1号店在人们的印象中不是个特别大的电商，同天猫和京东不在一个量级上，不过这不代表他们会在与巨头的同台博弈中落下风，1号店也可以基于自身特点出发，摸索出一条适合自己的路。如今，这条路的雏形已开始显现了，那就是粉丝经济。
传统电商热衷于高价买流量，大面积打广告，用广种薄收的方式积累用户。在前几年电商红利时代这么做是完全没问题的，将自身基础架构和用户体验做好，哪怕拉来10个人后留下1个，从投入产出来看也并不亏本。
不过这个时代已过去了，如今的电商环境中，人们更讲究用户的质量和粘性。即便用户的规模较小，但忠实度高，对平台有情感认同，不会轻易被其他宣传推广手段拉走。这对于电商来说，才是真正核心的竞争力。
1号店前期举办了30个集装箱进口牛奶半价闪购和100万盒面膜5折抢活动，借用粉丝的力量掀起了两场用户的狂欢，还红红火火申报了吉尼斯纪录。以牛奶为例，你1号店去跟京东拼用户是拼不过的，拼营销手段和活动则完全没问题，看谁的营销手段新颖，谁把活动办出新意，这也是一条路。从效果上看，这两次活动是很好的，从销量和声势上也可以看出一些味道。
或许是在经营粉丝经济上尝到了甜头，1号店继续开展新营销活动。4月21日，1号店在其官方微信上推出了一项类红包的产品服务，用户只需要向服务号官方微信发送“我要钱”的语音或文字消息，就能得到1号店随机派发的账户返现，1号店为此投入上百万元。
活动第1天的数据是，共有 27508人来抢钱，抢到的最高金额为99.9元，抢到99元以上的有7人，1毛钱为最低抢到的金额，抢到1毛钱的有463 人，中间还有大量抢到各种金额的用户。当然，参与活动的粉丝在地域分布上，北上广成为毫无疑问的前三，其中以女性居多，超过一半。
1号店在微信公号上给粉丝发钱的事情，其实可以算作一个微信的经典营销案例。本次活动1号店至少会收获50万左右绑定1号店账号的活跃用户，这其中有一半会是初次关注1号店微信公号的用户。如果按传统电商通过流量获取一个用户5元，激活一个用户5元的价格来看，1号店此次相当于用100万元干出了400万元的效果。从支出和收益上看是不亏的，其实通过这次活动获得的绑定账号用户，对于电商网站来说，每个价值5000元都是低估。
粉丝和用户其实并不在乎这点小钱，更在乎的是这个过程。1号店发钱了，试试去，发三个字或一段语音后，没来由得到几块或几十块的现金奖励，从感觉上来说是很新奇的，有些乐此不疲的感觉。粉丝们在乎的是互动和交流，在乎的是这个过程是否好玩，而对于平台来说，给粉丝创造很多互动机会，把这个过程尽量变得好玩些，就可以了。粉丝和用户获得了快乐，平台在快乐气氛中实现营销目的。
中国的粉丝经济从2004年超级女声时崭露头角，之后进入快速发展时期。到小米入局互联网手机行业之后，粉丝经济进入一个高潮。对传统大企业来说，传统的营销模式已逐渐跟不上形势，新的以粉丝为核心的社会化营销方式，是他们越来越重视的领域。小米有米粉，华为有花粉，联想有乐粉，大家都在鼓足力气发力。
作为1号店这种规模的企业来说，虽然相对大企业而言并不具备优势的硬资源，但优势是包袱少，灵活性足够大，可以设计和策划出各种各样的粉丝活动，让用户和粉丝们在娱乐的过程中，把快乐进行到底，从而实现自身的利益诉求。
换句话说，商业竞争就像是爬山一样，没必要大家都选择一条路艰苦地往上爬，绕到山峰的侧面，在鸟语花香中轻盈地拾级而上，也是不错的，关键就看企业是不是长了一双慧眼，能不能发现那条属于自己的路了。多数时候，人们的目光往往会投向远方，同时却忽略了脚边本已存在的路。
作为普通用户来说，1号店所做的一切确实也是很合乎胃口，现在的用户并不缺钱，但很喜欢意外的惊喜，只要企业能不停地创造出这些惊喜，不断引领全民狂欢，其前进的脚步就不会停止。
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