律云来了，以盈科战略合作伙伴的角色横空出世！
当传统法律服务搭上互联网便车，更便捷的沟通渠道、更低廉的服务价格、更有效的付费保障，将消弭着企业与客户间最后一丝“隔阂”。
当互联网介入传统法律服务领域，年轻律师成长周期缩短，“万金油”律师转型，律师业“二八定律”被打破重组。这一切的出现，最终将导致律师行业进入洗牌倒计时，几多欢。
2013，跨界，融合，赢天下。美好的期许，现实的考验，在互联网的土壤上，在盈科的根基下，在与传统法律市场的比拼中，律云能否成功突围？请倾听盈科掌门人、律云创始人梅向荣真实的声音。
《方圆律政》：如果把盈科比作一只船，它现在越来越大了，作为掌舵人，您压力大吗？是否害怕被复制？盈科最核心的竞争力是什么，竞争对手在哪里？
梅向荣：压力不大。如同我昨天在律云全球发布会上所言，盈科刚开始，是我一个人的梦想，几年后我发现这是我们的梦想，最后它变成所有盈科人的梦想。此时，任何事情都是容易做到的，大家一起，冲着同一个目标去努力——“其利断金”。
表面上看，盈科可能因为规模大吸引了很多人的眼球，但盈科能走到今天，更重要的是它的专业精神、服务精神、合作精神等。实际上，盈科的规模化、专业化、品牌化、国际化一直是同步进行的，在追求规模化的同时，我们更加注重律师的质量、注重客户对我们的评价。举个例子，麦当劳很简单，不就是租一个干净的地方卖汉堡包吗？几个人做到了？任何人对商业模式的追求、理解，是完全不一样的，所以我们从不担心被复制。
要说盈科最核心的竞争力，我认为关键是制度的设计。好比一个国家与另一个国家、一家公司与另一家公司，都是制度的竞争。在盈科内部，我常说“制度创新也是生产力”。盈科强调以客户为导向、以律师为本，律师、律师事务所可持续发展，让政府、不同的客户都满意。具体来讲：首先，必须提供高性价比的专业服务，解决客户问题、帮助客户成长，让客户非常满意；第二，盈科员工收入相较其他律所高，他们工作开心，自然愿意加盟；第三，律所主任因客户满意、员工满意而获得好的经营回报，获得外界尊重。三方面群体都满意，加之盈科履行对社会的承诺、责任与义务，能融入当今社会，能被当今的社会环境所接受，一个合理的机制下资源得到有效配置，良性循环自然产生效益。盈科永远都在变，但万变不离其宗，那就是永远围绕客户的需求，专注行业谋发展。盈科的目标是要成为一家在全球获得尊重的中国律师事务所，要在全球具有竞争力。所以，盈科的目标在全球，不仅仅在中国。
《方圆律政》：盈科与律云双品牌战略下，如何开源并分流于不同的服务渠道，战略上如何规划？市场如何破局？
梅向荣：律云的目标是面向中国亿万中小企业和家庭个人提供日常性的、常规性的法律服务，它覆盖了一大部分普通人的法律需求，专业的云服务团队、非常优惠的法律服务价格，对推动整个法律服务市场具有战略高度。而盈科，是一家全球性法律服务机构，致力于为客户提供综合性的、一站式的商务法律服务。
盈科和律云作为战略合作单位，既互补又相互区别。盈科面对面为客户服务，且为律云提供知识库的支持、线下服务的支持。我坚信，律云的覆盖面要远远超过盈科，因为它让法律服务触手可及、它覆盖了中国任何一个角落，比如手机端、电脑端、屏幕上，都可以随时用手机APP、微信、网站即时随意享受在线法律服务。更多律师解读：www.yangfenzi.com/tag/lvshi
律云CEO刘炜曾形象比喻，律云与盈科相当于是社区医院与三甲医院的关系。的确，律云可以满足每一个人的需要，常规的、社区的健康服务；盈科则是一个高端产品，它不可能延伸到社区领域，但是律云解决不了的问题，又可以回到盈科，帮助客户获得综合性的法律解决方案，两者结合，一起解决了客户所有的法律服务需要。
客观上讲，老百姓、中小企业对法律服务需求自始至终都存在着，但是因为传统的法律服务价格太贵了，大部分人的法律需求被忽略，传统法律服务于是远离了大家。律云的推出，服务方式很新，云理念很好，让一切触手可及，尤其是律云的价格，像个人聘请私人律师服务，每天仅需九毛九，全年只要三百六十元，就够了。通过律云，我们想帮助更多的中国人享受到高性价比的法律服务，这个市场被重新开发，对于整个法律服务市场都会是巨大的推动力。另外，盈科为律云提供了很好的标准体系，律云的服务是标准化的、专业化的，每一位客户在享受律云服务的时候，对于律师的服务态度、服务水平、专业性、及时性等都可以在线评价，客户的付费由律云提供保障，一旦客户对服务不满意，律云可以退还相应的付费，从这个角度看，客户还有什么不放心的呢？
就像越来越多实体店转移到淘宝一样，也必将有越来越多律师加入律云；就像消费者越来越熟悉淘宝模式一样，当事人也必将习惯律云模式。
对于律师来说，律云是一个开放的平台，对符合律云服务标准和质量、认同律云价值取向的律师，都是完全开放的，他们都可以到这个平台上来工作。对于线下的业务，律云会对合作律所进行认证，标准是在当地具有良好的口碑、有专业的服务能力、愿意接受律云的监管规则和流程、愿意接受客户的评价体系。比如说湖北襄阳的一位客户打来了电话，咨询法律问题，如果在线能够解决，OK；如果他还需要更多的线下咨询，那么律云可以推荐合作的襄阳某律所某律师进行面对面咨询，如果确认委托，律师所有的服务都在律云上可见，客户的付费也是律云存储着，将来客户满意，律云才会付费给代理律师，一旦客户不满意，律云就会把钱退给客户。这也启示我们，永远是专业的、具有服务精神的律师、能够给客户提供高性价比服务的律师、愿意接受客户评价的律师将迎来广阔的前景，那些万金油的、糊弄客户的、消费不透明的律师将会逐渐从市场上消失。市场永远是变化的，唯一不变的是客户，盈科只保证客户满意，不关心其他任何人的情绪，高兴或者不高兴，市场说了算。
《方圆律政》：律云让人期待，律云CEO刘炜更让人好奇，什么样的契机，让他会从一位投资者变身创业者？对于律云市场，投入与产出，盈科内部有什么样的预期？
梅向荣：很有意思。我与刘炜已认识十多年，我们是事业上的发小，从我做律师起我们就在一起工作，现在他是盈科律所的监事会主席，所以战略上讨论会多一些，我们都认为互联网对整个中国服务产业将带来巨大变化。刘炜对产品很敏感，对互联网有很敏锐的触觉。当我开始想用互联网改造传统行业时，两人的想法就一拍即合，我为他展现了律云未来的整个体系，我们坚信律云会成为一家伟大的公司。
律云是一个非常好的产品，它既要具有传统思维，基于传统法律行业深刻的理解；还要有很好的互联网基因，这就需要很好的融合和管理。大家可以看到，跨界是非常难的。而这两种思维的融合，将律云最集中的体现。
刘炜本人非常优秀，中央财经大学毕业后在普华永道工作，最后成为优秀的职业投资人，投资了很多互联网项目，应该说他的生活已非常悠闲。因为律云要改变一个行业，改变一个行业的事情是让一个人非常兴奋的。为中国企业和个人提供非常好的法律服务，这是改变中国整个产业的事情，为了一种使命，刘炜受这种驱动毅然投入其中，为律云他付出很多心血，如同对待自己第二个孩子一般，他是一个非常敬业的CEO，这让我很感动，我相信他一定是为了梦想、为了一生中最值得为之奋斗的事情在努力。更多盈科解读：www.yangfenzi.com/tag/yingkelawyer
投入与产出，实际上，我们最开始并没有在经济上有一个特别大的憧憬，但是后来，我们发现这个市场非常之大。粗略算一下：一个中国人一年仅消费360元，假使100万人来享受律云的服务，就是3.6个亿；但是，这100万人可能还需要更多的面对面委托业务，由线下律师来解决，市场又有多大？再看企业，中国有4000万中小企业，如果有40万中小企业使用律云，每家企业消费5000元，略相当于传统法律顾问费用的1/10，就能有20个亿的产值。我相信，总有一天，可能在天猫，就会有人在线购买律云的法律服务，一定是这样。
《方圆律政》：律云横空出世，对于中国法律产业而言，意味着什么？
梅向荣：律云必将改变中国法律服务生态。为什么是必将？因为律云的标准化，律师必须按照标准化的、流程化的、价格透明的方式，将原来不透明的服务变得透明，不专业的作业方式变得专业，这对于广大百姓而言，将产生巨大的利益和好处。另一个角度讲，这对律师来说也是一个倒逼，如果你是一个专业的、具有服务精神、能为客户提供性价比最高的律师将会迎来巨大的市场；那些万金油的律师、靠信息不对称来提供服务的律师、不能给客户提供很好的专业服务，就不能获得市场的认可，会逐渐被市场淘汰掉。所以，律云会使整个法律服务行业产生巨大的改变。
《方圆律政》：如果没有盈科这样一个线下的地基，一开始我们就做律云，又会是怎样一个景象呢？
梅向荣：我不相信。无论互联网最终如何产业化，它都离不开产品和服务本身，互联网都是以服务起步的；如果你不能深刻理解服务的精髓，无论多么花哨的互联网，都不能解决客户的问题，它是互联网的思维和工具，来为客户提供他所最需要的服务，从而提供运作的项目，提高了劳动生产力，降低了客户消费的标准和门槛。所以，这种改变，无可抵挡。我预言：就像越来越多实体店转移到淘宝一样，也必将有越来越多的律师加入律云；就像消费者越来越熟悉淘宝模式一样，当事人也必将习惯律云模式。我相信在中国，总有一天，“找律师，上律云”，会家喻户晓。
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