丁磊希望易信能做出差异化，与邮箱和游戏结合发展。
氧分子科技 木语 11月14日编译
网易今天发布了公司截止到2013年9月30日的第三季度未经审计财报。报告显示，网易2013年第三季度总收入为25.14亿元人民币(4.11亿美元)，同比增长23.0%；净利润为10.48亿元人民币(1.71亿美元)，同比增长29.1%。
财报发布后，网易CEO丁磊与CFO蔡安活等高管出席了随后举行的财报电话会议， 解读财报并回答分析师提问。
丁磊在回答分析师提问时提到，虽然移动通讯市场已经存在很强大的竞争对手，但是易信对于网易的手游推广至关重要，并且市场存在类似应用生存的空间，网易将通过专注中国市场、与中国电信(微博)合作、向用户免流量使用费用、提高图片以及音质、提高群人数最高数量等方式对易信进行差异化发展，对于易信，网易将“誓不放弃”。
以下为分析师问答环节主要内容：
瑞信分析师：我有两个问题，首先是关于你们的国际扩张战略，我知道网易正在韩国参加G-Star游戏展，并且在韩国建立了分公司，可否介绍一下网易看到的国际市场机会以及打算将什么样的游戏推向海外？
第二个问题是关于易信的，你们对于易信的投资对公司的财报和资产负债表哪些项目产生了影响？
丁磊：我觉得网易跟其他公司不一样的地方在于，我们有非常优秀的团队能做出很不错的产品，这些产品过去十年在中国市场非常成功，我们希望可以让其他国家的用户体验网易的产品，这个计划是从今年第四季度开始，不单向韩国，也向其他国家出口网易开发的游戏，未来每个季度里大家可以看到网易在这方面的拓展。
蔡安活：关于易信投资对公司财务的影响，主要是我们投资了大约两亿人民币（与中国电信）建立了合资公司，这部分支出记录在我们的资产负债表里“其他长期资产”项目之下，因为我们在合资公司中只占27%的股份。目前由于易信的发展还处于初期阶段，所以暂时对我们的财报收入影响不大。
瑞信分析师：你们觉得什么类型的游戏会让网易在海外有竞争优势？
丁磊：不同的国家会有不同的产品，而且我们不光会出口端游，也会有手机游戏，具体哪些品类在这里还是不提了。
巴克莱资本分析师：可否透露对于易信你们接下来会有哪些计划？网易能从易信产品上获得哪些好处？
丁磊：手机通讯是很多移动互联网用户的入口，我们会努力通过提供向用户好的通讯和社交体验争取这个入口。我们跟别的公司不同点在于，易信只专注中国市场，而且我们有中国电信这个合作伙伴，希望通过未来的版本改善我们能提供一个与众不同的产品，我们有大量的邮箱、游戏用户，完全可以将易信平台与游戏、邮箱互通进行发展。
巴克莱资本分析师：我第二个问题是关于接下来网易将推出的移动游戏的，我理解你们可能不方便透露具体的游戏名称，但是可否介绍这些游戏的大致类型，是休闲类、社交类还是大型的MMO（大型多人在线）手游？另外，你们如何看待未来手机游戏行业的竞争局势？
丁磊：各种类型的游戏都有。
摩根士丹利分析师：我有两个问题，也是分别关于公司国际扩张以及易信的，你们在游戏海外授权方面，将游戏出口海外是因为国内游戏收入增长减缓吗？另外，对于易信你们有何目标？你们讲如何对易信产品进行差异化以从其他类似产品那里抢用户？毕竟用户手机里通常只需要一款社交通讯应用足矣。
丁磊：首先是我们自己认为网易的产品在全世界都有竞争力，所以才敢出口。你不能说一个人出门了是因为不爱父母，这种逻辑怪怪的。我们对网易的游戏在世界范围内取得一定的成功还是有信心的。
易信的差异化有几个步骤，首先在中国使用的话，不管你是电信还是移动、联通的用户，我们都免流量使用；第二在用户体验方面，我们的音质、图片等都要比竞争对手强很多，而且我们的群可以达到两百人以上，五百人都是可以的，非常欢迎有对群人数有要求的企业或组织使用易信；第三，我们的邮箱和游戏产品也和易信打通；第四我们以开放的心态，愿意和其他公司进行合作，在易信平台上进行二次开发或者互联互通。
天瀚资本分析师：你们在财报通稿里提到要推出几款高品质移动游戏，我们如何看整个市场的话，一开始盛大游戏、完美世界都推出了一些手机游戏，一开始他们都挺成功的，但是后来腾讯推出一些手机游戏后，就达到了一个新的层次，别人都被比了下去，说明手机游戏产业里渠道至关重要，你们在这方面有何打算？
丁磊：渠道的确挺重要的，但是我觉得还要关注移动游戏的生命周期，第一个月可以这样，第一个季度可以这样，第二、三个季度呢？过去我们用十年的时间证明了，网络游戏在中国的发展空间特别大，我们能够将一个哪怕十年的老游戏，每年都保持合理的增长，说明我们对消费者需求的把握、对市场发展的眼光是有前瞻性的。
移动游戏领域我们做了充分准备，任何你能想到的游戏品类我们都在研究，都在做。
关于渠道，这也是我们做易信的一个原因，我们了解移动游戏渠道的重要性，如果渠道被垄断在一家公司手里，其他公司就丧失了讨价还价的权利，所以今天即使这个事情再艰苦，我们也要走下去。相信只要用心，只要坚持，这个平台上是有我们自己的空间的。毕竟一个手机上不会只有一个应用，现在每个手机都有三四十个应用，如果做得好，每个应用都能成为用户的入口。
天灏资本分析师：既然你们第四季度要推出几款手机游戏，那么营销和销售费用是否会有所增长？
蔡安活：我们无法给出具体的数据，我们今年的营销和销售费用目标是占到总营收的10%到11%，目前来看第四季度的情况应该与这个目标吻合吧。
里昂证券分析师：我第一个问题是关于你们的利润率趋势的，过去几个季度你们的利润率都比较稳定，而一些游戏行业的竞争对手的明年利润率的预期则出现下降，主要原因是在一些领域比如移动互联网加大了投资，你们明年的利润率预期是怎样的？是否也会因为对一些新业务的投资而给利润率带来一些压力？
蔡安活：今年就是我们加大投资的一年，接下来可能不会再做很多别的事情，所以利润率可能还会有些提升。
如果你单看游戏的话，由于自主研发游戏的利润率比较高，我们仍然是主要运营自主研发游戏，所以至少能保持目前的利润率，并且还会有提升的空间。
里昂证券分析师：在财报通稿里你们提到了新的PC和iPad游戏《炉石传说》，看起来很有潜力，可否介绍一下目前测试期间从用户那里获得的关于这款游戏的反馈？这也是暴雪的一款游戏，那么最终是不是能够取代《魔兽世界》？
丁磊：《炉石传说》还在内测期间，我们不做任何评价，等测试以后我们会做一些公布。
补充一下你刚才提到的利润率的问题，我们新的游戏的投资规划其实两年前就做完了，所以明年是收获的一年，也不需要把我们和其他公司做对比，我们很有信心，我们也曾为犯下的很多错误交过学费，但我相信，发展就是一个逐渐少犯错误的过程。
美国银行-美林分析师：你们的互联网增值业务（IVAS）增长强劲，这个领域的增长动力是什么？ 第二个问题，目前公司账上有多达约30亿美元的现金，打算如何使用？
蔡安活：一些游戏的资料片带来了第三季度游戏收入的增长，这是游戏方面的增长，如果看整个互联网增值业务，还有邮箱、电子商务等业务，不过这部分业务占总营收的比例现在仍然很小。
我们计划现金有三个可能的使用途径，第一是向股东发放股利，今年早些时候我们就宣布从2013年起每年用20%-25%的净利润来向股东发放股息，第二个是用来进行股票回购，公司的回购计划这个月月底借书，第三，我们对一些收购机会持开放的态度。
麦格理分析师：第一个问题，你们即将推出的手机游戏将采取什么样的营销和运营方式？是利用自己的资源推广和运营，还是与如奇虎或者91无线这样的渠道进行合作？
丁磊：我们对各个品类的手机游戏产品都有充分的准备。渠道方面，我们正在建立自己的渠道，也会利用合作伙伴的渠道，无论是投资还是购买渠道，我们都会保证好利润率。
麦格理分析师：第二个问题，关于易信用户的获取，一般来讲，“网络效应”对聊天类产品用户增长影响很大，易信目前有3000万用户，未来如何获取更多用户来达成这种“网络效应”？是否会利用手机预装等方式？
丁磊：我们做不到，誓不放弃。
在这类产品上面，八仙过海，各显神通，不是说对手走了这条路，别人就无路可走了，这么多年互联网发展的规律和经历都告诉我们，只要努力创新，总有自己的路。三年前，大家都不知道乔布斯可以用一台iPhone 4来改变移动电话市场，可事实上他就是做到了，改变了诺基亚的命运，改变了黑莓的命运，这个和创新分不开，更何况很多移动应用都有自己的定位和空间，都能获得广泛的用户，这个地方没有必要担心过多。
摩根大通分析师：第一个问题关于移动游戏，从变现能力，生命周期和推广方式几个方面来讲，丁总认为手机游戏更像客户端游戏还是网页游戏？你们打算怎样做手游？
丁磊：这个我也不知道，但我知道怎么样让我们的用户体验做的更好，我们更愿意长时间的体验下去。
