王高飞：2017微博赋能收入超207亿元，2018重点扶持MCN机构

黑马哥这几天一直泡在微博主办的V影响力论坛，听了很多场关于红人和自媒体的论坛，感悟良多，对微博平台和网红产业，又有了全新的认知。

黑马哥首先说说自己对本届V影响力峰会的观感，除了现场比较火爆以外，黑马哥用三个关键词来概括一下本届影响力论坛。这三个关键词分别是：垂直、变现和MCN。

垂直指的就是垂直精细化内容运营。垂直和细分，这一点从峰会的签到处就能感受到。在签到台，分别陈列着娱乐、体育、科技、科学、读书、军事、直播等各个类别的标识牌，分别用来接待各个类别的博主。分论坛的组织，也是按照各个类别来进行，几乎每一个领域都有自己专属的分论坛，几乎每个论坛都爆满。

V影响力论坛，不就是一个会议吗，微博为什么把峰会分拆的这么细？在黑马哥看来，峰会关于垂直论坛的安排，跟微博的垂直化运营的策略是一脉相承的，符合现在社交媒体的发展趋势和规律。

微博经过8年多的发展，用户需求越来越呈现垂直化、细分化的趋势。原来，大家来微博上大多是关注一些幽默搞笑、星座、娱乐等大众化的内容，现在用户虽然对这类内容依旧感兴趣，但是对一些自己实用型垂直内容的需求日益增加。特别是一些90后、95后，他们的兴趣爱好更为宽泛，遍及二次元、旅游、游戏等各个领域。

正是基于这种用户趋势，今年以来，微博启动的垂直化运作战略，卓有成效。在微博垂直化运作的领域中，单月阅读量超过百亿的达到25个，较去年增加6个，分别为游戏、摄影、时政、互联网、旅游和情感领域。在垂直领域中，游戏、区域博主、电视剧、旅游、综艺节目、母婴育儿等领域的阅读量增幅均超过了100%。

内容和用户采用垂直化运营以后，除了用户更加精准以外，还有一个好处是变现容易。正如微博CEO王高飞所调侃的，在微博上只要有粉丝，不管颜值高低都可以变现，颜值高的可以通过直播和电商去变现，如果长得实在拿不出手，还可以通过知识付费去变现。

峰会自从举办以来，商业变现一直是要议题。在2017年峰会上，微博发布的自媒体变现成绩单很亮眼：2017年自媒体通过微博赋能而获得的收入超过207亿元，其中内容付费收入13.3亿元，较去年增长明显。

今年以来，微博已推出微博问答、V+会员、淘宝客等商业赋能工具，帮助一些知识型、专家型垂直型大V变现。微博的知识付费产品，为原创作者提升变现能力和规模，与此同时为用户提供独家、优质的付费内容。

举个例子，科学领域博主@科学家种太阳 曾在微博晒图，其单月V+会员流水达100万，月新增会员超过3000人。医疗博主@营养师顾中一 甚至辞去在三甲医院的工作，专职在微博上从事健康传播。2018年微博将继续在知识付费领域发力，V+会员计划覆盖2000个头部作者，涉及20个领域，预计为自媒体带来收入达5亿元。

值得一提的是，除了知识付费以外，在微博赋能的自媒体收入中，电商收入达到了187亿，占了整个微博自媒体收入的很大比重。这里指的电商，就是微博一直重点孵化的“红人电商”。在刚刚过去的今年“双11”中，微博红人电商出尽风头，4个红人店交易额过亿，红人店首次进入全网女装行业交易额前十。淘宝女装行业交易额排名前10的红人，全部来自与微博有深度合作的红人电商机构。

在红人电商产业链中，你就不得不提另外一个关键词MCN。这里说的“MCN”不是那个曾经红极一时的通讯软件，而是一种依托网络平台的商业变现模式。MCN英文全称是“Multi-Channel Network”，是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

在今年的峰会上，微博官方最看重、提及最多的就是“MCN”，这当然跟微博今年的MCN战略息息相关。今年5月，微博推出垂直MCN合作计划，开启各个垂直领域MCN机构的接入合作，共同发展建设各垂直领域的微博帐号和内容。微博通过资源倾斜和政策倾斜的方式，帮助垂直机构建设旗下优质帐号矩阵，包括帐号推荐、内容推荐、开放特定功能权限以及特定权益等深度合作模式，加快机构发展速度。

截止目前，微博合作的MCN机构已超过1200家，较去年增长268%；共覆盖1.6万个帐号，较去年提升305%；月阅读量达1210亿，同比大幅提升410%。微博与MCN的合作已经覆盖到53个垂直领域，几乎涵盖微博用户所关注的所有兴趣领域。

最为重要的是，微博将拿出30亿，从资金、创意、商业化等多重维度，在内容电商、优质短视频、泛文娱方向，深度扶持生产优质内容的MCN机构。

MCN机构到底是什么？在微博生态中扮演什么的角色？为什么微博要在MCN上砸30亿重金呢？

我以我一个朋友的例子，讲讲到底什么是MCN? 我在V影响力峰会上，碰到我的一个认识老朋友旷峰，他现在是苏州大禹科技的CEO，而大禹科技就是国内数一数二的MCN机构。我在2011年的时候，跟旷峰认识，他当时还只是带着几个人运营几个搞笑账号，而现在他的团队已经有300多人，公司已经孵化了“@一禅小和尚”、“@拜托啦学妹”、“@软软其实不太硬”、“@奔波儿灞与灞波尔奔”、“@野食小哥”、“low君看热剧”等，被业内称为“网红界的黄埔军校”。

旷峰告诉我，在早期做微博博主时，自己埋头做内容就好了，粉丝积累起来自然会有广告客户来找你。而现在，个人博主很难在微博或者其他社交媒体平台上出头了。个人自己玩玩微博可以，但要想赚钱和商业化，必须依托相应的MCN机构。为什么这么说呢？原来微博内容运营很简单，就是简单的文字和图片。而现在的微博内容，逐步以短视频为主。如果没有依托机构，单靠一个人的力量，是很难做出高优质的短视频的。内容做出来，还有一个最重要的问题就是推广，相比较个人而言，像大禹这种MCN机构，不仅有自己的新媒体矩阵，还有资本力量和微博政策的倾斜，优质内容在注入流量以后，很快就成为微博平台上的头部账号。像“@一禅小和尚”、“@拜托啦学妹”、“@软软其实不太硬”等头部网红，都是通过这种方式来孵化出来的。

除了内容运营层面，MCN还有一个最重要的功能是帮助网红变现。大家都知道，现在网红主要有三种变现方式，分别是广告代言、电商和知识付费。在当前的商业环境下，除了内容付费以外，前两种商业变现方式都需要依托MCN机构来进行。对于像大禹这种MCN机构，由于拥有一些头部账号，自然会吸引大量的广告主和4A公司，他们通过与广告主签订年框的方式，获取与品牌的长期合作，这都是个人博主很难做到的。而对于电商变现，对MCN的要求会更高，不仅网红的微博要运营，淘宝这些电商平台也要运营，像服装品类背后还需要供应链、物流等一系列的支撑，这都是个人网红难以企及的。所以，电商网红背后基本都是MCN机构在支撑，最终催生了像如涵等这些电商领域的MCN机构。

在黑马哥看来，现在MCN机构在整个微博平台和内容生态中扮演者承上启下、商业枢纽的作用。一方面，像大禹、如涵这种MCN机构，通过与微博合作或者投资的方式，获取微博平台的政策倾斜和流量支持，让自身的流量和品牌影响力有了保证。一方面，他们又通过孵化和签约的方式去聚合更多的红人，帮助微博平台完善原创内容和内容生态，同时又帮助红人去变现。

微博副总裁曹增辉表示，2018年，微博将进一步巩固MCN生态，帮助MCN机构在内容垂直化、IP社交影响力，商业化等方面做出努力，促进MCN机构与微博共同成长。除了政策支持以外，微博还通过30亿的联合出品基金，从资金、创意、商业化等多重维度，在内容电商、优质短视频、泛文娱方向，深度扶持生产优质内容的MCN机构。这表明，微博将通过投资的方式，延伸到内容产业的全产业链，通过MCN去布局内容生态。

《2017中国网红经济发展洞察报告》的数据显示，过去一年里网红经济的基础继续扩大，除粉丝规模显著提升外，网红的商业化变现能力也不断增强。同时，MCN成为网红经济的商业枢纽，超过90%的“头部红人”与MCN签约，网红与MCN签约的整体比例提升到35%。MCN未来将在内容和网红产业中，扮演者越来越重要的角色。

得MCN者得天下。在黑马哥看来，2018年微博拿30亿去支持MCN，可以看出微博在网红和内容产业的战略布局和决心。可以预见的是，2018年众多MCN机构在微博的扶持下，会产生更多优质的内容，在孵化更多原创内容和IP的同时，也会产生更大的商业价值。