P2O登场：扫报纸购物，拍海报赚钱

by 作业本 · 2014 年 04 月 16 日

P2O（PAPER TO ONLINE纸上到线上）是O2O的一种进化表现形式，是移动互联网虚拟经济落地的又一重大进展。借助P2O，阿里巴巴让你随时随地更方便的借助移动终端来购物消费，而百度可能让你随时随地借助百度钱包的拍照功能分享收益。

基于最近移动互联网的一些新发展，我们将一种新的业务形态命名为P2O（PAPER TO ONLINE），即纸上到线上。P2O是O2O的一种进化表现形式，是移动互联网虚拟经济落地的又一重大进展。

O2O，也就是我们说的线下到线上，虽然发展很快，但存在两个重要障碍，一是场景受限，线下与线上的打通只能依靠特定的场所，线上和线下的一体化仍没有成型，二是领域局限，因为线上线下的打通受限，因此，实物商品在O2O的发展中一直处在次要位置，O2O主要盯上的是服务型商品，也就是吃、住、玩、行等等。

随着技术的发展，各主要互联网公司都在力争率先打通线上线下，采取的方式有些差异，但殊途同归。

4月1日，支付宝表示将推出全新支付产品“KungFu”（空付）。它的核心功能是，通过对任一实物扫描授权赋予支付能力。在商家处出示该实物，经过独有的技术快速识别后，即可成功完成支付。这是阿里巴巴在扩展线下与线上的沟通方式。

与此同时，传统的报纸版面上出现了基于二维码技术的商品“淘宝码”，用手机淘宝客户端扫码，就可以在手机上直接完成下单购物和付款等环节，然后坐等商品送上门，这就是手机淘宝推出的“码上淘”。这是阿里巴巴在拓展线上与线下的购物场景。

这些并未在行业引起广泛关注的“小动作”却隐含着大课题，线下与线上沟通方式的延伸与购物场景的变革，都让O2O进入了P2O时代。另外，马云本身就是从黄页开始起家的，阿里巴巴B2B的成功就是从纸上到线上的过程，如今只不过是要再演一次C2C或C2B而已。

借助新技术，线下与线上的沟通不再仅仅依靠二维码，而借助扫码技术，近千万张报纸将不再是一个个孤立的端口，其版面所刊载的商品信息让报纸极有机会成为散布城市各社区、各家庭的移动商品“柜台”。如此，O2O的商品交易变得更加方便随意。

淘宝这样做的原因是其有网上商店的优势，把商品展示的购物场景扩大和线下到线上的途径拓展，可以更好的实现自己的商业目的，而同样作为行业巨头的百度，更看重的是广告的P20打通。

4月15日，百度公司召开了发布会，正式推出了旗下的支付业务品牌“百度钱包”，首先将被内置于“手机百度”之中。据介绍，百度钱包的“拍照付”是基于全球领先的图像识别、图像解析技术，通过不断优化的Ranking策略、精准的轻应用信息页检索打通支付能力的新一代无线支付方案。“拍照付”面向终端消费用户，主要功能为以图像为主要输入，辅以LBS等场景信息，展示精准的检索结果，引导至信息源，类似于百度搜索移动客户端功能。

未来，如果用户在路边的广告海报上看到心仪的商品，就可以打开手机百度的“轻拍”轻应用拍照，系统将自动为你匹配出目标商品的商家和价格信息，并通过百度钱包直接下单，完成支付。

百度这样做的目的与阿里巴巴实际上如出一辙，但侧重点并不一样。百度拥有中国最强大的广告系统，主要商业模式也是依赖广告的分发。移动互联网之后一直困扰的就是如何实现广告模式的再创新，向前的道路也只有一条，那就是，线上广告与线下广告实现有机的沟通，不仅能从线上到线下，也能从线下到线上，扩大广告场景和拓宽沟通方式也是必须解决的问题。

百度解决线上线下沟通方式的途径与阿里巴巴类似，都是不再只盯着额外添加在商品之上的那个二维码，而将矛头直接对准了商品本身，百度通过技术研发，并在网络上进行人脸比对测试之后，成功解决了图像识别难题。据说，目前“拍照付”在平面广告类的识别率高达90％，图片识别的过程仅需1.5秒左右，大大优于二维码扫描加识别的用时。

在对付场景扩展的问题上，百度选择了大街小巷与橱窗等广泛分布的海报、宣传画等等，通过以上的图像识别技术，让消费者能方便的拍照，在与百度建立的商品广告库后台比对后，进行有效识别，一旦识别成功，就建立了线下与线上的直接沟通，至于是支付货款还是其他，那就是另外的问题了。

实际上，根据百度推出的百度钱包，直接实现消费者的直接下单购买商品，还需要提升一些主要的节点能力和完善购物链条，但实现广告的价值提升却是足够了。

以后，只要是在百度推广商品的企业，就可以将线下广告与线上打通，线下的醒目加线上的详尽有机结合，开发出新的广告模式，还可以借助其他企业的线下广告来推广自己的商品。更重要的是，百度可以开发一种新的主动型广告模式，用户通过拍照获得线上广告资源信息，商家大大提高了广告的到达率和转化率，而用户可以获得广告分成，也就是看广告也挣钱，而这笔钱可以即时打入这位拍照者的百度钱包。