中国人确实是被三聚氰胺给吓怕了，对国产食品的极度不信任，造成了进口食品大量涌入中国。前几天1号店更是搞了一场行为艺术般的进口牛奶促销，30个集装箱共计60万盒牛奶一小时内半价卖光，还为此申请了吉尼斯世界纪录。
1号店的促销活动并不孤独，京东商城和中粮我买网也加入了牛奶大战的战场，为牛奶促销开设了专属页面，销售成绩看上去也都不错。用户的消费潜力在这里摆着，对外国食品的强需求，导致了一个新世界纪录的诞生。
在促销当天，三家至少卖出了100万盒牛奶，其中1号店60万盒，我买网30万盒，京东商城数目不详，应该不会低于20万盒。可以排列一下三家的主要特点，看看这次营销活动能给我们带来什么样的思考。
我买网的牛奶全部来自海外直采，货源正宗，价格也不高；京东商城牛奶的价格还要略低于1号店；而1号店的60万盒牛奶则大多是经销品或OEM品牌，属于低端产品，价格却并不是最低。但最后摘得头筹的，是1号店，这是为什么呢？
1号店为这次促销投下大笔预算，造势带推广，从互联网思维的角度来说，1号店即便在商品品质和价格上不占优势，也一定会在促销中荣登冠军。因为过去十几年来，互联网的用户环境已形成一个定式，拼产品不如拼推广资源。用户是非理性的，他们只会选取在眼前闪过次数最多的产品购买，别处有更便宜质量更好的产品，没有被推广就一定会无人问津。
这个问题，理性思考一下完全能做出正确抉择，只需知道，我买网背后是中粮，供货渠道是不成问题的，原产地直采，全程冷链，全程质控，统一的安全标准和售后服务等，这些对牛奶至关重要的指标恐怕只有我买网能做了吧。但人们还是选择了1号店，因为用户对此类事情没时间考虑过多。
本次促销1号店主推了一款名为ASDA的牛奶，看上去好高端，卖得也很火爆，但这款产品事实上是英国ASDA超市自有的低端OEM品牌，合作方式是经销商对经销商，于产地和奶源毫无关系。无法进行原产地直采，海外没有专门的采购队伍，多采用联营而非自营方式，无法对品质做到从头至尾的控制，是国内电商在经营外国食品时面临的现实处境。上述那些优势我买网有，但不为人知，少数用户即便知道也并不太在意。
事实上，经销品和直采品的区别是很大的，一个是帮别人卖产品，一个是源头产地直供。如果是电器等标准品，这中间只有成本上的差异，但如果是食品，那就大不一样了。经销品的质量控制过程并不在经销商手中，而直采来的食品，经营者能对质量进行全程控制，相对而言质量更好，成本更低。
不过，这次牛奶大战的最终战绩，还是让人有些意外的。我买网在营销上没有投入资源，完全是搭了1号店的顺风车，也还是完成了30万盒牛奶的销售，这个成绩已算不错。如果我买网也投入力量进行大规模营销活动，或许冠军不会是1号店的。这首先证明，用户的辨别能力在迅速提升，已不是过去那种群聚群散的格局。电子商务的发展水平在进步，消费者也在进步。
像1号店这种长于线上营销的电商，与我买网这种线下资源雄厚的电商，代表了中国电商的两种类型。处于高度竞争的互联网环境中，两种特点的电商并没有东风压倒西风，而是形成了一种均势，这充分说明了两类电商各有所长，各有所短。
线上软实力和线下硬实力，在发展过程中完全可以融合，如果1号店有我买网那样的线下资源，而我买网有1号店那样的线上能力，那该是多么好的一件事情。但在实际操作过程中，在一个高度竞争的市场环境下，这是不大可能的。两方必然要用自己的优势尽量去盖过对方的优势，而对方又不会示弱，最终结果是双方的技艺均得到大幅提升。
或许消费者不断变得成熟理性的趋势，会让我买网这种自身颇具基础实力的电商获益，不过我买网也应进一步加强线上能力，因为对手也是在发展的。创新性的营销方式，就是能让自己的经销品卖过直采品，这种状况在短期内仍无法被颠覆，好在我们已经看到了变化。
===================================================
我是微信公众账号gejia021的独立运营者，90%的原创科技与人生感悟文章，独立观点，不屑流俗。期图以一己之力，阐释和说明中国互联网的本质。
微信号gejia021,是覆盖1000万用户的，中国最大的自媒体联盟wemedia成员之一。亦是2013年十佳自媒体，科技原创力30人之一。
我在新浪微博的用户名为@葛甲，在新浪、搜狐博客、艾瑞专栏、今日头条等自媒体平台的用户名均为葛甲，欢迎订阅。
