李海刚：你该知道的自媒体思维

随着微博、微信等新型内容传播媒介的快速崛起，自媒体也迎来发展春天。不管你是否愿意相信，当前，自媒体已经在整个传媒产业中占据非常重要的位置，在厂商市场预算天平持续向自媒体倾斜的外力驱动下，越来越多的媒体人、分析师，甚至在传统市场格局下和和媒体八竿子打不着的人，都开始加入到自媒体大军中来。

不过，在我看来，其中大部分会在未来的一到两年内死掉或变成僵尸。在上一篇文章《以下六种自媒体会死》中，我列举了六种可能会死的自媒体。在第2条中我提到，不得自媒体思维精髓，以传统方法做自媒体的会死。那么，什么是自媒体思维的精髓呢？我认为有以下四点：

一、逆向思维

传统媒体的经营思路为：1、找出人们需求的；2、设计消费者所期望的媒体产品；3、寻找传递给读者的渠道，将内容推送给读者。

自媒体的经营思路则为：1、想一想自己能够提供什么；2、按自己的想法生产内容；3、等读者上门。

传统媒体市场开拓的关键是以客户价值为导向，强调为客户提供了什么。为了实现价值，要强调以顾客的期望和需求为出发点。

而自媒体市场开拓的关键是以自我价值为导向，强调自己的意见是否完全表达。为了实现自我表达，要强调内容的纯粹性和个性。

二、反竞争思维

传统媒体企业的“原料”包括内容、创意、版权、传播权、播放许可和人力资源等。由于市场竞争激烈、优质内容有限，导致媒体市场往往被几个大的媒体集团所控制。它们不仅决定了这个市场的价格水平，而且根据其利益还决定了签约的方式和条件。最后，实力越强，在市场中的话语权越大，其它媒体的生存空间也就越小。因此，传统媒体强调竞争。

自媒体的“原料”则简单得多，可能就是一个人，一支笔。最核心的东西都藏在自媒体人的脑袋里。由于强调个性，市场竞争再激烈，市场也不可能被少数自媒体控制。自媒体对自己媒体产品有着绝对的话语权，但对行业水平的影响力微乎其微。也就是说，自媒体管好自己，一切就OK了。与此同时，一个自媒体发展得好，并不会影响其它自媒体的发展空间。因此，自媒体强调合作。

三、个性思维

传统媒体强调媒体的中立性，要客观地报道新闻事件。

而自媒体强调个性和立场。要旗帜鲜明地表明自己的意见。

传统媒体盈利很大部分来自广告，而自媒体盈利却来自内容本身。广告商购买传统媒体的广告看重的是他广泛的覆盖人群。因此，传统媒体最重要的是覆盖率。

而广告商为自媒体付费看重的是他的意见对用户的影响。当前，意见领袖的观点会在很大程度上影响大众对产品的接受度和感知。因此，自媒体最重要的是个性化的意见。

四、地盘思维

传统媒体是正规军，一切做法都有完整的规章、套路和要求。从组织结构到市场服务体系都有相对严格的标准和要求。

自媒体是游击队，行事风格很“江湖”.对于内容规划、服务设计、报价体系都有着鲜明的个人色彩。自媒体的优势就是灵活和个性，要的就是：我的地盘，我做主！

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