纵观中国互联网20年发展史，任何领域都无法避免寡头经济，移动应用分发或该也是如此，而如今百度已上位，腾讯忙追赶，360或已掉队。
文/卞海峰
随着智能机的普及、带宽的提升，移动互联网逐渐成为了互联网的中心。而与互联网时代不同的是，在移动互联网上，用户的使用习惯也发生了裂变，获取信息变成了获取服务，承载形式也从相互连接的网页变成了相对独立的App。
出于这样的逻辑，分发App的应用商店就自然成为了香饽饽。过去一两年，各种势力都争相在此布局，形成了百家争鸣的景象。鼎盛时期，国内安卓应用商店更是多达500多家。现在，具有一定知名度的应用商店仍有数十家，从互联网厂商到手机厂商，再到运营商、方案解决商等，每个领域总有那么几家表现不错的应用商店。
不过，无论是网页还是App，终究都属于互联网，是互联网就无法逃脱长尾效应。在App林立的移动互联网上，这样的效应尤其明显。有的应用可以有多达几亿用户使用，而有的应用几乎无人问津。然而，造成上述差异的直接原因，还是在于应用分发的逻辑，不同的分发逻辑带来的结果也不一样。
移动应用的分发逻辑
当前市场上主流的分发逻辑依然是以“应用商店”为主。如百度手机助手、腾讯应用宝、360手机助手、豌豆荚等等等。但应用商店单一模式的局限性也广为人知。被头部应用抢占了应用商店有限的资源之后，中长尾App几乎没有立足之地。
因此，在“应用商店”的基础上，各平台利用自己的优势，创造出了新的模式。比较典型的是以百度为代表的“移动搜索+应用商店”模式、以腾讯为代表的“社交+应用商店”模式，以及以手机厂商、运营商、方案解决商为代表的“硬件+应用商店”模式。综合来看，这三种模式的共性就是“流量+应用商店”。可以预见的是，没有“流量”的独立应用商店在接下来的竞争中将会消亡。
先说百度“移动搜索+应用商店”的分发逻辑，这个模式的核心在于大数据与多入口，通过大数据快速识别用户需求并给予适配，再通过搜索、应用商店等多重入口的用户需求加速分发。大数据的好处就是可以激活互联网的长尾效应，让用户需求与开发者产品实现最快的对接。
再来说说腾讯“社交+应用商店”的分发逻辑，这个模式的核心在于“用户关系”，依托人与人的关系进行传播。这种渠道对于开发者而言更像是一种通道，开发者经此找到目标群体，刺激他们分享，从而形成分发。但是长尾效应却无法激活，所以现在我们看到的是应用宝中分发量大的均为腾讯系自己的产品。
最后我们来说说 “硬件+应用商店”的分发逻辑。这是一个看上去很美，但实际上很骨感的分发逻辑。手机预装看上去很美，但打开率却少得可怜，这就是实际情况。造成这个现象的原因有很多，就不一一说明了。
在这三种分发逻辑中，峰哥比较看好的是百度与腾讯的分发逻辑，因为缺乏互联网基因的手机厂商、运营商、方案解决商，想要做好应用商店难度实在是太大了。
独立应用商店分发窘态，或卖或转型
上面提到，独立应用商店将会消亡，其实这个观点最早出自机锋网CEO谈毅。因为无论是拼用户规模、拼幕后资本，还是拼开发者生态等，独立应用商店的资源都非常有限，单单只靠一个应用商店根本难以为继，豌豆荚分发量下降、机锋网的贱卖就是为好的例证。
如今摆在独立应用商店面前的路只有两条，卖或是转型。卖就不多说了，与机锋网的逻辑一样，找个资源互补的靠山，继续谋求发展。又或者随便找个“土豪”卖了即可，寻求财务上的套现。
而转型者，则是去做了巨头们暂时无法顾及的“内容主导分发”，所谓“内容主导分发”指的是通过优质内容引导用户进行下载，从而影响最终分发结果。如现在的游戏分发网站当乐网，它现在走的就是以内容主导应用分发的路。但对于分发实力强劲的巨头们而言，内容主导分发的门槛其实不高。因此，转型者依然是悬崖边的舞者。
或者还有一条路，即走向垂直应用分发平台。不过从电商的经验来看，垂直平台本身的逻辑就是行不通的，苟活一时尚可，长远必亡。
四大分发平台未来走势，谁荣谁衰
2013年起，移动应用分发格局已经显现出集中的趋势。
百度收购91，业界top 4 中的两个大平台合二为一，迅速划走了最大的一块蛋糕。其更在短短8个月内做到了日均分发量过亿的惊人成绩，并牢牢的占据了42.1%的市场份额，可以说百度与91的叠加效应已经呈现。日均应用分发量率先突破一亿大关，意味着百度成为了真正意义上的寡头并享有了移动分发市场的控制权。
年末，腾讯成功逆袭上位。利用QQ、微信等庞大的腾讯用户规模，以及腾讯全系资源发起了对移动应用分发市场的突袭，也已抢夺了一定的市场。
与百度91、腾讯应用宝的高速增长相比，360如今变得沉寂了，其近日股价接连下跌也侧面反映出了360当前的危机。早年360因其移动端的布局让自己迅速成为了“百亿俱乐部”的成员，而如今又是移动端让其股价接连下挫。可谓是“成也萧何，败也萧何”。
至于豌豆荚，峰哥不想做过多的评论，从其逐渐下降的分发量就可以看出问题了，所以其现在开始改变策略，做起了“移动搜索+应用商店”。但是，这靠谱吗？一个简答的逻辑，腾讯那么大的公司都做不了搜索，豌豆荚这个小公司又怎么能够逆袭呢？
另据峰哥的线人爆料，当前百度与91的融合已经进入了第三阶段，这个阶段百度会将自己在PC时代的“网盟生态”移至移动分发领域，为开发者构建一个技术支持、变现等的生态圈。
不仅如此，腾讯也在着手构建广点通、移动云等相关移动应用分发的生态，未来做的好不好，峰哥还不敢妄下定论。但是可以肯定的是，腾讯的资源体系比360强大，从其市值差异可以看出具体差异。
纵观中国互联网20年发展史，任何领域都无法避免寡头经济，移动应用分发或该也是如此，而如今百度已上位，腾讯忙追赶，360或已掉队。
——————————————————————————-
欢迎添加峰哥的私人微信号：yumi77777777，欢迎投稿和交流讨论。
文/丁道师
杨光的到来，能否激活安智+，我们拭目以待！
一路小跑进办公室、密集的会见远来的投资人和合作伙伴、召开几场产品和运营会议、抽出时间接受专访…..被赵九州恭喜“加入创业团队”的杨光，似乎比之前更忙了。
图注：安智CEO杨光
“2.0阶段的安智，依据社交和AI能力，打造了个性化推荐+内容+应用分发的新零售feed模式”，当安智新掌门人杨光给我阐述安智未来愿景时，我脑海里蹦出两个字“激活”。
当年，从空中网到百度hao123，再到百度搜索，杨光一次次充当“救火队长”，重新激活了这些在中国互联网历史上某个阶段的明星产品。最典型的案例如hao123，在前辈们打赢了对265以及2345的保卫战之后，进入了舒适区，陷入增长的瓶颈，直到被360和搜狗导航等逼近城门，遭遇巨大危机。
杨光临危受命，顶着巨大压力和内外质疑，大刀阔斧的改革hao123，一方面构建移动无线联盟，一方面把hao123从网址导航升级成我们今天看到的网址+内容导航模式，如此几年之内hao123成为百度最重要的收入贡献来源业务之一，并且3年间无线流量翻10倍。
同样，2017年10月加入安智的杨光，面临的境况和当年何其相似。虽然安智拥有超过3亿的用户，每年营收稳定在3–4亿区间，但没有发挥出应该有的效应，被业界认为应该和当年的安卓市场、机锋网、应用汇等一道，被当做尘封的案例看待。
其实来安智之前，杨光作为长期观察业界发展的资深人士，就考量了新时期移动分发到底应该怎么做等问题。所以业界惊叹的看到，当杨光来到安智的第一件事情，就是发动全员，高效且大刀阔斧的对安智进行改革，也就是我们媒体当时纷纷报道的《安智借人工智能转型内容分发》，短短几个月就推出了全新的产品版本，其效率之快让人侧目。
空降而来如何融合是互联网行业各类公司非常头疼的问题，百度等企业空降来的高管，大都“来的快，走的也快”。之前十几年的管理和运营经验，让杨光来到安智后，捋顺了组织机构，得以顺利的完成了新老人员的融合，很快的发挥并且重新激活了安智老一批骨干的战斗力，让这些“老司机”们重新走上了新路，而改造后的安智也重新进入了发展快车轨，并且孵化出来一批产品和内容矩阵，代表移动分发行业进行“二次创业”。
再次激活安智 安智+到底加了什么
杨光最新的一条朋友圈，是一张夕阳西下，儿童放飞纸鸢的图片。我注意到纸鸢的引线已经脱手而去，将飞到哪里无人得知，充满了无限可能。我想这或许就是当下杨光的心境：脱离过去的束缚，大胆的放飞一切，迎接更多元的创新未来，挑战更多的不可能。
事实上也的确如此，空降而来的杨光，正在带领团队开启了全新的创业道路，探索安智+更多可能。当然如果你认为现在的安智仅仅是从应用商店转型内容分发平台，那把安智想简单了。我在今年1月份分析安智的文章中就提到，安智意在打造一个开放的内容服务生态，未来将会有更多的第三方的内容生产者接入到安智的平台中来，给用户和业界提供更广阔、多维的内容产品，进而未来和大数据、人工智能等创新技术进行结合，不断迎接创新。
正如杨光所言，经过近乎1年的挑战和升级，2.0阶段的安智，依据社交和AI能力，打造了个性化推荐+内容+应用分发的新零售feed模式，这种模式构建的方法论体系，既可以进行内容分发，也可以分发18–24岁消费者需要的任何产品，比如安智目前正准备上线一款产品，帮助智能硬件企业“分发”产品，提升销量。按照这个思路来延展，未来安智甚至可以做音乐、文学等产品的“分发”，进而构建了一个从内容生产到平台构建，再到无限分发的闭环体系。
京东的刘强东提出了“无界零售”的新理念，打破了传统的人、企、货的场景限制，那么在我看来，被杨光团队重新激活的安智，就是移动分发时代的“无界分发”，通过AI等技术手段，结合场景服务，分发一切，分发万物，只要我们的消费者需要。
杨光向右 倪县乐们向左
在安智总部访谈完杨光之后，我发了一条朋友圈：今天来东升科技园，和安智新掌门人杨光谈天，试图找到一个长期困扰我的问题的答案“移动应用分发市场，大多折戟沉沙甚至卖身给巨头，而安智不但活了下来，并且率先开启了基于个性化推荐+内容分发+应用分发的2.0新阶段，营收持续增长。”
没想到这条朋友圈内容，“炸”出来不少移动分发领域的老人。其中包括我多年的老朋友倪县乐，倪县乐是飞流的创始人。在2012年前后，飞流和安智都是同属一线阵营的应用分发商店，今天安智开启的内容+应用的模式，其实飞流早在2012年前后就做过尝试，可惜因为各种因素没能获得预期成功。
现在当杨光带领安智近200号人，开启全新的创业征程时，倪县乐早已经进入了另外一个领域，联合创办了和缓医疗。构建D2D医生协作平台，连接优质专家资源和基层医院医生，让患者在基层医院就能享受专家诊疗服务和治疗方案，解决医疗资源错配问题。从某种程度来说，D2D也是“医疗领域的医生分发平台”。
杨光可能永远意识不到，当年倪县乐们离开后，似乎也并没有离开，只是通过不同的方式，给我们的行业和用户创造价值罢了。当然价值创造本身没有高低之分，只要敢于作为，任何行业都是风口行业，任何行业都能诞生超级巨头。
杨光的办公室有一尊“反弹琵琶”的雕塑，其实反弹琵琶是来自敦煌壁画中的一种舞姿造型。喻指突破常规的思维和行为;从反面看问题，与常规事物对着干。杨光现在做的很多事情某种程度上也是“突破常规”，甚至“逆势而为”。
比如论坛这种上古物种，我们认为早应该淘汰了，但杨光反其道而行，重新重视了论坛(安智旗下的智友)的价值，让这些论坛里面的各种资深大牛、硬件发烧友、游戏达人参与到安智的变革中来，现在智友论坛的用户很多都成为安智“编外”员工，每天完成安智布置的任务和内容标的，贡献大量的原创内容(每周超过1000篇)。
有意思的是，杨光又把之前在百度积累的广告联盟方法论复制过来，让这些和应用分发联动的原创内容，又同时分发给了包括日历类APP、天气类APP等在内的诸多合作伙伴，也为合作伙伴APP的用户粘度增强贡献了价值。
移动分发的下一站 万物互联去“分发”化
移动分发离不开精准推荐，而精准推荐的前提是大数据和算法模型的构建，这几年精准分发所伴随着的“信息茧房”问题，让用户最终很可能不但没有获取到更多的信息，反而钻了牛角尖，因此引发各方热议。
那么，安智如何解决这个问题呢?杨光看来，一方面安智拥有近乎百人的技术研发和算法工程师团队，通过技术手段来高效分发，一方面又在技术之上把个体表达、群体表达、新热表达三种模型计算，然而给予不同权重，进行个性化分发，找到了规模化和差异化分发之间的平衡点。
当然，关于移动分发相关的话题远不止精准分发这个核心问题，还包括产业跨界融合、消费划分和升级、5G时代来临、终端转移等等，那么移动分发的下一站到底是什么?这个问题可能永远没有答案，但我们不能停止探索。
时光回溯，在2011年11月18日，我们在北京工商大学举行了一场名为“手机浏览器蓝海”的速途沙龙，当时手机浏览器成为手机上网入口的必争之地，我和不少同事认为既然如此，那么未来的移动应用分发不需要各类安卓商店了，直接通过手机浏览器就可以了。果不其然，此后多干年包括UC浏览器、百度在内的企业都推出类似“轻应用”的产品，甚至今天微信推出“小程序”，各种产品不断的重新定义移动分发。
此后在2012—2015年期间，我先后专访了应用汇罗川、木蚂蚁杨波、火速轻应用赵九州、UC何小鹏、飞流倪先乐等等在内的和移动分发挂钩的行业领袖，感受到随着H5、4G到5G进阶、万物互联等等新理念的出现，又将重塑移动分发，所以我们今天看到何小鹏做的小鹏汽车，我们也可以理解为一个可以分发应用和服务的移动汽车。
在今天看来，我认为移动分发的未来，首先要去“分发”概念，因为未来万物互联，人人入网的时代，一切事物的边界、终端、网络、区域的隔阂将打破，任何服务都将接入分发渠道，又将脱离分发渠道，一切都将被重构解析，唯一不变的就是任何时要尊重用户和市场客观规律，不断自我创新，方能持续跑赢赛道。