明道2000多万——这个用户数量，就算抛除重复的，也有上亿，而且是包含了演员、歌手、主持人、中韩明星等等，这些粉丝结构，也让整个活动引向了纵深。
玩跨界，玩整合，跟顾客玩起来
早几年的电商营销，真的没啥可写的，贫瘠的只剩下打广告了，你几乎找不到有点技术含量的营销动作，熬到这个时候，却发现有种收获的感觉，各家的营销拿出来一晒，都还蛮有新意的，我们作为媒体去报道的时候，也有料可挖。
京东联合20多个明星玩跨界，虽然在电商领域是第一个，但在传统营销领域，已经有人这么干过。
慕思是一家高端床垫企业，前几年打市场的时候，靠全国巡回不断的举办睡眠大会来推广，每次大会请一个明星来客串，那几年国内几乎一线的明星全来过，而且就来一次，但是造就的效果却好像全国的明星都在用这个品牌似的，很多专卖店里都挂着该明星参加活动的照片，但不懂行的消费者却认为，这个明星就是你们的代言人嘛。
这要远比请一个明星做代言效果好很多很多，而且费用大大降低——一个明星一年的代言费一般千万级吧，他们参加一个活动的也就几十万。一年的代言费可以请几十个一线明星参与活动。
京东比慕思更精明，一分钱都不花，靠着整合资源的思路，免费请20多个大明星，成本就在整合中，化解了。
我们再深入一层，想想看，什么情况下，怎么用好明星的价值？
明星代言这件事，往往因为明星的标签可以给品牌带来感染力，所以很多品牌商愿意去做；但是，当你无法找到你自己的品牌调性的时候，你只需要借助明星的影响力就行了。很显然，明星的影响力是可以分割的，当你想去造势的时候，想去教育市场的时候，而不是想去传达某种明星的标签的时候，群星运作是最划算的。
这是玩整合，玩跨界怎么理解呢？
现在的社会，有一个特征，不是你进入我的圈子，就是我进入你的圈子。现在的品牌细分，已经将社群圈子划分的越来越细致（我忽然想提一个概念：品牌撕裂人群），尤其90后喜欢的品牌，没有调性的，根本都不入眼。
两个品牌之见的合作，就变成了互为媒介的影响。比如奔驰和韩都衣舍，你觉得韩都是一个品牌吗？不，他这个品牌的身上含有媒介的属性，因为他有两千万的粉丝群体，奔驰借道韩都，就影响了一大批哈韩粉丝。
当品牌成为一个符号的时候，你就不只是品牌了！
最后再说玩，玩的前提是一定是他要有兴趣，他关注谁他就会对谁有兴趣，如果说要给京东这次20个明星娱乐营销提一点意见的话，其实，他们没有借助明星深入走进粉丝，每个明星只是发了一条微博来告诉粉丝们，我做了这么个事儿，但是，如果是明星签售呢？如果是品牌商再和明星有定制呢？如果再加上公益呢？
当你走到这一步境界的时候，你发现，可玩的太多了。
所以，电商们，跨界整合玩起来吧。
作者：冯华魁，调戏电商创始人
