徐小平：从新东方时代到“中国合伙人时代”

近日，在3W咖啡北京新店开业庆典上，3W咖啡董事长、真格基金创始人徐小平的演讲慷慨激扬，现身说法讲述了他的三个创业故事，博得了全场喝彩。徐小平说，做成伟大事情的每个人都遇到过挑战、曲折，遇到你特别不能忍耐的事情，忍过去了就有机会。创业不是一个一百米冲刺，创业是一个马拉松。创业者要带着对艰难挑战的预期，不断地奔向终点。

徐小平讲述了自己创业的三个阶段的幕后故事。在新东方的盗版危机时期，他们相信“只要你忠于你自己的理想，忠于你的客户”，就一定有起死回生的机会；在真格基金时期，徐小平经历了十有八九次的投资失败，一次选择“食言”，仍然和创业者站在一起；在《中国合伙人》阶段，为了请到知名导演陈可辛，徐小平亲赴片场和陈导聊，聊着聊着陈导还睡着了，各种波折。

徐小平勉励创业者们坚持自己的创业理想，给出三点建议：要有一个老大，这样才能把事做大，有决策；要有团队，才不会累死的，一个人是做不成的；创始团队要有强大的学习能力、工作能力、影响力。

　　陈可辛决定拍摄《中国合伙人》，跟我的拜访有关

我讲讲我自己创业的三个阶段和三个故事，一个是新东方的阶段，一个是真格基金，还有《中国合伙人》阶段。《中国合伙人》是2011年2月，当时韩正明跟我说，你一个月写出剧本来，然后4月15号交剧本，6月15号开机，11月15号就是上去了。你想这种创业故事多么迷人，但是这个过程不知道要经历多少曲折，找不到导演，找许多演员也不行。最后为了找陈可辛，我在10月飞到香港去，当时已经跟他聊过四五次，去过香港，他说，我晚上来，他没有来，我当时特别租了一个商务套间，一万多港币，我想今天跟他聊完，明天就退房，但是没有想到，他说明天晚上再来，我想时间耽误得起，但这个钱花不起。本身是一万港币，现在两万了。可是，第二天晚上他又没有来，说明天说吧。他是很内疚的，他正在做武侠最后修改，非常紧张。但我无法理解，你爽约两天，我也是一个人物，虽然还不是中国合伙人，但也算个名人。结果临时说，你能不能到我这里来。同志们想一想，正常情况下，我肯定会想不去了，不拍就不拍了。这时候考验我的时刻到来了，我决定去！结果那个车把我拉到一个黑糊糊的地方，好像到了城乡接合部的地方，又像周润发、成龙开枪站的地方，再到一个工业区里。让我意外的是，他跟我说着说着，就睡着了——原来他是48小时没有睡觉。因为陈导内疚的要死，真诚地感觉到。后来陈导醒了，我说，“陈导，我是到香港购物的，我买了很多东西，看了一个手表。”陈导说，“你买的吗？怎么像300元的货”我说，“是，通过朋友买的假表。”我反过来说我是购物的，顺便的。最后，我和陈导聊了20分钟，我就走了。我相信两个月后，他决定拍拍这个片子，跟我这次拜访有关。

我想说，做成伟大事情的每个人都遇到过挑战、曲折，遇到你特别不能忍耐的事情。这个时候，你要问一下，你要什么？任何事都可以忍，都必须忍，否则潮起潮落，来来往往，不会有好的结果。就像3W咖啡，明天可能又来了一个5W咖啡，为什么有人能走到最后呢？实际上你在创业过程中，一定会有考验和目的，这时候对自己要忠诚，你要知道自己的目的，你要能够忍受其他人不能忍受的其他东西。

　　遭遇致命危机，忠于客户才让新东方重生

回到当年的新东方，新东方在这个电影上，就在这一瞬间，我们三个人在聚集的时候，我们的观点是很简单，美国越打我们，我们就要去美国。当然，就要到新东方交钱上课，这个东西是一个企业遇到最大的挑战。它是政治的，它有可能摧毁你。这个时候，为什么大家要出国，学科学技术。为什么要学科学技术？为了让祖国强大。就在那个时候，我们的主题就很简单，这就是帝国主义打我们，因为落后就要挨打，我们就要向他们学习，学习回来以后再打美国。我们除了要有不理智的爱国者，还有苦逼的科学家，还得要有牛逼的创业者，我们的国家才能伟大。

新东方遭遇美国方面的起诉危机一开始，新东方处于劣势。新东方确实是盗版了，确实不对，你不盗版就没有办法做。我们不盗，别人就会盗，说不定就没有新东方了。所以在那个中国特定环境、特定条件下，假如说中国有一家公司出正版，新东方肯定就不会盗版本。因此，在这个时候和美国公司谈判，我不是谈盗版，我谈怎么办，我们承认错误，我们必须让学生相信我。因为这是我们唯一的基础，所以我说新东方如果影响中国学生考试，我们可以关闭，如果新东方能够帮助学生考试，我们不下地狱，谁下地狱。其实还是有商业目的的。

但是这个危机说明了什么？在我们新东方只有一个东西，就是新东方的上帝就是学生，一个一个的学生，无论是一个学生，还是一百万学生。这个时候，我们遇到挑战，遇到打击，我们的目标非常清晰，我们知道我们要什么，如果我们真的剩下最后一个学生，我们也可以从头开始，再次启动做到一万个，只要你忠于你自己的理想，忠于你的客户。

　　做投资，为了创业者一次又一次“食言”

再讲讲真格基金，我2000年开始做，到2007年的春节时，我说“再不给钱了”，到2008年春节，我也说“不投资了”，到2009年，我恨不得不说，因为在这个过程中，创业失败很痛苦的，一栋房子没有的痛苦。那个时候，我平均两个礼拜丢一栋房子，但这个时候，我为什么做投资？新东方的学生，出国了再回来，我羡慕他们的才华，他们创造事业、创造财富的能力，能够改变世界的技术、那种智慧。所以我就有一种本能要跟他们走，所以这个时候遇到挫折、失败，遇到某些企业的破产，你就不追求你原来的那种信念了，你的理想了？那么，再看看失败的，虽然十个就有八个要失败，当然这个不是我的失败，是我参与过的失败项目。不过，失败的我都忘了，不告诉你们，这是“国家机密”(笑)。即便失败有八个，只要有一个、两个成功了，作为天使投资就成功了。再无论怎么痛苦，还有敢怒不敢言，创业者来了，说徐老师最近想再借一些钱，我也难以拒绝。我多么希望他们说，“徐老师，我再分点钱给你吧。”可惜，我自己还没有听到这么美妙的声音。在这些过程当中，我觉得值得夸耀的是，我终于知道理想。中间我曾经和一个非常nice的人，有过误解。后来，我主动打电话给他，从美国发短信，我这没有视频，我就把他叫过来，我说，我欣赏你的才华，我真的喜欢你，咱们有什么问题，无论怎么样，我还是想跟你一起，帮助你事业推上去的。虽然说出来很难，想说爱你不容易，但我说了，这一说，两个人之间的矛盾就没有了，就像立刻北京的PM2.5没有了，像硅谷的天空，晴空万里，万里无云。

每个人做任何事情都会遇到挑战。法国有一个哲学家说过一句话，伟大的人之所以所大在于，他知道他的前面会遇到无数的挑战。树是不会知道伟大的，所以被人砍掉的，当被人砍掉的时候，就倒掉的。伟大的人倒下之后，他起码会留下思想、精神，信任。所以，对创业者来说，你们一定会遇到挑战的，我们现在很多企业做的很不错，现在越是做的牛企业，他们越是痛苦，找我倾诉烦恼、苦水越多。但问题是，事实你引起了对手的尊敬，引起了人们的关注，事实上你已经变得伟大了。

所以大家想创业，想往前走，要想做一些事情就要超越你的理想，你要站出来做好准确。就像来到3W咖啡第一天，就应该有一个准备，我们面前将会有很多的痛苦，很多的挑战，很多的绝望，很重要的是什么呢？真正的创业者是什么呢？最最艰难的时候，你的脑子非常清晰的，你要什么，你非常知道你的出发点是什么，忠于你的信念，忠于你的追求，忠于你的梦想，说到底这个时代不会有太大的问题，有良好的创业环境，有一个团队，然后有这么多的创业导师，中国的创业环境非常好了。

我想说，创业不是一个一百米冲刺，创业是一个马拉松。关键在于你能够，带着对艰难挑战的预期，然后不断的奔向终点。

　　在早期，投资人和创业者都是站在一条路上

我用王功权说的一句话，“成功是不可复制的，因为不可复制，所以你要走你独一无二的路。”钱在那里，大家都看到了，就没有你的了，就是俞敏洪的了。

我想到李开复说的一句话，一个公司在安卓火起来的时候，已经做了40多个产品，一直处在垂死的边缘，最后找了王康伟要了一笔钱，试了试，就活起来了。人家就问王康伟，这个公司已经失败了几十次，你为什么给他钱？他说一句话，“如果创业者不放弃，我们也不放弃。”我觉得这是一个极其伟大的投资人和创业导师的一种心态。中国人希望有更多这样的人。我曾经放弃过一次，一个哥们，我先投的他300万，后来到年底的时候，要借一百万，因为种种原因，我借了50万，春节以后又借一百万，这个时候，我就崩溃了，我就没有借给他了，没有想到他做的很好，涨了十几倍的股权，我就偷偷的后悔，如果当时给了，我又赚了钱，又赚了名。但这个时候，人生有时候没有办法，无论是创业者、投资人，我觉得早期的投资人和创业者都是站在一条路上的，因为这个时候所有的命运在创始人手里面，你根本不知道方向，根本不知道模式，也没有赚钱的东西。

既然创业，一方面要坚持，一方面要学会调整。非理性的坚持，和理性的放弃。

　　90后别迷茫，你们的青春还没到来呢

不要买房子！真的，你想干什么？来3W咖啡打工吧，当然是你免费打工，我相信你会找你的朋友，志同道合的朋友，找到你的中国梦。别的90后郁闷，让他们郁闷去吧(笑)。

在任何一个大时代，总有先驱者，总有落伍者，我们的责任在这个时代，就是选择行动。3W咖啡创始人许单单在正确的时候做了忠于自己的选择。当时红杉基金沈南鹏跟我吃饭，说下午要见一个人，这个人就是许单单。他从许多选择中，就选择做3W咖啡，这是做了选择，有了行动走到今天。今天来看，3W咖啡确实是一个世界级的创业场所，我们去硅谷，旧金山，许多创业咖啡馆都很迷人，每个人桌子有电脑，这种环境在中国有了。2000年的时候，中国人说VC在美国怎么牛，2005年的时候，创业者希望有天使投早期，现在也有了。创业咖啡、创业环境、创业政策都完善了，这在中国发生惊人的变化。我觉得90后赶到最好的时机，80后正在老去，他们的青春终将失去，而你们的青春还没有到来！。

　　投资者最关心创业者的3点

我们关心什么？关心创业者的3点，三个最重要的东西，我都犯过最严重的错误。

第一点，要学习能力、工作能力、影响力都要强；

第二点，团队。有个人找到我来投资，他来了很激动，他要掌握100%的股份，而没有一个真正的团队，我认为他是绝对做不起来的。

第三点，领头人。最近有一个人给我写信，说我们三个兄弟多么好，但是股份三餐制，就僵在那，就死在那了。核心就是要有解决问题的方法，我觉得在中国要有一个老大，新东方当时分股，俞敏洪当时是51%，其他的人总和是49%。所以最后决策老俞会一个人决策，这个时候决策，假如说董事会不同意，很简单，解散董事会，因为俞敏洪是51%的决策。

所以这三点，说到底就是一个中心两个基本点，要有一个老大，这样才能把事做大，有决策；要有团队，才不会累死的，一个人是做不成的；创始团队要有强大的学习能力、工作能力、影响力。

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