未来想象空间有多大：揭开京东微信“购物圈”神秘面纱

近日，前段时间传得沸沸扬扬的微信“购物圈”终于揭开了神秘面纱，这让业界在期待之余也多了几分惊喜。“购物圈”主要由“好友动态”和“晒单广场”两大板块构成，目前深圳用户已可体验这一功能。从产品的结构来看，笔者认为主要有以下两大亮点：一是赋予了移动购物全新的社交乐趣；二是以真实晒单+好友关系链的形式重新定义了移动社交电商。

京东为什么要推出微信“购物圈”

去年5月京东在成为腾讯的“亲密”战友后，获得了腾讯微信的“一级入口”，当时关于“微信购物”的讨论异常激烈。一个月后，京东交了第一份成绩单：成交额较之前翻了8倍，同时京东移动客户端累计用户激活数比去年同比增长4倍。而后， 在2014年第四季度，其移动订单占比增长迅速，占比由Q3的29.6%攀升至36%，同比增幅达到了372%。这与微信、手Q的贡献是密切相关的。

如果说腾讯与京东在移动电商的第一次联手还不够深入的话，那么此番再次联手发力社交电商的腾讯京东越发默契，巧妙地想到了将“真实晒单+好友关系链”结合起来。社交的本质是关系和互动。在“好友关系链”里用户既可看到自己微信好友的购物晒单、评价以及拼购信息等分享，也可对好友分享进行点赞、评论，查看商品详情，甚至跟随购买。既达到了社交的目的，又实现了闭环购买。

微信购物圈会给移动电商带来怎样的影响

影响一：首次开放社交关系链，社交电商成为一种可能

可以说微信上的每一块资源几乎都是“寸土寸金”，微信社交关系链是宝贵资源，首次开放给京东证明微信在社交电商上的野心和魄力，以及双方关系的深入。一直以来，用户对微信上的各种广告营销很抵触，但随着微信体验的不断优化和升级，用户渐渐地由抵触转变为接受。拿朋友圈广告来说，据腾讯科技发布的《朋友圈广告首份用户研究报告》显示，对于突然出现的朋友圈广告，一半以上的用户称不惊讶。笔者认为，微信如果能够从源头上杜绝破坏用户体验的恶意营销行为，那么以微信的活跃用户数为基准，社交电商就会成为一种可能。

影响二：加速了移动电商的变革，开启新商机

如果将PC电商时代定义为电商1.0时代，以APP为主的电商时代定义为电商2.0时代，那么以移动社交电商为主的时代就是电商3.0时代。无论是APP还是其它购物平台，几乎都是将传统的购物平台向移动端迁徙，本质上依旧是卖货，是B（商家）到C（消费者）的关系。而“微信购物圈”改变了这种单纯的“B到C的关系”，它可以延伸到“从B到C的以及更多的C之间的关系”，简言之，在朋友圈内它会产生一个裂变式的效应。而这种裂变式的社交关系，会展现出更多的活力和商机。

影响三：教育市场，使乱象的微商开始步入正轨

时下，微商已经成为移动电商领域里最热门的话题。一方面微商背负着暴力刷屏、传销、售假的争议，另一方面即便通过正规的开店平台，也面临着“无流量，无客源，无订单”的“三无”尴尬，而京东微信“购物圈”在流量上有微信作后盾，在购物保障上有京东做信任背书。微商乱象有望得以改善，并逐渐步入正轨。

 “微信购物圈”的未来还有哪些可能

虽然“购物圈”目前还只是在深圳全量覆盖，但据悉很快就会在5月底全量覆盖。笔者认为，如果京东微信“购物圈”尝试成功，那么未来将会有无限的想象空间。

（1）微信将会向更多合作方开放社交关系链。一直以来，微信做的两件事就是“连接和开放”，连接一切可以连接的人，设备和商业，开放尽可能多的入口和第三方一起来完成生态建设。但出于用户体验考量，微信在这方面似乎并不够“开放”，此次首次为京东开放的社交关系链是微信在商业化上的深度试水。

（2）购物社交化可能出现更多新机会。利用微信社交关系链，“购物圈”走出了购物社交化的第一步。如果微信继续开放授权，除京东之外，更多电商有机会参与创新基于好友关系的社交购物新玩法，在增加用户的购物乐趣之外，还可能为移动电商市场带来更多商机。

（3）垂直社交电商兴起。微信已经坐拥移动社交的头把交椅，超越微信的产品在短时间内几乎不太可能。剩下的只能在垂直领域做社交，职场社交、匿名社交、运动社交等小众化的产品成为可能。有微信和京东在社交电商上的探路，围绕这些小众化的群体做一些商业化的探索将成必然。

结语：

虽然微信在商业化上的步子越迈越大，但在用户体验上越来越谨慎。这也是张小龙作为微信创始人的怕和希望。张小龙担心由于过度商业化而导致越来越多的用户对微信产生疲劳，厌倦和抱怨。但同时他又希望微信不仅仅是一款简单的社交工具，它承载了太多的可能和想象，只要把握的好，一切都将成为可能。如果说淘宝创造了pc电商的神话，那么移动社交电商的神话有可能属于腾讯和京东。所以在笔者看来，“购物圈”的一小步，也许是开始迈出移动社交电商的一大步。

【文/褚伟201  微商评论特约撰稿人，微信营销观察员。  微信号：oneisall2014】