现在大家经常会听到互联网下半场这个说法，很多的解释是说：互联网在过去十来年大部分依靠的是人口红利，也就是我们的网民。在网民不断增长的过程中，通过最早的广告，后来的社交，以及移动互联网的兴起，现在大量的二三线城市和农村网民也被拉入了互联网生态。目前，互联网普及率已经较高，继续依赖网民红利来带动增长已经进入了比较乏力的阶段。
11Space联合创始人兼COO王孝峰说：从互联网人的角度来说，进入下半场的一个典型特点就是“互联网+”，即互联网正在融入各行各业。不过，现在的一些“互联网+”模式还比较表层，没有深入触及到根本的商业问题。未来的创新、产业的+互联网，主导权还是在行业本身的从业者手上。
接下来要分享的是，企业技术服务的发展现状、商业模式及产品逻辑。
先来分享两个案例
▌案例一：白酒行业的酒水促销项目
白酒行业的营销费用非常高，中低端酒水的毛利很低，也许一件酒的毛利只有2块钱。所以产生了一个项目，就是把需要推广的酒水企业和获客的业务对接起来，一方面帮酒厂企业减少成本，一方面帮互联网企业更准确地找到用户。方案比较简单，就是在每瓶酒水上放一个二维码，扫码后除了推广实物还会推广一些互联网业务。更多白酒解读：www.yangfenzi.com/tag/baijiu
但是，这个方案中存在时间差的问题。互联网业务的策划推广应该考虑到酒水项目的时令问题。酒水的销售高峰期是从9月开始到春节，新货一般在十月份上架。如果不能把握这个时间差，营销推广就很难达到效果。陇南的20张城市名片：花椒 核桃 橄榄油 乞巧节 金徽酒 中药材…
▌案例二：经销商代理酒水品牌的项目
青岛的一个经销商做了很多品牌代理和线下终端代理，发现备货和库存是很大的成本问题。所以设计了一个项目，就是集中起来做仓库和配送，为中小终端进行统一配货。这个模式非常好，只要十来辆车就可以把青岛整个城市的酒水业务都做起来了。
这两个案例，第一个是由互联网人主导并发起的，第二个是行业从业者主导并发起的，两个案例的结果差异很大。
▌思考：
1.未来传统企业+互联网，主导权是在传统企业和自身的从业者，而不是像过去的O2O等由互联网人发起。
2.实体经济的物流等问题，最根本还是要解决效率和成本的关系。如果在一定范围内不能做到正向毛利的话，也很难做大。因为量大并不会减少边际成本，还可能提高管理成本。
3.传统行业并不缺少从用户的角度思考问题的思维。
企业技术服务生态
新的产业+互联网的创新，一定会有技术服务植入。
过去传统的外包商，在服务的过程中积累了很多经验。今天，从社交、B2C或者其他领域的发展来对比中美，发现并没有太大差距，但是对比企业技术服务这部分，中美差距还是很大的。
美国的技术领先公司市值可能已经达到几百亿，而国内的技术服务生态目前还属于发展的早期阶段。
企业技术服务商业模型
无论做技术服务还是其他的商业模型，我们都应该有持续的客户生命周期价值和获客成本。不管是以技术外包的形式还是SaaS服务的租赁模式，都是成立的，只是测算方式不同。我们一方面要降低获客成本，另一方面要提升客户生命周期价值。更多SaaS解读：www.yangfenzi.com/tag/saas
▌降低获客成本：互联网发展的这几年中，已经摆脱了硬广、地推这类成本很高的营销方式，现在口碑营销等已经能很好地降低获客成本。
▌提升客户生命周期价值：在2C的业务中，重要的是用户体验，只要产品有吸引用户使用的优点就可以了。但是2B业务中客户成功是提升客户生命周期价值的关键 。
2B业务的特点：企业客户的决策是非常理性的，不会冲动消费。2B的用户可能是老板或者企业其他的重要角色，目标只有一点，就是为了获得成功，比如通过使用这个产品完成业务转型、业态升级等。技术服务公司只有达成这个目的，才能获得客户持续的订购。
很多客户对自己的行业很熟悉，但是对互联网规则了解很少。11Space希望通过一个服务可以为客户带来一次商业模式的迭代，准确找到第一批用户等。除了App完整项目开发等业务，还有面对面的产品咨询服务，从客户角度出发设计项目。更多11space解读：www.yangfenzi.com/tag/11space
技术服务产品化
很多时候，我们缺少的不是技术和方案，而是缺一个能把技术、方案和业务结合起来并且实施的管理。这个管理，分为客户管理和产品管理。11Space用产品经理的思维，把产品需求、产品跟商业战略的结合、产品全生命周期、产品发布上线和迭代运营做到了一个平台上。
目前，随着云服务的不断兴起，已经有很好的技术能把这些问题解决了，是不需要企业独自组建研发团队从零做起的。
11Space专门为互联网+、创新产业领域新项目等提供技术服务。用产品经理的思维来引导客户，实现从商业构想到产品需求的跨越。技术实现上，更开放地接入成熟技术中间件和云服务，更高效地为项目提供定制化服务。（以上内容来源于拾壹谈第九期嘉宾11Space联合创始人兼COO王孝峰的分享）
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中国企业都在用什么样的开发服务？他们在用什么工具管理代码？可能远比我们想象的还要落后。现实世界里，并没有那么多高大上的团队。我们在社交网络上看到一些开发者在 GitHub 上秀代码，但那不是全部。开发者是沉默的大多数，他们所在的公司可能依然在用比较落后低级的方式进行开发，只是不说话而已。
在微博上，偶尔能看到一些有趣的案例，「某 iOS 创业公司 Mac 全部被盗，而源码全在 Mac 里，现在只剩手机上一个 Demo 了」，听起来像是段子，但可能恰恰是很多中小公司的现状。
或许有人奇怪，这些公司里的人难道不知道用 Git 吗？不上 GitHub 吗？别说 GitHub，他们可能还停留在 SVN 甚至本地存代码的阶段。以我做的小范围调查看，使用 SVN 的用户比例仍然超过 40%，这对于想远程办公的团队来说，无疑是个障碍。
Git 的诞生，让开源社区有了新的聚集地 —— GitHub。2015 年 GitHub 的用户数量已经超过了 1000 万，其中来自中国的开发者用户有将近 100 万。但由于 GitHub 是国外平台，受种种因素影响，在中国使用 GitHub 会面临语言、传输速度、使用习惯等诸多本地化问题。而同时，国内 Git 服务也在快速发展，2011 年，国内首个 Git 代码托管平台 GitCafe 成立，2016 年 3 月，国内 Git 服务代表性厂商 CODING 宣布收购 GitCafe。
如果一个创业团队要做企业版开发平台，可能会引起质疑：都有 GitHub 了，为什么还用另外的服务，有必要吗？这个质疑很典型。在 CODING CEO 张海龙看来，GitHub 为开源项目提供的价值无可替代，但是在针对私有代码库的服务仍有空白。「私有库往往是团队在用，在语言，习惯，访问速度，以及协作方面都有不同的体验要求。」CODING 团队努力的方向是要做成「最适合中国开发者使用的 Git 工具，也要做更适合中国开发者的一站式开发服务平台。」
1 月 12 日，CODING 在北京披露了全新的企业级产品—— Coding Enterprise，这是继去年 3 月宣布收购 GitCafe 后的又一新动作。
Coding Enterprise 是 CODING 开发者工具的企业级 SaaS 服务，提供针对中小型企业的公有云版本和针对大型企业的私有云版本，可以方便企业用户更好的管理企业内的项目和成员，实时掌控企业开发的整体情况，帮助企业开发协作更高效便捷。作为国内首个专注企业团队开发的软件工具，Coding Enterprise 的出现，填补了国内开发协作领域的市场空白。
企业服务市场有多大？先不说现存的企业数量，据国家工商局数据显示， 2016 年第一季度，全国新登记市场主体 301.1 万户，比上年同期增长 10.7%；注册资本（金）8.8万亿元，增长 68.9% 。新成立的企业由于发展时间短，业务形式不明确，特别是在 IT 等需要投入固定成本的环节建设并未完，使得他们在初创阶段往往不愿意投入大量资源进行基础设施建设，而是愿意购买外界企业级服务。同时，新成立的企业对于互联网接受程度更高，使用软件工具的习惯已经形成，在企业级云服务方面所需的前期教育成本更低，这使得企业级云服务供应商更容易切入市场。一方面是偏传统的 IT 企业要「升级」——我认为这是必然的，另一方面是新成立企业的现实需求，这个市场或许值得做。
国内外有很多种协同工具，大都比较偏重人员及任务管理，专注于开发协作领域的几乎没有。Coding Enterprise 是专为企业而生的企业级软件开发协作服务，其产品的整体思路是以「软件开发」为核心，完全按照软件开发的思路和需求完成的整体设计，在易用性和安全稳定性上下功夫。
作为一个开发者，掌握 Git 已经成为必备的技能要求，而对于企业来说，提高开发团队的效率，就是对企业的自身投资。谁越早转变观念，谁将走得更快。