这段时间以来，不管是一亩田还是90后创业者余佳文总是频频受到质疑，不禁让人深思创业者到底该怎么做才能受到社会大众和投资人的认可呢？今天氧分子网专栏作家陇之江特意盘点众多大佬对创业者的一些告诫，让我们通过这些“忠言逆耳”做到以身作则、知行合一，对社会负责，对自己负责。
文/陇之江 氧分子网（www.yangfenzi.com）专栏作家
百度创始人李彦宏：向前看两年，少许诺多兑现
李彦宏告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。
“这个项目多久可以完成？”“6个月。”“4个月行吗？给你加50％的报酬。”“对不起，我做不到。”这是在李彦宏创业之初和一个客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对于李彦宏的拒绝，他感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人，这样他的产品在质量上一定会有保证的。
360创始人周鸿祎：创业者不该把时间耗在各种鸡血会议
周鸿祎说，“现在怪象：刚办公司就自封创业领袖热衷媒体炒作。创业者不在屋里琢磨产品修炼内功，时间耗在各种鸡血会议，没做过企业和产品的传销专家变为讲课创业教练，一夜之间创业教练比创业者还多，硅谷也没见过这么多的创业会议和培训讲座，融资多少成为成功标准，嘴皮子成为第一生产力。更滑稽的是，没做成过任何产品没啥业绩的年轻人纷纷纂写回忆录试图指点江山，写文章打嘴炮给自己贴金确实比做个符合用户刚需解决痛点的产品要简单太多，总有人以想个不靠谱的点子就可以走捷径呢，做产品犹如生孩子是个极其痛苦的过程，没吃过苦就到处纸上谈兵，卖弄浅薄无知，自嗨之外只能误人误己。
创新工场CEO李开复：防止「逢会必到」的风气，避免「纸上谈兵」的陷阱
李开复曾说：虽然可以看到年轻人对创业的热情，但是更让人担忧的是我看到这些问题背后是一批热情有馀，理解不足的年轻人。我担心他们热衷于参加各个活动讲座，只看到创业者光环，听到创业宏伟梦想，而对创业的看法过于乐观，甚至天真。
全世界没有一个创业家是靠空想而成功的。点子一点都不值钱。你的点子如果只是拍脑袋想出来的，那几乎一定是没价值的。就算你的点子很好有价值，我保证世界上有一大批人有同样的好点子。你们谁会胜出就要看谁能够满足市场需求，快速执行。创业活动对年轻人是值得适度参与的，可以听到很多过来人分享经验。但是有些年轻朋友们听了很多分享会、读了许多书和文章，形成了一种「逢会必到」的风气，反而掉入了「纸上谈兵」的陷阱。如果没有真的跳下去参与或主导创业，只听分享根本没办法真正了解创业者的世界。
联想集团创始人柳传志：创业者脚踏实地、认真学习对自身真正有用的知识
柳传志在一次活动中说：“我们应该怎么去学习，我觉得也挺重要。我觉得最重要的一点就是怎么把自己放到里面去参加论坛，或者去看书等等。能不能把自己摆进去、放进去是很重要的。因为我在参加有些论坛的时候，觉得有些朋友好像主要把参加一个什么活动，或者看了什么书作为谈资，我今天见到谁了，跟谁照了相了等等。其实并没有认真地去学自己要学的东西。”
腾讯创始人马化腾：放低目标、打磨产品
氧分子网（www.yangfenzi.com）曾报道，对于创业，马化腾曾说：一是不要一开始就设定宏伟目标，而是把目标放到最低，事情是一点点细致做出来的。只要埋头过完自己的坎，自然会有人分心落后。“不能指望说要做10亿或多少亿，如果我们当初这样想早就死了。这会左右你每一步动作，接下来你会发现很多细小的事情都不做了，看到服务器有问题也不紧张，老想着10亿100亿怎么搞，那就完了。”他还说，如果放在今天他创业，顶多做点小软件满足自己的爱好，表达了对时势的敬畏。二是要看做的事情有没有用户价值，只要事情做对了成本就不会太高，有价值、不放弃就肯定有回报。三是产品打磨得好用一点，用户自然会体会到你的心意。“我们的好产品全都是这样琢磨出来的。腾讯的成功最初是运气，后面就是跟整个团队一场场硬仗打出来的。”
阿里巴巴集团创始人马云：生活远比创业更重要
马云曾说，傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。创业者一定要想清楚两个问题：“第一，你想干什么？不是别人让你干什么，也不是因为别人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么？该干什么？而不是你能干什么。”马云坚信，“这个世界上比你能干、比你有条件干的人很多，但比你更想干好这件事情的，全世界只有你一人。”因而创业者不仅要给自己一个梦想，一个承诺，还要给自己一份坚持。阿里巴巴13年创业路印证了这一点。马云还称创业是人生生活中一个很精彩，很有意思部分，但生活远比创业更重要。希望创业者不要因为创业而成为剩男剩女。
小米创始人雷军：公司可以死，但做人不能失败！信用对每个创业者是无价之宝
雷军曾说：“90%的创业项目会死，幸福的是少数，不幸福的是多数。公司可以失败，人不能失败，你在处理事业失败的时候，要让自己获得一个好口碑，这样你就获得了下次东山再起的机会。我做天使投资成功率比较高，成功率比较高的秘诀，一般不会在外面讲。其实最重要投资经验是什么?我有一半以上的项目死了，我会再给项目负责人第二笔钱，或者他的公司转不过来，我会借钱。我觉得绝大部分项目都会出现问题，关键是怎么处理好，以后自己还能重新开始。我们投资人天天看到一堆的公司，失败是正常的，成功是不正常的。关键问题你怎么处理好每一件事涉及到信用的时候，信用对每个创业者是无价之宝。”
赛富亚洲投资基金创始管理合伙人阎焱：年轻人中喊口号的多，真正坚持的少
阎焱说，“媒体上比较喜欢讲“90后”，但我看到年轻人中间喊口号的比较多，真正坚持下来的比较少。其实创业一定是一个社会中间少数人的事，而且它应该只适合于少数人。如果是全民创业，一定是社会在它的功能上有所欠缺。当创业成了一种“时尚”和“运动”，多数人都急功近利把创业当成了投机行为。”
IDG资本创始合伙人熊晓鸽：任何企业在互联网时代的成功，不在于炒得有多热
熊晓鸽说，“任何时代都有造假，但商业是否成功与学历并无必然关系。在中国商业发展的历史上，有多少企业像流星一样，哗地一下出现，又迅速地隐匿在夜空中。任何一家公司在互联网时代的成功，不在于炒得有多热，最重要的一定是你提供的产品与服务的质量。短时期内的虚假炒作也许会赢得暂时的眼球关注，但一定不会持久。”
真格基金创始人徐小平：发起倡议，抵制创业公司虚报融资
徐小平曾说：“即创投界的朋友们，大家一起来消除这个虚报投资额的现象。别的我不敢说，但我会精确知道真格所投公司的融资额。我要求这些公司要么不报融资消息，要报就要报真实数字，否则我会在微博里“不小心”透露我所知道的真相。欢迎所有创投媒体、创投同行们一起来做这件事，净化、改善并提升我们来之不易的创投环境。”
新东方创始人、洪泰基金联合创始人俞敏洪：创业者不要过于信口开河
俞敏洪曾谈到了一个创业者的领袖精神，为企业制定出理想、目标、价值观，不要过于信口开河，而只是说跟着我干可以变成亿万富翁的做法，他并不欣赏。团队在主打概念之外，一定要把背后的大的商业逻辑想清楚。比如最早新东方曾考虑过投资超级课程表，但因为余佳文的一句话，让自己立即决定放弃了项目跟踪，这就是最近引起波澜的那句“明年拿出一个亿利润给团队进行分配”。
娃哈哈创始人宗庆后：创业禁忌 追热跟风
宗庆后说，投资者、创业者不应“迷信”一些热门的东西。正如目前企业界和创业者们所热衷的“互联网+”，宗庆后认为，不乏有部分人士盲目跟风，且有“夸大忽悠的嫌疑”。互联网在制造业上的利用，主要是用来提升效率，但不是什么都能用到这些技术的。”在宗庆后看来，对于互联网技术的应用，不能过分扩大其作用。在国内与国外看来，国情发展的不同以及其他方面的不同，都应该考虑在内，还是需要理论与实践相结合，来完成生产和技术的结合。
李嘉诚：与人为善、遵守诺言，保持低调，才能避免树大招风
李嘉诚曾说：一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。
如果你淋了这么多冷水，还对创业有坚持和决心，那也许你就是有那创业基因的极少数之一！祝福你！
一个创业公司一路过来，创始人一路上是非常孤独、煎熬、痛苦的，99%的时间都是在孤独一个人走过来的。对创业二字，一定要有敬畏之心。特别是年轻人，要严肃认真地对待这两个字，而不要有任何创业幻想症。
还请创业者对创业要有敬畏之心，别让肉体跑丢了灵魂，请保持对互联网的敬畏。
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2010年6月，阿里巴巴董事局主席马云向时任国务院总理温家宝汇报中表示，“我们坚定地认为游戏不能改变中国，中国本来就是独生子女家庭，孩子们都玩游戏的话，国家将来怎么办？所以游戏我们一分钱也不投。人家投，我们鼓掌，但我们不做，这是我们的一个原则。”此外，马云还曾公开表态“饿死不做游戏,真正对创业者有帮助的他们不会说，没有人想要给自己创造竞争对手。
别看他们自封创业导师，其实就是搏名。
马云刚刚担任大自然保护协会中国区负责人，我们期待着他的履新，因为他说“他将唤醒每个人的良知”。
近日，马云在美国斯坦福大学发表演讲。这是他卸任阿里CEO之前最后一次公开演说。这段极富正能量的演讲中有一个小故事，昨天在微博上走红，相关视频累计转发、跟帖已近1万次。
杭州西湖明珠电视台1995年新闻资料
这个故事可以起名“马云PK偷窨井盖的贼”，发生在18年前。其实那是一次本地电视台的公益心理测试，马云是那晚测试中唯一过关的路人甲。你没看错，18年前的马云刚刚创业，发型屌丝，但凭着正义感向正“偷窨井盖”的数个大汉喝斥“把东西放回去”，勇气和担当已露峥嵘。
网友调侃，
当年马云发型“很屌丝”
1995年夏天，杭州西湖明珠电视台明珠欢乐夜节目做了系列公益专场。那年，杭州连续发生了好几起因为窨井盖被盗而引发的人身伤亡事件，明珠台决定做一期街头测试。在那个夏夜，他们的镜头扫到了一个骑着自行车的路人，他的名字，叫马云。
“有印象，太有印象了！”“金话筒”奖得主、原西湖明珠电视台主持人刘忠虎昨天接受记者采访时，说起那次街头测试记忆犹新。
刘忠虎向记者讲述了视频幕后的故事：“我们在文二路靠近教工路路口找到了一个窨井盖，让人假装在偷，又在50米开外的一幢单元楼里架上摄像机，拍路人的反应。”
马云在回忆这段经历时也说，当时他想找人帮忙抓贼，“这个时候突然来个人问我：‘你说什么？’我说他们在偷窨井盖，必须给它拿回来。我后来才发现边上有摄像机，他们(电视台)在做测试。那天晚上据说我是杭州唯一一个通过这个测试的人。”
“当时马云还没有创办阿里巴巴，那天晚上我第一次知道世界上有一个马云，很正直的年轻人，很有社会责任感，哈哈，我倒不觉得他长得像外星人。”刘忠虎说，他对马云印象很深刻是因为他警觉而且执着。
1995年，马云刚刚辞职下海，创立杭州海博电脑服务有限公司，说得不客气点，就是屌丝一枚。
那天，顶着一头被网友们评论为“很屌丝”的发型，马云骑着自行车闯进了摄像机镜头，那是他第一次上电视，十足一个路人甲。
他很坦率，
在挺身而出前犹豫、徘徊
后来，马云骑着自行车的镜头被制成了当期明珠欢乐夜的现场提问环节，题目是：这个行人会不会上前干涉？
马云自己说，他在出言制止之前，已经在那儿来回了数趟。“看到几个人在偷窨井盖，我也没有什么武功，人家个子那么大，我打不过，就骑着自行车到处找人，看有没有警察。大概五分钟以后，没找到警察，因为我脑子想到前几天有个孩子掉进窨井盖里淹死的新闻，我觉得影响还是不小的。我回过去，骑着自行车，人还跨在自行车上，大声说你们把它抬回去，他们几个人看了我一眼，我估计他们要是冲过来，我肯定得跑。但是我也不知道哪儿来的勇气，还是说：‘你们给它抬回去。’”
2003年的时候，马云接受采访时，回忆起这件事，说：“我想这个还是蛮有意思的事情，有的时候世界上发生变化，如果你自己不采取一点小小的行动，这个变化跟你没关系。如果你参加一点行动，你就可能是这个变化的受益者。”
真正帮助也只是给点钱然后控股。
超凡的毅力和耐心。从他小时候多次复读坚持高考，苦学英语，还做了10年的英语老师，但从其后来表现出来的口才、企业战略布局、野心壮志可以看出，一个优秀的英语老师绝对是不能满足他的理想的。可以说，他至少隐忍了10年，等待了10年，在内心修炼了10年。
富有侠义情怀。从杭州某电视台播出的马云一人呵斥多人在偷井盖的行为的视频、其对金庸的推崇尊敬、阿里办公室的命名、阿里员工花名等，可以看出马云内心深处有较深的侠义情怀。
个人魅力极强。能够在一无所有的情况下，一个不懂技术的他在杭州吸引到18个有家庭有孩子的成年人一起做一件只有他自己才能明白且需要技术支撑的事情（没高工资付给技术人员），17个成年人都不知道马云要干什么！工资又低，条件又差，却就是愿意跟着马云，这种号召力和影响力绝对非同凡响。1999年的电子商务，在网上花钱买东西，比今天我们说到的云计算、物联网、智能设备、大数据、O2O、无人驾驶汽车、智能设备、机器人等概念还要渺茫很多。再加上后来优秀海外背景的蔡崇信的回国且低薪水的主动加入，可以肯定的说，马云身上一定有一些常人不具备的甚至超凡的号召力和凝聚力和魅力。
战略眼光和产业布局超一流。从被认为骗子的电子商务、没人看好的淘宝、到支付宝、到天猫，快捷支付，余额宝等，每一个判断都极其准确且狠。尤其是2008年，淘宝屏蔽了百度搜索引擎抓取，这一招非常勇敢而且高明。（之前，很大一部分网民买东西都会在百度里搜索所需商品，再经过百度跳转到淘宝相应页面，很多网民网购的入口、意识、习惯都是先百度，因此很多淘宝卖家就会在百度上买广告位做营销，卖家的营销推广内容、时间、精力、费用都停留在了百度，而且当用户形成强依赖后，百度便有机会接入各电商平台或者自家电商平台打造最大的网购入口，从而来钳制淘宝。淘宝大胆的切断百度爬虫后，百度在电商上苦苦挣扎了2年左右的时间，就在电商上彻底失去了机会。这一招，胆子够大，而且把这些卖家的营销推广费用衍生到了淘宝自身的生态平台上，然后淘宝开始盈利，对淘宝的生态系统的完善非常重要，而且给天猫的推出奠定了非常好的入口资源，不得不说，这是非常高明的一招）
雄心壮志，敢于挑战。当年在B2B取得极大成功之后，马云并没有停下脚步，依旧各种布局，各种尝试，各种挑战，才有了淘宝、支付宝、余额宝等一系列优秀的产品，不断引领这中国电子商务的前进，这在国际上来说，也是极其难得的。
出色的口才和演讲能力，流利的英语。这个不用多说了，无可争议的处在国内企业家里的第一名。
管理大师，资源协调、控制、平衡、整合能力极强。alibaba的业务非常复杂，涉及多个社会层面，比如政府、银行、物流、海外贸易、众多商户、消费者投诉等等，同时有巨大的信息流、资金流，要多面应付复杂的业务环境，和银行打过交道的人都应该可以想象得到，支付宝在最初和银行合作时候应该是非常艰难的。而且阿里巴巴的投资者关系复杂，处理好股权和控制权并不容易，政府关系也处理的不错，实属难得。单这一项，就可以算是国际顶级的。
资本运作能力。这两年来阿里的投资收购，以及和软银和雅虎的抗衡，以及国内较大背景投资的引入，可以让人对阿里巴巴的资本运作能力刮目相看。
人际关系非常好。马云人际关系比较好，人缘比较好，应该国内企业家结交各界名流最多的企业家。从报道和马云助理的书里可以看出，马云和柳传志、史玉柱、沈国军（据说二人最要好）、许家印、赵薇、李连杰等等各行各业的精英的关系较好，二期和克林顿、现迪拜奠长、科比都有很多交往，都是各行业各的优秀代表，而且没有和马化腾、李彦宏、周鸿祎一样与同行很多企业家交恶。
从目前来看，在当下的中国，马云，似乎是一个最接近完美的也是最成功的创业者。
我之前的一个同事，在很早期加入了阿里巴巴，在杭州工作。有一次她从杭州飞回新加坡的时候，她的出入境记录出了点问题，在海关被扣住了，拖了很久没搞清楚，她又急着走，就赶紧挂了个电话给总部HR，HR电话又打到了不知道哪个有关部门，然后电话又打到了机场，赶紧放行，其间航班一直在等她。当时她跟我分享这个小故事，感慨说“其实在杭州，阿里巴巴还是‘很有能量’”的。
这还只是阿里巴巴的一个中层管理，远未到高管级别，更别说马云了。
马云眼中的世界，和你我眼中的世界，不是一个世界。出现在马云面前的时候，穷不敢刁钻造次，权不敢肆意妄为，人都理性的很多，都充满善意。其实都未必要给他优待和特权，哪怕只是按部就班，各司其职就好，仅仅这样，马云看到的世界，即便未必美的像新闻联播，但也要远好过那些真的一个月赚2-3万，3-4万的人所朝夕相处的社会。因为这样，所以他才玩儿的起清心寡欲，玩儿的起返璞归真，在这样一个简单善良，波澜不兴，每个人都守规矩，君君臣臣互不刁难的社会里，才容得下你那小富即安，小资产阶级的幸福。
在马云看来，2-3万的开销已经够了，剩下的都不是钱的问题。因为他看不到，月薪2-3万的人还在焦头烂额拼命挣更多的钱，为的就是拿钱去抵挡和抗衡，那些被马云首富光环屏蔽掉的刁难和苟且。
而很多初中高中辍学的电竞选手，在游戏的赛场上光芒万丈
但在人生的赛场上，他们中的许多人不可避免的掉队了
因为缺乏专业知识的支撑，退役后，往往也只能选择竞争已经相当激烈的做视频，开淘宝店，去斗鱼熊猫开直播间的道路
人的视野和思维，通常情况下是极受你的所学等影响的
你把10个普通大学生关在屋子里一个礼拜头脑风暴创业思路，最后能写下来的点子也无非就是那些什么奶茶礼品送外卖、漫吧桌游代金券，花店书店咖啡馆一类的东西。
因为接触面少，所以能想到的都是校园和校园衍生的那些玩意儿。一上来起点就不高，再加上学生的执行力和资金有限，很容易把格局越做越小：什么服务大学寝室的送餐啦，用来给大学生把妹的课程表啦，帮社团搞印刷品纪念品啦，跑到大学后门一条街去发传单啦，联系校园附近的商家打广告啦。。。
这种创业，不说死路一条，也是非常难做的
马云即使没做成阿里巴巴，也会比那些动不动拿自己跟马云比较的人优秀得多，尤其是那些不知道天高地厚自比马云当年如何如何的创业者。
1.马云英语好，好到直接可以跟外国人对话，现在的创业者里面如果没留过学的或许有人能做到这样，但不会很多。英语好的前提是多年持之以恒的自我学习。
2.马云口才出众，演讲能力一流，现在则是超一流。有几个创业者能像马云那样演讲？都是车轱辘话成功学反复说。你看马云早期的演讲。
3.马云是个出色的教师。这在创业中的能力会体现在，因人施教，善于辅导别人。
4.马云有惊人的说服别人的能力，现实扭曲力场强大。要不为什么会有超一流高管加入?
5.马云能做大事，但是照样能能做小事。做翻译社，去义乌进小商品补贴翻译社可见一例。
6.马云创办阿里巴巴之前已经有过连续创业的经验，有过惨痛的教训。(有失败经验，同时从失败中反思）
7.马云创办阿里巴巴的时候就有一套面积很大的房子(湖畔花园)，自己买的。（有经济基础)
以上这些只是随便列出的几点，实际上，马云当时的优势已经是今天很多人根本摸不到的天花板了。我不知道这些新司机哪里来的自信拿马云跟自己类比。
实际上，什么都做不了的人，先做点基本的事情证明自己比较好。
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阿里是一家值得尊敬的公司。
在开源技术,基础建设（阿里云），尤其是阿里下的淘宝不仅仅是给了千万女性败家的可能性，同时也给了很多人便利的创业条件
尤其是我们这帮子在高校实验室玩各种非高精尖科技的，在淘宝采购的东西从一块钱十个的螺丝到三万一个的激光雷达。好像听在等体实验室搬砖的朋友说他们给east搬砖的东西也有过淘宝买的。我之前课题组的服务器也是在淘宝配的。所以算起来哪天可控核聚变实现了还有淘宝的一份功劳。
当我们需要某器件（五万块钱以下非管制品）的时候，第一反应一定是淘宝，淘宝上买不到的基本就别想了。在美国这边呆这三个月想买个激光雷达或者陀螺仪都找不到地方买，真是憋屈死了。
我相信现在不仅我们实验室，各个实验室应该都是一个情况。
某种程度上来说，阿里带活了整个国家的各个产业。
而且在国内互联网企业中，阿里是品格最好的一家。
原来成功的种子早已在他的内心种下！
1995年马云刚开始创业，租了个办公室，晚上8点多，骑了个自行车去上班。
路上，看到前面有五六个人，在撬窨井盖，抬着很大的木杠子，要偷铁盖子去卖。
“我忽然想到前几天报纸上登过，有个小孩掉到没有盖子的窨井里面淹死了。特别懊恼的是，五六个人我怎么打得过？而且一看个子都那么大。"
“我就骑自行车跑到前面去找人，骑了四五百米，警察一个都没有看到，边上也没人愿意跟我来。我绕了两圈实在忍不住，然后我回过去停下来，一只脚跨在车上，一只手指着他们："你给我抬回去！"
“那时我在想，如果他们冲过来我肯定逃了，但是不说我又难受。这时候突然有个男的冲了过来："你说什么？"我看有人跟我讲话我就特别得意，我说喏，就是他们，把那个窨井盖抬走。他问，你想他们怎么样？我想他怎么会问这么傻的问题呢？一看背后有个摄影机在对着我……”
原来那天是电视台在做一个心理测试，看看路过的人里到底有多少人会站出来说“不”。
“那天就我通过了这个测试。”马云笑了，得意，龇牙咧嘴，眼睛亮晶晶的。“有能力的人，要为人类谋幸福，这是任务。历史中有很多具有创意、有抱负的人和群体，同心合力，在追求无我中，推动社会改革进步。天地之间有一不可衡量、永恒价值的元素，只有具使命感的人才能享有的。这不是秘密，可惜，三岁小孩知道的事，不是人人做得到。” ——李嘉诚，我觉得评价马云很合适，用在李嘉诚身上尚有欠缺，马云企业家精神多于商人本性
马云被很多人奉为神，这当然是扯淡啦。马云要真是神的话，也不会去信王林和李一道长。不过作为内地第一代商界偶像，马云的个人魅力很大程度上是建立在他邪教般具有煽动力的口才上。口才这东西固然有天赋、气场、个人背景、知识储备这些东西的加持，但也并不是没有模式可循。这篇文章就拆解一下马云的说话之道，让大家在需要说服别人的各种场合，也能使劲说(hu)服(you)！我们可以先来看看马大帅的一些被广为流传言论：
“在我刚开始创业的那个时候，有人说：
如果阿里巴巴能够成功，
无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到
珠穆朗玛峰顶，
我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛
峰顶抬到山脚下。”
“我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。”
“创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。”
阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”
马云的说话之道可以被拆解为三部分：
1.否定一个现存的流行观点
2.提出一个自己的新观点
3.站在一个更高的层次论证自己的新观点
是不是有一种不明觉厉的感觉？！比如来看这段话：
阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果。但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”
我们来分析一下，“升官发财”其实是人之常情，而马云却说“阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财”，在说话技巧上实际就是 “对现有流行观点的否定”。
一上来就否定流行观点，当然会给人一种神龙见首不见尾的气场。就像知乎上答题最霸气的开场白是：“实名反对所有答案”，非常期待他接下来说出什么花儿来。
紧接着第二部分，马云提出了自己的新观点，而且是非常标新立异吸引眼球的新观点：“但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。”天哪！老板承诺员工在自己公司会很倒霉，估计在业界应该为数不多。但是正因为有这样独特的观点，才能彰显别具一格的个人魅力和独特气场。
最后的第三部分，实际上是论证之前提出的新观点，让大家为你的新观点买单，知道你不是为了标新立异而哗众取宠，知道你胆大包天的观点背后还是有严密的逻辑和事实依据支撑“但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”
在拆解完马云的说话之道后，你是不是发现其实马云也没那么神，我们普通人在需要说服别人的场合，不管是求职面试、业务推广、融资洽谈，甚至是泡妞，都可以参考马云的说话技巧，从而打造自己的现实扭曲场。只是因为身份和个人背景的不同，说话的气势以及相应的话术，要根据具体场合和具体情况进行一下调整。
说一个大家耳熟能详，用了马云说话之道的例子——罗永浩，看完你会发现：艾玛，传销教主”界的圈子好小，哈哈！
老罗当年在”一个理想主义者的创业故事”演讲上，为了推广他自己的老罗英语培训学校时，也使用了类似的说话技巧。
首先，第一步是否定现有观点：罗永浩以一种戏谑的口吻，集中罗列同行“过度营销、过度宣传“的例子，否定了英语培训行业现行的傻X式忽悠的假大空做法：
第二步，老罗提出了一个新的观点：
自己的学校不像同行保证的那样“神奇、N天搞定、不费力”。来老罗英语培训学校学习，既要花大力气背单词，也要下苦功夫学语法，而且课程结束还不一定能保证水平能提高多少，还需要学生学后经年累月的积累才能真正的提高水平。
最后一步，老罗站在更高一个层次论证他的以上观点：我虽然效果没有人家承诺的那么夸张，但是我们踏踏实实呀。你们这些笨学生与其听信过度宣传到人家那里被忽悠，不如老老实实来老罗英语培训学校扎扎实实的学点东西。
讲完了罗永浩的例子，再举一个。比如你在泡妞的时候，想要向某个姑娘展现你又诚实又实诚的品质。一般情况下，你可能会说：
“我这人从来不说瞎话”
“我这人最大的优点就是诚实”“
“我是朋友圈里公认的大实话”
这几个说法不是不行，但是不够有说服力和感染性，而且，很LOW。
要是模仿马云的说话之道应该怎么说呢：
“我不能向你保证我说的话都是100%的大实话”——否定现有的流行观点
“但是我能承诺你我说的百分之九十九的话都是真的”——提出一个新观点
“人生不全是靠所谓的理智生活，有时候善言的小谎言也是生活必要的润滑剂。但是我承诺在重大事情上对你不欺骗、不隐瞒”——站在一个更高的层次进行论证
以上看似平和其实深刻的话，能够很好的展现你几个优点：第一，与众不同；第二，真是实在；第三，格局宏大。反正我每次这么一说，就看见对方一动不动，视线停滞，眼泛泪光，拥入我怀，然后便是缠缠绵绵的XXXX。好吧，我承认后半段是我YY的。
最后我用马云式的说话之道给自己的公众微信号打个小广告（微信号：whdkad）:
你在平时所接触到的大多数写营销的文章，他们的观点基本都是错的。不仅对你没有帮助，甚至还会有很大误导的副作用。因为大多数写营销的文章基本都是事后诸葛亮，他们所强调的关键点根本不是实际上的关键点。而我的公众微信号（whdkad）基本不直接谈观点，而是讲思维模式，教你思考方法。授人鱼不如授人以渔，世界上根本没有一种案例或者方法可以照搬，学会一种系统化的思维模式，才是真正实现自我成长的关键。
最后总结一下，打造马云式的现实扭曲场的框架是：
1.否定一个现存的流行观点
2.提出一个自己的新观点
3.站在一个更高的层次论证自己的新观点
360完成私有化以后，周鸿祎在极客公园第一次公开发言，就推翻了自己原有的观点：硬件收费才是合理的，老周一直宣称硬件应该免费的，甚至360大张旗鼓的开始搞免费的智能硬件，包括路由器和儿童安全手环，这次应该算的上是自己打脸。
关于他为什么会推翻自己原有观点，我觉得周鸿祎还是那个周鸿祎，而中国的互联网行业，已经和过去不一样了。
我对周鸿祎关注一直比较多，他和奇虎360，可以说是中国这十几年社会发展的一个缩影，谈到中国互联网的发展史，是不可能绕过360的。中国IT行业发展的黄金时期主要有三个，个人计算机普及、PC互联网普及和移动互联网普及，360的发展也可以根据这三个时期来讲。
中国最大的流氓软件3721捆绑起家
2000年左右是个人计算机普及的风口，周鸿祎这个时候开始做3721，最初3721比较纯洁，主要为用户提供中文网址直达服务，还获得了很多用户的欢迎。3721采用了捆绑安装的方式进行推广，获得了大量的用户，并通过竞价排名成为国内第一个能够盈利的搜索引擎。3721后来以1.2亿美元卖给雅虎，周鸿祎也成为了雅虎的总裁。但是从此3721的流氓本性开始暴露出来，捆绑安装在用户电脑上无法卸载，强制推送大量的暴力色情广告，甚至3721获得了一个响亮的名号——中国最大的流氓软件。这些流氓行径为雅虎带来了大量的灰色收入，甚至雅虎其他的业务都要靠这些灰色收入养活。
这其实也符合当时的国情，IT行业开始发展，相关部门的监管力度不够完善，行业规则混乱，周鸿祎就在这种堪称蛮荒的时期，用游走在法律边缘的方式完成了原始积累。
踩着3721尸体，360免费模式登台
2005年雅虎衰弱，周鸿祎辞去了雅虎总裁的职务，辞职后与老东家有过一波撕逼，双方撕破脸并且积怨越来越深，这为他后来做360杀毒能成功埋下伏笔。
2006年周鸿祎开始做360的时候，恰逢中国互联网行业大爆发的时期，用户数量大幅度增长，但是很多应用软件仍停留在之前几年的老思路上，没能转变过来，比较典型的是杀毒软件仍然收费。那个时候中国的经济形势还不像现在这样，很多N线小城市和农村的用户才解决了温饱问题没多久，他们不愿意把钱花在无形的软件上面，不愿意去买正版杀毒软件。但是用户确实需要杀毒软件怎么办，只好在网上搜各种激活码破解器，费劲破解了还不敢升级病毒库，升级了病毒库就要重新破解。所以说这个时候用户亟需一个免费的杀毒软件，有一款免费杀毒软件崛起简直是必然的，360杀毒刚好就抓住了这个机会。
周鸿祎做杀毒，首先就瞄准了“中国最大的流氓软件”，也就是他自己做的3721，说起来也是有些讽刺的，踩着3721尸体的360获得了巨大成功。
现在想来，360大火的那几年，恰好是中国经济大爆发也是互联网行业大爆发的那几年，用户刚接触互联网，还没有付费意识或者付费能力（包括知晓正确的付费渠道），对于软件和服务的需求是“能吃饱就行，不管是否好吃”，那些太落后的公司都完了，比如江民杀毒，那些太超前的公司也死了，比如贝塔斯曼，而360则找到了最正确的方式：免费把用户强烈需求的基础服务做到极致，然后在用户不敏感的地方提供增值服务来盈利。
360靠着“基础服务免费-增值服务盈利”的模式发展成为一方霸主，最牛逼的时候敢跟腾讯正面硬刚，红衣大炮每次发声都是新闻头条，简直是呼风唤雨，几乎跟国内的知名互联网公司都打过官司，虽然官司一直在输，但是360的影响力与市值却在疯狂增长。
做手机做手表，“免费硬件”处处折戟
周鸿祎发迹于个人计算机时代，爆发于PC互联网时代，但是在移动互联网时代，360显得有些力不从心。移动端除了360手机助手外没有太出彩的产品，想要收购搜狗输入法也失败了，因为之前几年360树敌太多，企业形象不怎么好，很多公司不愿意与他们有什么业务往来，不然也许能成功收购搜狗输入法，抢占了新流量入口的360也许是另一番模样。
更严重的是因为移动设备的冲击，全球范围内个人计算机业务也衰落了，这意味着原有阵地——PC端产品也在逐渐萎缩，对周鸿祎来讲可以说是内忧外患。虽然红衣大炮还在持续发声，与其他企业打嘴炮官司，不断调整企业战略，提出各种口号与构想，但是大家这时候已经开始对360失去兴趣，新闻头条也很难见周鸿祎的身影，360的影响力在逐渐变弱。
这可以说是360生死存亡的时期了，做的不好十年辉煌就此没落，做的好能再有一个辉煌十年。我相信这个时候周鸿祎是焦虑的，尝试做手机失败，公司市值一直跌落，他必须做点什么来挽救公司。周鸿祎手里握着的法宝就是“基础服务免费-增值服务盈利”，这让他横行江湖多年，他信任这种模式，未来是智能设备万物互联的时代，两者相结合，做免费硬件能够成功自然是顺理成章的了，当初他说出这种话来也就可以理解了。
本来这种想法没错，免费的软件都这么火，可以实实在在拿在手里的硬件，如果免费了岂有不火的道理。但是老周算错了一件事，就是中国的经济发展真的太快了。
仿佛一夜之间，中国就进入社会主义了，人人月薪过万，生活水平直逼美帝，以前天天想吃肉，现在都要节食减肥健身，互联网用户的主流群体——80后90后们也开始追求诗和远方，免费两个字突然就失去吸引力了。大家开始愿意为了内容和品质付费，愿意买正版的电子书籍，愿意花钱买票看电影，愿意为游戏付费，并且付费的方式也比以前容易许多——扫个二维码而已。整个互联网行业开始讲究人性化，而360的用户体验开始被人诟病，这也是多年积下的顽疾。大家开始感受到收费产品与免费产品之间的细微区别，没有广告语弹窗的软件确实很清爽，而这仅仅需要花费几块钱或者十几块钱——与飞快膨胀的物价相比，实在微不足道。
如果中国的经济发展速度没这么逆天，哪怕只是推迟个三五年，我相信360免费硬件是有可能成功的，再想想当初360崛起就是靠的中国经济高速发展带来的机会，只能说人算不如天算了。当然，也许这些周鸿祎都想到了，只是他在赌，赌高端用户数量的增长速度没有那么快，可惜是赌输了。
周鸿祎说他劝黄仁勋把显卡芯片免费，这让发烧玩家听了都要莞尔，英伟达在行业内属于垄断级的大佬，360和他比体量差很多，劝说英伟达这个庞然大物搞免费确实有点滑稽。显卡这种核武器级别的东西，两弹元勋才不会给你免费，网友恶搞段子“黄仁勋不想给你说话并向你扔了一颗GTX1080”。
至于这件事算不算周鸿祎“最羞愧”的事情，那就不清楚了，但是老周说这些，能够传达给我们一个信号：他要做收费的高品质产品与服务了，我觉得这是360最后的机会了，让我们静观其变。
周鸿祎老师，我想说他是一个非常好的产品经理，有很好的产品感觉和，更有国内产品经理极缺的市场意识，极会利用媒体和用户，是国内最好的市场经理，也是国内最好的公关经理。同时，我认为他也是一个相对单纯的人，会就事论事，比较坦诚，我很尊敬他。
我说几个细节，我在做记者的时候，曾经跟随周鸿祎参加了当初3721各种渠道会议和各地的很多推介会。最有印象的是在丽江的一次，从昆明回北京的飞机上，周鸿祎对我说，你怎么坐前面啊，跟我到后面睡觉去吧，说完就拉着我跑到后面的座位躺着睡下了。大家知道，昆明到北京的飞机基本满员而且带的东西多，我们一般是想不到有空位的，也想不到会去躺着睡的。但在周鸿祎的眼里，没有规则。果然，他躺着就是没有人来赶他走，一直睡到北京。
在工作中，我对周鸿祎记忆最深刻的是我们基本每个月甚至每个星期都能收到周鸿祎送的书或者对书的推荐，而且不定时的会收到周鸿祎发送的邮件，经常一收就是数封，这些邮件大都是开拓思路的分享。可以说，3721包括奇虎的很多产品经理都是跟着周鸿祎一起读书成长的，当然，这其中成长最快的往往是他自己。这里还有一个细节，但同样无关道德，周鸿祎有时候在飞机上看到好的文章会直接将那几页从书上撕下来然后到公司后给相关的产品经理来分享。周鸿祎是一个最谦逊的学生，也是一个很爱分享的老师。往好了说是不按常理出牌，往坏了说就是破坏游戏规则。但是我觉得在中国互联网环境下，还是非常需要他这种不按常理出牌，而且颠覆规则的人的。至于颠覆了传统规则，时好时坏，用户和市场会赏罚分明的凡是我见到任何同事朋友有用360相关产品的时候，都会不自觉的发表一番感慨，流氓公司开发的产品你们竟然也敢用，对于360的臭名昭著和周鸿祎的劣迹斑斑，我的态度很明确，@周鸿祎: 说明一下消除误解，有人以为我撕飞机上的书，飞机上的航空杂志有内容值得撕么？我只撕自己买的书，到现在我坐飞机也会带几十本杂志和书，然后快速看完把有价值的内容撕下，那么重的东西就留给空姐们，可惜都是科技财经内容她们也不感兴趣
周鸿祎的性格总结起来是真实，偏执，直接，谦虚。我在清华听过他的演讲，当时是一个互联网产品颁奖典礼，去了8个企业家做颁奖嘉宾和演讲，最有名的二个是李开复跟周鸿祎，李开复当天西装革履，做了个精美的ppt，讲的很细腻，非常儒雅，但周鸿祎当天没穿西装，就穿个夹克，也没做ppt，直接开口说话，说的内容也是没有准备过得，想到哪说到哪，说“我经常强调开发时不要烦什么错误，但是事实上我们还是会犯这个错误”，感觉他就是这么想的就这么说，并不是充分准备，然后以一个完美、正式的形象表现给大家，这显然是李开复的做法，周鸿祎身上有个特点，认准的事坚持去做，坚决去做，不怕得罪人，为此他跟百度，腾讯，金山，瑞星，阿里巴巴都有过很大的冲突，但是我感觉这个人还是比较实在的，他手下的人也都愿意跟他，奇虎360现在做的也还算成功，他身上还有个特点就是坚持看书，平均每年看100多本书，经常买书送给员工或者发邮件给员工推荐书，无论是在方正，还是做3721，做雅虎中国总经理，还有现在做360，每个阶段都是成功的，或者说取得了一定的成绩，这个人还挺有远见的，富有创新精神，2010年初，我就看过一篇采访他的文章，当时他说他特别欣赏腾讯，做产品就应该想腾讯做QQ那样，刚开始并没有想到怎么赚钱，但是用户数多了，钱自然就来了，当时我并不明白这些道理，后来360安全卫士用户数越来越多，因为它是免费的，那么钱怎么来的呢？现在答案已经很明确了，各种方式赚钱啊，它有个推荐软件的功能，所有被它推荐的软件是是要给它交钱的，比如暴风影音，每个月要给360好像叫几十万吧，还有人工开机加速，就是说你开机启动慢，360工程师可以远程控制你的电脑做一些事，然后你的电脑开机速度就会大大加快，但是你需要给360缴费30元，知乎创始人周源就说自己的电脑原来开机需要5分钟，被360工程师加速后，居然开机只需要50多秒！还有360浏览器主页导航功能，各个互联网公司也要按流量给它付钱，我现在举着两个例子是说周鸿祎是一个有远见的人，并且现在证明他的远见是正确的，360杀毒是第一个免费杀毒软件，颠覆了整个互联网安全行业，总体来说，周鸿祎这个人是比较坦诚的，我也是比较佩服这个人的。
《周鸿祎自述 我的互联网方法论》这本书里，我感觉很多东西都啪啪打脸，比如关于用户体验的一些观点。老周怎么说呢，是个好的产品经理，就是手段有点不太光明罢了，人特不厚道，以至于成为天津的名吃，没有人愿意太和他合作，最爱用的理就是：贩卖恐惧，就是奴役民众的最好手段。战略方向的把我方面真的有点迟钝。就好的机会错过了好几次，估计下一次的机会还会错过。最爱做的事是补刀，不管出什么事，他基本都是出来补刀。然后，没有然后了。
银角大王将宝葫芦倒置，喊了一声：“周鸿祎。” 周鸿祎应了一声，嗖地便被吸了进去。 银角大王查看时，里面除了周鸿祎，还有360杀毒、360压缩、360浏览器、360安全卫士、360游戏大厅等熙熙攘攘一干人。 银角大王惊讶道：“怎的来了这许多。” 宝葫芦开口言道：“我就只点了个‘下一步’。”
神回复：
：危险！您的宝葫芦有53个漏洞
：自那以后，葫芦开机没有低于10分钟
首先是3721。这东西在被雅虎收购之前就已经是大流氓了。原回答中说到的“暴力色情”，我没多大感受，我觉得3721最大的恶是以下两点：
1.导致浏览器不稳定，经常崩溃直接关闭。当年公司的上网电脑还是公用的，我自己不用3721但架不住其他人去安装。如果说是新开网页的时候崩溃也就罢了，但实际情况是经常一个网页原本看的好好的，看到一半咔嚓就给你直接关闭了，猝不及防。关键是当年浏览器都是单进程的，多个浏览器窗口共用进程，因为当年硬件资源所限（主要是内存），不像现在浏览器用多进程方式，一个窗口崩溃关闭就意味着所有关联的浏览器窗口（在同一个页面上通过新开窗口的链接打开的）都关闭了。
而卸载3721之后，基本不会再出现这种情况，所以这锅肯定是3721的，不是栽赃。（同时代还有一个官方的CNNIC，一路货色，用系统钩子来实现，导致浏览器极度不稳定）
如果说装了3721能够相安无事，想用中文网址的人用它，不想用的人不用就是了，那也没啥。但实际情况是它严重影响了其他人，所以让我对它极度厌恶。
2.单一入口导致危害性比百度更大。百度再怎么流氓，好歹它是一个搜索引擎，就算搜索某个网站的结果是广告优先，甚至有李鬼网站，但一般来说第一页内总能看到正确的网站，少数例外暂且不谈。而3721中文网址，输入中文之后直接转到目标网站，根本没给选择余地，导致李鬼的危害性比百度大多了。
有些公司、机构不愿意花钱买中文域名，3721就顺理成章地把相应的中文名称卖给仿冒者，之后还反过来敲诈这些受害者，鼓动他们出更高价格把中文域名买回去。这种行为已经完全没有商业道德可言。
3721被雅虎收购后只不过是变本加厉，但所有的模式都在收购之前就已经成型了。
再来说360的事情。当时的时代背景是这样：各种木马层出不穷，杀毒软件对大部分的木马都没办法，当时也没有靠谱的木马查杀软件，都要收费不说，查杀效果还不好。所以当时我作为公司网管，杀木马经常是手动杀的，安全模式、注册表什么的是标配，顽固的还要用冰刀，估计知道这名字的都能回忆起那个时代。杀个木马再加上修复文件关联等等，经常要花上1、2个小时，有时候ghost还原还更省时间。
在这种时代背景下，360安全卫士诞生了，它确实解决了查杀木马的问题，而且还是免费的。早期对于顽固的木马，还需要进安全模式去使用360，后来进化了就不再需要安全模式了。所以360安全卫士确实极大解决了一个现实问题，才得以被广泛安装。
360安全卫士从最开始就带着一点“以流氓手段治流氓”的特性。它会查杀3721或是CNNIC也就罢了，关键是只要电脑上安装了3721，就有很大的几率打不开360安全卫士，开了会直接报错关闭，同时跳提示信息出来。我觉得这并不是3721的存在而导致360安全卫士无法工作，阴谋论的猜测：360发现3721的存在后，会主动关闭自己并跳出错误提示，把锅全部丢到3721身上，然后逼用户在3721与360之间做选择。为了能够杀木马，大部分用户的选择当然都是卸载3721，于是很快3721和CNNIC就被360安全卫士逼上了绝路。
后来360安全卫士还利用了一些手段来进行推广，例如开机时间这一项，“您已经击败了全国xx%的用户”，充分利用了普通人的攀比心理。周鸿祎与史玉柱类似，都是利用人性弱点的高手。本来，一款安全软件，管好自己的本分就行，它却越权对一些必要而并不显著减缓开机速度的启动项伸出了黑手，片面强调开机速度，误导了不少人。
360安全卫士的历史功绩是必须肯定的，它解决了很多小白的电脑安全问题。以前给朋友的电脑系统做维护是非常麻烦的事情，许多木马不仅破坏系统分区，对其他分区也下手，导致不能简单ghost还原了事。而有了360安全卫士之后，省心了太多，很多时候都不需要懂电脑的人介入了。
但此后360的流氓霸权也逐渐显露，管的事情越来越多、越来越宽，替用户做决定。单说现在，国内访问google实际上改hosts文件就可以，而网上公布的hosts列表一般都会有一句注释“fuck 360”，改过hosts并且同时使用360的用户应该都会知道这是什么意思。
360安全卫士做了一段时间后，周鸿祎就宣布产品永久免费。再之后，360杀软就出现了，距360安全卫士发布已经过了2年时间。此时推出免费的360杀软，应该是从360安全卫士的扩张中吸取了经验，而360的品牌知名度、美誉度也已经有了足够的积累。360杀软有360安全卫士与之配合，等于多了一道保险，一定程度上隐藏了早期的缺陷。当时杀软的市场本身也存在问题，有一段时间没有特别靠谱的杀软可供使用，norton有到期的困扰（虽然有破解，但不够彻底），卡巴斯基诨名“卡巴死机”，McAfee用一段时间之后病毒库尺寸极大增长导致更新升级耗时很长、并且系统资源消耗也越来越严重……在这种背景下，既然收费的杀软都有各种问题，免费的360杀软就算开始时有些缺陷，也还是能够吸引很多用户的。后来360杀软装机量逐步上升，并且在与瑞星、江民等国内杀软的战争中获得大胜。
前面说过，周鸿祎与史玉柱有点相似，我觉得他们很多做法都是在试探人性与主管部门的底线，在试过了之后，发现底线比想象中更低，于是变本加厉。并且他们的行为也给其他厂商起了示范作用，包括一些他们原先的竞争对手，有些厂商后来的行为比他们更加过分，例如百度全家桶。在这个意义上，我觉得他们两人都属于“始作俑者”。
360在一般的电脑用户那边，无非是管得太宽、霸道了一点，很多人不知道，知道的人也有不少并不在意。感谢360的人还是极多的。但是在软件业内部，360的口碑可就差多了，不少公司都有被他们变相敲诈的经历，或是以安全为借口夺走竞标的项目，等等。
一直很认同一句话：善战者，无赫赫之功。在一般的商业片中，所谓的英雄，是那种挽狂澜于既倒，扶大厦于将倾的奇迹，在最后一刻翻盘逆袭是最有看点的；平平淡淡的成功会让人觉得理所当然。从这个角度看马云就是如此，在一个飞速发展的互联网时代，你只要坚定的看好互联网，用好人，走对路，当然能够成功，根本不需要太多的努力，真的如此吗？
站在现在的角度看和当初创业者的视角，是截然不同的。没有走过的道路，眼前都是迷雾；等有人走过了才能看清，成功的创业者，就是在看不到路的时候，也能知道希望在哪里，坦途在哪里，当然，就算不知道哪里有坦途，至少也要知道哪里是坑。
马云的成功，我觉得有几个方面。首先就是眼光、学习能力和决心。中国黄页时期，是马云认识到了互联网，从接触开始就保持了足够的信心；然后从互联网中找到了电子商务这条路，并且一直做到现在。电子商务并不是一个很狭义的领域，阿里是从一片迷雾中成长起来的，路在哪用户在哪怎么做，市场变化比我们看到的多很多，作为领导人，判断的依据肯定不能靠拍脑袋，这就信息的充分收集和快速学习的能力。不但如此，还要将学习的成果快速的运用执行，说服整个团队快速推进。
第二个能力是培养团队。众所周知马云的创业团队都是他自己的学生，所谓的十八罗汉。当初靠的是热血和信任，并没有出众的大牛和资深人士。时至今日，你再去看当初创业团队的哪些人，这些年中这批人的成长；除了他们，在阿里当前的团队中，你能看到很多同样一步一步走上人生巅峰的牛人，这些足可证明，阿里的成功不仅仅是用对了人，用好了人，而是有能力把一块块的璞玉打磨成自己需要的栋梁。
第三个能力在于布道，这是我最推崇马云的地方。我觉得马云的布道，和其他人推广或者忽悠的最大区别在于，他真正把自己所想的，阿里正在做或者准备做的东西，原原本本的说给大家听，把本质剖析给大众，然后知行合一的去把他说的理论一一实践出来给大家看。
总的来说，没有哪一个人的成功是很随便的。马云看似很顺，阿里也从没站在悬崖边上，这只是证明了船长的高明。那些习惯把成功归于后台，归于自身的远见的人，都不知道最后一点的重要性，也不相信普通大众的力量，倒是那些大牛，他们从未放弃过普通大众！
老马成功的最最重要的因素就是“运气”，“运气”，“运气”。
3.你们看到那些老马头脑灵活，通过各种tricky办成的事，今天你们可以随便找个创业圈子里的人问问，凡是做过销售的，一个人可以给你讲十几件“灵机一动”，“tricky一下”最终成单的例子。但是大部分人都不会跟你讲他怎么吃瘪，怎么被人甩脸子的事情。
4.老马最重要的运气是外经贸部，在那里，老马看到了B2B的商业模式。这个事情是老马的转折点。对于创业来说，商业模式比其他所有的东西加起来都要重要。知乎上很多程序员，总是认为code重要，idea很cheap。但是事实上是，idea太重要，code花一点点钱就能买到了。
5.老马也并不是把把都搏对的，阿里做死的东西多了去了，阿里软件啊，口碑啊，cnzz啊。
6.上面说老马能力的，基本上都讲错，都觉得老马最重要的能力是话术，这简直错的离谱。认为老马最重要的能力是话术的其实都是在自负，觉得别人都是傻逼，会听老马忽悠，而我站在干岸上分析老马的话术。上面有个二货，分析了一套老马的话术，说什么先否定再提出再拔高，你可以去人群里面试试实践一下，看看有谁屌你。
7.老马的战略能力也不是很好，你们今天看到的好多阿里做成的事情，其实并不是老马当时力推的。好多战略上的事情，其实也不是老马在看。
8.老马最重要的能力是“讲义气，愿意给”，不要看老马今天是个大奸商，专门割韭菜，但是老马创业的时候，是愿意给的，当时他拿了风投，跟着他的人都有股份，尽管很多人在蔡崇信眼里就是打杂的。其次老马还有一个重要的能力是“会用人”，老马手底下用过的人，可真是形形色色，有独挡一面的大将比如财神，卫哲。有行业顶尖精英比如joe，关明生。有江湖人士比如曾鸣。还有他的学生辈的比如蒋芳戴姗。老马知道什么时候把他们安到什么位置上去比较好。老马在识人用人这方面，的确有上海滩杜先生的风范。老马的用人之道，以后要专门写一写才好，他在各个时期用的人都不一样，每次都能恰到好处，各方利益平衡的很好。