【7哥导读】这篇文章是一位淘宝电商创业者的经验总结，讲述了草根电商要过的三道关：生存关、团队关、战略关。作者文笔风趣，从历史到生活，到在淘宝上创建品牌，娓娓而谈，很有底蕴。外行看热闹，内行看门道。建议所有电商创业者好好阅读。文章有点长，分成上下两部分，方便阅读。
作者介绍：李明。音米眼镜的创始人，19岁开始写作，著有《我是雪人》，听说当时是少男少女很喜爱的读物。我认识他有几年了，当时他不做电商，我也不写文章，而现在他在做电商，我在写文章，呵呵。
写在前面
最近一两年，常常听到的都是淘宝不好做了，电商多么苦逼，所有电商都在亏损之类的信息，我觉得有必要分享一下我们的经历。今年我们品牌走到第三年，不但盈利状况很好，销售额是去年的四倍，而且还在快速增长中。看起来很美好，其实也走错了很多路，想和大家分享。
以下只是我个人创业的经历和想法，远不是什么成功经验，也未必适合其他模式，仅供大家参考。把一个数千字的议论文写得不那么难看，其实是件很困难的事，所以我加入了一些小故事。所有比喻都是蹩脚的，能把道理说明白就行了。对或不对，请大家见谅，我姑且一说，各位姑且一看吧。
做电商的两种人
做电商的大体分为两种人，一种是穿鞋的，一种是光脚的。穿鞋指的是有各种各样资源的，有的是线下企业往线上发展，有的是富二代，有的是大公司的精英，有的是证明过自己的连续创业者等等。
第二种光脚的，说好听叫草根，不好听叫吊丝。通常是一堆什么也不懂，但什么也不怕，流着鼻涕泡的热血青年。我们inmix音米即是后者，好在，光脚的从来都不怕穿鞋的。
当然了，草根创业活下去的概率不大，但令人安慰一些的是，穿鞋的胜算也大不到哪里去。凡事要往好处想，历史上每一次大变革，不管穿鞋的是死是活，吊丝中倒是都会有一大批逆袭成功。
不能拼爹的叫吊丝(Diors)，不敢拼命的叫撸丝(Loser)，而逆袭的机会只属于吊丝。作为一个吊丝，没什么可丢人的，撸丝才丢人。
草根创业者，无论如何都一定要拥有理想主义情怀，只有这样，才能在越来越残酷的丛林法则中活下去。百年来，中国最伟大的创业者毫无疑问是中国共产党。红军长征时期，即使被敌人打得满地找牙，缓缓劲还能爬站起来，吃着树皮嚼着雪块，政委做做工作，大家依然能昂着头唱起国际歌。
什么叫理想主义？要么我倒下，要么更强大。这就叫理想主义。
创业前提的前提――找到机会，顺势而为
找到一个顺势而为的机会是一切故事的起点，甚至可以说是前提。
其实创业和造反是一个道理，造反成败，时机最重要。造反晚了，人家都楚汉决战了你才揭竿而起，必定瞬间KO。造反早了当了出头鸟，也是立马被秒。你看每逢大乱世，最早红火的那帮人，未必是最后的胜利者。远的不说，二战时欧亚大陆两端都打得热火朝天你死我活，最终收果子的却是十万八千里外的美国人。
我不是一个投机主义者，但选择大于努力是个残酷的事实。
我对所谓划时代变革，颠覆行业的创新之类词汇持悲观态度。Iphone,ipad看起来很创新很革命，其实仔细一推导就明白了。MP3是更小更便携的walkman，ipod是更时尚更易操作的MP3，iphone是屏幕更大有电话功能的ipod,ipad是屏幕更大但没有电话功能的iphone。
所谓颠覆，其实是基于需求日复一日的改进。
你的饭量是6个包子，前五个全是铺垫，第六个才是收果子的。就像写文章要有启承转合一样，创业者要有节奏感，知进退，明得失，力争当那第6个包子。
不过说实话，正正好好当第6个，靠的不是精算，主要靠运气。就像鬼脚七的那句话，因上努力，果上随缘吧。
如果你发现了一个可以顺势而为的趋势，恭喜你，接下来依次有三道鬼门关等着你，注意，是依次。
集中优势兵力，在对的时间，做对的事
第一关 生存关：广积粮草，活下去
话说，元朝末年，吊丝们敏感地意识到大BOSS撑不住了，纷纷揭竿而起，在短短几年内竟然发生了数千次农民起义。就像每一个朝代结束时那样，群雄并起很快变成军阀割据，几个杰出者各霸一方，全民海选变成了PK淘汰16进8。而最终朱元璋这个历史著名吊丝在并不占优的情况下，强势逆袭，战胜其他对手。其中逆袭的关键就是他当时科学指导思想：高筑墙，广积粮，缓称王。
打仗表面看拼的是军队战力，背后却是物资实力，再强悍的部队，断粮几天也瞬间崩塌。所以战争其实是人民币玩家之间的游戏。
创业和打仗都是长跑，不要太计较一城一池的得失，积蓄充足的粮草和厚积薄发的实力，方能笑到最后。抗日战争前毛泽东被蒋介石追着屁股打，抗日结束却形势逆转，原因固然很多，但有一条至关重要，1937万毛泽东手下一共4万人，1945年呢？130万！8年32.5倍，成长性刚刚的。
所以创业，第一个阶段就要解决的核心问题是囤积粮草，是积蓄实力，是把生存问题解决掉。想尽一切办法铺渠道，找流量，抓销售额，先把粮草搞到手。再有梦想的人也要吃喝拉撒，手中有粮，心中不慌。在这个时候，搜索也好，推广也好，爆款也好，直通车也好，“术”的部分至关重要。白猫黑猫，会抓老鼠就是好猫。
未来，竞争只会更惨烈，流量只会更贵更难获取，这个阶段就是在和时间赛跑，尽快度过生存期。
仰望星空，脚踏实地。坚持梦想很重要，但更重要的是，先活下去。
（未完，点击最后阅读原文查看下篇）
【7哥闲谈】
1 今天周五，按照惯例，周五是不会推文章的，但这篇文章真的不错，我舍不得在第三季开始才推送。文章慢慢看，咱们先闲聊一会儿。
2 我昨天在077号文章《支持鬼脚七写作》中，把我的个人微信号公布了，几百个朋友加我为好友。为了表示友好，也同时加他们为好友，所有加我为好友的人，我都会至少打一下招呼，偶尔有人问问题我也会回复一下。但很多人回复问：是机器人吧？是自动回复不？是群发不？是鬼脚七本尊不？
唉，我在想真的太多人把我当成大人物了，我真的不是什么大人物。相比之下，我只是比别人勤奋一点而已。因为有的人没有坚持下来，而我每天都在坚持。
公布私人微信号，只是希望和铁杆鬼友更近距离接触，让铁杆更铁杆。和想像中的一样，绝大部分鬼友都很体谅我，不会跟我闲聊，白天工作很忙，我也不会时刻看微信，所以还好，影响不大。
3 有不少鬼友给我回复说很不好意思，大意是：7哥，我现在没法在金钱上支持你写作，因为我条件还不允许。我回复他们说，有这份心就够啦，谢谢支持。其实，能主动跟我说这句话的人，他们做得相当不容易了。就像我022号文章写的那样，很多人根本没有这么想过。
在中国写作是一件很苦逼的事情，像我这种已经是比较幸运了，有正式的工作，还有自媒体这个渠道。我在想那些全职写作的作家们，有多少人过着清贫的日子。以后等我有一定的资本了，我一定去资助作家去写作。
4 昨天的文章《260-实现梦想的机器》收到了很多留言反馈。
@Eva***: 刚看了实现梦想的机器，其实这恰恰是我当前的状况，我也知道这样不好，但我不知道怎样改变。我是电商部门的负责人，公司有目标，有发展要求，我有责任去做到，我每天12点后睡觉，周末也经常加班，跟家人在一起的时间少之又少，有两次我躺下后感觉人好像被抽空了一样，我当时在想我是不是快死了呢。写着写着居然哭起来了，这些话从来不敢跟任何人说，因为在老板和下属面前我永远是积极向上快乐的。
我们很多时候都觉得自己慢不下来，其实不是我们慢不下来，是我们害怕慢下来，因为不知道慢下来后会发生什么。慢下来后会发生什么？什么都不会发生。试一试吧。
还有个鬼友问我：7哥，你招实习生是招勤奋的还是有能力的？我回答说：我招漂亮的……..好吧，跟她开个玩笑而已。
5 今天推荐两个很特别的账号。明天会是第二季大结局，敬请期待！
【7哥推荐】
1 灵隐寺 微信号: LingYinTemple
这个账号大家一看就知道是干什么的，账号建立时间不长，但维护的很精心，上次我去灵隐寺的时候，见到了负责维护这个账号的智忠师父。他一直在跟我介绍如何在生活中修行，受益匪浅。这个账号每天都会发很多佛学知识，偶尔还会有禅修活动。
2 骑行西藏 微信号: gobybike
这是个可以让你慢下来的账号，每天一篇，有很多很美的照片。虽然名字是骑行西藏，但不只是西藏，很多地方的骑行照片，青海啊，美国啊。维护者，自称为假行僧。这个哥们跟我一样，偶尔文艺，偶尔深沉。前两天发了一篇文章《你就是周阿炳》写得很值得思考。
好了，闲谈到这里，鬼友们，晚安！
