四个案例和一个总结：情人节营销（小米百度安利万达）

当传统企业主刚学会买流量、SEO、微博话题、微信公众号时，新一代浪潮已经汹涌袭来，而且异常凶猛！这一次，是移动互联网时代的社交营销。

社交营销中，借势时令热点做，应该算行业的一个基本常识。因为在那个时间点，所有人的注意力都一致，都关注相关话题。操作得当很容易引爆，所谓借势营销，事半功倍。那一个个时令，犹如一个个节点，串起了企业日常的营销活动主线。老板们，如果你的营销部门不能做出时令案例，果断咔擦保证没错。

情人节更不必说，重中之重。在新一代网民心中，那是和圣诞节并列的“两大圣日”。女人必须刷存在感，男人必须献媚表忠心。在中国，无论什么节网民都能过成勾搭节，商家都能忽悠成购物节。其实，情人节的起源是歌颂一份忠贞的爱情，而非奸情。美好的爱如此稀缺，再也不会有“月上柳梢头，人约黄昏后”的大气温婉。这，是一个加速浮躁和粗鄙、人们时刻刷存在感的时代。

感慨归感慨，诚如张爱玲所说，“时代的列车自顾自往前开，我们每个人都是自私愚蠢、渺小和微不足道的。”不必管时代怎么了，营销就得搭车。

本期《数字营销新秩序》不深谈一个，分下四个公认在借势情人节营销中大获成功的超级案例。

案例一，小米。

主题：微信群都玩疯了的游戏，看有多少人喜欢你？

玩法：用户参与游戏的方式

1、进入活动页面，完成三道缘分测试题

2、根据提示分享到微信群，号召好友来答题

3、好友完成测试后，系统给出缘分指数，看你喜欢的他是不是也喜欢你。

点评：随着小米自家开始总结成功学，模仿者日众。其新媒体打法优势在消解，但雷军、黎万强对粉丝经济学的理解、投入和执行力，还能领先一阵子。在此，公告自媒体人总结的小米新营销秘诀供参考。

具体是：定战略、做服务、涨粉丝。新媒体是主战场，不是试验田。一百人新媒体团队，论坛30人、微博30人、微信20人、百度知道10人、QQ空间5人。微博拉新、社区沉淀、微信客服。全员客服，用户@ 15分钟之内响应。粉丝是朋友，不是上帝，也不是工具。互动而非灌输。

案例二，安利。

   主题：云服务情人百分百！

玩法：

1、设置爱情问卷，共8道题

2、分享到朋友圈或者分享给好友，号召好友来答题

3、好友完成答题后，系统计算缘分百分比，看答题的TA有多喜欢你

4、好友再分享给好友，吸引更多人。

点评：营销对象，是安利的云服务。它是针对销售安利产品的营销人员（SR）开的微信服务号。如你所知，SR几乎是安利最重要的营销资源，如果大家都习惯了用微信服务号，对未来极为有利。

Numbers never lie。来看一组惊人的真实数据：上线24小时访问量692223人次，全国用户量超过1万的省市共有11个；以主玩家进入游戏的占62.86%，看到朋友分享后进入的占38.14%；女性玩家占53.3%。传统时代安利、宝洁等快消品公司的营销能力有目共睹，没想到向新媒体转型这么狠、效果这么猛！

案例三，百度。

这一次，百度结合自家全球最大中文搜索和海量信息可以做大数据的优势，策划了两个话题：

1、当元宵节遭遇情人节，到底陪家人还是佳人？百度指数有各种图表分析。

2、从百度搜索大数据看各地浪漫指数，产品上线了一个百度浪漫指数。

点评：每一次搜索都代表中国网民一次真实的用户需求，透过基于6亿网民的百度大数据，可以准确洞察中国网民对于东方传统节日和西方节日的差异化认知。基于百度大数据的个性化解读，可以得出各个城市的浪漫指数、不同年龄层的心理诉求、乃至消费习惯等等。

这个高度搞营销，效果自然杠杠的。央视财经频道两档重点栏目《第一时间》和《经济信息联播》纷纷采用百度可视化大数据的方式，播报双节巧遇的情况。这是百度继与央视合作“据说春运”特别节目后，第二次将大数据可视化搬上电视银幕，高、大、上。

案例四，万达。

主题：旷世情侣令。

在每个开业城市送出2支令，内含总统套房、影院包场、万元积分卡、礼宾车接送等价值几十万的豪华礼包，前提是希望你们爱一辈子。

玩法：

1、          通过社交网络+线下实体业态，广泛传播信息。

2、          用户在“万汇”官网、APP参加情侣穿越测试游戏即可报名。

3、          报名情侣（不限异性恋）到场，全场围观20：14公证摇号开奖。

4、          信息公布到微博、微信上，情侣用令时全程摄像，进行二次传播。

点评：“旷世情侣，私人定制。一令一世，爱在万达。”口号煽情，奖品给力，形式有趣。万达充分利用了全国连锁商业规模最大、业态最丰富的优势。同时，各地广场还有“人肉接吻优惠券”、0元玫瑰花、“马上有全套”、大歌星情侣对唱等活动，极大激发了用户参与感。

这应该是情人节全中国参与城市最多、奖品力度最大、产生情侣故事最多的一次超级活动。全国79家万达广场同时开奖，现场人头攒动，中奖者喜极而泣。陆琪、留几手等微博最具话题性的大号纷纷点评，在活动城市的微信朋友圈也风靡一时。万达整合利用了无人可比的线下资源、线上新媒体做双线传播，接上了互联网营销的地气。即旺场拉动销售，又带动网站会员猛增，实现了“1+1>2”的效果。

一个整体总结，如下：

第一，最好的互动形式，是游戏。游戏为王，寓教于乐。其实微信红包本质上就是一种轻、带点钱和人脉微妙衡量的社交游戏。我们对游戏的理解还远远不够，游戏就是最好、最强、最主动的参与！

第二，阵地选择，“微博+微信”。虽然微信的熟人关系营销，正在逐渐赶超其它社交网络产品。尤其是朋友圈、微信群。但从公开性和话题性来说，微博仍有其不可取代的价值，微博面子大于里子，微信里子大于面子。如果都想要，一起上，不要非得选边。

第三，必须分享，必须循环。按顿巴数，人类的熟人圈不超过150人。现实中，每个人微博、微信好友数都大大超过这个数字。人际传播是几何效应，几乎每个案例中，都设计了分享给好友吸引更多人。这就叫来于社交、用于社交。正向循环，满满的正能量。

第四，奖品激励，要有话题性。要么，你就选择最潮、最酷、最有话题性的东西，譬如小米送红木手机，万达每天送iPhone 5S，就是这个道理。如果企业实力有限，送随身WIFI之类也不错。别忘了，用户得瑟晒奖品是多次传播和直接鼓励其他人参与！

第五，活动数据，必须二次传播。像安利、万达活动数据，都可以进行全国人民长期热爱的地域话题。你看，淘宝、支付宝每年晒出的那些数据，什么新疆人爱买泳装、XX地区购买的内衣罩杯最小，几乎是最好的企业公关，不声不响就说了它是老大、强化了核心业务。

这几年，随着互联网技术、移动端、社交网络的勃兴，为新时代的组合营销提供了极其广阔的舞台。小米、百度们固然有做互联网的优势，但当传统巨头携带强势资源进入时，掌握了所谓的“互联网思维”，他们将爆发出惊人的能量。

一句话，移动互联网时代真正的整合营销，是融合最接地气的流行元素，通过消费者最方便的沟通介质，使用消费者最喜欢的信息方式，最大程度地利用自身资源、以消费者为中心结合自身业务进行互动沟通的方法。

更多数字营销新秩序案例，欢迎推荐、自荐。希望下一个是你。

作者：一个IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网，因为它实现了人和一切的自由连接，这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄，微信wang-guanxiong。见人所之未见，每一条都对得起关注