作者：甘肃省徽县城关镇 大坤
2014年1月13日，我有幸与来自陇南市八县一区的同仁一起参加陇南市首期电子商务应运培训。这次培训历时六天，时间不多，内容却不少，课程安排紧密，层层推进，内容丰富，即使对于我等门外汉，也受益颇多。
一、对电子商务的新了解。
电子商务，指在 互联网 、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、 网络化 。对于我而言概念不陌生，几年前阿里巴巴马云的大名如雷贯耳，但对于电子商务的实质却知之甚少，利用互联网、利用淘宝，我们已然习惯买东西，却不知怎么去卖东西。所以此次培训，对电子商务的认识可以说是从零开始。首先是从想法上受到冲击，电子商务在中国兴起短短十几年，发展势头却迅猛不可挡，马云淘宝创建十年，2013年全年销售额已经突破万亿大关，加上其他如亚马逊中国，当当网，京东商城等电商，电子商务销售额在中国销售市场所占的比重逐年增加，上网淘生活已成为年轻一代甚至是中年人生活必须。大势所趋之下，传统的销售市场受到冲击，转型已成必然趋势。
二、反观自身不足，紧迫感尤生。
目前，全国电子商务发展迅速，远的不说，就拿徽县近邻成县来说，在李祥书记的大力提倡下，成县自2013年开始开展电子商务建设，主打成县特色农产品。李书记甚至通过微博卖核桃，影响广泛，被网友冠名为”核桃书记”。2013年7月1日成县政府组建成立了电子商务协会，开设五个网店，网店联合农业合作社，集中优势网店与实体店的优势，统一收购加工，统一产销。自协会成立至今六个月，销售额已逾千万，不仅促进了经济发展，也带动了成县农业的推广，广大农民得到了真正的利益。而反观徽县，虽早在数年前就有多人开设了网店，企业也有雅龙、绿康等特色农产品开发公司，但发展相对缓慢，百舸争流之际，不进则退，如不奋力追赶，只能差距日远。
三、徽县电子商务资源优势和劣势的比较
徽县地处中国内陆，位于秦巴山脉之间，地接南北，境内气候适宜，雨水充足、土地肥沃，自然资源丰富，得天独厚的自然条件，造就了徽县特色农业，农产品丰富，银杏、狼牙蜜闻名省内外，核桃、木耳品质优良，野生药材天麻、猪苓中药材也有较大的发展潜力，总体来说徽县发展特色农业优势明显。然而徽县虽拥用如此优势资源，但特色农业发展滞缓，归其原因，主要有以下几点限制因素：
第一，当地农业产业模式发展迟缓，徽县农产品种类虽多，却很少能成为产业，缺乏规模化优势。近年来，徽县政府也大力提倡特色农业发展，但规模化发展起色不大，只有银杏、核桃种植、育苗产业相对发展壮大。宗其特色农业发展模式来看，以单户农民各自生产为主，在这种模式下，农民技术培训缺少专人指导，产品优化进度较慢，加之农民外出务工人员逐年增加，产量与质量无法保障。另一方面，农民专业合作社等农业企业组织发展较少，没有将单户农民的产能聚合起来，形成发展的合力。在市场中，议价能力和品牌创造意识薄弱。
第二，物流成本高昂，徽县地处内陆山区，境内交通条件不太理想，物流成本较高。目前仅有1条国道，陇南唯一的火车站在徽县设点，但是由于离县城较远，平时运输量不大。也在一定程度上影响了电子商务的发展。
第三，缺少专业的市场宣传。要想电子商务成功发展，重要一点在于造势。徽县特色农产品优势明显，但大部分农产品仅限本地销售，宣传面很小，没有品牌外拓的优势，市场发展有限。电子商务本身也是一种宣传，如何发挥徽县的优势而转变劣势，也就成为徽县发展电子商务的关键。
四、关于对徽县发展电子商务的几点思考和建议
1、抓紧成立电子商务协会，将优势资源聚集，可借鉴成县经验，开数个店铺，各自主打特色，形成良性竞争，推动整体发展。
2、做好产品开发和加工。重点深挖徽县特色产品，主打生态农业，将生态、绿色作为卖点，加以推广。强化产品的细分和加工，提高产品附加值。同时，加快实体店的发展，鼓励农民加入合作社，促进产业规模化发展。
3、强化营销宣传，做大做强品牌优势。顺势造势，通过一切媒体宣传，扩大产品影响力。
4、加强人员队伍建设，将培训日常化，有条件设立创业园区，吸引精通电子商务人才回流，培养一批思维活跃、业务精通的骨干，对广大创业者起到积极模范作用。
5、随着“十天高速”至徽县段的开通，县域交通条件的得到了很大的改善，在运输方面，可与当地多家物流合作，签订稳定的合作协议，找寻再实惠物流，降低运输成本。
6、网店开创初期，重在推广宣传，扩大品牌效应，盈利反而将为次要。不可急于追求利润而忽略长久发展，可以通过特价促销等方式积聚人气。另外，经营也重在诚信，产品质量至关重要，要严把产品的进入门槛，打造诚信老店。为确保产品的质量和品质，可与农民签订长期供货合同，明确双方权利与义务。
