说说智能可穿戴设备的一些“坑”

近期，智能穿戴设备创业在互联网圈、投资圈、硬件圈及很多垂直行业圈子都一波波的火起来，互联网创业者那个激动，感染了投资者和传统硬件制造商跟着激动。idea天马行空，产品层出不穷，一个大时代就要来临，然后…就没有然后了。

作为曾经参与过一些智能终端产品设计开发，见过很多智能产品的产品经理，趁着现在有时间，也来乱弹一下智能穿戴设备，个人乱弹，多为个人意见，看官随便看，也没有必要较真，因为，你一认真你就输了。

一、我知道的并且通过自己YY描述的几个例子

1、某智能手表。号称凭借一张UI图，一次微信营销，就卖出去（其实是预定）好几万台，各种投资，高大上。老板原为硬件圈达人一枚，突然觉得，擦，玩互联网很简单，继而各种进度，鸡汤类的朋友圈，微博，传递他们团队多么NB，硬件多么NB，创意多么NB，各种多么NB。我有幸和他沟通过2次，当时我关注他们手表的使用场景，他表达他们手表设计很nb，一张UI图卖好几万之类，同时问我要定多少台，最好先给个50%的定金之类。当时凭借我粗浅的硬件知识判断：1）出货时间没有他没有那么乐观 2）他所推崇的显示屏无论技术难度还是用户体验都是不可接受的 3）软件不是那么容易搞定。然后听过各种跳票，然后听到各种体验用户，预定用户的抱怨，退货，然后他们还在努力。

2、某智能体重秤，号称BMI算法很NB，有蓝牙，有app，可能称一下知道你有几斤肥肉，几斤瘦肉。我看过样品以后，提了一个问题，为啥站上去看到灯闪，不知道我的体重。经了解，哦，需要下载app，蓝牙连接才能读数。我忍不住想了一下这个场景，体重秤一般放浴室，每天早上称一下（这个时候比较有信心），然后要拿着我的手机。问题来了，体重要不要减掉手机的重量，否则误差肯定要多个0.1公斤的，还有，不太会用手机的人基本不会用了。这玩意还卖400多。后来，有幸拿到一个，一时手痒拆开了…这玩意居然还卖400多。

3、某胎语仪

老板人非常好，岁数很大，非常有激情。凭借看鼠标的灵感，设计了ID，做了一个多普勒的手持B超。号称孕妇可以通过这个听到、记录、分享胎儿的声音，随产品包装，居然还有B超的耦合剂。当时我就有几个担心，1）安全么？ 2）这个不算医疗器械？ 3）这是多么垂直细分的市场啊。想想着这位老兄还时不时地在各类论坛中活跃的身影，谈论着需求、体验、大数据、分享平台，创业真心不容易。

此外还有追踪产品，空气质量检测智能终端等等。

二、谈谈智能穿戴产品的分类和特性吧

智能穿戴产品，顾名思义分两类：智能产品，穿戴产品。所谓智能，一是各类传感器，二是互联，三是用户数据。

穿戴类的产品，基本为手表、手环，就用途而言，健康类和运动类。在传统的医疗领域和运动领域，相关的传感器和设备都有不错的产品。如计步器、运动手表。这些产品通常比较专一，缺乏对于个人属性的连续性的记录、分析、建议。当然过往，在无线互联网还没有到今天这个局面时候，这些也不太可能实现。所以今天看似很多新的产品出来，其实他们在过去很长时间里都一直存在，现在被互联网了而已。传感器还是那个传感器，GPS还是那个GPS，和手机一连，和用户一绑定，玩一把网络营销，一切都显得那么鲜活。

所有现在的智能产品的创业故事基本都是这几个版本：

1、大数据类，类似我这个产品一旦有多少人用，我就知道多少人的数据和他们的行为，然后就什么什么价值之类的…

2、军转民，原来是专业设备，现在技术发展，集成度高，价格便宜，进入日常生活。

3、用户需求类，胖子有救了，懒人勤快了，孩子安全了之类。

三、创业人从哪里来

目前在做智能设备创业的人，通常3类背景，互联网人士，硬件设计制造人士，垂直行业人士。

互联网人非常熟悉和善于分析用户和市场需求，具备设计整体产品体验及网络营销的能力，别管产品最后出来是什么样子，起码在包装和故事上，让别人觉得这是一个伟大而美好的项目。优势是数据分析、内容制作、营销推广，涉及到硬件方面，通常会被坑。

硬件设计和制造背景的创业人，通常觉得硬件不是问题，具备一定的硬件设计和生产品能力，其平均水平高于珠三角山寨公司和工厂。同时他们思想活跃，在经历了传统行业生产，营销的苦逼模式后，接触互联网后觉得第二春来临。通常产品出来的很快，但同时消失的也很快。

垂直专业公司。通常有医疗相关背景的公司，也集中在健康领域。他们的优势在于本身专业技术能力积累很深厚，同时具备很好的设计制造能力，缺点在于对于用户体验和互联网较为陌生，有很多路要走。但在本身的细分领域，他们本身就是成功者。

四、智能产品的一些坑

智能产品本身是跨行业的产品，则意味着，价值链会更长，则意味着，整合难度很大。

坑1) 、硬件设计、生产、制造。

硬件行业发展了那么多年，各职能已经非常细分化。芯片、ID、主控、各类产类、生产，这些对于互联网公司而言，完全是陌生的领域。通常做法是找代工，但供应商管理依然是一门专业。看看小米的初期就知道，被供应商坑的不止一次二次。投入巨大。

坑2)、硬件的渠道，销售，客服和维保。

这些也是专业领域，投入巨大，对于互联网人士而言，同样是坑。

坑3)、互联网营销不是那么美好。

这里有个很好的例子，苏宁做易购，觉得互联网销售不再需要店面，那么多导购，成本一定会低。后来发现，互联网推广一点都不便宜。这些对于硬件创业者都是坑。

坑4)、软件技术。

比如一个定制的ROM，珠三角有那么多手机制造商，但是能把android吃的很透的，没有几家。涉及到底层的一些开发，对于互联网公司来说，也需要一个积累的过程。

坑5)、盈利模式。

当你发现硬件已经不能挣钱的时候，那么即便产品卖了很多，依然看不到未来的盈利在哪里。这对于所有创业者都是挑战。

坑6)、大公司的竞争。

我相信无论是互联网巨头，还是传统硬件巨头，他们也在看这里的市场，只是现在还没有看清楚机会在哪里。这种潜在的威胁，很可能让先驱变先烈。

五、看到的那些机会

1、学习和整合能力，将是对创业团队最大的挑战。只有一个熟悉硬件和互联网价值链的团队，才有机会。

2、智能家庭会是更大的机会。个人设备会有营销上的成功，但缺乏长久的价值和粘性。

3、细分领域的机会。

4、两端的机会，一端是硬件技术厂商，一端是互联网公司。创业团队根据自身优势，重心向两端走，才有可能成为小而强的公司。夹在中间的，都是为别人做了嫁衣。

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