冯华魁：独家曝光韩都签约全智贤代言内幕

4月20日晚上，韩都衣舍董事长赵迎光的朋友圈里发布了一个消息，他们4月21日的聚划算品牌团，预订人数已经达到破纪录的5.3万人，同一时间的其他品牌，最多的才1.6万人。

如此悬殊的差异，以往从来没有出现过。以前最多的时候，也就比第二名多个一万人左右，没想到这次如此悬殊——这里面全智贤的能量占了相当大的比重。

要知道，这还没有为全智贤打造量身定制款呢，只是把她的照片放在聚划算的坑位上，就让韩都的订单翻倍了。

这就是明星的价值，老赵精心谋划和等待了两年，总算走对了明星代言这步棋。调戏电商独家专访了赵迎光，深挖出韩都衣舍签约全智贤的内幕。

从宋茜、宋慧乔到全智贤，谁才是最合适的？

物色合适的代言人，老赵早就行动了，两年前就开始不断接触韩国艺人圈，多次拜访过SM公司（韩国最大最有名的“造星工厂”，旗下有东方神起、Super Junior、少女时代、SHINee、f(x)、EXO等明星团体）以及其他明星经纪公司。

老赵说，韩都对于签约艺人，一开始非常谨慎，提出了三个要求：

第一，必须鲜明的代表韩国元素，要么是韩国人，要么是国内在韩国发展非常不错的艺人；

第二，必须是最红的、一线的明星，能够成为年度最红的代表；韩都的风格就是“要么就请一线的，要么就不请”。

第三，必须代表青春、时尚、活力，因为这是韩都的核心定位人群。

（呃，这不就是“三个代表”吗？用政治高度寻找代言明星……）

符合这“三个代表”标准的人选，老赵都物色了好几遍，该接触到的都接触到了。本来觉得f(x)组合的队长宋茜挺合适的，她也是国内在韩国发展得最好的女艺人，但是，由于排他、档期等各种因素，虽然经过多次沟通，最终还是没能定下来。

宋慧乔也被老赵考虑过，但是宋慧乔不符合第三条标准，虽然很漂亮，但在青春、活力方面不足，属于淑女型。

那全智贤就青春活力了吗？1981年的，都33了，也老大不小了呢……

但老赵认为，全智贤模特出身，所以时尚范十足，跟韩都的定位——韩风快时尚——很吻合，而且，目前大家对全智贤的感觉一个是《我的野蛮女友》，一个是《来自星星的你》，尤其是后一部的主角千颂伊的形象，青春、活力、时尚、完全达标。

虽然沉寂过一段时间，但是凭借《来自星星的你》，全智贤重新走到一线（一开始这部剧并没那么火，都演到三分之二了，忽然大火起来，连我这样几乎不看韩剧的人，都把《来自星星的你》追完了，可想而知这部剧的热度）。

也正是这股热潮，让老赵眼前一亮，决定提议全智贤做韩都的代言人。

据悉，韩都内部开会，意见也很一致，因为关于请代言人的事情已经讨论了两年了，大家都很清楚需要什么样的代言人，所以这次仅仅讨论了一个小时，就决定了这事，而且，从谈判到签约，只用了两个星期，可谓神速（神速的原因，下段有解密，仔细看哦）。

对比凡客，纯互联网品牌什么时候才需要明星代言

谈得这么顺利，其实跟韩都的发展阶段也很相关。以前虽然想找代言人，但是，老赵总感觉时机不对，所以，要么觉得影响力不够，要么觉得明星的气质不相符，不是理想之选。

对的时机是什么时候呢？

赵迎光认为，就是韩都这两年打造了很好的供应链和单品全程运营体系，简单说就是现在有能力把品质做好了，产品品质到了可以跟一线快时尚品牌媲美的阶段，再请一线明星代言，也实至名归了。

所以，这个时候，对代言价格也不敏感了，即便贵点，也可以接受。全智贤与韩都衣舍的牵手，是合适的人在合适的时候出现，就合适的解决了合适的问题。

不过，像全智贤这样的韩国一线大牌明星，对代言品牌的选择，是十分苛刻的，不会仅仅因为出价高，就能签下来。

这里还要透漏一个内幕消息（应该是独家的噢）：韩都的投资人中，有一家是韩国最大的投行，在韩国影响力非常大，这家投行的背书，也是全智贤的经纪公司最终同意签约代言韩都的一个重要原因，而且据说品牌代言费也是由这家投行支付的。有这么给力的投资人在背后支持，也是韩都能在短短两周内就完成签约的重要因素。

老 赵认为，请一线大牌明星代言，花费是巨大的，但是这是投资，而不是消费，肯定可以赚回来，开头提到的一次小小的聚划算，效果都大大超越了预期，你想啊，整 个聚划算的坑位中，其他品牌都是普通模特，只有韩都是全智贤的图片，一下子就吸引了大批的流量。如果他们再用到淘宝客上呢？

调戏电商去年写过一篇《每年一亿的推广费，韩都要怎么花》的文章，揭露了韩都的淘宝客才是其推广的精华所在，是服装领域转化率最高的，现在，把素材换成全智贤的，全网满满的都是全智贤，转化率不知道又会增高多少？这一招胜在“人无我有”啊。

说到这儿，我们再闲扯一下凡客，你会发现这两家纯互联网品牌的明星代言策略，很有意思。

凡客前几年找韩寒、王珞丹、黄晓明做代言，品牌效果非常突出，每次都引起一股潮流，明星代言对于服装企业，很有效果，但是，企业什么时候选择明星代言做大规模的传播，是很有讲究的。

明星代言是锦上添花的作用，只有当你的“锦”足够漂亮时，你的“花”插上去才能够交相辉映，要是“锦”很烂，就会被认为鲜花插在那啥上。

同样的道理，只有当你的企业产品质量过关了，管理体系捋顺了，你再把明星代言这张牌打出去，才会达到加速度的效果，可惜的是，凡客过早的使用了“加速器”，在赛车领域，这种做法并不明智。显然，水到渠成比拔苗助长更合适。

我们再从韩都的生存环境来看，随着女装的发展，其他传统企业也找到了电商的感觉，积累了作为电商的经验，而其他纯网络品牌的发展，也几乎是齐头并进，大家的差异逐渐缩小，韩都如何领先？很明显，明星代言是更好的选择。

尤其是纯网络品牌，如何才能提升自己的品牌高度？你没有实体店，没办法在一流商圈展现自己的定位，所以，最好是请一位大牌明星，给消费者心理暗示：用这么大牌的明星，一定是一流品牌。何况，全智贤还是优衣库的全球代言人，这又把优衣库的品牌好感，传递给了韩都衣舍。

   只签最红的，每年一个

老赵透露，签约全智贤代言，只是第一步，韩国是个“造星国家”，每年都会有最红的明星打造出来，韩都打算每年换一个当红韩星。若第一步走得顺，有效果，韩都的其他子品牌也都会请韩国明星代言。（韩都可真是电商中的“土豪”啊！）

不过话说回来，请明星容易，只要有钱就行，但明星代言是个投资，你要能挖掘出明星的价值，才算真的成功。

此次签约全智贤，韩都可以有多次平面拍摄机会和线下活动。除了刚才提到的图片效果挖掘，老赵还做了规划：

第一，为全智贤量身定做开发款式，每个季度十五到三十款，相信一定会大卖；

第二，在九、十月份，为双十一造势，做一次明星见面会（认识老赵的人，可以要求预留门票了。与“千颂伊”零距离哦！）

当然这只是初步的规划，还有太多细节老赵不方便透露，你只需要想象，若是天猫、淘宝、唯品会、京东等各个平台都参与到这种明星潜能量的挖掘中，会有更加出奇的效果。

作者：冯华魁  调戏电商创始人

来源：调戏电商