如何在市场增速放缓，PC巨头不愿全力配合的情况下完成4倍的增长，这对英特尔来说是个巨大的考验。
氧分子网科技 7月2日报道
英特尔在中国正极力推荐一项新的体育运动——平板支撑，因为这项刚刚红起来的运动与今年英特尔在中国区的平板战略不谋而合。刚刚接任英特尔CEO的科再奇曾在去年底的一次分析师会上透露，2014年英特尔的目标是把平板电脑芯片产量提高4倍，让4000万平板电脑采用英特尔芯片。
这成为英特尔在各个场合所宣讲的“平板四倍成长计划”的源头。今年上半年，从深圳IDF到台北电脑展，英特尔的高层们不断讲述着同一个故事：“我们曾经错失平板电脑的市场，我们现在正在重新夺回这一市场。”
近日，英特尔中国产业链营销总监洪力在接受腾讯科技采访时表示，今年第一季度，英特尔平板芯片销售量达到500万。“现在进展情况比我们想象的要好，整个市场上用户接受度已超出我们的想像”。
经过简单的计算不难得出，这一数字距离目标仅完成了八分之一。但是，洪力认为，第一季度是传统的销售淡季，第二季度的销量可以翻番。这意味着，其第二季度将完成一千万的任务，并将借助第三、四季度冲击目标。
但有分析师向腾讯科技透露，与2013年第四季度数据相比，今年第一季度搭载英特尔芯片的平板电脑在中国市场的销量虽然增加了接近50%，但总量仍然不足30万台。而中国市场实际上平板电脑销量最大的市场之一。
为了带动市场增长，抹平产品导致的与ARM架构芯片市场价格差异，英特尔曾对厂商进行补贴。不仅如此，英特尔还积极投入了多种市场营销策略，并贡献了其在PC时代积累的重要销售渠道。
但是，NPD DisplaySearch分析师吴荣兵表示，英特尔的进入市场的时机并非最佳，英特尔所重视的深圳产业链其受到品牌厂商低端产品的价格冲击明显，而前者对联发科等芯片厂商的方案驾轻就熟，而英特尔虽然有工程师帮助其进行调试，但从产品成熟度来说仍有一定挑战。
除此之外，NPD DisplaySearch此前发布的报告显示，今年第一季度全球平板电脑出货量同比下滑4.6%。另一家美国市场研究公司IDC也做出预测，2014年平板电脑增速放缓至12%，远低于2013年51%的增速。
如何在市场增速放缓，PC巨头不愿全力配合的情况下完成4倍的增长，这对英特尔来说是个巨大的考验。
高层亲自笼络深圳产业链
对英特尔来说，最好的局面是形成大品牌厂商和深圳产业链的双赢。英特尔总裁詹睿妮表示，今年内，全球不同的OEM和ODM将为消费者带来大约130款搭载英特尔芯片的平板电脑，其中一些已经上市。在中国地区，英特尔推出了CTE战略以拉拢深圳的合作伙伴，陈荣坤称，今年底其ODM合作伙伴将达到30家。
分析人士却并不看好联想、华硕等大品牌对英特尔平板电脑的贡献。吴荣兵表示，其从企业了解到的信息来看，目前基于英特尔芯片的平板电脑占其总产品的比重并不高。
虽然英特尔在诸多公开场合将联想、华硕等品牌厂商和蓝魔、台电以及原道等深圳产业链厂商作为其在平板电脑市场的左膀右臂，但其发展却并不平衡。上述分析师提供的市场营销数据显示，蓝魔和台电这两家企业在单月为英特尔贡献了50%的销量。
实际上，从已发布的产品来看，这些品牌企业往往有独立的产品路线图，对英特尔支持也停留在战略层面，产品并没有更大的动作。联想公关引用其中国区平板事业部总经理曾国章的观点回复腾讯科技时称，与英特尔的合作“非常重视”，接下来会推出相关产品。
与之对比的是，英特尔对深圳产业链抱有极高的期望，并在今年投入了巨大的资源。这是因为，相比大品牌，后者更加忠诚。为此，英特尔放低身段，进驻在深圳华强北等地与市场进行沟通，在当地设立了专门的服务团队，这一系列“亲民”行动让深圳产业链受宠若惊。
曾经为海尔、联想等品牌提供方案的易方数码科技董事长王斌表示，“我们做了6年Android没有见过谷歌(微博)的人，但是和英特尔合作从产品设计阶段开始，我们就见到了詹睿妮。”
蓝魔CEO万秋阳也告诉腾讯科技，与英特尔的互动则更为频繁。英特尔中国区的高层会告诉他英特尔会提供哪些支持，以及未来会做什么样的事情。
事实上，英特尔不仅在拉拢在平板和手机市场有过相关经验的企业，并且还将那些曾经在MP3、MP4市场拼杀的深圳企业设定为新的“狩猎”目标。
不过，英特尔仍需要时间打消合作伙伴的顾虑，并让自己适应新的需求。与资金实力雄厚的大公司不同，这些深圳产业链上的企业往往资源较少，因此再投入一个新的市场前最担心的是投入和回报是否能够匹配。
腾讯科技调查发现，与ARM阵营的高通、联发科等芯片厂商相比，英特尔早期产品在市场推广上的劣势是上述厂商所普遍担心的。
对此，最好的解决方案是，在分享自身销售渠道和描绘发展蓝图的同时，英特尔能够真正不断推出具有竞争力的产品，并解决企业所遇到的问题，如在推动双系统平板电脑时若能打破谷歌的禁令，这或将进一步消除深圳厂商的顾虑，而非一句简单的产品支持。
至于与瑞芯微的携手，英特尔试图更快速地切入中低端市场。在这背后是英特尔补贴政策的另一种延续，即通过瑞芯微降低企业与英特尔合作的门槛，从而完善英特尔自身的市场生态环境。此外，对于想要完成四倍成长计划的英特尔来说，瑞芯微4000万的年出货量也是一个不小的诱惑。
借力平板支撑热潮
与加强合作伙伴关系同样重要的是，英特尔在市场营销上对平板电脑的拉动。PC时代英特尔inside的理念，使得其与微软形成了坚固的战略同盟，并称霸市场。因此，英特尔若想杀出ARM统治的移动端，也势必要让消费者对其有新的品牌印象。
日前，英特尔宣布成为首届“平板支撑世界杯赛”的官方合作伙伴，后者由时尚传媒集团旗下男性杂志《男士健康》发起。英特尔则积极承担了招募选手和组织参赛的工作。该赛事不仅邀请到了该项运动的世界纪录保持者George Hood，还邀请到了SOHO中国董事长潘石屹等中国参与这项运动的先行者。
不仅如此，英特尔利用这一契机宣布，联合其OEM厂商开始平板电脑的暑期促销。在打通京东商城、天猫商城等线上电商渠道外，英特尔还将利用其在全国主要城市的线下零售店帮助企业进行促销活动。
这是今年英特尔在中国区推动平板电脑市场营销的一项重要活动，而在这背后是英特尔对平板电脑的追捧，因为平板电脑已经成为英特尔重返移动市场的重要武器。毕竟与手机相比，平板电脑显然更加适合这个曾经在PC行业称霸的芯片巨头。
英特尔移动通信事业部中国区总经理陈荣坤表示，“2014年英特尔非常强调平板电脑在整个移动战略中的重要性。”
但业内人士透露，英特尔借势平板支撑热潮表面上看是抓住了一个热点，但英特尔在平板市场上的主要合作伙伴蓝魔和台电的消费群体相对低端，无论是时尚、健康还是潘石屹等关键词都难触动这部分用户群，而热衷健康、时尚等关键词的高端消费群体对蓝魔和台电的品牌并不认同。
这意味着英特尔未来在市场营销上要投入更大的精力才能实现OEM厂商与消费群体之间的对接。然而增速放缓的平板电脑市场，真的足以支撑英特尔的移动领域梦想吗，或许只有等下半年销售旺季的成绩单出来，才能结案陈词。
