联想有必要用自媒体来分销手机吗?

近日，联想集团副总裁、MBG中国手机业务部总经理张晖接替冯幸以来，首次高调亮相。除了出席发布黄金斗士S8、与京东签署战略外，还专门出席了小型自媒体对联想手机的讨论，让业内的自媒体大V向联想手机“开炮”，愿意听取自媒体人对联想放“狠话”。

说实话，3G时代，国产手机中华酷联与国际品牌苹果三星相比，差距明显缩小。进入4G格局之后，中兴华为在海外市场尤其是欧洲市场风生水起，酷派抢了4G千元智能机的风头，而联想却反映有些“迟钝”，除了收购摩托罗拉有点声音外，至今仍然没有4G杀手级产品的声势。

张晖说，目前在微信和自媒体方面，联想手机做得不好，主要原因是去年投入的财力和人力都不够，今年要在团队里成立一个互联网队伍，用互联网的人，独立思维和营销。

普通用户对联想的印象，仍然是PC机。临危受命的张晖如何在未来改变这一被动局面，张晖谈了以下几个方面的想法：

1、联想在国内做了8000万部手机，靠一款产品或者一种营销模式不行，要用互联网思维与粉丝交流;

2、联想要在品牌借势上，把互联网(自媒体)声音上拉起来，以后将会定期举行一些由自媒体人参与的内部讨论会，集思广益。

3、在联想只有两个代言人，一个老柳，一个元庆，别人根本没戏。我上(代言)根本没戏。因为联想的人非常冷静，不愿意在公众面前被人批评!

4、自媒体队伍组建计划已上报联想集团总裁兼CEO杨元庆，经其批准后就可以独立运营;

5、借势营销。联想过去成功在于MTK，4G产品会在今年6月发力。未来，联想将借助收购来的摩托罗拉的品牌逐渐打造国际化手机品牌：4-6月份为学习期，7-9月份证明联想在高速增长，11-12月份可以看到联想手机的成功。

笔者观察：

在PC(2G/3G)时代， 渠道为王，联想与三大电信运营商一直走得很近，尤其是中移动TD定制渠道占据市场份额较大，这是联想昔日里最大的优势。但是，随着开放的互联网时代到来，这优势却转化为阻碍其前进的“绊脚石”。

1、运营商渠道比较强势，拖了联想的“后退”。譬如，在4G手机的出货数量问题上，冯幸总就比较纠结，到底该给中移动承诺4G出货量多少合适。一旦4G网络推动缓慢，产生大量库存怎么办?另外，在千元4G手机方面，国产手机价格战，性能战，背后的利润在哪里?

2、运营商终端采购比较“苛刻”。譬如，手机内部植入过多运营商自己思想，限制过多，利润过低，导致国产手机缺乏个性化。此前，魅族CEO黄章曾公开批评中移动“恶势力”，引起广泛争议。

3、运营商转型互联网体制导致思维滞后。雷军小米采用饥饿营销，互联网上到处都是一款手机的各种爆料，然而用户却通过正规渠道“买不到”。而国产手机的思路正好相反，一款新品都到了营业台，用户还不知道是谁家的产品，有什么卖点。营业员才匆匆忙忙看说明书，进行推销，难度可想而知了。

除了这些外部因素外，还有来自联想内部传统PC思维定势的阻力。所以说，联想手机要破茧成蝶，绝非张晖一人所能，需“说服”联想集团高层诸如柳传志、杨元庆等，当机立断，并且愿意在公众面前接受批评。

【作者毛启盈微信公众号：maoqiying2008】