一款迎合人性正能量的产品能否成功

现在很多成功的互联网产品都对挖掘人性用心极多，但多数是瞄准人性弱点，比如利用用户的攀比、贪婪、虚荣等赚钱，但在云边是试图激发人性善的一面。

一

上个月，一位曾经百度前员工、好友小六通过微信告诉我，他做了一个特别的网站，让我去看看。这个网站能够实现他做公益的理想，同时又有一定的商业模式的创新。

我到这个叫“在云边”网站去看了下，其实本质上是个网址导航站，上面聚合了现在大部分的主流网站，从这个角度讲，与hao123、2345等没什么大的区别。而其特别之处则在于它的商业模式以及运营目的都是“围绕”公益两个字。是一种流量入口+公益平台的模式。

网址导航站的盈利模式其实很简单，就是通过流量分发获取收入，但是这个收益和用户无关，而“在云边”的逻辑则是这样的：

1.用户使用在云边网址导航站产生广告价值–用户只要每天使用云边公益导航即可，用户的使用本身就带来流量和收益； 2.网站销售广告获利，并分给用户–网站带来的现金收入全部分配到每个用户的个人账户，用户可以决定这个钱怎么捐，以及捐给谁； 3.用户领取钱，捐助公益–由自愿者核实公益项目，请媒体人监督实行，还要有官方提供信用保证。在各种保障下，提供好心人选择； 4.用户做公益，在云边代为支付–网站所产生的商业价值完全公开并且委托第三方帐户管理，利润分配给全体用户支配。

在云边的主要工作则是负责公益平台的运营，整合社会各种资源通过互联网思维完成公益项目。

暂且抛开公益的初心不谈，从商业模式上看，这个创意还是不错的，以非常聪明的角度切入了流量分发这个生意，流量分发和网址导航的盈利模式已经非常清晰，也已经过很长时间的实践检验，但问题是，在全民上网的时代，入口早就被巨头们垄断，网址导航好做，吸引用户极难。

互联网商业模式的本质就是“流量”争夺战，为了抢流量，很多企业一开始使出“免费”的招数，比如360，但现在连免费都不好使了。而“在云边”则想出两个办法撬动用户，其一是许之以利，比免费更加有利于用户的就是给用户分钱，对用户来说，各类不同的导航站并没有本质的区别，产品雷同化非常明显，但如果有一个导航站不仅免费，还能带来收入，那么尝试使用这个导航又有何妨呢？

其二是动之以情，也就是行善之情，人之初，性本善，现在很多成功的互联网产品都对挖掘人性用心极多，但多数是瞄准人性弱点，比如利用用户的攀比、贪婪、虚荣等赚钱，但在云边是试图激发人性善的一面。善的一面比恶的一面较难以发扬，但如果击中痛点，会有无数人主动来帮忙做产品推广。

帮网民做公益的商业模式还有一个额外的好处就是有注册用户，这是其他网址导航站所没有的。

基本而言，能切合人性的产品都是好产品。

据小六透露，在云边上线初期，每天新增访问量十万，日增注册用户过千，每天有上百的志愿者申请加入公益行列。

在网站首页上，可以看到，在云边已经获得捐款32637元(由于网站目前收入有限，这笔钱主要是运营团队捐的)，上线了138个公益项目。

二

但这样一款产品，要取得长远成功，必须是真正建立在行善的基础上，如果公益只是个幌子，即便开始因之获益，也是走不长远的。

而要把公益落到实处，走得长远，又有两点很重要，其一是制度重要，网站要对收入对用户保持充分的透明度，这方面，在云边上可以看到措施的是请了知名媒体人来做监督，并设立了财务透明墙频道。

其二，是创始人必须是真的有行善之心。据我所知，小六就是这样的人，他个人资助了贵州五十个孩子每月二百元的生活费。

三

附上小六自己写的创业感想，或许可以更直观的了解“公益网址导航”这一商业模式的由来。

每个人对创业有不同理解，有认为出来单干自己做老板就是创业，我觉得其实不然，那只是工作的另一种形式。创业圈就像野蛮的丛林，每个创业者都是一匹要吃肉的狼，我只不过是来自湖南的狼，喜欢吃辣味的肉罢了，从小被父辈教育要向家族中贺恕老爷爷学习，做一番事业，这种梦幻般的鼓舞和激情经过多年家长的熏陶，后来最终成为我的人生奋斗梦想，从最朦胧的潜意识到用各种方法去尝试实现它，时间久了就成了一种生活状态，梦想一旦沾上可能一辈子都改不了。

真正的创业绝对不是仅仅为了钱，更多是为了饯行自己的一个梦想，为了实现这个梦想，你会毫无任何怨言的付出：痛苦、时间和金钱。 记得08年离开国内某知名社交网后，我自己创业开过小吃店，做过西班牙橡胶拖鞋电商，一年不到花光积蓄，创业宣告失败。于是我自己开始反思，开始真正构建我的创业梦想，当时我第一反应是要提高自身的能力和业务嗅觉。

于是我去某银行应聘信用卡推销员。3个月下来，我几乎跑遍了北京所有的写字楼，当时北京一共350多栋甲级写字楼，公司规定只有这些楼的员工符合当时办卡的需求。我们每天漫无目的地晃荡在写字楼里，就像一个被遗弃在外要饭的孩子，每次敲开别人公司大门都可能被前台瞪白眼或赶走。每天要经历上百次笑脸被拒绝，但每天的签单数必须按时完成。心里压力非常大，刚开始我也不知道真正客户在哪里？也不知道下一个拒绝会多么丢人，总之，越到后面对人信心打击越大。

痛苦地挣扎了几天，我强迫让自己相信每20个拒绝后就会有一个真实用户，后来真的很神奇，我基本每向15-20个人推销就会有一个真正的客户成单、这样过了两个星期，我开始不怕拒绝，并且积极寻找下一个客户。相信后面总有一个真实的客户在等我，我越来越自信，工作越来越高效，后来我甚至可以只用半天时间去完成工作任务，剩下的时间我会规划接下来一个星期拜访客户的路线图，我们那一批一共将近100个面试者，其中有23人入职试用，入职两个月后只有3个人留下来，其他人因为压力太大主动离去或业绩太差淘汰出局，我是唯一坚持到最后并完成公司指标可以转正的员工。

推销员这份工作让我明白了什么是机会、什么是希望。长这么大从来都没有被这么多人拒绝过，推销员的日子是我人生感觉最无助的一段时间，但为了积累完成创业梦想的能力，我愿意。

2009年我又重新回到互联网公司，这几年一共主动放弃过两个可以上市拿股票的机会，一个是国内某知名社交网站，第二次是国内知名分类信息网站（我简称：“T公司”）。第二次机会对于很多人来说是不错的，月薪高，还送不少股票，老大是以前一家公司的老领导，各方面都挺照顾我，他在T公司做高级VP，按常理说：这份职业“钱”途不错。

但后来我还是选择去了国内最大的流量平台公司。当时考虑得很简单：如果我留在T公司，可能短期内能为自己积累过百万的股票收益，但是我将在最需要学习的时候失去学习整个互联网行业玩法的机会。权衡再三，我决定再次舍弃暂时利益，选择放弃了T公司的股票并每月降薪5000去大平台公司工作，当时我也不知道能去里面干什么，也不确定自己能得到什么，就是感觉哪里可能有我需要学习的东西。 快三年的时间。我见证了整个互联网生态的现状和各种行业的潜规则和秘密；其中有白的、也有黑的、还有灰的。不论你信不信，互联网就是个江湖，江湖就会有江湖的规则，学习并深刻理解这套规则也许是互联网最值钱的。互联网这个江湖什么人都有，就如俗话所说：“林子大了什么样的鸟都有，这个江湖没有想象中的黑暗，也没有想象中那么美好的阳光，当然大公司也并不是我们想象中的高大上。

2013年下半年，我做了一个人生中的重大选择，出来自己创业，创办“在云边”，全国最专业的公益平台，网站90%的收益未来要用于公益事业，10%作为公司日常运营费用，简单说：“在云边”是自己会挣钱的公益平台。1、用户使用在云边网址导航站产生广告价值。2、网站销售广告获利并分给用户（这部分获利我们称为：爱心基金）。3、用户获取分到钱（爱心基金）来捐助公益。实际上是用户参与做公益，在云边替用户付钱。我们希望更多的普通用户能够参与进来，每天一次点击就是一份希望，让爱心更易得到传播和培养。这个网站是我个人投资做的，我曾经说过，我可以把这个网站无偿送给有能力的个人和机构，让更有能力的人负责运营。我的目的很明确：希望这个网站能成功，让它能为社会做点贡献，希望未来中国能有更多的社会化企业，很多人包括一些知名媒体的朋友问我：“你个人花几百万做“在云边”这到底为了什么？”我不知道前面阐述的是否能让大家理解我的想法，“在云边”是我个人内心的一个梦想，相对财富我个人更希望得到社会的认可，我也希望更多的同龄人能投身追寻自己的内心梦想和社会责任。

财富是很重要，但不应该是当今所有人唯一的社会价值准则，也希望更多的人能投资社会，投资梦想和希望，每个人心中应该对未来更有希望，能看得更远点。

我个人更看重是未来5年或者是10年后我们社会的样子，希望社会更健康。

“在云边”倾注了我对自己人生和对社会的一个梦想，无论这个网站未来发展如何，我都会尽我最大的能力让它健康成长，“在云边”不仅是一个创业公司，更是一个年轻人追梦还愿的人生路，这条路没有对错，没有成败，有的只是蓝天白云下一个孩子的微笑！就当下来说，我们最低也最直接的目标是希望“在云边”网站资助的50个贵州小孩和雅安的两所小学能因为我们的努力而变的更好些，我也为自己在年轻时能有机会去实现这样一个梦想而感到骄傲，能为自己和团队在年轻时候为这个社会而尽过自己的一份力感到欣慰。

我愿意为自己的梦想买单！这或许就是我的“创业”！

作者：信海光  专栏作家、商业模式批评人