前几天，我约上临汾市商务局局长张剑，一起走了一趟隰县。算起来，这已经是我今年来的第三次隰县之行了。除了通榆，我还从没有如此密集地跑过一个县。前两次到隰县，我都是来出席个会，发个言，可以归结为“跑场子”性质。几次与县长王晓斌在杭州、太原等地偶遇，他都盛情邀请我“去村里看看，同农户聊聊”。但我内心深处一直“不以为然”——隰县农村电商起步晚，示范县创建也是今年的事，不可能有太多实质性突破，不外乎是因为受到圈内大咖密集“捧场”，“造势”足、“套路”对头而已。我的这一主观认知，并非是对隰县先入为主的“成见”，而是受当前示范县创建普遍存在的“通病”影响。
文/莫问剑 来源：县学会（微信号：mwjxianxuehui）
我们利用周末时间，在隰县县长王晓斌和“王军龙教练”的陪同下，进村入户，与果农、贫困户交流，查看交易后台，核实交易台帐，实地、随机调研当地发展农村电商的成果。一路走下来，隰县发展农村电商的“氛围之好”、“成效之快”、“举措之新”、“体系之实”、“成本之低”，着实出乎我的意料——当地政府没有条件创造条件，不为示范而示范，一系列求真、务实而又创新的举措，让我这个平时较真到“挑刺”程度的“老炮儿”，竟也发自内心地为其“点赞”。调研期间，恰逢山西省商务厅孙跃进厅长来电话，我兴奋地对他说：“隰县的努力，完全有可能成为全国电子商务进农村示范县创建工作的样板。”
因为看见，所以相信——
对电商“认知”到“认同”的氛围基本形成
如果说，两年前，王晓斌县长坚持搞电商，多少还有点“孤军奋战”的话，如今隰县电商已成“万马奔腾”之势。在座谈、交流和实地考察中，不论是干部，还是农户，谈政策，说举措，论实效，都能聊出一二三来。表面来看，这是讯唯团队在短短半年内培训了1800多人次的成果，但实质上，电商对当地农村特产品尤其是玉露香梨在网销上的推动，从根本上改变了干部群众的传统观念。就如王晓斌所言：“现在政府各个部门都有人抓电商，各路服务商能够承接具体工作，企业和群众发展电商的积极性高涨，我现在不用事无巨细地参与电商，可以把更多精力放在产业基础夯实和生态完善上。”
越来越多的果农通过电商“尝”到了甜头
网销正在成为当地脱贫致富的有效渠道
在我们访谈的农户中，今年玉露香梨上市的短短几个月里，通过网销，最少的增收一万多，最多的达到六七十万。农户们拿出手机，打开后台给我们看数据时，脸上那灿烂而又朴实的笑容，已经告诉我们答案。有一个村支书说：“我们正等着快递进村入户，明年网上卖梨翻几番没有问题。”县里果业局的领导告诉我们：玉露香梨的地头收购价（原产地批发价）前年一斤二块多，去年近三块，今年要达到三块八。
周边县市的创业者开始往这里聚集
在我们调研期间，就有附近的吉县、大宁、永和等地的企业主上门来，到隰县电商公共服务中心了解政策，希望能够入驻。问其原因，答案大同小异，“这里氛围好”是最突出的理由。而王晓斌县长当着我们的面嘱咐公共服务中心负责人：“只要是来做电商，场地使用、培训，甚至物流支持，县内县外可以执行一个政策。”在我们调研之前，山西省扶贫办作出决定，要将全省十一期的电商扶贫培训全放在隰县举办。看来，隰县电商正在产生“立足隰县、服务临汾、辐射晋西南”的集聚效应。
隰县人应证了我的一句话：“我们与世界很遥远，但我们与世界只有指尖间的距离”
与隰县的干部群众聊天，他们时不时会嘣出几个汪向东、魏延安等老师的观点，他们知道今年新包装上的品牌是贾枭打造的，他们喜欢聚在一起评论“倪老腌”辣椒酱和胡海卿与褚橙，还有莫夫如何玩转IP，会很自豪地转发王晓斌县长在央视上为玉露香梨做的代言，他们还效仿“土豆姐姐”给自己取了互联网名字“梨妹子”、“玉露香梨王子”……更让我们诧异的是，如此偏远的一个小城，还有人卖起了江西进贤的大闸蟹，小县城里还骑出了“共享单车”。或许，互联网的技术与模式在隰县的应用还是初级的、表面的，但电商开始真真切切地融入了当地人的工作与生活。
我的公司并非隰县电商的服务商，并没有参与到当地的电商项目运作中，所以，我顶多只能算是隰县电商的“旁观者”，是“第三只眼”。但在我与王晓斌县长几次交流中，电商一直是中心话题。他很谦卑，反复强调隰县是一个小县、穷县，电商发展的条件不充分，需要向我们讨教“创新之道”，寻找“后发赶超”的机会点。因为没有“生意”往来，每次交流我倒也没有什么负担，知无不言，言无不尽。但这次调研，王晓斌和当地干部队伍的务实努力，以及他们“无中生有”、“人无我有”、“人有我新”的创新，让我看到了示范县创建的新突破——
县域政府“造氛围、夯基础、搭平台、创机制、建生态”的角色定位
隰县两年前开始做农村电商时，并没有争取到示范县的资格。“我们是一个小县，也是一个贫困县，政府没有条件大包大揽，必须准确定位，否则就会做成一个面子工程，政绩项目，并不能发挥电子商务的真正作用。”王晓斌告诉我，他在调研了国内很多示范县项目后，很清醒地意识到，隰县的农村电商发展要走得实，做得真，起步阶段政府的角色必不可少，但政府的作用就是“造氛围、夯基础、搭平台、创机制、建生态”。为此，他自己亲自参与，先是带干部到丽水学习，把王军龙团队引进来。通过开设电商大讲堂，先后把国内农村电商的专家大咖，包括汪向东、魏延安、胡海卿、毕慧芳、莫夫、辛巴等等，邀请到隰县讲课，对干部与群众进行电商知识的普及性教育，并通过这些大咖老师的传递，迅速形成了当地学电商、做电商的浓厚氛围。今年在示范县项目争取下来后，政府又加快推进了电商发展所必须的网络、公共服务、物流、培训以及园区聚集、普惠金融等功能建设。“政府把台搭好了，企业才能有条件唱戏。但市场的主角一定是企业，是电商创业者。”临汾市商务局局长张剑也认为，隰县政府在电商发展进程中的“有所为、有所不为”定位很清晰。莫夫告诉我，在推进玉露香梨的上行中，不像别的地方政府“做过头”，隰县政府一开始就推动他的团队与当地的龙头企业合作，而不是服务于政府，是服务于市场，服务于企业。
引进“空降兵”、培养“子弟兵”的人才策略
王军龙告诉我，这几年他的团队服务了国内几十个县域政府，作为服务商角色，在“参与度”的深浅把握上，与隰县的合作最为成功。王晓斌也坦言，“我们在人才培养、品牌打造、溯源体系建设等方面，必须引进人才，本地人才在这方面严重缺乏。但在物流体系与三级服务站点的建设上，又必须依靠和培育子弟兵，只有他们知根知底，了解县情。”通过合法合规的程序，隰县今年确定了自己的示范县创建服务商团队，既有“空降兵”，又有“子弟兵”，优势互补，形成了很好的合作架构。相比起来，今年国内大部分地区的示范县创建，表面上看可能是“合法合规”，走了法定程序，但实质上或者是照顾多方利益，撒胡椒面一般找了一群服务商；或者是当地核心企业“通吃”，“肥水不流外人田”。更多农村电商解读：www.yangfenzi.com/tag/nongcundianshang
不盲从，善建“第三条道路”的渠道设计
说起来，隰县农村电商的起步，一开始就靠的五千万张二维码“扫码送梨”做起来的，并非通过开设什么高大上的各类平台特色馆。也正是一步步走来，底盘稳，隰县电商从不盲从各种潮流，而是根据自己的实情出发。贾枭在帮助当地创建区域公用品牌以后，就建议县里要主动嫁接国内大的果品批发市场。他说：“隰县玉露香梨现在卖得好，因为进入丰产期的还不多。等几年以后，基地发展到二十多万亩的时候，我们纯粹靠Ｂ2C是走不通的。”在他的引荐下，长沙红星农副产品大市场来了隰县，并准备建设自己的直营基地。王晓斌还特别赞同孙跃进厅长曾对他说的一句话：“如果山西人都吃玉露香梨，或许现在的种植规模都不够卖的了，本地市场一样很重要。”
借力打力，整合资源，把钱用到了刀刃上
作为国贫县之一，隰县本级财政收入才7000多万。所以，王晓斌戏称自己是“穷当家”、“钱要用到刀刃上”。发展电商，园区的“聚集”功能少不了，而隰县又没有条件建设一个电子商务产业园，怎么办？他们创造性提出了一个“电商创业街区”的概念，就是将当地地产商开发的一个小区街面部分，整体租赁，发展成“电商创业街区”；建设物流园区的资金也不足，就利用国有的果品公司场地来改造，并与顺丰达成合作，换取顺丰在全国最为优惠的快递价格。“就连邀请这些国内大咖老师，我都是通过个人交朋友，以诚待人，让他们为隰县广为宣传代言，可以少了一大笔宣传推广费用。”王晓斌这么说。他自己坚持在微博上为玉露香梨“每日一播”，每次都@了一些大Ｖ，请大家转发、转载。
求实效，一切围绕“卖得好、卖得快、卖出好价钱”
“电子商务不是为了给政府做政绩，而是要为果农增收服务”，这一点，从县长到当地干部，隰县已经形成了广泛的共识。如何把电商工作做实、做细、做真，成为隰县衡量电商工作的一个基本标准。如何“卖得好、卖得快、卖出好价钱”？品牌的打造与推广，摆在了第一位。农本咨询在完成了区域公用品牌建设之后，紧接着又帮助隰县对接中国果品协会，联手推进了“玉露香梨流通标准”，并发布了白皮书。浙江天演维真作为溯源服务商也被引了过去。我曾经与天演董事长郑新立一起出差隰县，他在路上就对我说：“我们建议玉露香梨不能停留在溯源这个层面，下一步要做真正的大数据，做到生产、采摘、储存、运输等的全程品控。”他的这一想法得到隰县政府的高度认同，相关项目正在实施之中。
不为电商而电商，产业为本
这次到隰县，王晓斌县长还带我们实地调研了当地的美丽乡村、梨博园、窑洞宾馆等多个项目。在他看来，“电子商务脱离了当地的产业，就没有了发展的根本。我们下一步除了要把玉露香梨产业做大做强外，还得解决县域经济产业过于单一的问题，让电商从业者有更多产品可卖，全年可卖。”与此同时，王军龙告诉我，“我们还将花力气将电子商务与本地生活进行融合，包括本地的餐饮、娱乐、交通、医疗、教育等等，都要尽最大努力实现互联网化。”当下，全国各地的示范县创建，基本停留在开网店、卖网货的层面，如何将电商与本地的生产、生活进行结合，同时，更好地推进当地社会经济的全面互联网化，是我们共同面临的一个大课题。
看好隰县，祝福隰县。这才是一个示范县的正确打开方式！
莫问剑最新著作：农村电商三部曲之《新知青日记》
我们正在步入“云时代”，分享就是生产力。纵观风起云涌的各种分享新场景应用，大都是建立于互联网技术进步的基础。我也笃信分享带来的价值，尽管自己能做的只是观念与方法的分享，与“云时代”实则毛关系也没有。过去三年，我为县域干部做了整整三百多场的分享，足有十来万人次听过我的“忽悠”。至少是从数量级上看，自己多少还是这个圈子里受欢迎的“布道者”之一吧。我也经常问自己，大家究竟想听什么？讲真话、做实事、出真效，便成了自己分享的基本原则。也有人常常问我，你如此“卖力”去分享，不怕别人模妨吗？年近“知天命”，我们竭尽全力又能做多少业务？倒是马云十多年前对我们一拨赢在中国创业者说的一句话，能够很好回答这个问题：当今商场，又有多少秘密可言呢？在一个分享至上的时代，开放、包容、共创，方是多赢之道。
————莫问剑
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