俞敏洪：今天老潘让我来，说跟大家聊一聊创业。大家来到这个空间，一定不愿意做一个平凡的人，凡是想要创业的人，其实无论成败，你已经贴了一个标签，这个标签就是你不甘平庸。
氧分子网（http://www.yangfenzi.com）讯 08月12日，新一场“潘谈会”请来俞敏洪老师！现场700多网友们欢聚望京SOHO样板间听俞老师上课~
不甘平庸的几个要素
1、理想不是空想,要守正出奇
2、真正的突破局限在于突破你心里上的局限
3、寻找创业榜样，寻找你的人生榜样
4、要把自己变成领袖
►理想不是空想，要守正出奇
第一个要素就是理想，理想不是空想。理想也不是一次形成的，但是如果说你有一个理想指引，并且步骤是对的话，这件事情就能够逐渐的靠谱的做下去。
我说的理想不是一个固定的、明确的目标，我说的理想是一种心态，一种你希望把自己做的这件事情通过正常的方式，我们用一个成语来说就叫做守正出奇，这是老潘30年前的合作伙伴最喜欢用的，他们万通六君子分开以后每个人都变成了中国的名人，在中国一个公司能分开以后，所有人都变成中国名人的只有两家，一个是老潘他们的，是老潘、冯仑、王功权，王功权大家都知道是吧？还有一个就是新东方。大家知道，新东方出去的很有名，俞敏洪、徐小平、王强，这个地方其实跟新东方有缘，因为《中国合伙人》就是借了老潘的场地折腾了几个月拍成的《中国合伙人》的电影，所以你们重新看这个电影，这个电影里面的楼就是这样。
所谓的守正出奇是什么概念呢？守正就是要坚持做正确的事，坚持做长远的事情，坚持做就是能够给社会长远能够带来正确影响的事情。守正就是坚持底线，做任何事都有底线，再怎么也不能做违法的事情。
那么什么叫出奇呢？出奇就是要想办法用一些最新的、最让人意料不到的方法把你的商业，把你做的事情做成功。战争是守正出奇，商业也是这样。出奇再讲一个线就是红线，很多人会告诉你这件事情的红线，红线是什么呢？有的时候是国家的，有的一个可能不合理的政策，不是法律，可能是你认为公司间应该遵循的某个规矩或者某种认知，这种东西表面上是红线，但实际上是可以突破的。突破以后才可以把事情做大做好。
►真正的突破局限在于突破你心里上的局限
对于我们这一代人来说，突破现状很难，比如我们当时全是好工作，我在北大马上要评为副教授了，潘总也当时在国家机关工作，稳定发展的岗位上要出来自己创业，生死未卜，这件事情需要巨大的勇气。其实我说的突破自己的局限，远远不止这种稳定的工作变成自己非稳定的创业，不是这样的概念，真正的突破局限在于突破你心里上的局限。
我深刻的意识到，我们生命中很多东西很难突破，是因为我们缺乏那个勇气，所以从大学的两个例子举例。我说大学要做四件事情：
第一个是读书。
第二是交友，交各种朋友。
第三件事情是参加学生活动。
第四要谈恋爱。
我前两件做得非常不错，读书只要一个人读就行。交友，只要有些人愿意跟你吃饭聊天，而且有个诀窍就是只要你愿意请人吃饭，很多人愿意和你交朋友。
我做新东方以前很好面子，不敢参加学生活动上台竞选，担心失败。其实所有周围的人只会在乎你的成功，没有人在乎你的失败。所以你失败以后，你自己觉得很丢面子的时候，其实在别人眼中是一个视而不见的事情，只有你成功才会变成万众瞩目。为什么我和老潘我们某种意义代表了所谓的成功人士，你知道我们背后有多少失败吗？不知道。
还有一个就是谈恋爱，我在北大25岁，整整七年时间，一模一样的心理状态，我追任何一个女孩子都会被拒掉，而且还被留言，说俞敏洪那头猪敢追我。与其让她们议论我，老子干脆不追，显得很清高。但是你要想象，七年孤独的生活，除了牵过徐小平的手，没牵过别人的手，那是什么样的感觉？
这个事情就是只要你把面子放下了，什么都可以，比如你们现在要钱，很多项目向我要钱，被我拒掉就不来了。其实有的项目，可能我拒掉还在犹豫之中。但是，就不来了，不来我就把你忘了。
但是我也真的遇到这样的人，说俞老师，你可以说我这个项目不好，也可以不投我，但是你作为创业界的长辈，能不能给我一点指导，这个项目到底哪儿有修改的余地？我们一般都会写一两句话的。有的时候他照着我们修改、去想了，再过来，我想想这是很认真的，再聊一下吧，觉得还是有进步。三聊五聊觉得这个孩子的精神状态，是不是有勇气的，有没有思考，是不是愿意为这个事情努力的，是不是这件事情做的本身是不是包含着部分理想的？不仅仅是俞老师我能帮你赚钱。
我和老潘最不想听到的就是我们能帮你赚钱，我们用你帮我们赚什么钱？我们是想支持你实现梦想，成为下一个马云、马化腾等等。我们见的过程当中发现这个孩子，开始有精神状态了，有理想状态，这个就值得考虑。
我投的项目至少有10个项目就是有经过四五回的。不能说一次被拒就不来了，老潘拒了我了，老子做十年，做出另外一个俞敏洪气死你。有的人就这么想的，其实你就是做到另外的俞敏洪你能气死我吗？凭你这个心气，怎么能够把事情做成呢？不可能啊。所谓的不甘平庸，不是突破一个现状，更多的是突破你自己，你要把全新的自我弄出来。
►寻找创业榜样，寻找你的人生榜样
其实我们人生中间需要有这样的灵魂人物、精神人物作为我们的榜样，坦率的说，没有图灵就没有乔布斯，因为乔布斯最年轻的时候就把图灵作为榜样，他觉得就是应该为人类做出突出贡献的人才可以作为榜样，所以乔布斯出现了。你们在你们的生命中间一定也要寻找这样的榜样。要寻找创业榜样，寻找你的人生榜样。
►要把自己变成领袖
大家要做的，要把自己变成领袖。因为这个世界上你把自己当做普通人是做不成事的，领袖是可以培养出来的，不是天生的，有些人可能领袖就是天生的，但是呢，大部分的人都是在做事情的过程中间让自己逐渐具备有眼光、有格局、有决策能力的领袖气质。
第一，能够用理想引领大家，并且用理想的光辉照耀大家。你说一件事情，你光说我们能赚大钱，能够几年能够财务自由，这个不是领袖气质。他们挖新东方的人的时候，如果他说的话基本就是你出来以后我保证你三到五年实现财务自由，变得跟俞敏洪一样，我立刻跟他说，你千万别去，这种人绝对不可能让你财务自由。你要告诉人家我们做这件事情，三五年、十年以后会具备多伟大的意义。也许事情是小事，但是能做出意义来。
新东方前两天去参观日本的一个作坊，在400年前就有了，到现在还是一个小作坊。只做鹿皮的制品，而且全是手工做。它的定单定到十年以后，就是问它，说既然这么多定单，为什么不机械化的做？流水线的作业？你一下子就能赚十倍，还能上市，市值好几百倍。他说我们就是坚守，坚守的就是品质，坚守的自己有限产出，无限品牌。明白这个意思吗？他也有意义啊，他400年做到今天还是40个工人。其实所谓的有意义不是把公司做成像阿里巴巴那么大，而是这件事情本身给大家带来了终生的价值，这是领袖气质必须建立的一项。
第二就是建立格局，就是因为作为领袖，要有大的格局观念，没有格局观念做不成大事的。后来为什么毛泽东被推为共产党的领袖？就是因为毛泽东有解放全中国，并且有解放全中国的方法，是这么一件事情，毛泽东不仅仅是一个军事学家，当然是世界上最伟大的军事学家之一，更是一个有重大格局的政治家。
用人有领袖的用人方法，本来几个合伙人就是哥们儿，大家互相没有谁是比较出色的头这么一个概念，这样的公司一般都会倒闭。为什么呢？到最后一帮哥们儿在一起，最终决策上面说话谁都不算数，是有问题的。老潘的第一个团队为什么散？某种意义上就是谁说话都不算数，每个都是很好，老潘，是吧？王功权，还有冯仑等等，每一个都是英豪，一批英豪聚在一起，又缺乏一个真正意义上的头儿，就会有问题了。他们出来以后每个人干了一个巨大的事业。
后来说的几点，你的理想能力相当于你的战略能力，你的格局能力，其实也是你的战略能力的一部分，格局能力大家看到了未来我做这些能做到多大规模，能做成什么样子这种感觉。你的团队能力，凝聚一批真正能干的人，你作为创始人在最初难关渡过以后，你唯一要做的事情就是去寻找最合适的人才放在你身边。
现在新东方我大概45%左右的时间是用在寻找人才上面。人才是要钱的嘛，你说你用一个干不出活的人，任何部门都是这样，弄个半死不活在那儿，你发低工资，你觉得很节约？还是你花高工资，他能给你干出来活的人？这就是说的人越贵越便宜，人越贵越节约。
创业者要注意的几个问题
1、真的要把创业这件事情和你做的事情想清楚。
2、团队搭建，公司中一定要有唯一决策人
3、长远布局
第一，其实自己的事情本身都没想清楚，我问他你从业经验有没有，团队在哪里，后面有什么可调动的资源，这些都回答不上来，创业就不充分，这样就不一定融得到钱。中国股灾以后，投资者变得相当理性。我给大家一个数据，在股灾以前，我们手里投出去的项目，包括我自己作为重要人物之一参与的洪泰基金，平均每个项目的投入量是600-800占10%，现在已经变成400-300占10%了。
但是我认为这件事情是个好事，好事是两个原因，一个是这个创业者知道不能再随便烧钱了，因为我觉得真的把公司做大不是随便烧钱能够做的事情。我们调查的结果是，发现天使平均项目就是20-50万美元，咱们中国是50-150万美元，比美国贵了三倍。这里有点不正常，这次被拉过来是点好事。这是第一个，真的要把创业这件事情和你做的事情想清楚。
第二是团队搭建，还是要回到团队搭建，不管团队多么民主，在公司一定要有唯一决策人的，这就是典型的公司是最能够用到民主集中制的地方。如果这个团队乱了，我们也不会投。很多人是临时凑起来的说几个好朋友，这样公司往往是不靠谱的，所以要注意。
第三个，确实是要在长远发展中琢磨。前一阶段我汇报的一个投资者，商业模式极好，但是为了抢占先机，把前面投的一轮的钱只用三个月就烧完了，没想到刚烧完了股灾过来，再往下走的时候融不到钱，现在员工已经发不出工资了。创业公司三个月发不出钱就散了。
所以一定要长远打算，我们要抢风投，要抢数据和流量，但是一定要循序渐进，长远布局打算去做，不是说手里有几千万，别人还会给你，并不是股指都会提高的，所以很多很多死在C轮，为什么呢？C轮估值价钱远远低于B轮和A轮就没人愿意投了，会有这样的情况。所以你宁可任何估值理性一点，但是每一轮比上一轮要更高，要保证公司能够发展能够上市，我在新东方占10%，但也是亿万富翁啊，要长远考虑，要把它做下去。
俞敏洪：致创业者——创业是人生不甘平庸
潘石屹：像俞敏洪学习创业者成功必备的品质
我从一个故事说起，大概在一年前，有一个《北京爱情》电影首发式，我和俞老师参加完首发式和很多电影明星一起出来。结果看电影的观众要拍照片，明星呢都是急急忙忙的躲着走，拍照片好像要把他们枪毙一样。我跟俞敏洪老师在被观众拉着拍照片。拍照片多了我也烦，我看差不多就说赶紧走了，俞敏洪说，谁还没有拍照，过来跟我拍吧。我们要做一件事情要能够成功，可能跟我们的能力有关系，商业模式有关系，我们个人都有关系。可是你人对这个世界的态度，对别人的态度，一定要有一个谦卑的态度。这个谦卑的态度特别重要。
刚才我又带着俞敏洪参观我们的3Q，还有人拽着俞敏洪老师拍照，俞敏洪老师一个一个全拍完。我觉得他能够对所有人一视同仁，不管是电影院的观众，还是我们3Q的用户，俞敏洪老师对每个人都是很坦诚的在交往，这个品质特别重要。为什么这个品质在今天创业特别重要呢？因为今天这个时代是谁都离不开的时代，你只一个人创业是永远成功不了的，不要说成功不了，你生活都不能自理。你只有跟别人合作。你跟别人合作你可以想想，我们所有人谁愿意和一个很骄傲、很自以为是的人去合作呢？所以我觉得一个谦卑的心态才能够有一个团结合作的精神。只有这样一个团结合作的精神，你才能够成功。
俞敏洪老师的故事特别多。我跟徐小平比较熟，其次就是俞敏洪，王强到我们家吃过几次饭，我听他们俩调侃俞敏洪老师的故事多的不得了。说俞敏洪的录取通知书接晚了还是怎么回事呢，人家上课的时候他才挑个担子来，一头挑着粮食，一头挑着棉被。别人以为来了一个老农民，他说我就是来北京大学上学来的。要想成功就要放下架子、放下面子。
致创业者——宏观的和微观的都要关心（视频）
潘石屹、俞敏洪“牵手”？
老潘先带着俞老师逛SOHO 3Q。
与每一家创业小伙伴们聊天玩耍
画面多么和谐！
但是在潘谈会的时候，画风突变，他们手一牵，全场就“在一起”的呼声沸腾了？
（小Q：任总，您怎么看？）
真的！
老潘的SOHO 3Q与俞老师新办的创业服务器一拍即合！现场宣布SOHO 3Q与创业服务器达成战略合作！之后，我们将为创业小伙伴们提供全面、贴心的创业服务！~
精彩Q&A
Q : 俞老师有没有一些诀窍，让我们组成一个很好的团队，很好的整合？
俞敏洪：需要一个领袖人物。Q : 对于当下年轻的互联网创业者和海归创业者又何创意？俞敏洪：我觉得海归创业者最重要的就是要有技术壁垒的创业，这是内地大陆最欢迎的。如果是一般的项目，没有太多的技术壁垒不能凸现海归创业者的优势。另外一个优势就是互联网真正的商业模式是在美国，其次在中国，中国互联网商业模式是利用人群优势，只要是人群跟互联网相关的都比较容易成功。所以我觉得另外一个优势就是能够亲临其境去考察体会，哪样的商业模式，哪个技术是在中国没有出现，但是其实可以引进来，或者是可以在中国重新开始的。这样的话就避免了在中国互相之间的模仿。坦率的说，中国互相之间模仿的这种项目实在太多太多了，到最后已经模仿得没有创意了。
Q：我做智能锁，这个产品怎么被互联网+或者是怎么+互联网？
潘石屹：我们这个3Q不怎么用锁。我们3Q的经验是大家都愿意坐到外面，互相之间交流，思想碰撞，互相启发。最有意思的就是这些创业者，这个用锁的安全的观念跟我们这一代人不一样，我们发现3Q这些人的电脑就放在外面，我问会不会丢了？他说没人偷。第二句，说相信你们的保安会看好的。有一天中午，我到3Q去，有好多创业者钱包在桌子上。我说你们不把钱包收起来？他们说谁偷这个零钱啊。所以我觉90后、85后的年轻人，安全意识跟我们不一样，我们有点钱装到口袋里面，怎么可能中午吃饭的时候把钱包放在桌子上面？一二百人，谁顺走了？我觉得确实是一代人的道德水平在进步。
·氧分子网（http://www.yangfenzi.com）延伸阅读：
回想起过往的几个月，从遥远的南方大都市香港，来到这个“自强不吸，厚德载雾”的大北京；从一个对于互联网领域一知半解的中文系毕业学生，到如今成为一个互联网产品的报道者，这之中有太多故事值得我一一道来。虽然来北京是因为曾经四年的大学，但选择互联网产业确来自于一种偶然，或者用一种更为由情怀的话语来说，就是缘分。
故事的开头是一个偶然的面试。那时我刚刚到北京，拿着一个暂时的中文系的毕业文凭，想要在北京混一个出路，我带着我自己的简历，在网络上广投简历，但事实上，我甚至不知道自己要从哪一个行业开始，而那时候我口袋只剩下我这个月的生活费。
我在网站上看到创新工场市场部的实习生职位，那个时候我只知道它是李开复老师创办的一个公司，我不知道什么是创业，什么是互联网，什么是投资，更甚至的是我对于市场实习生职位究竟是什么，我都不太清楚。面试刚开始，我在知乎上搜索着资料去面试，搜索着资料去回答面试后的布置作业。
我也不知道自己为什么会被录用，或许这只是一个实习生的岗位，或许我有一周5天的实习时间，又或者知乎上我打的小抄真的都刚好是干货。但如今看来这些都不重要，重要的是这是一个契机，为我打开了一个窗口，而它刚好面对着的是这个时代一个大潮流。
如今我坐在电脑前，回想着过去的两个月我在工场的点滴，突然有一种往事难以记起，但又无法排除在脑海之外的感觉。我会很自豪地称自己是“工友”，也会亲切地叫一声“工场”。我还记得我第一天的工作，手忙脚乱间一事无成，花了比别人都三倍的时间，但工作的质量确不如别人的一半。而第一周，我说的最多的一句话是：“我不知道”。
适应的过程中是痛苦的，甚至于你几乎找不到一个坚持下来的理由。学习成本过高，而且进入的门槛也很高，更为重点的是来自于生活的压力让你不得不面对这仅仅是一个实习的工作，提醒自己即使付出再多，你还是要打包走人的。每天都学习，每天都在长时间的工作，这让人对自己有些喘不过气。
我那个时候每天晚上加班后的下班都会路过两个地方，一个是鼎好大厦出来的那个十字路口，那里每天晚上都会有人在那里唱歌；另外一个少儿课后乐器的辅导教室，我会听到一个刚刚开始学习钢琴的孩子在那里练琴。日复一日，他们都在那里，坚持着。我看着他们，我想，我应该也可以，在这里寻找自己的梦想。
但更多的鼓励和支持来自于工场这一个平台，来自于这些伟大的创业者和他们背后的支持力量。我在工场做的最多一件事情是维护工场的官微，而在所有经我手运营的微博里，我最喜欢的是以下这一条。我还记得我在这条文案的时候，每当看完这个视频时，我都会流泪。他们是这个时代最为平凡同时也是最为伟大的人，与你我一样，不过是怀揣着“改变世界”的梦想，但他们所付出的艰辛，所吞咽下的苦痛，会让你觉得生命必须是，才够精彩，才够美好。
那个时候，我突然意识到，我投简历，找工作的举动其实是针对自我的一次创业。我从未涉及到我现在所在的领域，但我对它充满了信心。我在寻找我的投资人，我的创业伙伴。
我常常会回想，如果我不来到工场会是怎样？但对于这个问题，我一直都没有思考出一个很好的答案。过去不可推翻，未来不可假设。我非常感恩工场为我带来的成长，也正是因为在这，我获得了我的方向和向梦想进发的能力。对于现在和未来的自己来说，我的期许是如同那个视频中伟大的平凡者一样生活，虽然开始时只是抱着一个改变的心态，一个看上去极其微弱的梦想进入一个未知的领域，但不忘一颗真挚的内心，搭建属于自己的王国。这或许也是对所有在路上的人一个回馈，接纳你拥有的一切，并努力体会其中，那么你才会蜕变，不将是一个无法抑制而痛苦呻吟的自己，而是一个发着光芒的崭新自己。
任何时候都是创业的好时机。只是，希望大家伙在高谈阔论之前，能暂时冷静的思考一下：
当大家伙把骑马当作“正常”交通工具之一的时候，福特汽车出现了。
当索尼还是统领随身听市场的时候，苹果ipod出现了。
当大家伙都靠黄页一家家探访工厂与生产企业的时候，阿里巴巴出现了。
创业是一帖兴奋剂，尤其看着那么多成功案例涌出的时候、名人被万人拥戴出現光環的時候、政府在释放有利消息的时候…会让人特别的兴奋想验证自己能不能也改变一下世界、创造经济奇迹、实现自我价值或社会价值…诸如此类。
但是，如果把这些当作目标，我预判，你失败的可能性会更大一些。怎么说呢？
单单靠一个概念、理想、市场细分…诸如此类来实现自我的价值是有极大失败风险的。请你先别急着解释千亿级市场，也请你先别说VC看好你。（那可能只是一个口头禅）
一路上你需要拥有持续力、能给力、有发展力、有实力的“动能”，比如：技巧、杠杆、关系、资金、团队。然而，他们愿意一路上持续支持你，是因为他们需要获得更大的回报。
所以，你首先要学会的就是如何返还他人更多的回报，这是一份“责任”而不是从实现“自己的价值”为出发点。（请先搞明白这个差异）
一路上，还有形形色色的竞争对手企图用各式各样的办法将你绊倒（虽然对手在你眼中可能不是兔子，但他只要把你变成乌龟就够了），更多的人，就在这些诸多动能不足的情况下，燃油烧尽自动阵亡，这还不包含内讧的因素。
所以，当你打算要创业的时候，看到似乎可行的模式或市场需求的时候，请深吸一口气，问问自己为什么你可以？为什么你有足够站稳下一个台阶的动能和策略？你还欠缺什么能提供别人什么？为什么你不是一只误入歧途的、单纯的小白兔，专门来帮政府实现更低失业率的数字？你怎么确定你是不是仅仅在帮助国家增加内需和促进资金流动？
或许，在这期间你会有点小甜头。比如免税、租金免费、低利息贷款、补助金、绿色通道…等等，这些可能会让你的事业启动的便捷一些，但可能不是发展最主要的原因，甚至会导致你未来的牵制。（出来混迟早要还的）
想清楚之后，在你着手准备的過程中，可以一步步验证自己的能耐，一步步和别人分享、探讨想法（点子不值钱，朋友也不一定能理解你），或者说，先保留现在的课业或工作，先来个小尝试（满足一下自己的不死心），在还没有压上所有的赌注之前，你还有反悔的余地，请别惋惜，这是老天爷为你开启的一扇智慧门，让你储备下一次实现成功的几率。
—-新增补充—-
想添加几个建议提供给正要创业或正在经营的公司：
1、细分市场是必要的，但不单指年纪细分，这较多应用在细分你推广的对象，也就是和谁对话。在此我指的是商品和服务的市场细分，同质性的商品和服务只会产生价格竞争，所以细分市场主要是了解自己的点子能不能“产生溢价”的能力或是提高竞争壁垒？能不能先在一个小市场中站稳最大份额的位置？如果还能带给人额外的惊喜，那就更好不过了。
2、友情再好，也不代表可以合伙。人才不好找，能够聊的来的人才更不好找，所以绝对不能用感性的角度来看待竞争的市场和团队效率，因为市场的竞争是残酷无情的。还有，团队精神也不是靠友情和亲情来维系，而是共同目标，以及能力互相欣赏来维系，缺一不可。
3、关于现实的利益分配问题，一定要提前先讲清楚，怎么分？什么时候分？如果后续还有其他人增加入股又要怎么分？责任和利益怎么算？投票表决权怎么分？写下来，避免大家都是凭印象之后谁也扯不清楚了，刚开始相互客气怎么随便怎么来，可是这些心理不痛快会酿成未来隐患的可能，也就是前面说的内耗（千万别小看内耗），如果你是创始人，也别在这个地方小气，同样也会产生后续内耗，我给的建议是股权分配和投票表决权分配可以分开来谈，请参考facebook。
4、亏钱的生意也有很多人做，重点是，如果你要跟上亏钱潮流（很多新手会误认为是抢占市场的必要投入，好天真好烂漫啊）。请一定要记住，在这么做之前你要有十足的把握变成行业老大（至少要让所有人意识到这个努力目标），而且有后续的资金随时准备投入才出此下策，千万别只是为了抢市场抢客户而没有其他补贴亏损的方法，利润没有多少增长、营业额又没多少增长，一来一往弹尽援绝的时候很容易就把自己逼疯了，因为你得活下去，贱价让出大量股份你又不愿意，这时候你才能体会“当老板的都不容易”。
5、资源没用起来都是不靠谱的，别以为谁的爸爸或同学是哪个谁谁谁你就认真了。六度分隔理论没告诉我们的是，即使贵人在你对面，你也不知道要费多大劲才能把资源用起来，没用起来都是不靠谱的、没用起来都是不靠谱的、没用起来都是不靠谱的。（重要的说三次）
6、书上写的你照搬重操一次也不可能成功，别动不动就搬出贾伯斯、雷军、马云的宏观概念。他们没告诉你的是，每个年代的机遇都是不一样的。你要了解他们为什么在那个时代会有这样那样的决策？背后的动机和观察是什么？他们怎么调度？如何找到合适的人才？危机来了之后怎么化解？单纯靠着概念和骚年的热血就以为自己是马里奥吃到情怀无敌星星。（跳坑里还是得要重玩的）
7、情怀是包装给消费者听的，千万不要自己也信了，投资人也不会相信。你需要的是比上班还要累的努力以及每天投入10个小时以上的专注力，因为你得在坚信自己没错的同时又要保持对市场的预判，又要否定自己，然后进行调整，如此循环。这很让人内心100种纠结而且还必须持续专注，所以你的心理状态是不是准备好奋斗了？前面1个月你一定觉得自己行。请了解，这是一场马拉松、是一份责任，请再问自己一次，真的准备好了吗？
8、具有显现的人格魅力和号召力是两回事；表面看起来有战斗力和实际执行力是两回事；满嘴都是战略规划和市场竞争力是两回事，认清自己也要看清楚他人。当然，我不是说怀疑一切（那什么事都成不了）而是在提醒你真的看明白了吗？
9、当你很确认的闪过前面8个会令人担忧的陷阱，真的很恭喜你，距离迈向正轨已经很近了。再来，我们才会聊到“巧妙”的解决方案。努力很重要，但是没人会投资一个靠蛮力解决市场竞争和挑战的傻瓜，因为我们的时间和体力都有限，你会需要把时间和精力花在“更有效果”的事情上。当然，我不是鼓励投机取巧，而是你真的发现了一些市场操作窍门，但不是投机取巧。
10、巧妙的解决方案包含了更有价值的推广和营销、更少的人力投入、发明高科技应用和管理、挖掘潜在的刚性需求、解决民生痛点、帮助懒人更懒、提升品质、满足人性社交需求。无论什么，都得测算市场需求量是否可以让你经营10-20年以上仍然保持增长态势。单靠信息不对称的差价赚钱，只会经营越来越辛苦。
11、也许你的生意很小，然后说凡事从小做起（还是小而美之类的），这样没错，我只是建议你多重视体验和服务。比如朋友圈的买卖，其实你可以这样来看：会跟你购买的朋友，是因为信任你、念你的情。这不是不好，但是你可能只把这个情当作廉价的买卖关系，而你误认为这是自己的事业，这样很糟糕。没错，生意从身边做起，是因为他们会给你真实的反馈，在你要真正将资金和精力投入市场之前，得到最正确的修正和选择（放弃或继续），请把眼光放大一点，真诚对待愿意支持你的人和粉丝（搞不懂为什么的话，可以阅读“参与感”一书）。
12、中国市场足够庞大，在未来的几年，一些未上市的VIE架构公司将陆续回归大陆市场，将会带动新三板扮演人民币C轮和D轮的部分角色功能。也就是说，未来有更丰富的融资渠道将可能是帮助经营发展的一个爆发期，你会看到很多很多公司又获得这个那个的投资，进而带动创业公司获得更多融资（前面提到的动能之一）。问题是，也会有更多VC会像鹫一样，或是像购买彩票一样，大量寻找可能的机会（也就是你的公司），让更多引进资金的公司自我感觉良好，以为这就是人生终极目标，随后，就会有很多大摇大摆的公司拿着创意的旗帜闯荡江湖，在不知不觉中消失（希望不会是你，届时心态会很难调整）。
13、经营到某个阶段，你要获利，或者是有垄断大部分市场的实力。这是在引进A轮的时候就要想清楚的伪命题。你需要跑的很快让人跟不上；你需要在该沉默的时候沉默，当大家反应过来的时候已经跟不上你；你要有足够大的话语权，一个转身就能够撼动市场变化（比如滴滴+快滴）。多读孙子兵法，会对你有很大程度的帮助。
最后再啰嗦的给个建议：
我们绝大部分都不是天才，别整天琢磨如何改变世界，看不起那些从小事做起的人。请记得，魔鬼都在细节里。小而美的真正意义，是在一个小领域中迅速占领绝大部分的市场，然后再求扩大。
BTW，俞敏洪说的是真话！
他说的是实话，至少是站在他立场上的实话，很多人创业是为了一个钱字，这部分人大部分来自国内大学(黑了不少人)以及所谓留学归来的学成者，不是说为钱不是好事，而是当他做到一定地步，还看着钱，公司一倒手，拿着钱去过自己的逍遥日子，当然这也是人生赢家，各有各的看法。
翻翻什么乔布斯什么的发家史，可以发现他们某种意义上是被逼得，因为大公司拒绝了他们，只有自己搞，后来干起来了ibm回头找他，人家已经有了自己很好的前景，无需大公司的锦上添花了。
个人认为俞本质上就是模仿大公司的性质，想通过这种方式那啥，最终他们认为优秀的会被吸收，不好的滚蛋。
但是俞的这种小规模(和国外的投资人比)，就需要看几千份企划书，大浪淘砂，不是每一个世界观都被别人认同的，随着时间的流逝，很可能遗漏一个两个神点子，也不是不可能的。
我认为俞不是想看你创业的能力，而是看你做人的能力，任何企业都需要人才，人才才是企业的源动力，同样，一个智商点满，道德水平基本为负的人才，没人敢要(这话有些绝对，但是两面三刀的人大家见了不少吧)。对国家伤害最深的是汉奸，对大企业来说也是一样。
俞在做投资，投资者往往有更好的提案，他却去研究那些初出茅庐的新人的不成熟提案，不在乎你创造了多少，而在乎你能得到他多少信任，信任可是人与人之间最宝贵的东西。
综上所述，实在没有必要说俞的做法如何如何，他具有超越目前国内企业家的学习精神(美国已经有了很多年了)，新东方的教育“企业”也让他有更多精力去做这个事(相比两位马老板,感觉他们也有做，但是都明显偏向于他们的企业，不算是广撒网)，成与不成，皆看天意，鱼苗已经撒下来，就等来年收成，不过目前听他的口气貌似收效不算太大。
俞敏洪老师说的都是实话，题主可以研究一下他一直以来的说话风格，事实上都具有“攻击性”（纯褒义）。更重要的一点：我们不能要求；名人类的商人是圣人。
我创业这两年来，都遇到过很多异想天开的人，何况是他老人家。对于一只成立不到五个月的天使基金（洪泰基金），他敢在媒体上这么说话，说明什么？说明他在大众创业、万众创新，阿猫阿狗都会进来的环境下，把这个产业链研究得很透彻。把这个市场看得很清楚。
我这两年接触了不少创业的朋友，很多人什么产品都没有做出来，就是一个想法（为什么想靠一个ider就发财的人那样多？），有的想靠一个BP（有的连BP都没有），就希望融资300万人民币，这种事情你去和你亲爹爹说，他都不见得给你吧。 当然，这种事情也不是不可能，除非你有强大的背景（比如你爸爸是陈道明），只是有强大背景的人，哪有这样的幼稚！
还有的人出来创业，真的很幸运很幸运，身后有牛人朋友为他背书，他PDPD地跑去和投资人谈，从产品到市场到运营却是一问三不知，要问他自信满满的原因是什么？居然是“自己很善良，肯定会好好努力，不会骗投资人的钱”。这样如果能拿到投资。那就是国际笑话，连带他朋友也几乎人格破产了。
任何时候都是创业的好时机，有人就有需求，有需求就有市场，可是创业首先就是做人。 木心说：“人只要是坐下写东西，即便写的是天上的月亮，地上的蒿草，其实都在“谈自己”。我说，“只要我们开始谈创业，即便说的是团队，道的是产品，讲的是市场，其实，都是在说创始人的问题。 ”
创业就是做人。
俞敏洪的意思就是，他需要的是能为他赚钱的人，并且能让他高高兴兴的赚钱的人。
他说，不会做人，说明俞敏洪在和对这人打交道时发现这人有很多很多让自己不爽的地方，这样，俞不开心，心中自然想，卧槽，就你这个diao样，还想要我给你钱？走开！
他说，我们又不是眼瞎，拿着商业计划书骗钱的大有人在。就是说，不能给我赚钱，就赶紧走开！
干一件事儿，先想自己是最笨的，这个点子也不是最新鲜的，但是鄙人不才，因为各种机缘巧合或者前面的积累，我是最适合做这件事儿的人。顺理成章才是行，无论是创业还是职业发展。
天时地利人和，此时此刻没办法，这件事儿非我做不可！这才是个值得做的事儿，遇到这种事，全力去做就没错，遇不到耐心等待又何妨！机会天天有，一倍子抓一个，此生足矣！
机会出来了，你不懂，没在里面，不后悔，不着急，只是哈哈一笑了之，这才牛逼～
无论社会多热，几率多大跟你没关系，只有你自己的机会到的时候你才知道自己的几率。
这是一个最好的时代，但是你要知道是不是你的。
另外， 平地起高楼适合两种人：
一种是一无所有的无产阶级贫下中农要么死要么创业～无产阶级最具革命性。
另外是大财主，可以拿成百上千万的钱去当学费。
因为这两种人输的起～如果你还有老婆孩子，还有父母需要照顾，那么，如果你输了，你们全家要跳楼自杀吗？
写俞敏洪的书和俞敏洪写的书，我仔仔细细看过十多本，俞敏洪广为人知的形象似乎是个屌丝逆袭的典型，一个在同学当中被认为最没出息的人，现在却成了同学当中最成功的人，其实不尽然。
1 俞敏洪历经三次高考的惨痛？
俞敏洪是1977年顶替一个退学的女生上的高中，直接从高一第二学期上学，到1978年高考时，一共才学了3个学期，也就是一年半，没考上大学，无可厚非。考完后干农活两三个月，后来去做代课教师，代课时把业余时间用来复习，复习了8个月，参加第二次高考，总分过了录取线，单科英语差5分。第三次是参加县政府办的高考补习班（是俞母极力推举，他才能进这个班），全职复习了一年，第二学期开始时已经能在班里稳拿第一。这个班当时40人，38人被录取，并且大多数上的都是复旦、外交学院等名校。绝不是前两年考不上任何大学，第三年“超常发挥”才上的北大。发挥甚至有点失常，他考的实际分数比他自己估的分数低十多分。
2 俞敏洪上大学时，家庭背景、课外知识、学习成绩、相貌、社团活动等全都不如周围的同学？
家庭背景差是真，班里同学都是市里的孩子，还有两个虽是村里的，但是中学是在市里上的，他是唯一一个从农村过来的，所以普通话说不好，剩下的成绩确实较差，活动极少参加。但是俞敏洪除了酒量大外还有一点是周围所有同学万万比不了的：词汇量极大！巅峰时期达到了7万多，这是“红宝书”后来风靡的基础，并且这个事证明了俞敏洪身上具有做大事的必备素质之一：超强的韧性。
3 俞敏洪成绩极差，虽然非常努力，大学成绩一直倒数?
这是事实，但是还有另外的原因。真实的情况是前两年是非常想考好成绩，休学一年后，后两年是根本不在乎什么考分的高低。休学一年读了600本书后，心胸开阔，意识到考个高分数意义不大，不如多读几本名著收益大。大学毕业时，俞敏洪读书的数量、思想的深度、对某些事物的看法要超过班里大部分同学。
4 新东方内乱时，为何只有俞敏洪能驾驭新东方？王强、胡敏等都不行
王强是1980年内蒙古文科状元，大学时是班长加团委书记，北大广播站站长，学生时代一直是领袖，为何俞敏洪这种大学时没当过任何班干部、没负责过任何社团组织的人能驾驭新东方，王强却驾驭不了，原因有三。一是俞敏洪从小就是领袖。小时候一群伙伴玩时就一直是两三个村的老大，中小学时一直是劳动委员，高中补习时还是班长，基本上是学习劳动都是领着大家一块做。只是大学时各种不懂不会、自卑造成领袖素质被压抑，毕业后办新东方十来年跟社会上各种各样的人打交道（包括政府、公安局、各种黑白道势力），虽然各种痛苦、压抑，最终还是坚持了下来，这是王强等所没有经历的。二是王强毕业去美国后并没有从事过管理工作。从事的是软件工程师的工作，而当新东方CEO需要跟各种各样的人打交道，不仅要平衡新东方的各种内部势力，还要经常与政府部门、公安局等打交道，王强跟胡敏都比较怵这个。三是因为俞敏洪软弱善良的个性，新东方形成一种强烈的批评CEO的文化。只要是出了什么问题，大家一起骂老俞，即使骂错了，老俞也绝不会报复。王强当上CEO后，大家也是习惯了各种骂，王强最大的兴趣是读书，根本就不愿意管这种烂摊子，胡敏倒是在商业上有巨大的抱负，但是确实受不了各种责骂、侮辱，胡敏15岁上大学，19岁当大学教师，28岁被破格晋升为当时中国社会科学领域最年轻的副教授，媒体封为“中国雅思之父”，一直被各种鲜花簇拥，哪受过这种委屈，况且胡敏是外人（非北大帮），关系闹僵后不如同学之间好修复。
5 俞敏洪95年底到国外成功的把在国外混的牛逼同学、老师忽悠了回来？
回来了是真，但这些人在国外并不都混的很好。王强当时是贝尔实验室优秀软件工程师，混的算是非常好的了，但俞并没有想过能让王强回来跟着自己干，王强是受了刺激主动回来的；俞敏洪并没有去找过包凡一，包凡一在国外混的一般，是主动回北京跟着老俞干的；徐小平在国外就混的比较差了，没有工作，俞敏洪找到他后，拉着俞去吃饭，明明到地点了，转圈子不停车，原因是在到处找免费停车位。
6 俞敏洪成功的原因在哪里？
1）勤奋：俞平均每天工作16个小时；
2）超强的韧性：3年高考、7万的词汇量、经常徒步50公里等；
3）知识积累：俞大学时就读了800多本书，大学毕业后平均每年还能读100多本；
4）胸怀：管理层经常骂俞，俞并不会打击报复，新东方至少有100多老师出去办培训机构失败后又回新东方教书的，甚至出去时俞还会问“你缺钱可以从我这先拿点”；
5）乐于付出：上大学时，你周围可有同学把宿舍的卫生、打水一人包下来，其他人都不用再管，胡boss没当主席前干过类似的事；
6）领袖气质：这个就不好说了，俞小时候就是周围二三个村的小孩子的头；
纵观敏洪的人生，年少时饱受农村的艰苦，高考“失败”两次，第三次成功，得以在北大求学5年，那5年“一点儿也不开心，也丝毫不浪漫”:“大补丁”的外号；从A班被贬到照顾障碍者的C班；哑巴英语、口音过重导致不敢大声说话；内分泌失调满脸青春痘，驼背厉害形象不好；大三一晚吐血得肺结核被隔离出校治疗一年，成了“劳病鬼”；班里男女比例1:1，却“没被一个女生正眼瞧过”；总是“被逼着”与天才门竞争，总是都觉得自己没资格被瞧得起；宿舍内互相讽刺的环境，加上其痛定思痛时体会的“必须往前跑，不一定要跑得快，但是要跑得久；不能停下来，不能三天打鱼两天晒网，要持之以恒、坚持到底。”的想法，使得他想在“绝望中寻找希望”；使得他放弃了诗人所特有的“必须在绝望中找不到希望，必须在光明中寻找黑暗，要死要活的那种”气质；使得他对周遭的人与事敏感而敏锐，并下意识地对别人的言行保持关注；使得他为了弥补而不停地读书，更重要的，使得他拥有了“苦难情节”，并懂得与积极一直寻找并破坏着平衡点，使得他变得拙扑，“祛除了浮躁之气”，做事变得有分寸、有节制。在痛苦中，在自卑的“恣肆汪洋”中，在它们之中坚持不屈地希翼，人们会感觉到勇气、坚强、英雄气概，会体会到珍惜、纯真、可贵，会或逼或愿地让自己处在一个谦虚，想理解他人，向他人学习的状态。这些情感情怀，在痛苦中前进时显得栩栩如生，离开了痛苦就显得怂脆变味，想要接触这些活泼的感情，想要保护好这些品质的心意，大概就是敏洪选择了苦难情节，并成在坚持的原因吧。
——————————————————
北大教师时期与新东方时期
——————————————————
毕业后留北大教书6年，其中后4年考托福申签证，因屡次被无理拒签、交申请费花光积蓄而碎梦 ，此后借东方大学品牌兼职在外教书（90年），又因损害了北大英语培训的利益而被行政处分，在北大的前途被终结。考虑到其母“你要是离开北大，我就自杀”的哀求哭泣，想到坚持下去是“别无选择，没有办法”；91年离开北大搞英语培训，以“原北京大学老师俞敏洪免费英语讲座”吸引学生；92年其妻子母亲加入；93年与东方大学分道扬镳，11月领回办学许可证，命名学校为“新东方”，并在报名表上填上30个假名字以营造热门假象；94年在电线杆上刷广告，刷了三年，并笼络街道委员会的大妈，事业渐有起色，另一培训机构老板唆使地痞流氓用刀捅伤其业务员，为使警察出头在饭局上连喝一斤白酒而昏迷住院，五小时后才被救醒，后哭嚎“老子不干了，在也不干了”；95年请徐小平、王强加入，学员达一万，个体户阶段结束，“三驾马车”的分封制格局开始；97年包凡一加入；98年被2名歹徒注射了用于老虎身上的大量麻醉剂，被抢200多万，当歹徒小弟拿刀准备“做了他”时，其老大因为敏洪曾在其度假村经营不善时给予帮助而阻止了小弟（被捕后的描叙）。被王强、徐小平“逼宫”，强令其去家族化，为此老母亲说:“你要是胆敢把这帮亲戚赶走，我就杀了你这不孝的家伙。”妻子说:“你要是把我和那帮亲戚赶出新东方，我一辈子不理你。”姐姐则“一直不肯原谅他”。为此他曾在公共场合给母亲下跪，涕泪长流，长跪不起，也曾当着母亲的面异常愤怒地将一台笔记本电脑摔在地上。去家族化历时5年，其中艰难的时候被描述为“半年时间里，老妈不给做饭；半年时间里，老婆不和我上床”。01-03年，新东方动荡时期，从分封制进入股份制，江湖情谊与利益，道德与规则，攻讦与杀伐，十分复杂，此处省略。此后情况复杂，且了解不多，省略
——————————————————
个人总结的“老俞的一些价值观”
——————————————————
人要有一种渴望，有一种梦想，要穿越地平线走向远方，因为“所有希望，皆源于不倦的憧憬与想像”，“不断地超越地平线，你才会看到更多更美的风景”“生命因被自己的努力感动而美丽”，这是一个大方向，选择它大概是不想被现实打败吧，毕竟“成功”不是在别人眼里你是什么样的人，而是在自己心中你是不是一个被自己承认的人。在现实中，成功仿佛是“活着的人所不能说的言语，因为只要我们想做事，逆境就是我们的常态；只要我们不想做事，失败就是我们的常态”，在这之中，关键不是走得快，而是走得合适，走得远。所以，人生就是难在坚持，所以贵在坚持，成在坚持。人要“变强”，就要在困境中享受孤独，在顺境中缅怀苦难，在没有他人安慰与理解的时候坚强。这种苦行僧一样的生活态度，能让人变得虚心柔韧，能让自己懂得“为别人活”的深意，即“主观为自己、客观为他人”，能让自己的种种情感与心意变得生机勃勃，能让自己为自己的生命而感动，能宽容迁就很多得与失，能使人格独立，能拥有随时、随性、随意、随缘、随喜的生活态度。还有互补下的“心态平衡”，倔强不屈与柔韧灵活互补，痛苦与快乐互补，光明与黑暗互补，忍受等待与把握前进互补，友谊与利益互补。互补即:互相促进、互相排斥、互相依赖、互相补充，互补过程中要不忘初心。
“幸福就是不忘初心，并做良性的选择”
培训时听过他讲座。心灵鸡汤，成功学，年轻人要多努力。当时正值两会，俞老师每隔一会儿会说“不好意思要去开会”说完接着讲了30分钟，然后重复一遍“不好意思不能多讲要去开会”如此反复大概三回。
时隔3年再次听他做讲座，时间把握好很多，精简守时，50多岁的人脱稿演讲，调理清楚，有道理有例子，还有点幽默，虽然难免有些东西你不会百分百同意，但是确实比当年听得那场有诚意。
他应该是对教育有一番愿景的，是个希望能做出革新之人。可惜XDF是个上市公司，赶脚他做的和他想的有点不在一个次元的感觉，也许并非他初心，但是事实确实是他的教育集团以盈利为主。不过最近他对老师的培训很看重，打造师训平台，儿童教育平台，提供为教师提供出国培训的机会，确实为老师成长建立了很好的平台，放眼目前整个培训业，做到这个真的不容易，真心要为他点赞。
对年轻人有心影响，否则不会那么热衷高校演讲；不过力度尚待加强，有XDF分校要求教师每日12小时在校区（早8.20～晚8.30）工作时间10小时…也没见他微服出巡关心一下。
新浪微博以公知形象出现，关心公民权力，其实不少XDF分校连正常休假都给不出，五险一金永远往最抵档交也不见他关心一下。
感觉他也挺挣扎很不容易，可以看出他有努力越来越往真正的教育上走，但是现实很多利益的问题又让他不得不对某些毛病争只眼闭只眼。
对了，看了他和其他两位创始人做客柴静的节目，觉得他真不容易，可以忍那两位这么久…我觉得他是目前这三人里唯一在努力靠近教育的人，其他两个真的是奔钱去的…
再补充一点，最近他在强调不以获利为最大目标，实在不敢苟同。校长大人兜里有千万资产，自然可以敞开心怀说不要利，可新东方底下千万职工可不见得有这个资本说只要理想不谈钱啊。
培训时听过他讲座。心灵鸡汤，成功学，年轻人要多努力。当时正值两会，俞老师每隔一会儿会说“不好意思要去开会”说完接着讲了30分钟，然后重复一遍“不好意思不能多讲要去开会”如此反复大概三回。
时隔3年再次听他做讲座，时间把握好很多，精简守时，50多岁的人脱稿演讲，调理清楚，有道理有例子，还有点幽默，虽然难免有些东西你不会百分百同意，但是确实比当年听得那场有诚意。
他应该是对教育有一番愿景的，是个希望能做出革新之人。可惜XDF是个上市公司，赶脚他做的和他想的有点不在一个次元的感觉，也许并非他初心，但是事实确实是他的教育集团以盈利为主。不过最近他对老师的培训很看重，打造师训平台，儿童教育平台，提供为教师提供出国培训的机会，确实为老师成长建立了很好的平台，放眼目前整个培训业，做到这个真的不容易，真心要为他点赞。
对年轻人有心影响，否则不会那么热衷高校演讲；不过力度尚待加强，有XDF分校要求教师每日12小时在校区（早8.20～晚8.30）工作时间10小时…也没见他微服出巡关心一下。
新浪微博以公知形象出现，关心公民权力，其实不少XDF分校连正常休假都给不出，五险一金永远往最抵档交也不见他关心一下。
感觉他也挺挣扎很不容易，可以看出他有努力越来越往真正的教育上走，但是现实很多利益的问题又让他不得不对某些毛病争只眼闭只眼。
对了，看了他和其他两位创始人做客柴静的节目，觉得他真不容易，可以忍那两位这么久…我觉得他是目前这三人里唯一在努力靠近教育的人，其他两个真的是奔钱去的…
再补充一点，最近他在强调不以获利为最大目标，实在不敢苟同。校长大人兜里有千万资产，自然可以敞开心怀说不要利，可新东方底下千万职工可不见得有这个资本说只要理想不谈钱啊。
什么一个农村出来的孩子可以奋斗到上流社会。后来看过他的经历，我懂了，不羡慕他现在的地位，而是佩服他扛得下所经历的痛苦。有多少人有这种勇气复读高考三年？考上大学后每天夜晚熄灯后还在路灯下苦听英语？经历过再怎么努力也比不上北大同学，北大让他颜面扫地的通告批评和留学梦的破灭。多年的功底让他成为一个优秀的英语老师，后来去开培训机构。工作依然工作到三更半夜，后来其他机构眼红了直接往他派单员身上捅一刀。人家机构有后台他没有啊！找谁告去？最后总算请到局长吃饭陪喝酒。那一次他差点就喝死了，送他去医院路上他一边哭着醉着说再也不开培训机构了！又有多少人懂得他这句话的绝望。后来新东方遭遇到比这些更大的困难，他也扛过来了。 第二点是他善于为别人付出。担当责任最大的是他，赚的钱大多也分给了员工，留给自己的相对并不多。现在王强徐小平拍拍屁股离开新东方，做天使投资风声水起，而他还在苦恼着新东方怎么从传统教育转型到在线教育吧。