“我们认为，打败你的，一定不是跟你模式一模一样的那个，模式一样是颠覆不了你的，更何况第二名和我们比有不小的差距。”
上市之后，58同城创始人兼CEO姚劲波变得越来越“敢说”。
1月10日，姚劲波在“2014极客公园创新大会”上又调侃了一下竞争对手赶集网，“在长江以南，没有人知道赶集这个词的意思。”
在年初寰寰姐独家采访姚劲波之际，其实他也表达了这个意思，当时正值58同城与赶集网有点小纠纷，因为姚劲波在i黑马内部活动上的话点到了赶集网，被对手抓住不放。
姚劲波有点无奈地称，那是一次误会，但也能看出58同城上市之后对赶集网的挤压让对方有些着急。这件事在小范围内有点沸沸扬扬扬，但没成想，几天之后，姚劲波再次在公开场合调侃赶集网。
初次接触姚劲波，他看上去缺少通常互联网领军人物那种神采飞扬的范儿，仿佛是个技术高手，但跟他交流之后，能感觉到他表面木讷之下的精明和通透，以及坚持。
姚劲波一直坚信，只要中国街道、电线杆上有小广告的存在，同城信息就一定会有大市场，只是时间早晚的事，而且这个盘子是非常大的。
对未来的判断，给了姚劲波坚持下去的决心，同时他也说服投资者，把上市目标往后调。
看似口才不是特别“厉害”的姚劲波，偏偏就得到了软银赛富的认同，2010年4月，软银赛富和DCM第二轮融资1500万美元再次到账，投资人相信姚劲波的眼光，大家一起坚守。
如果换成别人，可能三年不上市，早就改弦更张，对姚劲波有自己的偏执，对大势判断之后的偏执和自信。“八年说起来不长，但对投资界来说，资本运作已经完成了几轮，但我能坚持，不仅是因为看好未来，同时我做得也很开心。”
其实，做“本地生活信息第一入口”的58同城，在外界看来，干的都是琐碎的活儿，招聘、租房、买卖，跟人家什么搜索、安全、通信比起来，细节的服务其实也是“脏活儿累活儿”，“我下面一个业务员，跟一个小商家谈了半个月才谈成，但整个项目最后成交金额仅是1500元，这种项目非常多。”姚劲波说起来，也很感慨，但他更在意的是，互联网本地生活信息对人们生活的改变，而且移动互联来了，本地信息还有更多的商业模式、更多的玩法等着发掘，“我感觉很快乐，做起来很有意思。”
但事实上，上市之后，58同城仍面临着巨大的挑战。尤其是微信对所有信息服务的挤压，58同城移动端战略需要加快步伐。
姚劲波称，58同城今年有两大任务，一是渠道下沉，开放百家中小城市代理权，重点发展三四线城市渠道建设，开启分类信息行业的“圈地运动”；二是加快移动战略，会把上市筹得的更多资金用于移动领域的投资。
李瀛寰：当时为何选择叫58同城呢？
姚劲波：一个好的域名和一个好的品牌，对于一个企业的价值巨大。最初做58同城时，最重要的选择是有了一个好的域名。58的域名很简短，在信息传播中容易让人记住，我自己感觉，58这个域名对我们的帮助非常大。而且58同城没有地域之分，不像赶集网在长江以南，大家都不懂这个词，所以在58同城与赶集网竞争时，在整个南方区域，58同城一直领先于赶集网。
李瀛寰：58同城的商模式主要是以付费商家为主，下一步是否要拓展其它业务模式？
姚劲波：58同城的付费商家仍然是我们的主要商业模式，像去年第三季度，58同城营收为4160万美元，同比增长78%，这就是受益于付费商家数量增加，在线招聘和房产信息营销收入都在增加。现再比较来看，去年第三季度，58同城付费商家数量约为35.3万家，同比增长73%，使用该服务的商家总数已经超过400万家。这说明在分类信息领域，付费业务模式仍是主流，而且得到认可，但我们下一步，也会拓展其它非会员业务模式，比如，通过优化信息流，为商户和用户提供更便捷的信息通道。
李瀛寰：移动互联时代，所有企业都在向移动端转移，58同城在移动端的发展有哪些规划？
姚劲波：58同城上市之后，我们希望把筹得的大多数资金用于移动领域投资。 我们今年的首要任务就是发展移动业务，不久之后，我们大多数用户将通过移动设备访问平台。目前，58同城网站每月活跃用户为1.3亿，其中约有40%通过移动客户端访问。我希望到2015年的某个时间，移动用户数量将超过PC端用户。
李瀛寰：对于分类信息市场而言，哪些细分领域会首先往移动端牵移？微信对所有移动应用都有挤压，58同城是否也面临微信的冲击？
姚劲波：去年第二季度，58同城已经提供一款名为“帮帮”的移动应用，房产中介等付费用户可以查看已上传信息的效果，并适时调整在线营销策略，不仅如此，这款应用还可以帮助中介机构与求租用户沟通。
我认为，在移动端业务上，同城信息反而更有地理位置的优势，比如租房，搜索一下自己的位置，周边的租房就会显示出来，对用户极为方便。下一步，我们会着重在移动端发展房屋租赁、求职和二手汽车交易等。虽然微信对移动端其它应用有冲击，但在生活分类信息领域，58同城的O2O会更有优势。
李瀛寰：58同城也面临着来自对手的竞争，你怎么看这一领域的激烈竞争？
姚劲波：我们内部认为58同城甚至是分类信息网站目前最大的挑战不是来自直接竞争对手。从整个互联网产品发展思路来讲，如果一个和你产品、商业模式几乎一样的，但每步都在你后面的公司，不管是否独立上市，他对你的影响都是非常有限的。即使第二名未来也上市了，或者有其他的资本整合，第一名如果做好自己，不管是盈利能力还是网络效应，都会摆在那儿，第二名仍然会和第一名有很大的差距。
我们认为，打败你的，一定不是跟你模式一模一样的那个，模式一样是颠覆不了你的，更何况第二名和我们比有不小的差距。
李瀛寰：58同城今年的战略重点是什么？
姚劲波：第一是信用体系，把精选体系做起来；第二是移动端把商家客户端做成功，有了商家客户端和用户端app的双成功，我们就有机会产生化学反应，在部分品类推出一些有创新的产品出来。我们希望明年移动端的研发精力超过50%；第三是继续推进商业变现能力。比如加快二手车类目商业化。
销售体系人员明年整体会比较平稳，虽然现在58的收入中会员费占比很高，但未来对新签客户及会员费的依赖程度将越来越低，续费和效果付费类产品贡献的比例将大幅提高。所以我们营销体系团队的精力分配也会慢慢往后端走，前面新签的团队规模会趋向于稳定。
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李瀛寰以及【寰寰酷客团】
运营者李瀛寰，业内喜欢叫她寰寰姐。现任《时代周报》首席记者。读者们要是对IT界的商业江湖感兴趣又想看到靠谱的分析，不妨关注“李瀛寰”（ID：yinghuanlee）。
