文/王冠雄
过去一年多，中国互联网公司股价普遍上涨了100%以上，翻几倍也多的是。
在这一轮行情中，几乎每一个领域的领头羊都在放量狂涨。譬如，社交网络之于腾讯、安全之于360、女人电商之于唯品会，分类信息之于58。然而，太多人并没有足够的洞察、勇气和心力坐享这一大波财富盛宴，包括我。
放弃“有人坐庄”的阴谋论，好好分析基本面，“见识赚到钱”才是王道。虽然12万微信订户中，一直有大量读者请求荐股，但我一直持谨慎态度，谁也不想砸牌子。
处女荐股，推荐世纪佳缘（纳斯达克代码：DATE）。请看这四点理由。
【人口红利】
任何一个生意，首先要看潜在用户规模。
根据统计，中国第三个人口出生高峰期是1981年到1990年，该时期全国净增长人口总数为1.43亿人。这部分人群中，年龄最小的已经24周岁，进入了谈婚论嫁的年龄。
其次，这个需求是不是真需求？最好是刚需。
谈婚论嫁，几乎是人类需求中的“特种钢”吧！不信，你看看生活中那么多媒婆、婚介所，你看看电视电影、网络对婚姻话题的讨论！常识就不必论证了。
第三，愿不愿意使用该产品（服务）的形态？该形态是否主流？
新一代年轻人被称之为“互联网原住民”，他（她）们对网络的依赖，就像对空气和水一样。中国年轻人独立性普遍强，社交方式前卫，85及90后的年轻人越来越不喜欢介绍对象，而更愿意采用互联网、移动互联网寻找“真爱”。
世界人口最多的国家，最强的刚需之一，移动互联网规模领先世界。这不是超级红利是什么？
据上一财季财报，世纪佳缘净收入为人民币1.287亿元(2,100万美元)，较去年同期增长13.4%，这是该公司2011年5月在美国纳斯达克上市以来，连续第11个季度净收入保持同比两位数或以上的增长速度。
这个人口红利变成利润的过程，才刚刚开始。
【移动产品】
遥想2007年，无敌征服者乔布斯骄傲地说出：“今天，苹果重新发明了手机”。世人震撼的是，iPhone令人惊艳的工业设计，彻底抛弃键盘的触摸交互、潜力惊人的应用商店模式。但，让手机彻底变成人类器官的延伸，才是苹果真正的生态系统级规则。
iPhone的横空出世，不但一举秒杀史上所有手机，带领行业真正进入了智能手机时代，开启了移动互联网大幕。接踵而至的iPad也横扫全球，手机、平板等移动设备，让碎片时间越来越多、永远在线。
行业公认，移动互联网的规模，将是PC互联网的10倍。谁转型移动的更快、产品更靠谱，谁就能拿到“船票”。
移动端数据：世纪佳缘2011年开始布局移动互联网，2012年底移动端即盈利。截止2013年第三季度，激活安装量达2160万。移动端安装量已经占到60%，超过PC端。移动端活跃用户比例上升40%，付费用户比例也超过了PC。APP保持两位数的增长。
移动端产品：除“佳缘网”客户端之外，世纪佳缘还积极开发新的移动产品，以服务于细分用户群的差异化交友需求，轻应用交友产。求爱网（qiuai.com）是其中之一，求爱网2013年9月下旬上线，到当年年底注册用户数已接近380万。今年二三季度还会推出多款移动产品，细分婚恋市场。
【付费用户】
我一直固执地认为，付费用户数才是一个企业商业模式的核心。因为它意味着，有多少人愿意为你的产品和服务付费。
近日，应用排名和分析服务提供商AppAnnie发布了2013年在苹果iOS、Google Play两大移动平台的国内APP营收排行榜（非游戏类）。令人吃惊的是，世纪佳缘排名榜首。
实际上，自2012年12月出任世纪佳缘CEO以来，吴琳光加紧了货币化进程。以“求约会”为例，其聚合了众多合作的餐饮娱乐商家，在约会前男生和女生可通过软件选择见面地点，并由男生提前支付餐饮费用，通过和线下的服务场所合作来实现消费分成，填补了交友双方从约会到恋爱这一段时期的市场空白，延伸了产业链。
其实，鼠标动作不一定就是真实动机。什么情况下用户才不会掩盖自己？当他掏钱的时候是无法掩盖的。举个例子，用户说他喜欢什么东西不一定是真的。最好就是看他买什么，因为他花钱了，他一定是需要那个东西！
市场突围才是真正的突围。
【O2O实体店】
O2O（网上到网下），是一次互联网与传统经济结合的增长核动力。谁跑得快，谁就能赚到。
以往在线婚恋网站，当然主要在线上。但是，中国人的特点是谦虚、内敛，每个人都希望对方对自己敞开心扉，但是自己又不愿意对别人敞开大论。所以，“一对一”线下红娘业务应运而生。
2013年第四季度，世纪佳缘一对一红娘业务实现净收入人民币1,970万（320万美元），同比大涨111.8%，占总收入的比重也从去年同期的8.4%上升至14.8%。
截至2013年底，这项业务的服务范围已经遍布全国25个城市，拥有30家服务中心，单单第四季度就在11个城市新设了12家服务中心。世纪佳缘计划，2014年底扩展至50多家。
吴琳光讲了一个细节，让我感受到了产品经理的用心。“人在互联网上其实是很独孤的，如果有一个大活人帮他，肯定成功率很高。但第一次进入婚介服务中心，一般心里胆怯，怕被别人看到。我们就尽量减少从进口到密谈室的距离，服务红娘必须帮助用户放松，了解经历、喜爱，有标准术语，保证体验统一。”
结束语：
巨额市场的刚需、移动化、货币化、O2O化，经验成熟的执行力团队，看起来该有的素材都有。
当然，除了世纪佳缘，这个增长机会同样摆在百合网等其它婚恋网站前面。就看谁战略更清晰、执行力更彪悍。
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