王功权:“如何制定战略”是伪问题,读懂这三点才是真道理!

6月10日,We-Run课堂首期班在芝麻盒子公司开讲。王功权作为主讲导师为各位学员带来不少干货。“企业战略是绝大多数创业企业家都极其关心也会面临的问题,但在我看来,‘如何制定战略’实际上是个伪问题。因此,笼统地讲如何来选择和制定战略是没有意义的。战略选择是个勇气问题,不是个智力问题。”

青普旅游首席战略官王功权

企业战略是创业企业发展的核心环节之一,制定战略和选对战略对企业至关重要。有些创业企业可能在过程中走得比较艰难,发展比较慢;有些企业有可能在风口上融了一笔钱,但没有发展成比较有价值的发展模式,没有打造自己的‘护城河’,所以后期又面临着转型。

1、创始人面临的企业发展的三种情况

每一个创业公司在创业过程中都面临着极大的不确定性,面临着一系列的困境。王功权认为,做企业通常会面临以下三种情况:

第一种情况:你已经有一个企业,它已具备某个既成的状态。有的企业可能发展状态良好,很有前景;有的企业可能就像鸡肋,有的则可能面临转型。在这种情况下,已有的状态在很大程度上会影响你的抉择。更多战略解读:www.yangfenzi.com/tag/zhanlue

第二种情况:你的企业是一张白纸,开始画一张图画。在白纸上画图,并不是意味着“你认为人工智能很好,就去做人工智能”,而是要结合现有环境和行业情况,去选择企业要发展的方向。

第三种情况:你之前开始过创业但可能套现了,这时候你可以有一个机会去重新选择方向。在这种情况下,大多数企业都可能面临着这样一个问题:创始人团队已经有一个想法,但面对现有环境的困扰,不知道下一步应该往哪个方向走。

王功权:“如何制定战略”是伪问题,读懂这三点才是真道理!

2、‘怎么制定战略’本身是个伪问题

每个企业的具体情况不同,就像“一个卖鲜花的企业,不管它怎么战略选择。也不可能突然转到做人工智能”。你的企业面临着的通常是现有状态的困扰,而不是不知道要去做什么。因为大趋势、大方向以及你的商业模式是所有人都知道的,更多人困惑的是,“把战略放在哪个方向上对企业来说是比较好的选择,这也是大家需要考虑的”。

王功权讲到这里还幽默地举了一个关于爱情的例子,“就像爱情中的道理,对方爱我我不爱他,但我爱的那个人又没有钱,怎么办?”所以说,任何事情都需要实际情况具体分析。制定企业战略也一样,最重要的问题是,首先要结合自己的情况和企业的情况去选择战略。

这句话说起来很容易,但做起来确实挺难的。中国很多大大小小的企业家都常常会在常识上犯错误,常识是什么呢?‘结合自己的企业情况和企业状态来选择战略’就是常识。

王功权:“如何制定战略”是伪问题,读懂这三点才是真道理!

3、“战略选择是勇气问题,不是智力问题”

在企业战略的选择上,大多数企业往往局限于现状的纠结,被现状困扰而左右摇摆。“很多人看到大数据和人工智能是潮流,就想去做,但人工智能和大数据不一定适合你。”王功权谈起他一个朋友的案例,他的朋友曾经商业上遇到困惑,想请王功权帮他指一条路,要怎么做战略选择。

这位朋友经营十多年的生意,卖小商品,2-3千万的利润,目前面临的状态是:如果继续做的话,发展太慢,没有成长,可能需要怎么转型;如果抛弃现在的生意,就要考虑去做其他的什么。王功权听完后问了朋友一个问题:那你认为你到底需要什么?如果不满足现在的状态,就必须要抛弃现在的业务。如果觉得生意还不错,就只需要考虑怎么转型,把事业做大。

王功权:“如何制定战略”是伪问题,读懂这三点才是真道理!

所以,谈战略首先需要考虑:
你需要什么?你的企业需要什么?企业目前的状态是什么?
王功权认为,谈笼统的战略概念是没有意义的。因为实际上,“战略选择是个勇气问题,不是个智力问题”。

制定战略最困难的地方,不在于企业家对‘战略是什么’的困惑,而在于没有勇气去付出行动。“创业企业家们根本不需要去找别人帮助你制定多么好的战略,战略完全可以由你自己制定出来。”毕竟,只有结合企业的情况,才能制定出最好的战略。外人看你的企业,不一定比你自己看得清晰和透彻。

创业难,这一说法是没错,但是创业是有方法论的,是可以学习的。关键问题是,创业者要形成自己的创业逻辑。从战略的角度来说,战略方向有很多,如果一开始方向是错误的,那么即使效率再高、执行能力再强,都会偏离正确的发展道路。因此,选对战略方向尤其重要。

来源:WeRun课堂(微信ID:ZmaPlace),WeRun是由“芝麻盒子”主办的线下创业者活动平台。由创业者们共同组建的交流社圈、是企业成长加速器,创业企业合作媒介、融资及路演舞台。 为企业提供3+1式课程体系,从企业战略、资本运作、财税法务、市场运营及企业融资路演,帮助企业成长。

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王功权,字庶之,网名VC007,学佛用名益西雍仲,曾用笔名齐放。企业家、风险投资家,格律诗人,中华诗词研究院创始人,兼任北京诗词学会副会长,鼎晖创业投资基金合伙人及创始人之一,青普旅游首席战略官。王功权同冯仑、潘石屹、易小迪、刘军、王启富等人常被称为“万通六君子”。更多王功权演讲:www.yangfenzi.com/tag/wanggonquan

青普旅游首席战略官王功权

1961年出生于现吉林省公主岭市响水镇湾龙村。1984年毕业于吉林工业大学管理工程系管理工程专业,获工学学士学位,之后任职于中共吉林省委宣传部企业宣传处。1988年初辞去公职赴海南谋生,先后任海南省开发建设总公司老城出口加工区开发公司办公室主任、海南省海口市秀港工业公司总经理;1990年任南德集团天津投资公司副总经理;1991年至1993年创办海南农高投联合开发总公司(万通实业集团前身)任副董事长兼总经理;1993至1996年年任万通实业集团董事局副主席、总裁兼美国万通公司董事长。1996年至2003年任万通实业集团董事局名誉主席、执行董事、万通国际集团董事长,1999年至2005年任或兼任IDG高技术创业投资基金高级合伙人。2005年加盟鼎晖投资负责创办鼎晖创业投资基金,现为鼎晖创业投资基金高级合伙人。先后参与投资过著名的民生银行、亚信集团、易趣网、3721、金融界、创联万网、框架传媒、弘成教育、展讯、江西赛维等后来在国内或国际资本市场成功自主上市或通过并购上市的企业。2015年5月王功权创办青普(王功权首次透露和青年一同创业 出任首席战略官)。

蓝色衬衫,棒球帽,硕大的电脑包,眼神专注而友好,鼎晖投资的高级合伙人王功权这样评价自己:一个商人加半个文人。作为文人,他对古诗词到了“痴迷”的程度;作为商人,他曾经是潘石屹、冯伦的领导,被周鸿祎尊为老师,在IDG主导投资了易趣、3721、金融界、万网、框架传媒、中华学习网等,在鼎晖主导投资了奇虎网、华道数据和一起发网络广告联盟。

王功权酷爱古典诗词,业余从事诗词创作,王功权先生诗风词韵,奔放挥洒,耐人寻味。有个人诗词专集《庶之词集》出版。2007年夏,他个人斥资在英属维尔京群岛成立中华诗词(BVI)研究院,并任该院资助委员会成员。该院共延聘十三位著名学者、诗人担任学术委员,主持日常事务。他们是:龚鹏程、钟振振、刘梦芙、王翼奇、王燕、王蛰堪、杨启宇、熊盛元、熊东遨、段晓华、马斗全、曹长河、魏新河。

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2 Responses

  1. 专访王功权:公益和商业根本是两回事说道:

    5月20日,著名投资人王功权,与从事全纳教育多年的战伟共同启动了北京培奇全纳教育公益基金会。这也是国内第一家以全纳教育命名的基金会。

    王功权出生于东北吉林,上世纪80年代辞去公职转战商界,与冯仑、潘石屹等人创立万通实业,被称为“万通六君子”。1995年,“六君子”和平分家,王功权进入投资界,先后投资了大量后来在国内、国际资本市场成功上市的企业,其中包括奇虎360、学大教育、汉庭酒店连锁、易趣网等等。

    王功权对社会公益的关注由来已久,因为钟情诗词,他曾投入千万,补白民国时期格律诗词的整理工作。但听到王功权创立全纳教育相关的公益组织,记者还是略感惊讶。近日,本报记者对王功权进行了专访,谈谈关注全纳教育的缘由和他将商业资本带入这个领域的计划。

    公益时报:您长期以来对社会公共问题的关注,为何最终落点在公益组织这条路径之上?

    王功权:我们做的是倡导全纳教育,目前社会上对全纳教育还不是特别熟悉,我们觉得还是应该以公益组织的形式,在国家的规范管理之下进行,有公信力、专业性、持续性,在推动项目时也便于把握好分寸。

    这是公益,不是慈善。我理解慈善是以直接帮助对方解决问题为目标,公益是通过一些工作,唤起社会的关注和参与。我们并不仅仅是针对个别学生存在的问题,去帮助这个学生,而是希望倡导社会对全纳教育的关注,一起来解决问题。

    公益时报:您跟全纳教育有怎样的渊源,为什么选择这个而不是其他公益领域?

    王功权:我是在自己孩子们培养过程中意识到对全纳教育的需要。继而发现这个事情是国际上已经在倡导的,政府也不反对,而且是未来教育的一个趋势。

    我的一个孩子学习有困难,老师基本上忽视他的存在,也不管他的作业、考试成绩,只要不影响课堂纪律就行,孩子就在那儿坐着。低年级的时候,他自己和同学们都不觉得有什么,都一起玩。到三年级的时候,就出现了同学之间的歧视,学习跟不上,不愿意再去学校。

    很多家庭就这样把孩子留在家里,也有的父母辞了工作专门带孩子。我呢,还是希望通过社会去解决。孩子是需要成长环境的,我就非常头疼去哪儿找这样的环境,后来找到了培奇全纳教育机构的战伟老师,他们那儿有20多个和我孩子差不多的小朋友,机构强调接纳、平等、尊重,针对不同的孩子有不同的课程、教具、教学方法,效果特别明显。

    我的孩子在培奇度过了几乎整个少年时期,最后留在学校协助老师工作。那时候我没有特别注意培奇的教育方式,只是非常感谢他们,跟孩子说战伟老师是你的再生父母。

    后来我到培奇在云南的幼儿园参观,发现办得很火,收入比普通幼儿园多一倍,效益非常好。

    我这样在商界经常看项目的人,马上会关注为什么这个幼儿园这么火。发现除了一般幼儿园都有的业务、课程外,他们有一套测评机制,对所有小朋友进行测评,然后告诉家长他的孩子适合怎样的学习方式。比如有的小朋友容易用手工的方式接受知识;有的喜欢用听的方式;有的孩子太聪明,普通的教学不能满足他的话,孩子上课就爱走神。针对这些不同需求,幼儿园开了许多有针对性设计的小班、甚至一对一教学。这种班收费就高一点,但家长看的是效果,而孩子,只要真正找对了针对他的教学方式,进步会非常快。所以这些课程非常火爆。

    我从中发现了社会需求和商业点,给他们提建议,他们也请我去做顾问,帮忙策划。这是我出任顾问的机构中最小的一个,也是完全没有报酬的一个。

    我原来理解他们只是有些特殊的教学方式、课程,后来发现他们的思维是成体系的,我就开始关注全纳教育到底是什么,查阅资料,接触专家。发现联合国早就在倡导全纳教育,我国目前正在做基础教育的普及、教育改革,工作任务很重,还没顾得上这个。在政府暂时顾不上的时候,我们民间可以先推动一下。

    我曾经投资过两个教育机构,效果都非常不错。我认为全纳教育是未来的趋势。培养孩子的亲身体验也让我更加认识到这种趋势。我的小女儿,现在人大附中读书,就在传统教育模式之下,进入拼命学习、不断择优再择优、过五关斩六将的过程。女儿每天起早贪黑地学习,成绩也很优异。但我每天看着她伏案学习的小身影,总想,这真的适合她吗?

    孩子们有很多不同需求,功利性的教学、简单的用几门课程考试,是不是扼杀了很多年轻人的天性?也许他们在其他方面有很好的潜力,他们也应该有更欢乐的童年。

    公益时报:全纳教育基金会在北京市民政局注册时间是去年7月,为何今年才正式启动?

    王功权:我们是国内第一个以全纳教育为名的基金会。之前的审批阶段就花了很长时间,相关部门对全纳教育也不太了解,有疑虑。战伟是申请到哪儿讲到哪儿,审批的官员都被感动了。批下来之后,一方面我比较忙,也有一些统筹安排的考虑,今年才开始启动。

    公益时报:我们希望达成的目标或使命是什么?您对此抱有怎样的期待?

    王功权:我们要做四个方面工作,一是尽最大努力去宣传推广普及全纳教育的理念,二是进行全纳教育的教学理论研究、教材开发、教育研制、教师培训,这个已经有了一些基础。

    三是,建立全纳教育的基地,进行商业模式的探索。在幼儿园或者小学实践全纳教育,将基地的运作方式、成本、效益全部公开化,做出可参照的商业样板,让商业资本认识到是有钱可赚的。商业资本从投资角度进入这个领域,才能使全纳教育摆脱完全靠捐助的资源局限、缓慢发展状态,才会有源源不断的动力,帮助我们将全纳教育推广开来。

    这也是我自身公益情怀和商业能力的结合。基地做好了我可以请很多企业家、投资者来参观,跟大家讲全纳教育是什么、怎么运作、怎么挣钱,建议这些企业家,做什么都是挣钱,不如做点公益。

    四是,在有了成熟的经验,商业的大量介入之后,我们会形成相关报告、组织专家探讨国际上相关法规,向政府提出立法、政策上的建议,最终为全纳教育提供法律上的保障。这个时候,我们基金会的使命算完成了。

    思路是非常清楚的,但是需要花很多时间。

    公益时报:公益人确实容易拘泥于捐赠,商业方面考虑得少一些。

    王功权:仅靠捐赠的话,真的是有限的。我号称这么能募集资金,在募集公益资金上,心理压力也很大。全纳教育基金会是非公开募捐的,现有资金大部分是我捐赠的,有少量其他捐款。真正的募捐工作还没有启动。

    公益时报:许多全纳教育工作者是从特殊儿童角度介入的,您认为该怎样将全纳教育推广到所有孩子?

    王功权:现在很多人或者不知道全纳教育,或者将其跟特殊教育混为一谈。但全纳教育不局限于特殊教育,它针对所有孩子,每一个学生都需要针对性的教育。

    我认为最重要的是转变教育的理念。原来老师是教育者、学生是被教育者,老师是真理和知识的掌握者、学生要全部接受。全纳教育倡导的是学习是一种权利,教育是一种服务,接纳、尊重、平等同样重要。当真正把教育看成是学习者的重要权利时,教育者的心态、角度才会发生变化。不转换这个观念,是贯彻不了全纳教育理念的。

    公益时报:您觉得国内全纳教育多久能发展到我们期望的程度?

    王功权:20年。

    公益时报:公益圈总流传着“商业是最大的公益”这样的说法,您怎么看?

    王功权:理论上来说,好像也没办法反驳。笼统地说,人类发展中每一件大事都有公益意义。但是公益就是公益,商业就是商业,这是两个事儿。

    公益时报:您有许多商界的朋友也在做公益,比如阿拉善SEE,为什么没一起参与?

    王功权:我过去很忙,主要精力关注在投资。而且大家都是找些著名企业家绑在一起干,已经有那么多人做了,我就不参与了吧。

    公益时报:除了全纳教育,您还关注其他公益领域吗?

    王功权:比较早的时候,关注过传统文化的传承,资助别人研究炎黄文化研究、中国逻辑体系的建立、格律诗词的整理编辑。我们曾经用了三年时间,花了1000多万,对民国时期的格律诗词进行了全面搜集整理,最后出版了近百卷,在全球150多个国家的院校、图书馆收藏。一直以来,唐宋诗词都是官方修订的,民国时期直到上世纪60年代前的诗词还没有人整理,我们把这个事情做了,也算是“为往圣继绝学”吧,不能将来让别人说这段时期的诗词是空白的。

    作者:王会贤 来源:《公益时报》

  2. 【每日投融资速递】 Verizon 收购“雅虎”交易正式完成,Ola 又拿到融资——2017.6.14说道:

    据说明天国内融资行业有大爆料。

    编者按:这里是36氪推出的【每日投融资速递】栏目,盘点当天国内外投融资动态。今日国内的焦点是儿童智能穿戴设备设计公司“小寻科技”,海外的投融资推荐印度的出行平台 Ola 又获得新一轮融资。

    本日国内外共有47起融资事件,分布在15个行业中。国内37个项目获得融资,国外10个项目获得融资。

    国内投融资事件

    电商

    1. 马来亚MLAYA获得80万人民币种子轮融资
    马来亚MLAYA是一个即食燕窝品牌,主要面向中高端消费人群,主打冰糖口味即时燕窝,现根据燕窝用料(燕盏、燕条等)、含量(30%-50%)不同分为4款产品,从手工挑毛到真空灌装经过87道工序。

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    2. 品杰鞋业获得新三板融资
    品杰鞋业是一家鞋业生产商。主要产品为女鞋、雪地靴、布鞋、沙滩拖等。产品20%出口到西欧和美国市场,80%内销。2016年1-10月营业收入为2989.07万元;净利润为39.31万元。

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    3. 轻生活卫生巾获得数千万人民币A轮融资
    轻生活创建于2014年2月,是一个专注于女性卫生巾设计、研发、销售的互联网快消品牌。 定位于卫生巾行业的搅局者,颠覆式的将卫生巾卖给男人。

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    4. 伊穆家园获得230万人民币天使轮融资
    伊穆家园是一家清真特色食品电商平台,集清真特色食品、生活用品生产和营销于一体,现运营有伊穆家园微商城及伊穆家园手机APP。伊穆家园以微信为依托,建立微信公众平台,在公众号上可以一键下单,采用货到付款的方式。

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    企业服务

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    2. IvyMobi获得1200万人民币Pre-A轮融资
    IvyMobi 致力于为企业(尤其是传统企业)打造移动互联网产品解决方案。 公司主要产品为: 样本通(eCatalog) 将传统纸介样本制作为适合移动互联网传播的高载量工具。 行业解决方案展示平台(Industry Solution) 高度定制的行业解决方案展示平台,将复杂的行业 Knowhow,转化为可视的、结构性的虚拟故事场景,从而成为有力的宣传和销售支持工具。 目前客户包含西门子、ABB、施耐德、三菱、东芝等多家全球 500 强企业。

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    3. 金蝶中间件获得新三板融资
    金蝶天燕中间件拥有具有完全自主知识产权的中间件技术,专注于提供安全可靠、自主可控的中间件产品、平台解决方案以及云服务。

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    4. 中设机器人获得新三板融资
    广州中设机器人智能装备股份有限公司是一家业务涵盖机器人、智能技术、高端智能装备领域的研发、制造、应用和销售,为客户提供一整套柔性化、智能化系统整体技术解决方案的高新技术企业。

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    非TMT

    1. 臻德房地产收购慧诚房地产
    北京慧诚房地产是一家房地产开发商,主营业务是高尚住宅投资和开发建设,通过为业主提供超值服务,使慧诚房地产品牌成功立足,旗下拥有企业品牌“慧诚房地产”,核心资产为卧龙国际山庄-君山别墅项目及君山高尔夫球场。

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    2. 华芯微电获得新三板融资
    华芯微电主要从事集成电路芯片的设计、开发和销售,并主要致力于消费电子领域大规模集成电路芯片和应用系统的研发和销售。

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    3. 健润科技获得新三板融资
    广东健润科技股份有限公司主营业务为铝合金精密压铸件的研发、生产及销售。

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    4. 百时尚获得新三板融资
    武汉百时尚文化创意股份有限公司主要经营眼镜产品零售及配套验光、配镜服务。

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    国外投融资事件

    文娱传媒

    1. Verizon正式收购Yahoo
    Yahoo是美国一家跨国发展的信息技术公司,主要业务为门户网站经营及广告服务,并提供一系列产品包括:搜索引擎、电子邮箱、社交以及新闻聚合等服务。致力于为用户提供多元化的网络服务。

    2. TreasureHunt获得600万美元A轮融资
    TreasureHunt是德国一家手机游戏开发商,专注于手机游戏的研发与运营服务,旗下产品有《Pet Paradise》、《Boomie Blast》等,致力于为广大主流互动娱乐用户创造最有吸引力的游戏。

    3. Level-5收购Level-5 Comcept
    Level-5 Comcept是日本一家游戏开发工作室,专注于游戏的研发和运营,旗下代表作品有《无敌9号》、《核心重铸》、《Kaio: King of Pirates》、《Sweet Fuse: At Your Side》、《Soul Sacrifice》等。

    汽车交通

    1. Proterra获得5500万美元E轮及以后融资
    Proterra是一家电动大巴制造商,致力于提供高能效、高成本效益以及环保型的重型车辆解决方案。此公司除进行电动公共汽车整车设计和制造工作之外,还提供能量储存系统以及车辆控制系统等。

    2. Ola Cabs 获得5000万美元E轮及以后融资
    Ola Cabs是一家印度网约车服务平台,将乘车用户和司机合作伙伴整合到移动技术平台上,把两者连接在一起,为用户提供基本叫车服务,同时推出了汽车租赁、食品速递等的本地生活服务。

    房产家居

    1. Roomi 收购 The Room Ring
    The Room Ring是一个合租房服务平台,用户可以在平台上搜索租赁房源与合租室友,并且此平台将租房系统与社交网络融合,方便用户寻找到趣味相同的室友。并且平台提供安全保障服务,以筛选掉不正规的房源。

    企业服务

    1. Shopmatic获得570万美元A轮融资
    Shopmatic是一个电子商务服务开发工具,主要帮助中小企业和个体户构建自己的电子商务业务,通过提供易于使用的电商工具,让用户搭建自己的电商销售平台并集成支付网关。同时,Shopmatic与社交媒体网络合作帮助商家进行营销推广,还推出了后端分析平台,让商户了解自己的电商业绩。

    VR·AR

    1. AxonVR获得200万美元天使轮融资
    AxonVR是一家模拟触摸感的纺织品制造商,此公司研发的纺织品HaptX让用户可以逼真地感受到虚拟对象的物理属性,以实现触觉体验。这种材料可应用于可穿戴设备中。同时,此技术可应用于基于方位的娱乐项目、人员训练和模拟、设计和制造业等领域。

    体育

    1. Luvbyrd收购Yonder
    Yonder是一款户外休闲及探险应用,用户可以在APP上分享自己的冒险经历,为特殊类型的探险旅游分享窍门、建议和推荐等,旨在帮助用户发现和分享精彩的户外休闲旅游活动。

    医疗健康

    1. CARMA Therapeutics获得种子轮融资
    CARMA Therapeutics正在使用其专有的CARMA平台构建一系列癌症临床发展计划,利用结合了嵌合抗原受体的巨噬细胞来攻击实体瘤。这笔收益将主要用于推进其第一个在研产品CARMA-0508的开发。

    注:文章相关数据由“创投助手”提供。

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