我们是不是面对同一个人群在做事儿，谁跟我们面向同一群客户，我们就跟谁跨界。你的产品越高端、越精细化，横向延展空间就越大。我未来基本上是横向的打通，一个客人我会管他越来越多、越来越细的事。整合资源的过程，会拓展你客户的深度和广度。
今天所有时尚界的技术产品，都有一个共同问题，大部分都是技术工程师在研发，所以就形成一面“推不倒的墙”——技术工程师在技术设计上是超前的，会无限地在技术端下探，但最大的问题是无法理解消费者的消费习惯，难以真正打动消费者，这是靠技术无法解决的。比如可穿戴设备，你如何让一个不戴帽子的人戴帽子？
强行改变人的生活方式肯定是不行的。依文20多年做的最核心的一件事情是什么？就是真正从消费者立场思考创意和设计，满足他们需要但从未曾达到的尖叫点。每位男性起床后25分钟的凌乱，我们是非常清晰的，这种凌乱如何用技术手段解决？今天我们的管家服务用的是人工方法，发给你一个微信告诉你今天的会议该穿什么，但这其实完全可以用技术来解决。今天技术已经不是障碍了。
依文云科技未来不仅仅是B2C的，更是B2B的。中国有大大小小几千万家服装企业，都面临着如何跟技术对接的挑战。今天依文研究的所有3D试衣体系，包括让顾客4秒钟走进店铺后留下完整体型数据，这些将不只是依文可以使用，而应该普及在中国的每一家服装店。
我更想做的是一家真正的技术应用公司，我们和最懂技术的云基地合作，云基地能够淘出全球最适合的技术跟我们的时尚设计结合，去真正为跟依文一样的企业服务。B2B是一个大空间，非常大的空间。
跨界能不能跨，最关键一点：我们是不是面对同一个人群在做事儿，谁跟我们面向同一群客户，我们就跟谁跨界。你的产品越高端、越精细化，横向延展空间就越大。我未来基本上是横向的打通，一个客人我会管他越来越多、越来越细的事。整合资源的过程，会拓展你客户的深度和广度。
我将自己的时间三分之一精力花在依文云科技，三分之一在依文集团整体变革，还有三分之一在太极禅，下半年太极禅真的要风生水起。
这几年做跨界，最重要的心得是：
第一，新业务一定要独立。第二，专业的人做专业的事。第三，一定要给新业务团队更大的资源整合空间。今天我说我作为老板基本不管正事儿只管闲事儿就是在这，一件特别专业的事，一定有比我更合适的人做。
我大概有三年时间主要精力不在公司内部了，很多时间我会来参加各种会议，到处走走，我觉得这是别人替代不了老板的。这个过程让我的观察更敏锐，说服别人的可能性也更大。每一个项目启动时，包括依文参与的电影项目，启动第一步需要我参与的，从第二步开始就看专业团队的了。
有人说我跨界得太多了，静不下来了。这取决于你怎样定位自己。从创业那一天起，我都没有觉得自己就是一个做服装的，如果说我定义自己是一个卖衣服的，我觉得在这个行业里我永远没有取胜的机会，我学法学的，政法大学毕业，对服装真是个“外行”。我一直是觉得我在做一个人的生活解决方案，从服装开始，带着情感、温度、关爱和理解，跟客户越走越近，走近了以后，我发现还有很多的需求在等着我。
文/依文企业集团董事长 夏华
(本文作者介绍：依文集团董事长、中国企业家俱乐部理事)
企业对品牌的重视催生了团体服装定制服务升级。
昨日，依服宝进行了品牌发布。这是一个企业职业装及团体服装线上定制平台，去除中间环节，直接连接下游企业客户和上游服装生产厂家，由依文集团和猪八戒网联合投资。目前依服宝可为各类企业及团体提供T恤、Polo衫、卫衣、西服、校服、工作服、厨师服等超过18个品类的服装设计及定制服务，涵盖商务办公、团建拓展、各类会议、运动健身、餐饮服务、零售物流、教育培训、生产培训8个场景。
据了解，目前入驻的服装生产商 156 家，设计师 311 位，累计服务企业 5000 余次。2017 年上半年获取订单 2000 万元。
这样一个撮合平台诞生的前提是，B 端客户有足够强的需求。我们可以从宏观和微观两个层面来讨论这种需求。
从宏观上看，企业职业装/团体服装定制市场大约在 4000-5000 亿元，仅重庆一个城市的职业装采购量就有 260 亿元。从大环境上来说，第三产业的发展、中小型企业对个体品牌的重视、学习型社群（比如商学院）的兴起，都给团体定制服装行业带来了增量。
而从微观角度看，根据创始人左志浩的介绍，企业对职业装和团体服的需求也在”消费升级“，这主要体现在两个方面。首先，服装的质量要好，设计要能体现企业文化，让员工穿上后成为一张流动名片。其次，服务要好。对负责定制服装的经办人来说，比价、挑选服装面料、寻找供应商是件麻烦事，需要简单高效的一站式解决方案。
CEO 左志浩在发布会现场
在这种背景下，市场上现存的解决方案（百度搜索、淘宝、批发市场）其实已不足以满足企业的需求。这些渠道的信息冗杂，产品性价比低，并且没有标准化服务。相比起来，依服宝的优势主要体现在以下几个方面：
优选服务商。依服宝利用团队自身资源，筛选优质的生产厂家入驻平台。考察工厂的过程包括1）资格审查；2）验厂；3）看工厂以前生产的样品；4）小单测试。今年依服宝计划接入500 家厂商。
拥有设计馆，依服宝的设计师团队能满足企业和团体的个性化需求。
能给企业客户提供比价机制。客户提交定制需求后，厂家可以报价，依服宝系统会根据算法为客户筛选出最合适的三个报价，由用户选择。这个过程类似简化版的招投标。
全程提供标准化的服务。客户提交需求之后，依服宝的顾问会给工厂提交标准的工艺单，并全程跟进订单情况。当然，这是一个双向服务的过程，工厂和客户之间有双向评价机制，在订单出现问题时，依服宝会进行仲裁。
我们上面主要讲到的是依服宝给企业客户解决的问题。那么对于上游服装厂来说，依服宝给他们提供的主要是什么呢？左志浩认为，主要是合适的订单。
中国的服装生产厂主要集中在广东、福建、江浙地区，近几年外贸订单下滑，对厂家造成了一定影响。厂家有空余产能时，依服宝能为他们匹配时间、规模、类别都合适的订单。据左志浩介绍，依服宝提供的订单和工厂原有订单的时间恰好不冲突。比如服装品牌通常在夏季就开始准备羽绒服，厂家因此夏季忙于生产品牌商的产品，企业则在冬天才订羽绒服，时间恰好错开。
在盈利模式上，依服宝目前会向服务商收取会费，同时作为中间平台抽取部分佣金。不过考虑到平台处于初期，佣金点数较低。依服宝希望在平台起量后，未来通过金融服务、深入产业链上下游（比如对布料进行集采）盈利。
目前依服宝主要通过线上推广、渠道合作（比如从猪八戒、百度糯米、京东获取客户）以及线下城市合伙人制获客。
创始人志浩有近十年营销管理经验，先后服务于强生、费列罗等知名快消品公司。在依服宝之前，曾创办蜂巢商城项目，从一家传统服务贸易公司转型为面向线下小微商户的互联网B2B采购平台，累计服务过超过5000家线下商户。