汉能投资集团副总裁李亚倩：最喜欢做的事情是“赚钱”

今天让我们先把“金钱真的有那么重要吗”，“为了赚钱牺牲生活品质是否值得”，“那个男生对我很好但就是买不起房我应该和他分手吗”这些问题先放到一边，单纯而虔诚地跪倒在鲜红的毛爷爷脚下来探讨：如何才能有钱，那些有钱人身上是否真的具备一些独特的思维和品质，最终取得了令普通人望尘莫及的财富积累，我们和他们的差距究竟在哪里？

如果你期待的答案是：

1.专注勤奋毅力积累一万个小时，出门左转俞敏洪老师演讲录。
2.马化腾其实是富二代巴菲特的父亲是国会议员，出门右转朋友圈“揭秘白手起家的富豪神秘背景”。
3.商业上的成功很大程度上是随机性造就的，查看历史消息“我们这一代人的困惑”，你可能之前没看懂。

如果上面这些答案都不能让你满意，我们继续。

你的高中老师不会告诉你，即使你再努力学习也照样买不起房

我现在身边过的最不开心的朋友，是上学的时候成绩最优秀的，现在又生活在国内的那一批。他们在学校的时候大多成绩优异，考试名列前茅，是老师眼中的骄子，同学们心中的偶像。虽然今天他们依然领着高于同龄人的薪水，却发现工作三年攒下来的钱依然不够在北京买一个厕所。所以觉得世界对他们很不公平。

在漫长的求学经历和成长过程中，我们这一代人对于事业成功（其实就是赚很多钱）的认识高度的统一：努力学习，先考上一个好高中，再考上一个好大学，选择一个好专业，找到一份高工资的工作，拼命工作成为高级管理人员，从此衣食无忧生活幸福。可直到毕业了进入社会才发现，自己被灌输了近20年的美好人生蓝图，和现实相距甚远。为什么会这样呢？

严肃的说，这是因为以中国目前畸形的经济结构和大多企业的利润构成，资产的泡沫程度要远远高于企业能为高素质技术人才支付的报酬。粗暴的讲，传统教育传递给学生的赚钱思路只是一场骗局，即把那几张卷子上的题做对越多的将来就越有钱，可是，这和现实世界中财富的分配方式几乎毫无关系啊，至少，和中国目前的国情完全不符。

举一个简单的例子来阐述什么叫做企业的利润构成决定员工的收入，就比如说经营一家蛋糕店吧，美国公司的经营思路是找到最优秀的蛋糕师，提供味道最好的蛋糕，向全世界销售，凭借优秀的产品获得高溢价和高市场份额，来获取毛利进而付给优秀的蛋糕师高额的薪水；而中国的蛋糕店的老板们发现，自己的蛋糕怎么做也不可能比美国的蛋糕好吃，何况中国大众消费者对于蛋糕的消费能力也不强，真正赚钱的方式是提供品质一般但勉强合格的产品，通过一些独占的销售渠道，把蛋糕以大订单的形式卖给这些对蛋糕品质要求没有那么高的大客户，所以蛋糕师的水平并不太重要，能给公司签下订单的员工才是公司最有价值的人才。可与此同时，中国传统教育给我们灌输的思路是蛋糕做得越好的人，将来也就越有钱。

这里的美国和中国不是绝对的，可以换成北上广和二三线城市，也可以换成互联网企业和炼钢厂，但你的工资是由你所在的企业的利润丰厚程度和你对利润的贡献程度所决定的道理，放之四海皆准。难以想象的是，如此天经地义的常识，我却发现身边有无数人完全不能理解，尤其是很多名校的毕业生，恨不能拿着一纸文凭向政府要钱，逢人便说假如生活欺骗了你。

人生的痛苦主要源自错误的期待，认清事物的运转规律不会让你立即获得财富，但至少可以让你迅速放弃愚蠢的幻想。

你渴望成为的那种有钱人不是靠技能获取一份高工资的人

严格来说，即使在中国，凭借高超的技术领取高薪，最终取得财务自由也不是不可能的，只是难度极大，而且异常辛苦。没有过人的先天的条件和顶级的后天培养，大多数人所能习得的技能，都不是不可替代到让老板心甘情愿为你付一份远远超过市场平均水平的薪水的。只要你对中国绝大多数企业的收入获得方式稍加理解，就能明白技术骨干的收入是很难超过掌握客户的销售总监和组建团队和客户对接的项目主管的。

美国的一个著名的喜剧明星Chris Rock在一场脱口秀中讲过一个段子：黑人在美国最多也就rich，但不可能wealthy。奥尼尔年薪两千万美金，那只能叫rich；在奥尼尔工资支票上签字的那些白人老头们，才能算wealthy。

事实上，我们身边最常见的有钱人都是后者，他们不是技能过人的人，而是整合资源的人，简称老板，也是这篇文章想探讨的重点。

值得一提的是，在现代的商业环境下，并非传统企业那种100%的公司拥有者才叫老板。项目投资人，企业的合伙人，装修队的工头，夜总会的妈咪，安排一队小弟在三里屯收二手iPhone自己坐在旁边抽烟的人… 但凡直接发起并促成商业活动的人，在我看来都是老板。

你真正渴望成为的那种有钱人，不是超凡技能的人，而是寻找资源并整合资源的人。这就是学校和父母从来不曾告诉你的秘密，当然了他们之所以不告诉你，很可能是因为自己也没这么想过。

自我保护心理注定了穷人的宿命

人类天生习惯的自我合理化心态决定了大多数人注定是穷人。

不信，可以看看你身边多少人热衷于分享 “盖茨的的书不会告诉你他母亲是IBM董事，是她给儿子促成了第一单大生意，巴菲特的书只会告诉你他8岁就知道去参观纽交所，但不会告诉你他国会议员的父亲带他去的，是高盛的董事接待的”，“还原聚美优品陈欧履历造假真相”，百度知道甚至有好几个问题都在研究“马化腾究竟是是不是富二代”。

我们的内心深处有一种与生俱来的强烈的自我保护机制，它会不停地暗示你，只有自己的想法和选择才是最好的最合理的。但凡当大脑扫描到有什么人和事会令自己的显得是如此的无知而无能的信息，这种保护机制就会迅速启动，收集一切线索去证明他们都是因为一些客观因素而侥幸成功，自己要是有同样的客观条件，只会比他们更好。

而且，万一这些成功人士是自己身边非常熟悉的人，内心的保护机制会更加强大（君不见今年没炒股的人，看到身边炒股的人赔了，比自己发财了还高兴）。就像上学的时候，我们热衷于讨论学习好的人都是书呆子没出息，漂亮姑娘只喜欢开跑车的渣男一样；长大之后则变成了，同事升职了是因为会拍领导马屁，同学创业成功了因为家里给了巨额的启动资金。穷人的头脑是如此的敏捷，如果上述原因都找不到，还有最后一招杀手锏。

他们就是运气好。

是的，正是这种与生俱来的自我保护心理，维护了社会稳定，减少了自杀率，也让极少的一部分克服了这种心里的人，成为了有钱人。

总结下来就是，穷人相信人和人之间的差距是客观条件所决定的，而富人相信这种差距的决定性因素是主观能动性。

穷人的思维习惯是：他们做到了，是因为他们富二代/有关系/运气好，我没有这些，所以我做不到。如果我有这些条件，我也可以做到。（例：李叫兽的文章为什么写得那么好呢，因为他只是个大学生有大把的时间看书写东西纸上谈兵，我是每天忙着经营管理的实战派啊，要不然肯定写得比他好。）

富人的思维习惯是：他们做到了，我为什么没做到，我怎么才能做到？（例：李叫兽的文章为什么写得那么好呢，因为我爱吃爱玩爱喝酒爱看美剧不爱看书，如果能像他一样多看看书每周抽出一天写文章，能不能写得跟他一样好？）

可怜的穷人们，不打破这种自我保护的心里，是很难摆脱一事无成的宿命的。可惜，他们中的大多数一生都沉浸在自我安慰中，从怀才不遇到壮志未酬，最终感慨平平淡淡才是真。

有钱人的思维是整合资源而不是拥有现成的资源

如果这篇文章你只能看一段，那就是这一段，没准它就能改变个别人的人生轨迹。

其实很多穷人也不是甘心于一辈子领薪水的啊，他们只是在等机会，他们永远在等机会。

我在美国留学的时候，惊人地发现原来每个留学生和他们的父母心里其实也都有一条走上人生巅峰的道路嘛。本科认真学习，积极参加课外活动，拓展社交网络，最终成绩优异简历丰富，找到一个大公司工作几年积累工作经验，继续名校MBA深造，出任跨国公司高级管理人员，最终调回国内担任中国区经理，甚至时机成熟了，凭借多年工作积累的经验和人脉，跳出来单飞最终创业成功。

听起来如此酣畅淋漓的人生攻略，其实是最经典的穷人思维，穷人总以为有钱人的每一步都是按部就班顺水推舟得来的，所以要等着一切时机都成熟了，一切资源都获取了，才能开始行动。

不出意外的话，这一天永远都不会到来。

他们无法理解的是，世界上还有另外一小撮人，和他们拥有类似的客观条件，但却把他们觉得遥不可及的事情做起来了。这一小撮人，没有本金，找朋友借钱找投资人投资甚至找银行贷款；没有技术，自己去现学或者找到懂技术的人帮自己来做；没有关系，找人介绍请人吃饭送礼屡败屡战；没有客户，一个一个冷拨电话登门拜访甚至办公室门口堵着。

上面这种人，就是传说中的老板。

按照穷人的万事俱备才能行动的思维，聚美优品的创业过程应该是这样：陈欧同学大学时期学习的是快消品营销，斯坦福MBA毕业后进入丝芙兰美国总部担任销售高管，工作五年之后跳槽到天猫国际任化妆品频道总监，在天猫又干了几年之后，掌握了大量供货商资源，打造了一个优秀的电商运营团队，在化妆品行业侵染了20多年后，终于在2026年成立了聚美优品。然后…

聚美优品的实际创业过程这里就不细表了，微博上已经写的太多了，可无论陈老板的之前经历作假也好，波士堂上装逼也罢，还是他家里多有钱真格基金给他提供了多少关系，他又如何运气好赶上了垂直化电商爆发的前夜，仅仅是他决定去做化妆品电商这一件事，勇气和魄力就远远超越了多少客观条件跟他相仿甚至更好的人。

其实，当你真正开始做一个整合资源的老板的时候就会发现，你之前自以为拥有的资源和人脉远没有你想的那么好用，任何一个商业活动从无到有，都必然要经历那些团队不整没有客户的阶段，滴滴打车两年前还在在北京机场T3一个一个拽着出租车司机下载App；以雷军在互联网圈二十多年的人脉，创立小米的时候光一个个登门挖人就挖了近一年，相比之下，你觉得自己能有的那些资源又能有多管用呢？

切记，老板的实质是寻找资源然后整合资源的人，并不是拥有现成资源的人。

更进一步说，一切商业机会都包含了大量的未知因素，而鉴于人类对于一个未知事物的群体接受度的判断力是极其有限的，一个优秀的老板擅长的是边做根据形势快速调整自己的商业活动，而不是事先把一切事情都预料好了。你能想象亚马逊的创始人当年在网上卖书的时候，已经计划好了公司的业务要包括电子阅读器，电商，流媒体，云计算，无人机吗？

为什么穷人等待的机会永远不会到来？等你把一切都看的清清楚楚的时候，市场早已经被那些趁着一切并不明朗就冲进去的人瓜分干净了。真正的好机会，永远都存在与未知中。

同样的道理并非只存在于商业世界，每个人生活中最好的机会，几乎都出现在那些你没有完全准备好的时候。还记得刚去美国的时候，我听说高中的数学课代表去新东方做了托福老师，班里的同学谈起这件事，语气中大多充满了怀疑和嘲讽，因为大家都清楚他高中的时候学习好是因为数理化成绩优异，英语水平根本不行。他们想的一点没错，后来我才得知，这哥们当时连托福都没考过，但就是一咬牙硬着头皮上去应聘还成功了，结果最初过得心惊胆战，做梦都怕被学生从讲台上赶下来，于是每天疯狂的做题备课恶补英语，好不容易坚持了下来。而两年之后，嘲讽他的人还是当年的样子，他已经成了新东方的托福名师，公开课出现在新东方官网上，学生遍布北美。后来我默默地在家里看了他的讲课视频，比起我当年崇拜的那些新东方名师毫不逊色。我忽然想起了罗永浩当年写给俞敏洪的求职信，试想如果罗老师当年认为要把英语练到王强老师一样才能敢去新东方应聘，现在可能也只是一个吉林延边的文艺老愤青罢。

你看，真正把事情做起来的人，考虑的问题的过程其实是这样，这件事我一定要做，缺什么东西我去想办法去争取。而什么做不起来的人，永远在等待时机成熟。

在这里给大家推荐一本书，也是当年天涯上的一代名帖：《28岁赚千万》。虽然它的标题如此粗俗不堪，而且内容据说也只是杜撰。可即使只是一本小说，其中真实到赤裸的心路历程，对于每一个真刀真枪做过生意的人，读罢恐怕都无法不产生强烈的感慨：写这书的家伙一定不会是个穷人。

熟读爱迪生商业实验室的每一篇文章也不会让你有钱

很多老读者都知道，建立这个公众号的初衷，出于我对于商业知识的好奇和迷恋。我坚信商业思维和商业能力是可以像打高尔夫球一样通过后天培养的，而且在锻炼到一定程度之后可以对商业的成功率产生决定性影响。

如今回头看看，这种想法本身并没有错，但它却不是做一个成功的老板的素质中最重要的一环。只有在实践中摔打过才知道，牛逼的商业理论可以让企业从1发展到10000，可以让创业者在经营的路上少走很多弯路，可以帮其他成型的企业的做商业咨询分析，但是对于一个渴望无中生有开展一段成功的商业活动的人而言，寻找资源并整合资源的能力才是从0到1的根本，它和任何具体的知识都没有关系，而是源于突破舒适区的决心，不屈不挠解决问题的耐心，愿赌服输的魄力。简而言之，它是一股不安于现状，相信主观能动性可以超越客观条件的，比性欲还强烈的内心驱动力。

而这种强大的驱动力，没有任何文章可以直接教给你。

无论是工作还是生活，成功的人必然是有勇有谋，但勇又大于谋。相比之下，勤奋专注聪明简直只能算雕虫小技，唯有勇气才是一个人出类拔萃的核心竞争力。

最后，如果你的抽象思维能力实在有限，必须得看十分具体的例子去理解究竟什么才是寻找资源并整合资源，强烈推荐你上网看两个故事，一个是星巴克老板舒尔茨当年在西雅图开第一家咖啡店的始末，另一个是杨洁导演拍摄86版西游记的过程。

以上，就是我在读了这么多年书，看了那么多案例，和自己在残酷的实践中，能给出的关于“不是富二代，不是官二代，很想成功，是不是就会成功了”的最好答案。至于你觉得它是醍醐灌顶还是勾兑鸡汤，看你的了。

Good Luck.

我想比较一下我的外公和爷爷。通过比较，可以看出两人的思维差距。

两个人年龄差不多９０岁。

爷爷，约克人。当年很优秀，上过很不错的大学，做过一段时间的大学教授。当地的小地主和农业主都认识他，可能因为他专业的关系。他比很多老年人要更加有想法，更加有威风。虽然他蛮有钱，但确实没有“富人思维”。

外公，伦敦人，比较有钱。他也做过伦敦大学学院和帝国理工的教授。影响力和关系稍微强大一些，因为他的著作和他的理论传到很多国家了。
他是做房地产以及心理学的（我知道，很奇怪的一种组合）。我觉得他更明显有“富人思维”。

他们俩人还有一个共同点，就是他们都非常内向，甚至都可能和我一样是ＡＳ。

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１）爷爷每次碰到“傻逼”或者各种不能忍受的人，直接火大爆发骂人。他控制不住自己的情绪。但是外公好像一直都能包容忍受所有矛盾的事情。

小时候有几次见过他们俩吵起来。往往是因为他们的政治观点不同。
他们都是很讲道理的人，很注重逻辑（这也影响到我不少了）。
但是我爷爷这个人是从来不能下台阶的，也完全没有放弃和认错的能力。
外公是比较和谐的人，没有见过他大声说话。他每次就能让事情过去，安抚人家。
小时候的感觉是：爷爷外公都有道理，可是爷爷一直闹，一直不接受新的想法。所以比较排斥他。

有一次，我十几岁，和爸爸妈妈吵架了；第二天他们两个都来我们家了。
爷爷说要把我杀了，说无论父母是否是对的，我是一个非常有罪的人，需要惩罚。
外公也说父母是对的，但是他花了很多时间跟我解释，去理解我的出发点。
然后只有外公花时间告诉我下一步应该怎么处理。

这就是一个思维的不同。

２）讲讲他们的资金管理能力吧。

外公是六七十年一直在省钱投资。前几年他把住的大房子卖掉了，然后搬到南部海边一个很便宜的小号房子了。
他每年都要去三四个不同的国家。虽然还没去中国，但是他是一个非常全球化的人。
外公在一些其它地方也有房子，大部分时间没人住，应该就是投资用吧。

爷爷我不知道怎么回事，也不投资。十几年前，他也把自己住了六十年的大房子卖掉了，结果是去买更贵的房子了。那么多房间完全没必要，但是他觉得很炫耀吧。
他出国不多，可能最近二十年没有出过国吧。他总是把英国和约克当成中心，有点受不了。

对我来说，最重要的区别是：如果我们家需要钱；爷爷会很主动给我们一大笔。但是外公会要求很多细节，并且要求利息之类的。爷爷很好，但是也说明他是一个很不谨慎很不计较的人吧。更尊敬外公这样子有原则的。

表面上，外公有时候很小气吧。即使比爷爷更富有，他也不愿意多浪费一分一毛。

３）刚说了外公的房地产教育和专业背景。其实，从某个角度来看，他（以及他学生）给世界房产估算这行业提供了不小的贡献和影响。在伦敦碰到过他的一些学生，他们现在在行业里都很牛。还有一些看过外公的书的人。他们问第一句话就是，“怎样才可以联系到你外公？”

而爷爷就没这么牛的影响力。回家碰到爷爷曾经认识的老头或中年人，也有，可是他们都更关注我爸的事情，最多就问一句“你爷爷还在吗？”

我理解我爷爷，他从来没有主动帮助人，这一点我很确定。外公呢，不仅会把利益关系想得更清楚，也会帮助很多没必要帮助的人。他这是一种最基本的所有人该有的慈善仁义。

之前在外公家住过，见过他很烦躁在计算数学模型的时候。但是外婆喊我们吃饭，或者让我们去看电视，他马上能够变得很放松听话。我也发现过他不喜欢出门，每次都是外婆出去买东西。可是他真的很通情达理，也很明白怎么让自己不着急。

爷爷就完全不一样了。见过他很忙在车库弄什么乱七八糟的东西，谁喊他过来或者打扰他，他都不能忍受甚至大发脾气。他社交能力比外公还差，因为他这样会让别人觉得被冒犯了。他会把所有事情怪在别人头上的，也会觉得所有人要去阻碍他。所以爷爷和外公差别真的很大。

４）爷爷之前每次出去开车，我都吓死了。他经常超速，不断地在骂人。什么事情都是其他司机的错。奶奶在边上一直让他冷静，他也一点都不听话。反正如果去其他地方，他都要开车，不愿意坐火车飞机。他觉得这样很酷（他很喜欢汽车）。

外公当然也开车，但是开得很慢。他被警察罚过都是因为太慢了。哈哈，真的，跟蜗牛一样。但是他出去什么远一点的地方都要坐飞机坐火车。他心里很清楚；如果他开车来看我们，要四五个钟头。如果坐飞机过来就一个钟头加上两个钟头在机场。他觉得开车多花两个小时没必要，油费也不便宜，还可以在路途上看书写字。他各个方面想的很清楚。

给我的感觉吧；爷爷很在意别人的看法，所以他喜欢开车，买较贵的车什么的。而外公不在乎，他只考虑自己的时间的价值，以及自己的舒服程度。

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感觉外公和爷爷的背景本来就不一样。但是和你们想的可能是反过来的情况。

外公这么优秀，却生在一个很一般的家庭。他父亲在他十几岁的时候去世了。之后，都是他一个人在奋斗。因此，他对金钱更敏感，而且很自信，不在意别人的看法，有耐心认真考虑和学习新的东西。

爷爷呢，出生在一个很富裕的家庭。自己本身就比较聪明，但是学习什么的都有很多帮助和支持。他父母也一直健在各种帮助他，很难理解他为什么会变成这么激进的人了。同时他对金钱很随意，是他背景带来的坏处，也不是好处。各种浪费钱。

还有一个区别是：外公有一个支持他的老婆（我外婆），外婆天天照顾他让他专心工作，外婆不会让他接触到任何突然发生的事情。所以他心里有一种很稳定放松的感觉。奶奶就不是这样的人了。她家比爷爷还更有钱，比较以自我为中心，不会考虑别人。这可能导致我爷爷变得越来越烦躁。也许他从来没有过内心安定的感觉。

外公一直在考虑事情的价值，也一直考虑别人的感受。
爷爷一直在考虑自己的面子。
外公一直在想怎么帮助别人，但是也很小心细节。
爷爷又不想帮人，又对花钱没概念。爷爷觉得全世界是一个装逼比赛。
这些是富人思维和穷人思维的区别吧。

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最后，我想到了自己继承了他们哪些特色？我也不是富人，论不出什么富人思维。
我好像和我外公一样喜欢替他人考虑。也有他的一些数学和分析的基因吧。
但是我跟爷爷一样就是我一直杞人忧天，很多事情很焦虑。

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补充：看到评论里有几个人说这篇回答跑题了。
不知道你们发现了没有，不是有钱人的思维就是富人思维。
我认为的富人思维，是像外公这样的思维。虽然他的出生没有爷爷富。
希望可以给你们提供一些不同角度的思考。

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补充：有人提到这两种不同家庭养出来的孩子怎么会遇到对方，怎么会在一起了。
之前我妈在剑桥读物理。爸在谢菲尔德读生物化学。
但是他们研究生在同一个大学。都喜欢爬山吧，所以开始在一起。

有一个很奇怪的巧合，就是爷爷和外公的房子，都叫做Lxxxx-Wood。
（在英国每个房子都要取名字的）
所以他们俩的家里地址最上面一行是一样的。刚认识就发现了。
这么巧，爸妈大学毕业一起买的小房子也取名叫Lxxxx-Forest。
（好吧，中国人可能很难感受到这个巧合有多大意义。对英国人来说，选房名很讲究的，
是代表家庭的一口号。说明外公爷爷还是有很多相似的思维。）

“伟大的人不是生下来就伟大，而是在成长过程中显示其伟大“

富人思维，其实是从穷到富的奋斗过程中，磨练出的一些品格和思维，任何有类似经历的人你都能看到富人思维。比如《教父》里维多从贫穷的面包店雇员走上教父这条成功大道，可谓充分诠释了富人思维。

片段一：当教父维多失去工作的时候

看过《教父》的朋友都知道，教父有个家规，就是不在餐桌上讨论工作。但在教父维多·柯里昂早年显然还没落成信条。
当时，教父维多在一家面包店做雇员。一次晚餐，妻子问他，工作顺利么？你老板对你还好吗？
教父面有难受说，别提他。
从这段对话，我们可以推理出，教父工作其实并不顺利，他的老板对他也并不好。
然后不久，由于当地流氓强迫面包店老板给他侄子提供一份工作，于是面包店老板出于成本考虑，立马解雇维多。

接触过人HR工作的人都会知道，一般人听说自己突然被解雇，第一反应都是谩骂和诅咒。更有甚者还会要挟各种赔偿。何况这个老板本身对他就不是特别好。
但是教父维多不是，他先是平静了下自己的情绪。然后回过头来安慰面包店老板，告诉他“你就像我的父亲”，并且表示感谢，不会忘记这份照顾。
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这个片段其实有很多在人“思维习惯”的地方值得品味：
1、富人（包括正在走上富人道路的维多），都非常隐忍，善于克制自己的情绪。而相反你会发现，穷人常常为鸡毛蒜皮的小事与他人撕破脸。
2、富人善解人意，熟练地换位思考，不会轻易为难人。而穷人往往只在乎自己的感受。（或许暴发户的二代也常常我行我素，但思维上本质还是“穷人”）
3、富人常常会让别人欠他们人情，甚至在他们弱势的时候。他们对未来的“投资”无处不在。而穷人永远在计较别人是不是欠他，斤斤计较；更在乎眼前的利益。
片段二：当教父维多遭受敲诈的时候
他的伙伴是这么反应的：

当两个伙伴知道流氓的敲诈，他们本能的反应就是乖乖就范，理由有这么几点：
1、流氓是“野兽”，也就是心狠手辣；
2、流氓有更牛逼的老大罩着；
3、流氓疑似还跟警察来往；
4、不妥协的话，流氓会长期缠着他们。
而他先是这么反应的：

而教父的本能反应是，开始分析双方的实际实力：
1、他只有一个人，我们有3个人；
2、他有枪，我们也有枪。
然后又是深思熟虑地提供解决方案：

根据简单的分析，其实教父心里已经有一套解决方案了。
同时，有给了两个同伴一个好处，即原来流氓敲诈的是每人200元，而他愿意50元。让两个朋友欠下人情。
然后他先是这么做的：

这一段很有意思，街道上大部分人对于流氓的敲诈大气不敢喘一声，更不敢据理力争讨价还价。
但教父维多敢于面不改色地直视，跟他讨价还价。记住这个情节，流氓2次夸奖维多勇敢。

最后他是这么做的

流氓发现了维多的勇敢，但他没想到维多会如此胆量过人。在拿到100元不久，就马上被维多在家门口枪杀了。
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继续分析
1、穷人最大的问题就是用条件反射式的本能去思考问题，恐惧不确定的未来。遇到问题第一反应是不可能，而不是解决方案。比如维多的伙伴一听到被流氓敲诈，就害怕地要屈服，理由就是流氓本身很厉害，然后还有传说的靠山。这样的理由是不是很熟悉，我们在跟很多穷人聊成功的时候，就会发现他们是这样总结别人的成功的：他们有关系，他们有背景。
2、富人的一生永远在思考方法与对策，“不要说不可能，没有什么不可能。 ”富人心思缜密。对于被敲诈这件事，教父维多首先是实际分析了力量对比，发现其实并没有悬殊。并且精心设计了应对方案，即刺杀流氓。而对于这个计划，为了以防万一，他守口如瓶，不给伙伴透露一点风声。“我花了一辈子 ,就学会了小心 ,女人和小孩能够粗心大意 ,但男人不行。”
3、富人与穷人最大的区别，就在于勇气，充满冒险精神。在流氓敲诈这件事上，教父维多判断，如要一劳永逸解决问题，就必须干掉流氓，并且判断干掉的难度并没有想象的那样大。在这个片段中一个细节非常有意思：流氓在30秒之内两次夸奖了维多的勇气。
4、富人永远在投资未来，让别人欠他人情。片段中，教父维多给两个伙伴开出他们无法拒绝的回报理由，而报道只是记住这次帮助就行。因为富人明白“友谊可以筑起一道坚实的防线。”同时“我相信友谊，并且愿意首先表示出我的友谊。 ”
5、富人常常拥有超强的行动能力，有计划就马上行动。维多一有干掉流氓的心思，就在第二天结果了他。而换作一般人，估计骂骂咧咧大半天，最终依然只是键盘侠，嘴上做“英雄”。
片段三：当教父听到儿子被杀的时候

当教父维多听说大儿子桑尼被人枪杀之后，他第一反应不是咬牙切齿的要报仇，而是：我不要追查此事，我不要报仇，与五大家族的族长，我要安排一次会议，停止这场火拼。
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富人，或者伟人，常常都是胆大心细，极端地克制和冷静的人。这样，才让他们在残酷的环境中生存，强大起来“不要憎恨你的敌人,那会影响你的判断力。 ”
成功和赚大钱，暴富本身就是一个极低概率的事情，你需要走过种种的坎，种种的不如意。高处不甚寒，自古英雄多寂寞！
而穷人，多少散漫，情绪化，易为小事动肝火，毫无大局观。
片段四：当面对毒品生意的时候

在儿子桑尼死后，教父召开五大家族会议，在达成和解的时候又聊到了毒品生意。教父维多一开始因为拒绝毒品生意，引发了家族之间的火拼。这次，他还是依然拒绝毒品生意。
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这一段主要谈原则，谈偏执的坚持。
相信大家听说一句话：只有偏执狂才能成功。
但很少有人对于偏执有真正理解，偏执的背后是对于未来的判断和对于自我原则坚持。
而一般穷人，即教条，也容易改变想法。一方面，目光短浅，见小利而忘身。另一方面，缺乏坚持的勇气，进而没有为人处世的原则。而没有原则的人，在社会根本就得不到他人坚固的信任。
片段五、当桑尼在谈判中流露出心迹的时候

当土耳其人请求与教父维多合作毒品生意。教父断然拒绝，但在谈判过程中，桑尼流露出想做这个生意的意愿。然后教父告诫他：不要让别人知道你的想法。
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这是一个经典的小插曲，也是《教父》情节发展的最重要一环。关于谨小慎微的道理其实之前已经讲了：穷人常常把心思写在脸上，而富人永远心思缜密，滴水不漏。“不要让别人知道你的想法。 ”中国也有一句话：喜怒不行于色。并且把这句话送给了一个编草鞋的，后来这个人做了三国的一个皇帝。

成功是永恒的话题，包括成功衍生出来的富有和地位（权力），也包括贫穷。而决定因素很多，内因主要是思维和能力。最后，再讲一个故事。
在一片原始森林里，住着一群自由自在的原住民。
不久以后，另一群人入侵了这片森林，他们掠夺原住民的财产，烧毁房屋，并屠杀反抗的原住民。
穷途末路，原住民躲到附近的山洞里一起商讨对策。一部分人胆小如鼠，吵着要投降，要去做奴隶以换苟且偷生。而另一部分则人站了出来，说愿意用自己的生命去保护大家，但需要其他人在战斗期间提供一定的物资作为支持。
后来，另一部分站出来的人经过浴血奋战，打败了入侵者。有些人牺牲了，剩下的人载誉而归。在庆祝的篝火晚会上，所有原住民一致希望他们长期充当原住民保护者。
再后来，保护者中最强的那个人开始自称“王”。其他的保护者变成了贵族，被保护的人成了平民。大家也不觉得奇怪，只是总会有平民的小孩问：我们为什么是平民，为什么这么贫穷？
而这个时候，国家诞生了。
写了这么长似乎只说了表面，更透彻的富人思维分析可以关注我的微信公号：伪砖家说经济。
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看到很多朋友留言，补充几句：
1、富人不一定有富人思维，穷人也不一定是穷人思维。
但没有富人思维的富人，富有一般来自家族继承，偶然性的暴富（比如国内很多都是拆迁）等。比较典型的就是《教父》里教父维多的二儿子、女婿都不是富人思维拥有者，给家族带来更多的不是支持，而是添乱和麻烦。
中国自古有“富不过三代”一说，根源在于财富可以传承，但思维很难，甚至一个人的不同阶段都会发生变化（比如唐玄宗的早年和晚年）。世事无常，败掉财富容易，积攒财富很难。一种对的思维，其最大的价值是在人生或者家族起起伏伏中依然坚守一份内在的镇定，同时随着机会的出现又能东山再起。
或许，这也是古代大家族都会做家训、家书的缘由，比较家喻户晓的《颜氏家训》、《曾国藩家书》。

2、富人思维是一个非常模糊的概念，但我们大概可以把一些优秀的特质和品质进行归纳。最核心也主要围绕以下几点：对成功的强烈渴望，胆大心细，专注，目标长远以及对于人性深刻了解之后的善解人意等。这些特质，构建了一个人在社会可以“稳定上升”的可能，用投资逻辑讲都是追求复利增长而不是“一夜爆富”。
其实，穷人思维大概就是在富人思维的对立面，回顾伪砖家这些年接触过的形形色色穷人和富人，或者正在成长变化的人，基本如此。
我蛮认同马云的一个观点：成功是偶然的，失败是必然的。而富人思维，就是打掉失败的必然，然后像猛兽捕猎伺机去把握一个个成功的偶然机会。

3、关于《教父》，艺术作品不是用来讲理论的，但经典总是寥寥几笔，将人性和道理勾画得淋漓尽致。