冯鑫，暴风影音CEO。一不懂融资，09年融1500万美金后就一分钱再没找到。二不懂找爹，给人感觉一直就是爷们牛逼轰轰。三不懂管理，暴风一百多人的时候走了70％的高管。四不懂战略，08年想合纵连横搞“盒子”，搞到差点呜呼。
但他还算知道一样：把产品做好，持续优化，不停手。可能就因为其它都不懂，只懂这个，暴风才有今天。始料未及。近三年，不是优酷也不是奇艺、腾讯，而是暴风在中国在线视频业增长最快。而且是以最小的成本，它没钱烧，连续三年盈利。
视频业集中了中国互联网所有的亢奋元素。钱多、爹多、并购多、血拼多、口水多。若艾瑞数据靠谱，暴风日活跃用户3100万，连续两个季度居第二仅次于优酷，那暴风给这个行业带来了“第三种发展模式”。
在以优酷为代表、银行家主导的砸钱模式后，在以奇艺和腾讯为代表、巨头主导的拼爹模式后，被产品经理掌控下的暴风告诉创业者们，单纯以产品体验为核心的互联网最原始的模式，仍有生命力。
孕峰：2011年以前是优酷的天下。你不懂融资。暴风够惨的。
冯鑫：2011年前是优酷制定规则。看谁融钱多、融钱快，拿钱去砸带宽和版权，把对手拖死。大家都跑去融资，但知道搞不过优酷。优酷最先上市，上市后又做了一次发债，那时优酷很得意，很多人也觉得优酷垄断已经接近于既成事实。你知道，优酷一家融的钱比后面五家加起来的总和都多。我虽然努力，但确实够笨。09年融了1500万美金，以后就没有了，跟别人差距太大了。
孕峰：2011年开始是奇艺的天下。你也没去找爹。
冯鑫：那一年规则变成了拼爹。你再牛逼也得找个爹。优酷不这么认为，但奇艺发力了。所有网站20％的流量都来自百度，奇艺就把所有版权都买了，然后百度就把所有网站20％的流量灌给奇艺。最疯狂的时候，搜索结果页的第一页都没找不到优酷。灌了两年，奇艺起来了。腾讯2011年开始做视频，流量很疯狂，弹窗很疯狂。长的非常快。2011是奇艺的天下。2012年是腾讯的天下。
这时，所有人都知道优酷不仅不能垄断，连维持份额第一都难。于是，你看到大家都在找爹，这么多并购。
孕峰：说优酷是在往电视台方向走，想做湖南卫视那样的优质CP。江湖上说，优酷为阻止对手上市“费尽心机，使尽损招”，只可惜做了坏人，却没捞到最终的好处。“爹”们虽说一直欺行霸市，但也算是客观上主持了一把江湖正义。
不过优酷的管理确实强。你好像也不懂管理，你这个人感觉简单粗暴。
冯鑫：我带兵能力有问题。08、09年公司到了一两百人，我就开始照猫学样，“做管理”，就是放权、做结构、划部门、培养新人、上很多VP。但我不擅长，原则性不强，轻重分不清。那两年内忧外患，团队一堆问题。70％的高管都自己走掉了。
我最终承认自己是不完美的，不要跟风。后来就推行“无功就是过”。逼着你立功。你连续2个季度不立功，公司不能因为你的贡献得以加速，你就有过失。原则定简单了，后来就越理越顺。这两年管理层稳定，没一个流失。中高层都从员工提拔，几乎没空降。
现在公司600多人，这一套还是管用。就是只讨论做事，不讨论管理。就两件事：我们要做什么事，PK项目，确定后再看怎么达成这个目标。你做事，就必须给我讲清楚，我听懂了才行。以前说要放权，要“用人不疑，疑人不用”。我做不到。我确实怀疑你能不能做好，一怀疑我就不放权。我没办法。马云说，你怀疑他也要用他。这句话是对的。
我们也没培训。打仗就是培训，打完总结。每季度总结，一半的时间讲得失，复盘，说以后怎么办。
这样做公司开心，不累。
孕峰：钱、爹、管理，你都没有。你该用点策略吧，合纵连横之类。你的前老板雷军和周鸿祎都是高手。
冯鑫：07年就战略错误。那时想做在线视频，把暴风定义成电视机。我们不做内容，而是在暴风影音这个“盒子”里放别人的电影。但用户不进来，合作方也是进进退退的犹豫。08、09年都耗在这上面，很悲惨。
其实这个定位是对的，看片可以去不同的网站，但放片的软件就是一个。但时机错误。当时视频网站不赚钱，亏损严重，不需要你给它带流量。当时暴风每天给酷六带500万VV，酷六直接就断掉了，砍成本。视频流畅度也不好，用户不认为是其它网站的问题，就认为是暴风的问题，接受不了。
这是个极大的愚蠢。我在内部道歉很多次。耽误了整整两年在互联网上是个很恐怖的事，该拉出去毙了。
孕峰：好吧。说说你懂什么吧。怎么长起来的。
冯鑫：我们没钱，而且战略错误耽误了两年。如果在互联网上晚两年，基本表示无论你怎么努力都没戏了。但经过分析，我们觉得这个市场是“貌似”竞争激烈。看起来热闹，但不是你死我活。虽然有人的声音很大，也很邪恶。但不是0和1的竞争。其中有机会。2010年我们定了三个点。
第一，找出口。海外上市太难了，上不了市就很被动，逼着你找爹还要贱卖。我们就把结构变回来，可在国内上市。要上市得盈利，这是前提。无论如何，我们就要保持盈利。
第二，两根弹簧，一根是用户，一根是收入。在视频这个行业，用户这根弹簧最重要，占了8成，收入只有2成。有了用户，收入会跟过来。我们要抓用户这跟弹簧。视频业的用户还没被锁定，谁有好片就跟谁走。乐视网靠一部独家的《甄寰传》就卷走20％的用户。
第三，三大体验。其实你买内容是为了产品，买带宽也是为了产品。视频这个产品的三大体验是，内容体验＋播放体验＋浏览体验。我们发现有大量的可以优化的点。我们为此做了无数的规则、系统。
比如版权购买，要求买下的新片子不低于市场上总量的60%，维持最低覆盖率。同时控制成本，原则是不买独家，独家的成本是10倍。只买第二轮，一般晚一个礼拜。要有一定量的用户在站内搜索之后才买。我们的内容购买成本是别人的1/N。
2011年，我们的增长仅次于奇艺，2012年仅次于腾讯，2013年我们的增长就是第一。现在我们总量已经第二了。用不了一年，暴风一定当第一。除非对手发生灵异事件。
孕峰：详细说下你们的播放体验。
冯鑫：我们能把一个720P的1.1G的片子压缩到700M，节省30％的带宽。别人压片子需要1.3M以上带宽才可以流畅播放，我们在1M以内就可以。中国带宽不好的用户只能用暴风看720P的片子。至于1080P的片子，只有暴风有。
我们做了高清效果。后来康佳用了我们的技术，本来是要买特殊的显像管才能是实现这个效果，我们用了一个核心算法就实现了。这个创新带来了一两千万的VV。
我们做了立体声技术，用一般耳机，就能实现家庭影院前后左右五个音箱的效果。这是我们从网络游戏CS借鉴过来的。我们还做了3D，可以看到立体电影，这个被大量用到PAD和手机上。
这四个技术，这三年贡献的新增用户估计占了30％多的比重。
推荐影片的点击率，行业一般情况是10％，暴风能做到30％多。整体的运营效率我们是对手的数倍。我们的带宽成本是对手的1/10。我们的P2P效率超出PPS有30％多。初次缓冲速度是行业最快的。所以我们成本小，能一直盈利。
孕峰：对手为什么不跟。他们看不到这个的价值，还是在忙着找钱、找爹。
冯鑫：我们做压缩技术时，估计对手跟进时间在6－8个月。但结果没一个跟。三年了，我们做的东西就是没人跟。我们观察对手的大版本更新周期是一年，我们是每个月。优酷融的钱是对手的总合，而我们的体验改进数量是对手的总合。
在行业里最尊敬的是PPS和奇艺。PPS早年一直在做产品体验，奇艺刚开始也做了一些，但后来就没了，都跟着行业的大潮流在跑了。可能他们都觉得这个事情小，无聊，不主流，看不到大效果。然后就是“用进废退”，武功就荒了。
孕峰：拿下一部新片，几百万用户就蜂拥而来。这个效果直接、明显。
冯鑫：若只有一家在买独家内容，那效果会好。但若大家都在干，就没利益了。四五家都在买，用户就跑来跑去。你这一轮占的便宜，下一轮就被对手给全部抢走了。这是一个恶性循环的游戏。长远谁都没得益，却都停不下来。开始这个游戏的人，跟进这个游戏的人，都是侥幸心理。
但暴风是拿功能和体验去拿用户。一天只能带来几万，但大部分会继续留下来。若因为一部新片来的，就一定会因为另一部新片而离开你。我们的方法慢、笨、但能夯实。
我对此有一个深刻认识。如果人人都看到的潮流，那就只有一个赢家，其他都会败。这其实是个陷阱。而一个人人都知道的真理，但却没人去做，这就是个机会。要把产品做好，这是个没啥可说的真理，但过于普通，就不会成为战略。大家都把它忘了。
孕峰：已听过很多公司说过很多遍，自己是这个行业的第一或第二，用的数据和指标都不同。比如有人用APP累计安装这个数，明显是胡扯。它们都是在说给广告主听的。谁都不可信。
冯鑫：暴风一直低调，因为我们一直是屌丝，自卑。现在高调，因为有了点底气。
艾瑞的绝对数据可能不一定准，但名次是靠谱的。2011年到现在，前几名的用户数几乎没动过，比如优酷日活跃一直盘在3400万。就暴风一直在涨。各种数据中，日均活跃是最能反映覆盖能力的。若看周总时长和月总时长，暴风已经做了半年的第一了。因为用户在暴风一般看长视频，在优酷很多是短视频。
孕峰：钱，爹，管理和策略，产品体验。就这几样东西，明明白白，大家都在补短板。你觉得到最后哪一样会最牛。
冯鑫：我猜，最有实力的还是爹。爹能源源不断的供血。钱总能花完，钱也买不到所有东西。但爹也有爹的问题，爹还有别的事要干，要看爹最在意的是不是你。这几年的经历让我相信天道酬勤。我仍然可以抛弃一切杂念，把产品做好，经营关键数据。只要第一，帐上有钱，第二，数据在长。我就天不怕地不怕。
孕峰：可能大家都看到爹最有实力。所以收购很多。为什么要收和被收，算过帐吗。
冯鑫：中国互联网上除了BAT+3这样的入口级公司，能上百亿美金市值的公司一定是视频，两三年内可以看到。电视有2000亿盘子，搬出500亿给网络很轻松，10家公司来分赃，老大可以拿到20％也就是100亿，这就超过了分众，30亿的利润，20倍的PE，市值就是100亿美金。
盘子是看得见的，所以与其慢慢做，不如买公司，迅速把规模做大，并购是最佳方案。PPS它们估值是几个亿到10亿美金，可见的盘子是100亿，当然值得买。这是买方积极的原因。
另一方面，做视频烧钱，而大部分公司都没盈利，现金流又不够，一年至少要砸两三个亿。如果出去融资，估值已经大几亿美金了，把估值提到几十亿，风险很大，提到十几亿，投资空间很小。这个行情，上市又走不通。所以，这是卖方积极的原因。
孕峰：所以你要感谢优酷，把大家都带沟里去了，走了一条血拼不归路，身价上去了还下不来。你也要感谢“爹”，把大家的心又搞虚了，着急解套。银行家和大巨头轮番登场，客观上在掩护你匍匐前进，东成西就的成就了你这个产品经理。这算是个励志的故事。
感觉很大程度上这也是基因决定的。古永锵是资本出身，李善友是HR出身，龚宇做运营厉害、又一开始就有个爹，邹胜龙是技术出身、但摊子也大了，张宏禹喜欢搞产品、但在奇艺也没啥股份了……只有你是在金山和3721一直练产品。
不过当奇艺什么的都反过来练产品，你怕不怕。
冯鑫：过去三年，别人在抢钱，我们在抢时间。所以他们要学会，得先花时间和精力。就算你拼了命、找高手，没18个月搞不定的。
我们的挑战不在于对手如何，而在于产品体验不断优化的边际效益小了，空间越来越少。我们最近三年的很多优化能带来30％多的增长。将来优化点的空间就可能从30%降到10%了。如果有一天我们丧失了做产品的热情和信心，就危险了。我们也没办法，被逼着只能往这个方向走。现在我每天工作12个小时工作，你相信张朝阳或者腾讯的某个副总会比我更勤奋吗。
孕峰：那你会卖给爹吗。
冯鑫：我不着急卖。我们盈利，数据在长，我们有出口。活下去就行。如果暴风卖给谁能变得更好，爹给暴风输血，那可以卖。就怕爹都居心不轨，买了你是为了干掉你。那我坚决不卖。暴风不是一个名字，是一个人，是我的朋友，我的名和利都是从它身上来的。如果分手了还要从它身上压榨一把，损友利己，太不仗义。我自认是个骨气的人。比如游戏、视频主播什么的，我当年就坚决不做。
但如果对手太强，我守不住了，那就卖。宁为玉碎不为瓦全这段位太高，我没那么牛。
孕峰：未来有什么变数你害怕。比如移动。
冯鑫：我的打法在移动依然奏效。去年3月推第一版，每天新增3万，现在到了30万。这个量在今天所有APP里能排进前20位。
孕峰：你在金山和3721干过，说说两个前老板吧。
冯鑫：雷军有很大的批判和反省精神。他的核心思维方式是批判，把一个东西拿起来，反复敲打。周鸿祎则是每碰到一个产品和新功能他都会问两个问题，它的本质是什么？然后，撬动的点在哪里？他们认为任何事情都有极大空间。总可以看到无数可改进的点。
新冒出来的里面，我挺喜欢美图秀秀和保卫萝卜。每个人做产品的道不一样。我没为每类用户单独设计产品，但他们是为特定的女性设计产品，为女孩服务。还有天天动听，我们见面很多。每次他都问我很多问题，象吸血一样。他学习能力极强。
我觉得创业者要有两点：学习的渴望，忏悔的勇气。尤其是后者，否则做着做着就害怕变成LOSER，不能接受和面对自己的错误。其实一定会有很多错误，但我们都不容易面对自己的问题。比如有个问题：你做的这个事情如果被巨头稍带手做了怎么办。其实很多目前看来还不错的创业项目，都不愿意下决心去面对这个问题。
孕峰：我知道你喜欢道德经。
冯鑫：老子讲顺势而为。我以前觉得，就是跟着对的走。但在实际生活中，这样做其实很难取胜。如果再固执己见些，更会废掉。每个事情有很多因素，甚至有相反的两类因素同时存在；显性的因素大家看得见，就跟着走，但有隐性因素存在，如果能把隐性因素提出来，尤其是符合你的天赋和目标的隐性因素，然后去用力，才会成。这就是“反者道之动”，做相反的努力，到达另一个方向的结果。
万事皆可为。现在的竞争都不是简单竞争，不是赛50米，比快慢就行。现在都是复杂竞争，那所有竞争都有取胜的机会。因为复杂，所以我能在很多元素中找到赖以凭借的那根稻草，可以走出一条路来。这是无论多恶劣的环境，我都保持乐观的原因。我很乐观。
我做公司，一直有这个思路在背后。
孕峰：你一直挺有个性。至少是有什么说什么，说什么是什么。
冯鑫：我不喜欢这个拼爹的时代。谁都可以为用户提供服务，就拼命抢占入口，占住入口，任何服务想做就做，都是我的。小的创业者就很被动，都被入口级的巨头所控制。互联网的畸形越演越烈。
但我又很乐观，我相信互联网一定不会这么走下去。一定会到一个相对自由和平等的创业。这条路怎么走，是中国互联网最重要的东西。
孕峰：我是消极态度。任何东西都有春夏秋冬，成住坏空。互联网再革命，也会最终走向停滞和腐朽。这些大佬都是历史演员，为了消耗体内过剩的荷尔蒙在这里拼杀。没有张三，也有李四。我以前是热爱这个行业，现在是将就，就是在这里混碗饭吃。
但我鼓励你去作为。这里既然有你的寄托和不甘。乐于见到你的成就。对了，其实如果每天都做企业而不做点别的，那就很无趣。你总得干一点让自己超脱出来的事吧。
冯鑫：每天早上10点到公司，晚上10点回家。早上陪我的乖女儿一小时。其它大部分时间是读书。最近读了《一个精神病医生的手记》，《自私的基因》，都是些有的没的，与工作、学习无关，只是休息。
来自：搜狐新闻客户端自媒体人程苓峰
