甘肃陇南农特产品“打”电子商务牌

董兰，女，汉族，甘肃武都人，出生于 1968年 10月 27日，1990年毕业于陕西机械学院机械加工专业。1990年—1997年就职于西北农业机械厂，1998年至今就职于陇南田园油橄榄科技开发有限公司，任公司总经理。武都区第八届政协委员，陇南市第二届政协委员。现为陇南市巾帼百优示范网店联盟会员。

金秋十月，正是漫山遍野油橄榄成熟收获的季节，满目成熟的橄榄果，一咕噜一咕噜地挂满了枝头，散发着芬芳，丰收的人们，脸上洋溢着无比的喜悦。这时候，我们准备采访陇南田园油橄榄科技开发有限公司总经理董兰。
只是没想到，采访董兰好难。
打她的手机，关机；再打，铃声响着，没人接听；接着打，还是没人接听。随后我们又从市文联要来一个新号，一打，通了，可是一听声音，傻眼了，接电话的是一个男人。好在这个男人不是别人，他是董兰公司的副总。我们介绍了自己，说明了要采访董兰的意思，他说，她在北京，正在忙一些业务，年前都回不来。那咋办？要不，我们先去你们公司看看吧。他说，行，欢迎你们随时参观。我想，见不着人，看看公司，了解一下情况也好。我和陈彩霞决定，下午就从武都城出发，坐 7路公交车，不到 20分钟就到了董兰公司的大门口。门牌上写的是：陇南田园油橄榄科技开发有限公司。我们在银色铁条铸成的大门口伫立一会儿，想象大门里面该是怎样的景象。静了静心绪，向门房说明了意思，请他允许我们进院子去。门房是一位 50多岁的中年人，得知我们是采访的，便很爽快地开了大门。
我挎着包包，拿着照相机；陈彩霞拿着笔记本，一男一女，还真像记者似的，其实这种采访，我们都外行，心里咚咚地敲着边鼓。
这是一个偌大的院子，到处种着橄榄树，院子四处摆放着栽种着千姿百态的橄榄树的盆栽，盆栽的橄榄树，经过人为的修剪，已然成为了橄榄树艺术品，高高矮矮的橄榄树上都缀满成熟了的油橄榄果子，有的青绿如小枣，有的紫褐如玛瑙。橄榄树四季常青，叶子油绿发亮，既是很好的经济树，又是很好的绿化树。满院都是橄榄树，与其说它是公司，倒不如说它是油橄榄果园。初冬的武都，气候还如春天般温暖，碧绿的油橄榄树下，尚有一片片的阴凉。院子中心是池塘假山，假山上是修竹芭蕉，池塘里是红的、黄的、红黄的金鱼。金鱼一对对游过来，以为主人给她们送食物来了，争前恐后，趋之若鹜，到了跟前，发现是陌生人，还拿着奇怪的什么东西，都惊恐地四散逃去。池塘假山旁是一座别墅，掩映在油橄榄树、芭蕉树、竹林里，典雅是不必说的了。

门房尽管放我们进了院子，还是有戒备之意的，我们走到哪儿，他就不远不近地跟到哪儿，还不时地走到跟前作些解说，说这栋别墅是董经理接待客人，和客商洽谈业务的。我好想走进别墅去看看，门房没有那个意思，也就只好作罢。
转完了院子，门房带我们到隆隆地响着机器的一排房子走去，说那是初榨油的车间，可以去看看，有什么了解的，可以去问李副总。
一辆农用车停在车间门口，车厢里装着满满的一筐筐收购来的油橄榄鲜果，几个工人在卸载，一个女士过秤称重量，一个男士在本子上记账。门卫指着记账的男士说，这是李副总。我们握了握手，说明来意。他说，你们去车间先看看，我正在忙，忙完咱们再聊吧。
车间里机器隆隆地响着。这边，新鲜的油橄榄果子源源不断地吞进去，那边，像自来水似的初榨橄榄油便源源不断地流出来，流进 150多千克的油桶。我和陈彩霞看着变戏法一样的机器，就一边拍照、录像，一边向操作机器的工人们咨询有关情况。

工作人员向我们介绍机器的四个组成部分：进料部分、冲洗部分、分拣残渣部分、榨油部分。我们对照四个部分观察，一切都在有序进行着：油橄榄鲜果从方形漏斗流进去，在冲洗机里冲洗干净，再被分拣出杂质，最后榨成被称作“黄金液体”的初榨油流进大铁桶。那芬芳的油香，充溢在阔大的的房间，让人好似醉了一般流连忘返。喂料的工人们一掀一掀上料，不紧不慢；操作机器的师傅这儿瞅瞅，那儿看看，检查着机器的运转；出油口的工人负责把油流进油桶，紧张有序。机器师傅介绍说，这台机器是国际领先的高端技术榨油机，很先进的，一小时出两锅，每天要榨 30吨左右的橄榄果。去年年产量达到 380吨，今年估计增产到 600吨以上。我们啧啧称赞着。出油口几个女工在卸载满满一车钢皮油桶，车间一侧的库房里早都堆满了，好像还不够用。这么多油桶装满，真不知道要多少橄榄油呢。橄榄油被称之为“植物油皇后”、“液体黄金”，是经加热和化学处理，用鲜果冷榨而成的，保留了天然成份，可适当调配牛奶、柠檬汁或涂面包食用，富有营养，调拌各类菜品和面食，色泽鲜亮，口感与西班牙品油师玛丽亚教授在一起清香滑爽。橄榄油具有抗氧性能，不饱和脂肪酸含量高，高温时其化学结构仍能保持稳定，反复使用也不会变质，无论烧烤煎熬出来的菜品，味道都非常独特而绝妙。

橄榄油的药用和保健价值也很高，长期食用，对健康益处多多。一方面，食用橄榄油，可降低心血管疾病的发生率，防止动脉硬化，能减少和防止消化系统疾病、促进消化功能，能抑制延缓肿瘤进展，对糖尿病有一定的疗效。同时，食用橄榄油还可以抗衰老、促进儿童骨骼和神经系统发育、治疗外科皮肤病和烫伤。另一方面，橄榄油具有显著的美容功效，可以滋润皮肤、除皱、护发、润唇、减肥、护足，被誉为‘美女之油’。它的生产上市，带给世人的不仅是巨大的经济效益，还寄托了人们对美好生活的希望。听着机器师傅对橄榄油如数家珍的介绍，我们对总经理董兰充满了敬佩和好奇，我们从李副总处要了一个新号，决心再去联系她。
第二天，我们给她打去电话，她说在丽江。第三天中午，估计她有空闲了，又给她打去电话，她又说在大理。过了几天，再打去电话，她说实在太忙了，对不起，耽误了你们采访的事情，现在正开车去北京专卖店的路上，说话不方便。她每次说话都非常客气，增强了我们想通过电话采访的信心。电话上一时半会儿说不清楚，就发给她短信，说明我们要采访的内容。她说，好，她抽时间说说她和她公司的情况。
一等又是几天，由于知道她太忙，不便打扰，妇联文联又在要稿子，真叫我们无所适从。最后，只得要求对方加 QQ,加微信。QQ她说没时间，可以加微信。于是，我加了董兰的微信，向她提出一个问题，她便回答我一个问题，就这样，完成了采访。只是有时是语音，有时是片段性的文字，不成系统，现简要摘录如下：

您好，麻烦您简单介绍一下您的公司情况好吗？
董兰：您好，好的。田园公司成立于 1998年，为国家级扶贫龙头企业、省级农业产业化龙头企业、科技民营企业。获得 ISO9001：2008国际质量管理体系认证。公司注册资金 1000万元，目前公司总资产为 1.5亿元；现有职工 120人，其中：工程师 6人，技术人员 20人。现已建成 8个油橄榄园，种植总面积达 11000多亩，栽植油橄榄45万余株。公司配套建成了集油品加工、系列产品生产、产品研发为一体的油橄榄综合加工厂一座，从意大利进口了国际领先的“阿法拉伐”榨油生产线，年加工橄榄油能力达 600多吨。

您是如何开拓性运营你的公司的，公司取得了哪些成果？
董兰：田园公司的发展依托于陇南的地理优势，白龙江、白水江沿岸海拔 1500米以下低山河谷地带的气候特征、土壤条件与地中海沿岸油橄榄主产区极为相似，是我国油橄榄最佳适生区，被列入国际油橄榄理事会绘制的《世界油橄榄分布图》，陇南市被国家林业局确定为“国家油橄榄示范基地”，武都区被中国经济林协会命名为“中国油橄榄之乡”。多年来，田园公司充分发挥资源、区位优势，先后成功引进栽植了莱星、佛奥、鄂植 8号等一批优质油橄榄品种，最大限度提高橄榄油品质。同时，田园公司通过订单农业模式（公司＋基地＋行业协会＋农户），联结陇南市适生区内的广大种植户，通过技术服务，强制执行行业标准，形成了更大规模的高产绿色、无公害油橄榄园。我始终认为好的橄榄油是种出来的，所以田园人非常重视油橄榄栽植过程中的每一个细节，田园公司种植基地全部采取纯天然绿色生态作业，采用物理、机械和生物防治法防止病虫害，不使用化学杀虫剂和肥料，以确保所生产橄榄油的品质。田园油橄榄种植基地获得了“国家油橄榄标准化示范区示范基地”认证，这不但是对我们的肯定，更是对全体田园人的鞭策。

您对公司的发展有哪些创新理念？
董兰： 坚持创新发展、增强企业自主创新能力是田园公司的战略要求，作为公司管理者，得不断提高公司创新发展的能力，企业只有在不断的创新中，才能提高市场应变能力和竞争能力，才能获得更多的利润和市场份额，才能推动社会进步和经济发展，所以说创新是公司在市场浪潮中的竞争优势，更是生命所在。

多年来，田园公司不断加大创新力度，会同国内外多家科研机构合作研发了“油橄榄叶中抗氧化活性成分的研究及其分离制备新技术”，通过了甘肃省科技厅的成果鉴定（鉴定为国际先进水平），2013年荣获“甘肃省科技进步一等奖”，获得了自主知识产权，投资建设了年产 85吨油橄榄叶有效成分提取物生产线，已于 2013年 9月投产；公司还与西北师范大学合作完成了“特色植物及其废弃物资源化高效利用”研究项目，该项目技术荣获了“2010年甘肃省科技进步一等奖”，项目已于 2013年开工建设。公司还将专门建设成立了“油橄榄技术服务中心”，以解决油橄榄产业发展过程中的种植、修剪等技术问题。
此外，田园公司协同中国林科院、英国欧标化妆品有限公司、中国科学院兰州分院化物所、北京营养源研究所等机构相继开发出了具有自主知识产权的“田园年华”橄榄油保健精华软胶囊、“田园物语”橄榄油系列化妆品、“田园品味”食用橄榄油、橄榄茶及橄榄果罐头等系列产品。开发的这些新产品，得到了消费者的认可，尤其“田园品味”初榨橄榄油深得消费者喜欢。

听说您网络营销做得很有成果，您是如何认为的，又是如何去做的？
董兰：电子商务的发展趋势和巨大潜力给传统企业发展带来了新机遇，自己正致力于开拓电子商务的营销网络建设。2015年 5月在西班牙参加油橄榄培训，8日，田园公司在丽江成功承办了由德商汇主办的互联网＋全球巡回第七站暨七彩云南新农业、大健康、大旅游、大文化主题论坛。此次论坛是互联网与传统企业合作共谋发展的盛会，也是田园公司顺应趋势对互联网营销做出的积极探索。现在看来，此次探索成果丰硕、效果明显，这对于田园公司产品营销拓展了有效渠道，为进一步在电商领域的更大发展奠定了坚实基础。

近年来，电子商务在我国迅速发展，它的出现，颠覆了人们以往的生活方式，给传统企业创新注入了活水，同时打通了更广阔的产品市场，但是若不注重产品质量和创新发展会被互联网浪潮迅速淘汰。而电子商务的迅猛发展对传统企业既是机遇又是挑战，电子商务减少了产品的中间环节，提高了效率。在线企业没有大小的说法，谁的品质好就是谁大，谁给消费者带来实惠就是谁大。同时对传统商业的营销理念、管理模式、价格体系、经营方式等各方面带来巨大影响。作为企业管理者，要加强学习，以提高自身的互联网思维能力，同时促使内部转变观念，强化与外界的合作，建立健全公司品牌传播和产品销售的线上线下渠道，使得田园公司的发展搭上互联网的快车，不能被时代的发展所淘汰。

人们对您在为人处事方面都有一个很好的评价，您能简单谈谈吗？
董兰：我在武都区政协委员的履职报告中这样写道：“踏实做事，诚恳待人，勤勉对待每一项工作，坦诚对待每一个人，努力办好每一件事情，是我奉行的一贯准则。”

您能谈谈您的奋斗目标吗？
董兰：我要将油橄榄的芬芳带到千万个家庭，让中国人吃上属于自己的优质特级初榨橄榄油，让人们“吃出健康，吃出美丽”——这就是我的心愿！

您自 1998年成立公司以来，一路走来，一定是不容易的。您是如何矢志不移地开发油橄榄产业的呢？
董兰：呵呵，一件事情，你坚持做了三天，那是心血来潮；你坚持了三个月，那是精神可嘉；你坚持了三年三十年，那才算得上事业！如果做什么事都要立马有回报，那就注定一辈子碌碌无为。春耕、夏种、秋收、冬藏，这是自然规律。没有前者，就没有后者，成功的路没有捷径。
……
从她微信上看到，她正在玉龙雪山景区，拍下了蓝月谷的美丽图片；她去洱海、去大理、游淼庐，或步行、或乘高铁，或坐飞机……她快乐地游走在天地间。
她说，在大雪纷飞的季节，乘着高铁急急忙忙赶回家，就为了一句女儿说的，妈妈包的饺子最好吃。呵呵，橄榄油拌馅的饺子真的好吃！——妈妈用橄榄油为女儿包的饺子，能不好吃？田园橄榄油，不仅芬芳着国人的生活，也时时芬芳在母爱的心窝里。
……
我们通过语音和文字对话，互相利用晚上闲余时间交流着，一位充满智慧的女性、一位好妈妈、一个勇立潮头的妇女电商、一位脚踏实地的女企业家的形象，鲜活地浮现在我的脑海里。

按照要求，她寄来她的一组照片，照片上的她好似一朵出水芙蓉，清新明媚。或坐或站，或单照，或组合，每张照片上的她，都那么甜美地微笑着，显得那样漂亮、那样自信，她的人生像花儿一样芬芳着。
我想起古希腊女神雅典娜的故事，想起《圣经》中关于鸽子衔着橄榄枝向人类传达福音的传说，还想起生活在地中海地区的这种神奇植物，在地球的另一半球极具传奇色彩的生活经历。我更想起，为了橄榄在武都这片土地上蓬勃生长，付出心血和汗水的一代又一代奉献者、创业者。对此，我的心中充满了无限感激。
“不要问我从哪里来
我的故乡在远方
为什么流浪
流浪远方 流浪
为了天空飞翔的小鸟
为了山间轻流的小溪
为了宽阔的草原
流浪远方 流浪
还有还有 为了梦中的橄榄树
……
这首由三毛作词，李泰祥作曲的《橄榄树》歌词忧郁，曲调优美，充满了希冀和向往。董兰，我们采访的女主人公，正如歌中唱的，为了梦中的橄榄树，而流浪在远方。她前天云南、昨天北京，今天海南，明天不知又去何方。她这样不辞辛苦，上下追寻，四处奔波，为了什么呢？她是“为了梦中的橄榄树” ！

虽然没有面对面采访到董兰，但我们没有遗憾。我们采访的主人公董兰、董兰的公司、和她所经营的油橄榄系列产品，终于在这段日子里通过各种渠道的不断接触，渐渐地丰盈起来，散发着芬芳的香气，充溢在我们的笔端，也走进了我们的心田。
青青的橄榄树闪耀着金秋的暖阳，在那一片金色的灿烂中，我们仿佛看到了董兰奔波的模样。她为了梦中的橄榄树，为了永久的芬芳，为了遥远的故乡，像逐日的夸父一样，永远无悔地追赶着心中的理想！