与乐淘网出售的窘境不一样的是，唯品会坚挺的股价、聚美优品的逆势IPO，可谓是垂直电商的冰火两重天。但是回顾本质，他们终究无法逃脱所有垂直电商面临的困境。
文/卞海峰
最近，网上传言曾经名噪一时的鞋类B2C乐淘网出售给了前员工，原乐淘网CEO毕胜已经带领其核心员工开始了新的创业项目。对此，有媒体联系上了毕胜，其回应称正在带孩子，不便回答收购事宜，具体情况待5月初休假完毕后接受正式采访。
按此回复口吻推断，看来出售传闻应该属实。不过消息是否属实，似乎并不是大家关注的焦点，大家关注的是垂直电商的生存现状。因为乐淘网出售前，另一个垂直电商网站俏物悄语才刚刚倒闭不足一个月。而早些时候，什么凡客危机、麦考林退市、红孩子落幕等等唱衰垂直电商的报道更是不绝于耳，我们不禁反问垂直电商到底怎么了？
唱衰垂直电商的另一面，则是垂直电商繁荣的景象。垂直电商网站唯品会成功赴美IPO，短短的时间内，其市值更是逼近百亿大关。而在此之前，中国突破百亿大关的互联网公司仅百度、阿里、腾讯、小米、360五家，虽然网易也曾进过百亿公司队列，但是很快又从队列中消失了。不仅如此，另一家垂直电商聚美优品近日也向SEC（美国证劵交易委员会）递交了招股书。换句话说，聚美优品也准备上市了。
相对于前面各种垂直电商的噩耗而言，唯品会挤进百亿美金公司、聚美优品逆势IPO或许更具备议论价值，难道他们没有遭遇垂直电商的困境？
唯品会们的困境
带着这样的疑问，峰哥研究了如今正值风口的垂直电商代表唯品会。从其市场增长率来看，唯品会从2012年起，增长率已经出现了逐年下降的现象。换句话说，其人口红利期或将完毕，当前他面临最大的问题就是如何激活老用户实现再次购买。是单人的购买，而非人均的购买，唯品会财报上给的永远是人均重复购买，这样的数据意义或许并不大。
再从增长空间来看，目前唯品会占据尾货市场的份额还不到5%，有很大的增长空间。另一方面，由于唯品会的股价表现过于优异，这也会引发巨头们的垂涎和入局，这对唯品会而言将会是一个噩耗。目前的情况是，京东、凡客、当当等都上线了类似唯品会的特卖类产品，就连阿里系的聚划算也上线了类似产品。
最后再从商业本质上来看，其核心价值就是帮助厂商、供应商消耗库存，提升现金流。说白了就是一个“搬箱子赚差价”的过程，其核心价值复制成本较低。因为供应商或者是品牌的目的是在消耗库存，并不会与其签署独家合作协议。换句话说，如果京东、天猫等如果给出更有利于供应商的条件，供应商就会迁移至京东，这也侧面反映了唯品会对货源的控制力不足。
至于现金利用率、毛利率等相关数据，峰哥就不多做描述，因为其是战术级指标。由此可见，其主要竞争壁垒为用户认知壁垒，但是这样的壁垒并不算真正的壁垒，其会随着竞争对手的广告冲击而被击破。至于有人说，用户运营是唯品会的壁垒，峰哥只能笑而不语，在BAT巨头们面前谁才是用户运营的高手？
分析完唯品会后，峰哥的第一感觉是，如果唯品会未来还坚守现有战略，他将会是下一个麦考林。因为和综合平台相比，其没有任何优势，卖的是同质化的产品，各项成本又远高于综合平台，用户需求的多元化满足程度又比综合电商低。现在，其与那些倒下的垂直电商相比，唯一的区别是，唯品会找到了一个高毛利的品类，且利润足以支撑其独立发展，可惜的是这样的好景随着巨头们的加入，将一去不复返了。最关键的是，现在大的综合平台都找到了靠山，或者本来就是巨头的业务，这也是唯品会最不能匹敌的地方。当然了，这也是所有垂直电商们当前遭遇到的困境。
垂直电商转型，路在何方
这样的困境当前似乎并无解决方案，摆在垂直电商们的面前只有转型。对于转型，峰哥给出如下几条路：
第一条路，转型做综合平台。像京东那样华丽的转身。那样他们可以摆脱繁重的库存，摆脱高昂的流量成本，因为这些风险可以全部转移到“卖家”身上。即使不转移至供应商身上，也可以通过全品类来摊薄成本。可惜的是，如今综合电商格局似乎已定，很多服务更形成了标准化，这个时候入局并不是上上策。
第二条路，转型做一个有个性的品牌，像优衣库、ZARA那样。因为做品牌商就不必太为关心用户获取成本了，毕竟用户成本仅仅是品牌商成本的一小部分。甚至大多数综合电商平台都不收取你的流量费用，直接采取销售分成的方式。对于你而言，电商就是个分销渠道，你可以同时在多个电商平台开店，甚至是开设门店。
第三条路，转型是做媒体、做工具，自己给自己供血、供流量。就像是蚂蜂窝、豆瓣、威锋网、虎扑、铁血等，他们本质上并不是电商，而是媒体、工具。即使乐蜂网也是通过媒体发家的，电商只是他们变现的一种方式而已。其通过互联网工具或内容吸引用户，再通过电商变现。当媒体做好后，电商只是媒体的一种变现方式之一，未来还可以选择游戏等多元化的变现组合实现盈利。
最后一条路，则是转型做代运营，为品牌商做电商服务。或者我们可以理解为二道贩子，将品牌商的产品贩卖到互联网渠道，这其实就是一条死路。因为这非常不符合互联网特性，互联网的最大的特性就是扁平化、信息透明，品牌商可以和用户直接沟通，那么代运营的生存空间在哪？难道是品牌商无能力去做电商，还是说品牌商不知道天猫双十一350亿，没看清与互联网融合的趋势？
如果你非要执意做垂直电商平台，峰哥对你只有钦佩了。各项成本高昂不说，用户体验你也拼不过综合电商，要知道对于用户而言，追求的是便捷、便宜、多样化、高服务标准的购物体验，而不是“少数派的大众商品”。 其实峰哥认为非要做垂直电商，破现在的困局还是有方法可言的，那就是垄断销售，不过这样的方法或许并不适合大多数创业者。
结语
你可能没有发现，其实如今的互联网竞争已经具化到一个个活生生的人，再也不是拼流量的时代了。所以如何做好用户运营，提升用户情感附加值，或许才是下一步电商们需要考虑的问题。至于垂直电商，还是趁早转型吧，否则将无路可转。
