媒体+电商的模式，多家导购网站、电商网站都在探索。
7月底的这个周末，潮流媒体、电商公司YOHO!有货，在上海举办了一场万人规模的潮流线下活动YOHOOD。
当天，正是百年不遇的酷暑天气，上海展馆场外，很早就排起了长队。他们中间，多为时尚潮流打扮，年纪20岁左右，不少人手里拿着《YOHO!潮流志》 《YOHO!女生志》，希望得到陈冠希、NIGO和仓石一树等众潮流明星的签名。
这一天陈冠希也很忙。他的潮牌CLOT今年初与YOHO！达成了合作，共同开发一款CLOT Tee。在这场潮流线下活动中，陈冠希的CLOT无疑是最大的主角。27日一大早，他就出现在展馆中，并亲自布置CLOT展台。
这场活动的缘起是什么？
要从2005年，年仅22岁的梁超创办的潮流杂志《YOHO!潮流志》说起。《YOHO!潮流志》正如内地版《milk》，发行一年即做到了盈亏平衡。但YOHO!并没有止步与此。
从YOHO!发展路径来看，《YOHO!潮流志》获取一批潮流用户后，开始向产业上下游扩张，先后推出潮流社区YOHO.CN社区、潮流电商网站YOHO!有货。与普通垂直电商不同的是，YOHO!有货与本土设计师品牌深度合作，具有极强的供应链把控能力，去年5月开始实现规模化盈利。
至此，YOHO!形成了一个金字塔的结构。在最顶端，是媒体业务《YOHO!潮流志》、《YOHO!女生志》，希望引领潮流，现每期发行量50万册左右。在中间段，是电子商务YOHO!有货，通过买手帮潮流用户群筛选符合潮流的商品，注册用户200万。在底端，是用户群更加庞大的YOHO.CN潮流社区，官方披露的注册用户数字是2000万，活跃用户500多万。
在上述业务线理顺后，YOHO！举办的首场线下潮流活动YOHOOD诞生。
从媒体起步
媒体+电商的模式，多家导购网站、电商网站都在探索。不过，国内单纯的导购平台受制于电商网站；电商公司的社会化电商尝试从未停止，例如阿里投资新浪微博，但结合模式仍处于探索阶段。
YOHO！的潮流基因下，媒体+电商的融合，恐怕是电子商务公司和媒体公司所羡慕的。
而回到最原点的问题，媒体《YOHO!潮流志》为什么能做成？
在大学时期，梁超经常会买一些知名的潮流杂志如《milk》、《东touch》、《so cool》等，甚至会买一些日本潮流杂志。“为什么内陆不可以有这样一本杂志？当时的想法就是这么简单。”梁超说。
2005年，梁超将两年前买的房子卖掉，加上家人支持、母亲出版社朋友的投资，凑了不到100万元，这是《YOHO!潮流志》的启动资金。
现在回想起来，梁超认为当时胆子比较大。“现在有几百万、几千万，都不敢贸然去做一本杂志。”而幸运之处在于，这本杂志抓住了内地潮流市场的空白。
2005年的10月，第一期《YOHO!潮流志》在北京、上海、南京和成都四个城市发行。销量超出了他的预期。“原本预计，一本新刊发行，没有任何推广，能卖掉20%到30%就不错，我们前几期销售都在60%以上。”
一年以后，《YOHO!潮流志》已经实现盈亏平衡。 目前，《YOHO!潮流志》每期发行量约50万册，覆盖全国二线以上的城市。今年3月份，开始推出针对女生的新刊《YOHO!女生志》。
潮流群体对这本杂志并不陌生。在潮流线下活动YOHOOD现场，腾讯科技曾随机与数十位潮人对话，他们中间，大多数从高中开始阅读这本杂志，现在是YOHO!有货电商的用户。
无疑，“潮流”是YOHO!的核心。要想引领潮流产业，自己首先要站在潮流的顶端。梁超表示，YOHO！一直在引进潮流人才。例如，YOHO!的高管团队中，有一位来自香港《milk》杂志主编；有一位原是阿迪达斯三叶草中国区总经理，YOHO!与陈冠希合作产品线即是她主导完成；而电商团队的总负责人，则是当当网的原CTO。此外，YOHO!在香港组建了团队进行内容采编，在东京、美国和欧洲设立了办事处，接触上游资源和潮流趋势。
供应链控制力
YOHO!在投资方鼎晖投资的帮助下，开始了第一轮产品线扩张。2007年5月1日，上线了潮流社区YOHO.CN。当年，杂志也从月刊改为半月刊。
随着杂志发行量的增加，很多用户反馈，在杂志看到的潮流品牌，但往往买不到。买不到的原因有两点：一是一些原创设计师品牌、国外刚刚进入中国或尚未进入中国的品牌，尚未打开国内市场的渠道。二是一些国际大牌，经销商参加订货会选款，每个专卖店的款式并不全。
于是，YOHO!业务线开始延伸到电商领域。2008年中，电子商务平台作为YOHO.cn的子频道上线。直到2011年，电子商务平台开始成为独立网站YOHO!有货。
起初，YOHO!有货显得不温不火，从2008年到2010年，月销售额仅200万。直到2010年下半年，新加坡旗下Vertex投资YOHO！，2011年原当当网CTO钮丛笑加盟YOHO，用三个月的时间调整电商架构，将月销售额200万提升至如今的2000多万。在垂直电商一片哀鸿之中，YOHO！有货去年5月宣布实现规模化盈利，年销售额超过3亿元。
YOHO!有货盈利的背后，是其供应链控制能力。
YOHO!有货采取买手制，由买手选取符合受众需要的单品。选择的依据即是否符合未来的潮流趋势。而某一品牌是否能够入驻，则由五人小组投票决定。
目前，YOHO!有货的品牌供应商有200多家。品牌可分为四类，一是国际大牌，例如，YOHO!有货与耐克签订官方授权，但只销售耐克的极限运动和NSW系列两条产品线，而非销售耐克的所有商品。二是明星潮牌，如陈冠希CLOT 等。三是原创设计师品牌，占比达到80%。四是YOHO!与各个潮牌公司的联名品牌。
YOHO!有货在供应链的控制力主要体现在原创设计师品牌上。在国内，很多原创设计师品牌，虽然具有较强的设计能力，但并没有能力扩大生产规模。YOHO!则会帮助一些符合潮流趋势的设计师品牌，与其深度合作，提供生产资金。在设计师品牌中，投资后采取联营模式的品牌有三四十家。
因此，原创设计师品牌中，大部分是排他性合作，包括该品牌所有产品在YOHO!有货独家销售和部分单品独家销售两种模式。YOHO！曾做过测算，YOHO!有货中90%的款式仅在YOHO！有售。
虽然形成媒体+电商的业务线，但梁超强调，媒体一定是保持公立和权威性。“这种权威和服务是两个平台的定位，并不是直接导购的关系。如果杂志和电子商务的结合只是导购，就失去了媒体本身的意义。”
他同时表示，电子商务平台会越来越多的引入这些商品进行销售，希望两三年后，杂志上介绍的80%以上的品牌在电商平台可以销售。
目前，YOHO!有货合作的品牌商200多家，预计今年底将超过300家。梁超认为，未来合作的品牌商600家左右是合理的状态。
“Play and Learn”
在上述“媒体+电商+社区+线下活动”的理想状态下，梁超坦言，最大的挑战在于多个业务线的协作。“做零售、媒体、互联网等不同从业经验的人，如何为一个目标前进，并且协作的很好，对于我们是一个非常大的挑战。如果YOHO!有货脱离了媒体，可能不是今天的状态。传统媒体是在走下坡路的，杂志也不能脱离电商等业务线的支持。”
但YOHO!的潮人经济不想止步于此。在梁超未来的构想中，未来三五年，YOHO!专注于潮流服饰领域。而长久来看，将关注年轻人的生活状态。
“我们有一个理念：play and learn，年轻人的生活是边玩儿边学。未来的年轻人要更多的去旅游，生活中要有更积极的状态，我们会这个领域里面要有所突破。”
他透露，未来会做年轻人的自助游，为给大家制定到潮流城市旅游的线路；也会关注年轻人读书，会推荐大家读一些好书。
在中国，这个潮流群体有多大？是否是小众？
梁超说，从数量上看，潮人还是一小部分人。“是10%，还是20%，具体我也不知道。只能说，在发达的地区多一些，在不发达的地方少一些。但从经济社会发展来看，在香港、日本、美国、欧洲等地方，越来越多的年轻人让自己变得潮流，这其实是一个大众的声音。”
可以参考的国外范本是日本潮流服饰电商ZOZOTOWN、英国潮流电商ASOS。据媒体报道，ZOZOTOWN的年销售额约500-600亿日元(约30-38亿元人民币)。ASOS 2012年前销售额约5.38亿英镑，并预计在2015年其销售额将达到10亿英镑(约为94.54亿人民币)。
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