对话中搜总裁陈沛：企业级app的三种搭建模式

近期圈内的大佬们都嗑药了吗？马云忙着投资收购，左手优土，右手UC；旺旺贷跑路，李彦宏急着清理门户；错失优土的腾讯，泱泱紧盯猎豹上市。同样是跨界，与BAT“高大上”的打法不同，中搜总裁陈沛选择了“暧昧”路线，前有与昆仑决姜华的一纸婚书，后有《汽车周刊》的基情四射。陈沛认为，传统企业搭建企业级专属移动应用时，共有三种方式，包括自身团队搭建、外包给其他技术服务提供商、以及与合作伙伴共建的云模式。

众所周知，移动电子商务、手机游戏、社交通讯等面向消费用户群体的app占据着移动互联网市场的主流，仅限于个人级消费层面，大多数传统企业仍离场观望，跃跃欲试却不敢轻易下手。对于传统企业的畏首畏尾，陈沛认为，长时间的研发周期和运维团队可以“奢侈”来形容。一方面在于传统企业没有互联网的从业经验，自主研发成本、运维成本都集中体现在“人”的身上，而研发周期的延长，时间成本也就出来了。另一方面，三星、华为、小米等不同安卓品牌机的普及加重了终端市场的碎片化日益严重，移动产品又是不可能尽善尽美的，这样就出现了未来可能产生的app升级、管理等运维成本。

诚然，传统企业“招兵买马”自建app有这样那样的弊端，但对于土豪企业而言——“天空飘来五个字，这都不是事儿”。Nike、MUJI、UNIQLO等知名品牌app看似不务正业的创意玩法，却聚集了一大批忠实粉丝用户。App应用市场同样需要“拼爹”，只是对大多数的中国传统企业而言，人力、财力都达不到罢了。

既然无“土豪爹”可拼，那么传统企业则有了第二种选择方式，那就是选择app应用程序开发外包商。实际上这种“外包模式”的本质，是优化成本结果。如美国、西欧和日本劳动力成本较高地国家的外包商为节约成本，将部分大型程序开发的工作承包给如印度、菲律宾和中国等自劳动力成本较低国家的外包供应开发商。与之类似，传统企业选择app开发商时，主要是为节约程序开发的人员开支，而将业务系统交予研发公司完成。

然而，因App应用开发的入行门槛太低，当前企业级移动应用市场鱼龙混杂乱尤为严重，几千人的大公司可以开发，几个人的小团队同样可以承接或外包。App质量欠佳，是目前企业级移动应用的一个共同特点，要么千篇一律，要么粗枝烂叶，有特色的App少之又少，能够吸引移动用户的仅仅是“二八定律”中的少数部分。

对于第三种app搭建方式——与合作伙伴共建的云模式，笔者认为，它的精髓在于正视了目前企业级移动应用市场所存在的一些问题，进而将精力专注于解决某一部分、甚至全部的实际问题；这也将是未来很长一段时间内，企业进军移动领域时的指导思想。在企业级移动应用迎来全面铺设的局面到来之前，专注于解决实际问题的移动解决方案，才是正确的方式。

对于中搜首创的移动云服务合作共建模式，陈沛向笔者解释道：“尽管云服务模式规避团队自建、技术外包等模式下的弊端，但在通过云模式app的开发过程中，传统企业并不能做“甩手掌柜”，要通过自己对行业和用户的熟悉，整合成知识系统，用来获取互联网上的相关资讯，中搜的云模式更像是一场各取所需的合作。”

首先，中搜移动云服务功能强大、突出。据笔者了解，每个中搜超级app具备了移动搜索、新闻阅读、网址导航、应用下载、生活服务等各类实用功能，对于一家普通的移动应用开发公司而言，短期内为传统企业客户进行个性化定制，是非常困难的。

其次，一般的app开发软件公司提供的仅仅是软件功能和需要，却不能提供服务内容。而中搜超级app是通过开放的搜索引擎为app使用者提供特定的内容（如用户的个性化订阅、自主设置展示形式等），并且实现了app内容的自动维护与更新。而这些都是一般的企业app所不具备的。

最后一点在于，对于大多数的app而言，它不能给企业带来用户的；同时，app上线后，如果是没有推广，那么这个APP就是没有价值的。陈沛表示：“中搜的每一个来自不同领域的优秀合作伙伴，都将把他们的用户带到中搜移动云服务平台上，并且与其他合作伙伴共享。同时，中搜的用户也随之成为了合作伙伴的用户。”