唱吧商业化探索 推出会员服务

氧分子科技 闫锐  9月19日报道

继陌陌推出会员服务后，唱吧4.5会员版本也于今日上线。

在唱吧CEO陈华 看来，像陌陌一样，唱吧作为一个用户量近一亿的平台，会员收费模式可以走的通了。

会员都可以做什么？

“经过一年多的发展，唱吧的基础功能已经开发的差不多了，现在可以推一些差异化功能满足忠实用户的要求。”陈华说。

目前，唱吧的会员标准资费为15元/月，如果按年、半年或季度购买还有一定的折扣。唱吧的会员并非仅仅是身份象征，更注重会员的特别功能。

在新的会员版本中，在虚拟物品方面，会员在购买礼物时享有一定的折扣，每日送花数量提升为7朵，等级越高提升的越多，且权重更高，有利于会员歌曲打入排行榜。会员可购买水晶玫瑰等水晶系列礼物，还能使用唱吧人气点兑换实体礼物。

在歌曲录制和分享方面，会员专享歌曲置顶功能，在自己的主页上可以置顶自己的歌曲，会员的有照片的作品展示会有动画效果。

在特别的工具性功能上，会员还可以使用离线播放，以及歌曲的导出功能。“歌曲导出功能去年我们就有做的想法，但一开始我们就认为是增值服务，而非是基础服务。”唱吧团队这样构思。

借鉴QQ和陌陌经验

为什么在这个时间点推出会员功能？

“一是iOS 7要正式上线，我们做了兼容，二是因为中秋节的关系，是用户上线高峰期。”陈华说。

如果从更大的背景来看，陈华是看到了陌陌推会员和表情在商业化上探路的成果。

“陌陌的会员服务还算成功。”他如此评价，他觉得陌陌的经验唱吧可以借鉴，虽然两者也有很多不同，比如陌陌的会员更多的是身份象征，唱吧更强调会员与非会员功能的区别。

这一点更像QQ用户。陈华认为，从QQ会员的运营来看，QQ会员是QQ群体中最为活跃的，“可以圈住细分用户中最有价值的一部分，”唱吧也是如此。

再谋商业化探索

社交产品的盈利模式无非几种，比如游戏中心、会员、表情和虚拟物品。陌陌已经推了会员和表情，唱吧也推了虚拟物品，微信和手机QQ最近上线了游戏中心。但这几种商业化路径对各自平台而言，难度不一。

在表情方面，目前做的比较好的是Line，今年第二季度，Line来自付费表情的收入占其总销售额的27%，约合2700万美元。

游戏中心的要求更高一些。陌陌在上月底和久游网推出《劲舞团》。目前，游戏还处在封测状态，仅限于iOS版本的越狱用户使用，尚未正式推出。

“微信和手机QQ已经上线了飞机大战等轻量级的游戏，刚在教育用户的阶段，陌陌和唱吧在游戏上的积累很不够，以陌陌和唱吧的用户体量，推游戏中心还有有些困难。”陈华这样认为，但他透露，“这几种我们都在试。”

今年3月，唱吧正式上线充值购买金币业务，金币用以购买虚拟鲜花，给自己喜欢的歌手献花。继虚拟物品购买之后，会员服务是唱吧商业化探索的另一步棋。

他坦言，“现在没法确定会员服务是否能成，但至少是可以商业化尝试的一个点。”