你可能没有想过的问题，当东莞的色情场所遭遇央视曝光，被警方被查封后，“小姐们”该何去何从。带着这样一个疑问，我们在可能是小姐的圈子中做了一个市场调研，其中发了一个比较有意思的答案，就是利用视频秀场赚钱。
文/卞海峰
你可能没有想过的问题，当东莞的色情场所遭遇央视曝光，被警方被查封后，“小姐们”该何去何从。带着这样一个疑问，我们在可能是小姐的圈子中做了一个市场调研，其中发了一个比较有意思的答案，就是利用视频秀场赚钱。
“不需要出卖肉体，就只要露一下，每天工作两到三个小时就能挣到几千块，这比我们在夜店挣得多。在夜店，我们还要陪客人喝酒，有时候有些客人喝多了还会动手动脚，占我们的便宜。”一位不愿意透明姓名的某视频秀场的主播接受采访时如是说。按此数据推算，每小时主播收益可达到数千元。
“露一下”，一个模棱两可的动词，却盖过了情色。如果你没有体验过这类产品，你可能无法想象这个“露一下”是什么概念，说是袒胸露背、不堪入目，一点都不夸张，至少这打破了峰哥的道德底线。
互联网时代下的“娱乐经济”
当代管理大师德鲁克就当前的经济格局转型，曾提到过一个观点，就是“宁静革命”。峰哥的理解是，如今的商业社会正在进行着一场悄无声息的革命，这场革命中有来自互联网的冲击，还有来自商业逻辑的升级，即从商品经济升级至产业经济，更加强调以用户为中心。由于后者不在本文描述范围之类，所以仅描述至此。
再把目光投向中国，你会发现被互联网改变的不仅是人们的沟通方式，衣食住行基本都被互联网给颠覆了，如今购物有淘宝、京东，吃饭有大众点评、百度地图，住宿有携程、去哪儿，出行有快的打车、嘀嘀打车。
当然了，“娱乐”也有他的突破口，相对以往单纯的夜总会、夜店而言，PC时代我们有YY语音、9158、酷六、以及六间房、56等视频秀场，移动互联网时代我们有唱吧、微拍、啊噜哈等类似的，围绕美女经济的产品。就连爱奇艺、优酷土豆这样一线的视频网站，也开始了视频秀场之路。
你只需要一台电脑、一根网线，只要你的长相还过得去，你就可以在家“卖艺”谋生，这是某视频秀场表演房间主持人招募“艺人”时所描述的语言。“或者你有认识的小姐，你可以告诉她，加入我们团队，月入3万不是梦，我们还可以给你介绍人提成，欢迎大家联系我们的谁谁”。乍一听还以为传销，同样这也是某视频秀场表演房间主持人的口述。
你可能不知道，在线下赚的钵满盆满的夜总会搬上了互联网，也是如此的赚钱。据相关资料显示，这是一个拥有仅50亿容量的市场，目前该市场还是相对分散，且高速增长。这个市场让已经边缘化的视频网站六间房，日进斗金，据六间房内部人士称，目前秀场业务一天可以带来近百万的流水，按此计算一年可以获得近3亿多流水。
“业内人”眼中的视频秀场
如图所示，业内人将秀场业务拆分成三大模块，主播、广告渠道、金猪。三者合为一体，即最后的运营平台。由金猪对所有一切买单，其中充值渠道占成本0.5-1%，美女主播提成45%，家族长可能也会提25%，代理提3%，还有外部的广告成本，加上运营成本、人力成本。按此数据推断，最后盈利空间也就在10-40%左右。相对电商等复杂的变现模式而言，这或许是一个继游戏外的另一种高利润互联网变现模式。
不仅如此，由于该类业务带有较强的社交属性，金猪会与主播之间产生较为频繁的互动，所以用户使用频率相对会很高。也就是说视频秀场完全可以靠增值服务实现再盈利，最大化的发挥流量价值，包括但不限于与电商、游戏等网站合作再度获得分成收入，大部分网站目前采取自己开发游戏的方式变现，这部分收入是不需要与主播分成的。
你可能也注意点到了，在这个商业模式中，分的最多利益的是美女主播，这同时也是视频秀场的竞争核心力，这与夜总会的经营理念基本如出一辙。为了防止主播丢失，很多视频秀场往往会和主播签署经纪约，将主播与秀场捆绑，然后再去推广主播，消耗主播的个人价值。
这个过程中，视频秀场往往会默许家族的“擦边球”战略，即脱到适可而止。然后加上主持人的挑逗，诱导用户进行充值。当然了，这只是针对公开表演房间。花费金额比较大的金猪，家族会派专人联系，邀请其再去特殊的房间观看色情表演，然后同样的挑逗方式，诱导金猪消费。
巨头来袭，蓝海变红海
似乎只要被巨头们盯上的行业，如果不选择站队，等待他们的只要死路一条，因为掌控互联网入口的巨头会自己做该业务与其直接竞争。据可靠消息称优酷土豆、爱奇艺、腾讯等均已经布局自己的秀场业务，并将于近期上线，其中不排除以资本方式布局。巨头们纷纷插足秀场领域，也让这个曾经视频网站中的蓝海变成了如今的红海。
由于视频秀场的商业模式相对较为单薄，平台搭建的技术含量也比较低，所以其唯一的竞争壁垒也就是主播资源，和传统视频行业用户追随内容一样，秀场中金猪也是跟着主播后面走的。没了主播就意味着没有了金猪，没有了金猪再好的激励政策、带宽等资源也形同虚设。
所以行业内经常出现互相挖主播的现象，因此有的秀场为了捆绑住主播承诺给其保底加分成，这也变相增加了秀场的运营成本，六间房有3万多个签约主播每月就这一块的成本支出都高的惊人。
同时，伴随着巨头们的切入，流量获取的成本也相应增加。所以不少老的视频秀场品牌也开始纷纷转型。
还有一点值得注意，视频秀场与情色之间的关系如何处理，处理不当必定违法，那时候真的是一失足成千古恨了。至少峰哥已经获取到相关部门已经关注视频秀场业务的消息了，而这个业务靠目前这样人为的监察似乎不太现实，那么又如何防范色情表演呢？相信这会是在政府干涉后的一道技术壁垒，谁能解决这个问题，谁就是下一个视频秀场的王者。
作者：卞海峰 独立撰稿人、投资人
