潘谈会：王功权和潘石屹谈的六个创业箴言

“让一个成功创业者谈经验，他所说的很多话都没有意义，因为成功是不可复制的。今天即使让马云过来分享，让他再重新创立一个阿里巴巴，估计也是很困难的。因此，我今天的分享是从方法论角度讲的，希望能给大家帮助。”王功权说。

氧分子网讯  4月17日，潘石屹（SOHO中国董事长）和王功权（鼎晖创投基金合伙人）在望京SOHO谈起了关于创业的话题。潘王二人共同认为，互联网创业是大势所趋，但是和硅谷比起来，中国大部分项目缺乏创新。

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当我们谈创业时，我们谈些什么？

今天，潘石屹 、王功权在SOHO 3Q谈了六条创业箴言，并遥想万通六君子在海南创业时的点点滴滴……

这六条箴言是什么呢？

一、方向要走对

如果发现你的商务模式有问题，或者其他方面有什么样的问题，一定要做及时、理性的调整。你可以有梦想，但你不能成为梦想家。我们要有自己的追求，有自己的理想，你是最初期的创业者，在这个时候不要把自己的精力、财力，有限的时间和资源对在一个根本不着边际的梦想上，所以如果是你自己不能够去来判定自己是不是走的路是正确的，那么建议你多跟亲友、同学、朋友、同事，包括有经验的一些企业界的广泛的去问询这件事情。

当你领导一个公司，哪怕是很小的团队往前走的时候，如果你的事情反复说，你身边的人还听不懂，你一般的来讲是你的问题。有人会说，当初马云创业的时候到硅谷去找很多VC，VC都没看懂，后来马云成功了再去硅谷说，之前大家都没看懂，这次来多要点钱。

确切讲，当初马云在最初创业的时候不知道今天的模式是这样，他们最初做的是类似网上的展会，收点摊位费。后来逐渐才发现庞大的组织在这上面发生，最后出现庞大的现金流，对不对？京东也是这样子，几百亿的销售收入的时候不能够实现利润，最后发现庞大的数据那么他们在这种情况下要做金融、保险，这次如果模式进行这样的调整，它会很有希望，否则这种模式就会有问题。你有几百亿的销售收入，你还没有利润的时候，你觉得这是对的吗？

互联网给大家带来的一个机会，或者是它有很多的特征，就是它颠覆了很多原来的固定的思维，有可能你在这个事情上是不挣钱的，但是它肯定带来了其他方面的机会。当你觉得自己模式有问题的时候及时调整，实质上创业的过程是不停的创新的过程，贵在创新，你能够比较早的发现你的问题，并且迅速的做出调整，这才是你能够不败的法宝，而不是在一个事情上、固执的去殉葬。

二、组合优秀团队

你是不是已经或很快会形成一个组合的团队？这是非常非常重要的。一般来说，个人的资源、能力都是有限的，往往会在某些方面是偏颇的。那么你需要有这样一个组合的团队，向前走。很多创业者说，等到我融来钱就能请来优秀的团队，不是这样的，真的不是这样的。如果你的东西好，如果你是一个真正做事情的人，不管你使事情具有这样的吸引力，还是你这个人有这样的人格魅力，好的人做好的事情一定会有人追随的，一定愿意有人同行。

在这个世界上，实际上你给我多少工资，高一点我就去，低一点我就不去，如果真是这样的一个人来参加你的团队，我觉得你要特别警戒，因为很简单，当别人给他更高的工资他就会离开你。真正的能跟你同行的，实际上是对你做的这件事情方向认同的人，或者对你主要的领导者，主要是对人品、能力认同的人，这样大家才能够走下去，不在于今天有多少利益，而在于共同做事情，共同走向未来。

假如说你说我们没有钱我就请不来人，这不是钱的问题，创业从来都不是钱的问题，确切讲，一个创业者要解决的问题就是在没钱的情况下怎么开拓你的事业，你要有这样的能力使你的企业的方向是有吸引力的，对吧？你要有这样的人格魅力和情怀，使一些优秀的人愿意跟你前行。你的朋友、你的同学、你接触到的商业伙伴，是不是愿意在这种情况下跟你同行——实际上对你的事情和你自己是一个非常大的考量。

我们当初搞万通的时候，潘总这么大个人才，我们都发不起工资，大家在一块儿混。这说明什么呢？就说明实际上要创业往前走，就需要有一批这样的人，组合成一个优秀的团队。那么如果没有这样一个团队，找不来这样团队，你把这种归结成是别人不理解你，或者因为你没钱，所以优秀的团队不能来，那么你就错了。一般的来说做成重大事情的一些人都是有一个很好的团队。

如果你现在团队严重的残缺，说明你这个企业是有严重问题的，或者是模式上的问题，或者方向的问题，或者一个人的问题。有人会说，我天天想解决团队的问题，我不知道怎么解决，我告诉他们，你每天拿出至少一个小时就专门研究人才问题。你去想我怎么解决人，我到哪儿去找人，到哪儿挖人。最后你发现，过两三个月就解决这个事情，说白了就是你想还没有去做。

三、资金链条要保证不断

你是不是有资金链条不断的把握。大家要注意，只要企业的资金链条不断，那么你总是可以走下去的。资金链条如果断了的话那就是非常非常艰难。一个创业者，因为有很多事情需要去解决，你天天就一晃一忙就一天，忙完之后，最后才发现自己的资金链条不够，马上要进行融资。我可以告诉你，你离资金短缺的时间越短，你融资将会越来越困难，而且投资者从来都是在你资金非常困难的情况下开始进行跟你博弈，我一般不愿意这样讲，博弈到你基本没有谈判余地的时候，他说什么价码就是什么价码，否则你没有余地了。

记住，自从你领着团队创业开始，实质上你至少有三分之一到四分之一这样的时间去来考虑企业的资金问题。没办法，你能不能当老板，就是你能不能长期的解决企业的资金。你能够解决企业的资金，你这个事老板就基本上有一半的把握，你的地位是不会动摇的。不能够解决资金，最后你说得再好，资金短的时候所有问题全都为难。很多的创业者是这样的，我搞到一笔钱，然后就拼命搞。你以为只要你搞好了，下笔钱一定会来，但是每一笔钱都不是那么容易来的。

所以一定是时时刻刻绷住一个弦，就是你的资金链条不能断。很多创业者实际上并不是自己的事情不好，不能走，是在自己资金的安排上没有安排好，最后绷裂了，让人非常遗憾。这件事情呢，实际上是大的民营企业都知道，潘总都知道，潘总有那么多钱还出去搞钱，对不对？我都不知道你那么多钱到底怎么花，对不对？

（潘总潜台词——呵呵。）

你能够在非常繁忙的创业的生活和工作中把握好自己的资金的结构是一件非常难的事情。很多成功的企业家，包括很大的集团的这个领导集团的企业家，都会出现由于资金链条没有把握好，导致资金断裂，甚至是彻底崩溃的这种情况，而且这样的例子屡见不鲜。初期的一个创业者，这么小的一个小船，就那么一点钱。

我特别怕创业者跟我说，我钱还可以够两个月的，我真的就想你还够两个月还跟我谈什么，我一定两个月之后跟你谈，这还用讲吗？你们想一下嘛。所以这个看起来是小的问题，但是创业企业由于工作多，特别容易把握不好。差不多有三分之一的创业者是由于这个问题没有解决好，最后会绷断。

四、有效地对接资源

这个是大家很多感兴趣的，这件事情我今天在这儿不讲，为什么呢？这对发展很重要：第一，要想展开是很多很多的话题。第二，如果要想听这样的专题，跟SOHO 3Q联系，咱们专谈，而且我是免费的。我要给真想听这件事情的人听，好不好？

（重大福利！3Q还将举办王功权专属定制创业小课堂等活动哟，欢迎关注！）

五、明确做事的底线

你是否明确你要坚守的做事底线？很多企业由于最初的时候没有把握好做事情的底线，以至于企业发展到一定程度上，回头想调整很难。

你们知道吗，今天有多少中国的企业家，自己在那儿烧香磕头，恨不得当年不那样去走？你们知道会有多少人这样吗？很多很多。往往由于创业的时候遇到很多的困难，我们做很多很多的事情。甚至是突破边界的事情，甚至是违法的事情。那么有的时候会觉得只要我企业活着往前走，就是个道理。但是实际上不是这样的问题，重要的问题是你能不能够使自己企业未来一直处再一个不至于因为意外的问题导致突然崩溃的这样的危险的路上。

我谈的是一个商业风险的问题。什么样的事情会导致你企业的重大崩溃？就是企业有违法的事情。税务的问题，官商勾结的问题，对不对？大家看看官商勾结，抓起来一个官就一批企业，所以这个使我也睡不好觉。那么这种情况一旦出现的话，你的企业就面临着崩溃的危险。还好，你们刚刚启程，你们有这样的机会使自己没有这样的原罪，你们有这样的机会从现在开始把握这样的道德底线，使自己的企业和自己的个人为人在自己的未来不至于因为这些事情而卑微，因为这样的事情自己很恐惧。因为这样的事情在未来企业发展和个人人生成长的路上要被迫做很多的交换。所以我说，大家要坚守自己的底线，从开始走的时候就在这方面把握好，违法的事情不做，行贿的事情不做，官商勾结的事情不做，给哪些官员在背后留利益的事情不做，偷税漏税的事情不做。

早期创业者自己要告诉自己，写下几条我坚决不做的事情，写下几条我坚决不做的事情，不仅自己坚守，而且告诉你的团队，告诉你的中高层干部，这些是不做的。你这样不做之后你发现，也是有一片天地，你做完之后，你最后发现将来会有很多很多的问题，这些问题不停地困扰你，甚至你深陷其中不能自拔。

六、快乐地工作与生活

你是否真的在快乐的工作和生活？大家说在创业，对不对？我现在很痛苦，但是我为了未来的幸福，人生不是这样，其实今天潘总说了一句话，工作本身是快乐的。也就是说，你要做自己感兴趣的事情，你要做自己觉得有价值的事情，你要做这个事情本身不管成功不成功，你都觉得自己很快乐，而不能是违心去做。你说我今天卖肉夹馍，这个投资这个说好，企业发展很大，但是我就不愿干这个事，但是没办法，我就走到这儿了，如果这样的话可以逐渐调整自己，你可以交给别人做。因为你自己不喜欢的事情，你不可能做得很好，也不可能去挖掘你各方面的潜力。而且一旦遇到困难的时候，你就会不愿意去做了。对不对？但是如果是你喜欢的事情，你就会不惜代价的做。

另外你做这件事情是非常快乐的，你快乐你身边的人看着就很高兴，你家里人、亲人看着就很快乐，快乐的事情大家是愿意帮助的，不快乐的事情大家都不愿意帮助。如果你在这么年轻的时间里就为一个不快乐，你自己又不喜欢的事情开始葬送你的青春，那你太不划算的，说明你连最基本的常识性的错误都在犯着。所以一定不停地审视自己，我做的事情，我目前走的道路，我现在的工作状态是不是真的作为一种生活方式，一种工作的内容，一种追求的一个要走的道路，我是快乐的。否则，你就到四五年，四五十岁的时候，你会发现你的一生都走在自己不快乐的道路上，然后到那个时候再拼命去找快乐，那个就太遗憾了。重要的问题，创业实际上是应该快乐的。

现场被围得水泄不通，如饥似渴的小伙伴们听得两眼放光！

参与谈话的创业公司CEO们和潘石屹、王功权合影。