一
腾讯于上周试水了“互选广告”，一小部分微信公号部署了这种广告。
与过去的广点通广告类似，互选广告的主要展示阵地在微信公号，并且同样位于公号单篇图文的下方。
但互选广告与广点通不同的地方是，它给予流量主（也就是公号运营方，或者说，媒体端）更多的选择权。
流量主可以选择投放或不投放这个广告，也可以给出一个目标覆盖量及价格，达到这个覆盖量获取全部广告收入，未能达到则按比例结算。
根据国内微信公号监测机构新榜的说法，流量主所承诺的覆盖量也不能“漫天喊量”，微信系统会根据公号的过去表现，来判定这个量该公号是否能达成。漫天喊量的，并不会通过。
借助这种方式，广告主也得以进行公号的选择。
故而称之为：互选广告。
我的一个朋友问及，就目前来看，互选广告只是在一小部分公号内试水，未来蔓延开来的可能性大么？
这就必须回到腾讯公司自身的变化这一角度来看了。
二
我统计了2014年以来，腾讯若干季度的几项财务指标。
最新的一个季度，2016年第二季度，腾讯收入结构上出现了一个看似微小但其实极其重要的变化：游戏占整个收入的比重，跌破50%。实际占比47.98%。
腾讯虽然以QQ著称，是一家搞社交的公司。但其实腾讯一直以来，主要的商业模式就是游戏。在3Q大战之前，QQ对于整个腾讯的意义在于：为自家业务模块导流。
但有趣的一点是，腾讯创始人马化腾，几乎从来不参加任何一个游戏行业的论坛、峰会，也从来不为自家游戏站台。虽然据腾讯的人说，马化腾在内部对游戏业务非常重视，证据是：关于游戏的邮件，与业务部门往来频繁。
这与另外一家游戏公司网易的创始人丁磊，间或还会出席ChinaJoy并发表讲话，截然不同。
作为一个旁观者，个人揣摩，虽然腾讯公司对游戏业务倚重很大，但马化腾内心深处，未必觉得这件事有多么光彩。
真正光彩的事，是云计算，是人工智能，是连接一切。
比如最近一次，马化腾接受经济学家钱颖一的对话访谈时，提到游戏两个字只有一次，主要还不是在讲游戏。原话是这样的：
过去我们的强项在通信，刚开始做游戏时好像腾讯没有这个基因，但其实很多基因需要慢慢培养。
三
当年盛大以游戏起家，但陈天桥一直认为，游戏公司不如娱乐公司。他试图建立一个线上迪斯尼，对成为一家专业的游戏公司，兴趣缺缺。
但陈天桥的业务转型过于猛烈，新业务拓展投入太急太大，对游戏业务放下太快太猛，以至于最终成了“邯郸学步”，新方法没建立起来，老方法倒丢了。
腾讯从来没有说过要从一家游戏公司转型，但从业务数据来看，它的确在悄然转型。
这种转型并不是放下游戏业务，而是开拓新业务，并提高后者的占比比重。
这个业务就是：广告。
四
中国互联网，合法的商业模式其实就是三个半：游戏、广告、电商以及互联网金融。把互联网金融归为半个的原因在于，这个行业里目前良莠不齐。有太多的P2P公司就是一个骗局，而类似支付宝这种线下收单就能获取提成的，委实也很少能有公司做得到。
游戏对腾讯来说驾轻就熟。
它探索过电商业务，甚至还下了重注，试图挑战对手。江湖流传说，腾讯的易讯甚至在内部拉过“打猫狗挑战亿元订单”的横幅。（猫指的是天猫，狗指的是京东，因为京东的logo里有狗的图像）
但电商业务天然就是一种低毛利业务——零售业从来不是暴利行业，这与游戏高毛利业务非常不一样。
做惯高毛利游戏生意的腾讯，最终没有做成低毛利的电商。但结果也不算坏。它通过换股的方式，将易讯交给京东，并得到了后者的部分股权。
金融业总体来说是暴利行业，但互联网金融并不是一个特别成熟的行业。从业务操作上看，腾讯有布局，但并不是极其深入。
剩下的就是广告了，与游戏类似，广告也是一个高毛利的行业。传统媒体鼎盛时期，一份报纸拿下20%、30%的净利润率，不是什么了不得的事。
这其实是一个很成熟的行业。
然而，媒体生态天翻地覆的变化，使得广告业的玩家们，也可以出现更迭。
五
虽然基数依然不是很高（相对游戏业务），但腾讯广告在腾讯收入的占比还是越来越大的。
从2014年第一季度只能占比6%，到了今天，基本上接近两成。
腾讯的广告业务分为两块，一个叫效果广告，一个叫品牌展示广告。这两块，腾讯官方的解释是这样的（以2016年Q2季报为例）：
效果广告收入增长80%至人民币36.97亿元，主要反映来自微信朋友圈、移动端新闻应用及微信公众账号的效果广告收入的增长。品牌展示广告收入增长41%至人民币28.35亿元，主要受腾讯新闻及腾讯视频收入的增长所推动。更多腾讯解读：www.yangfenzi.com/tag/tengxun
朋友圈广告、广点通广告、互选广告，都应该归属效果广告。类似传统的Banner、视频贴片，都应该归属品牌展示广告。
从2015年Q2，腾讯开始披露这两个细分领域中的数字以来，我们可以很明显地看到，效果广告的同比增幅，超过了品牌展示广告。
这就是媒介生态天翻地覆的变化：今天很少有中国网民不用微信，不订阅公众号，从来不转发公号文章，也很少有媒体说，我没有公众号在运营。
六
随着内容创业兴起，很多公众号都在赚广告公关的钱。
甚至有公众号为了获取更多订单，而在那里刷量（伪造公号图文左下的访问数据）。
腾讯官方近来进行了一次整治活动，有人认为，这是为腾讯自营广告业务铺路。
但这种阴谋论式的猜测并没有扎实的证据。我反倒以为，腾讯在公号上的广点通也好，互选广告也好，有着比公号自营广告更强的监测优势。
在一个名为“深刻检讨群”的微信群中，有那么几个头部大号运营者。其中一位透露说，腾讯曾经派人和他接洽，希望该公号能进行互选广告的部署。腾讯员工当面给他演示了这样一种数据监测：系统能够获知，到底有多少人会一直看这篇文章看到底部，从而看到广告。
这种数据监测，显然比单纯的10万加来得更为科学。
这是一个只有腾讯运营方和投放广告的甲方才能看到的数据，刷量者都未必能把这个数据给刷出来。
不过，这位朋友最终谢绝了互选广告。因为他所运营的是一个头部大号，自己有接单能力，而且数额不菲。在他看来，互选广告，头部大号可能比较吃亏。
与当年的google adsense、百度联盟等类似，这类效果广告一般都不是访问量极大的网站的生意。即便这些网站部署了联盟广告，也都是放在不太重要的位置，聊胜于无。
联盟广告一向是长尾生意。一个粉丝不足十万的公号，并没有太强的接单能力，也没有平等的谈判地位，是最适合这类效果广告的。
数千万公号，当然腰部、底部才是多数。
我的预测是，互选广告会蔓延开来，成为很多公号的标配。
七
有理由可以预判的是，腾讯将从一家主营游戏业务的公司转变。
但这样的结论可能不太靠谱：腾讯会成为一家主营广告的公司。
即便是今天，游戏+广告，都不是腾讯的全部收入。腾讯收入还包括老牌的会员增值服务收入——虚拟道具销售。也包括一些订阅收入，主要是视频、音乐、文学的用户直接付费。
值得注意的是，在2016年Q2中，腾讯还有这样一笔：
腾讯其他业务的收入同比增长275%至2016年第二季度的人民币34.79 亿元。该项增长主要由于腾讯支付相关服务及云服务收入的增长。
增幅很可观。
考虑到阿里最新季报中，也反映出云计算的大幅增长——第一财季显示，收入同比增长了156%，付费客户数同比增长了119%——中国的云计算，极有可能迎来大规模商业变现的时刻。
腾讯不会落下。
所以，腾讯在未来，游戏业务依然是一个大头，但并不占绝对高比例，广告业务会继续大幅提升，其它类型业务也会有所提升，最终，成为一个多元收入公司。
讲腾讯是一家游戏公司，这句话恐怕在未来，很难成立了。
额外的话：
腾讯在广告领域中的深耕，会导致两个后果：
1、江湖里以公号为媒体投放为主的派单公司，生意会变小。
2、传统的4A公司，日子日益艰难。公号“cmo俱乐部”昨儿推送了一篇署名为栗建的文章：再见了，4A公司。可以一看。
其实广告行业吧，总体年增幅不大，甲方预算大蛋糕就是这么点。无非就是从传统媒体转移到新媒体，或者从这种类型的投放，转到那种类型的投放。有人崛起，就会有衰落。
作者：魏武挥，执教于上海交通大学媒体与设计学院，天奇阿米巴基金投资合伙人
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腾讯不提游戏 哪儿是因为游戏上不了台面 根本就是因为腾讯游戏这块的品牌形象 在人们心中基本就等于小学生 充钱 抄袭 哪儿像网易游戏这块招牌金贵。
果然在意料之中文末看到了广告。然而居然是给吴的新书做广告，而非腾讯又意料之外了。
不会的 因为对于腾讯而言，不敢拿微信的用户体验做赌注 另外，微信公号文章的打开率越来越低，而且，底端的展示效果并不好，可以说非常不好。如果效果要好，用户体验就会差，这个问题解决不了 最重要的，效果广告是个伪命题，接近于精准营销 精准，就是销售，或者推销，不是营销，这是完全不同的两个概念 所以，基于效果广告思维的产品，也不会有持续的生命力，当下挣点钱可以。
互联网广告的竞争，本质上是媒体（用户产品）的竞争；用户的注意力在哪里，广告主的广告预算最终就跟到哪里。 腾讯有QQ空间、微信、QQ门户、视频等注意力大户，通过广告变现也是顺理成章。至于朋友圈广告、互选广告等，还有业内这几年比较热的一些概念（RTB/原生/信息流等），只是让变现效率更好或更不影响用户体验。根本上还是看谁有媒体资源。
一对父子在这里留言正经八百的讨论行业问题也是服。补充一下，其实品牌广告和效果广告不该从广告形式上分，更多以广告主身份和需求分，现在品牌和效果各类广告形式都在投放，新兴的互联网公司以广告主的身份出现后，品牌和效果广告的界限已经越来越模糊了，未来是会更融合，偏效果类占主导。微信上，朋友圈因为门槛原因，不仅是钱的门槛，品牌占更多，公众号底部广告效果多，腾讯当前的品牌广告做的挺不错了，但由于整体行业预算受限，增长空间有限，机会点在效果广告，但效果广告其实还做的比较初级，还是在主要靠吃流量，做的不精细，我很奇怪腾讯技术力量这么雄厚，为啥效果广告做的这么糙，数据用的很差，与fb相比，是好几个层级的距离，在国内，可能还比不上后起之秀今日头条，另外，腾讯的流量还没有充分释放给广告，所以流量库存储备仍然很大，未来还有很大空间待挖掘。可见展示（真正滑动到底部看到广告）的监测技术在行业里已经成熟了，关键看腾讯是否开放监测，对待数据，腾讯极有可能像fb一样建自己的封闭花园。
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本文转自公众号：赵圆圆谈广告addogking
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对于沉迷技术与产品的创业者来说，如何建立自己的品牌并且让更多人知道，绝对是CEO必须要亲自关注的领域。本文作者赵圆圆（男的）作为奥美人，系统而完整的给创业企业写了一份干货满满的指南。这份指南有两个核心关键，有用并且省钱。良心推荐，有收获记得点赞！
在这个全民创业时代，初创品牌遍地走，满街都是CEO。我经常能收到各种初创品牌的后台留言，问题跟他妈聊斋志异一样，牛鬼蛇神满天飞，问得我一愣一愣的，常见问题如下：
▣ 1、我们是一个母婴产品，同类别竞争太激烈了，我们创始人完全不懂广告，只给很少的钱，要求迅速提高销量，一炮而红。
▣ 2、我们是一个做茶叶的新品牌，茶叶一点都不social，网上那些90后的玩法我们都用不上。
▣ 3、我是一个针对50，60后做男性保健品的，我的大部分用户都不怎么看微信，可门店的推广成本太高了，现在全靠口口相传，有没有什么比较快的办法？
▣ 4、我是做工业涂料的，我们的客户都是些建筑公司的采购，价格都很透明，也没什么绝对的技术优势，大家还在拼酒拼送礼，这个怎么做新媒体营销呢？
▣ 5、我们是做财务软件的，面对的都是各大公司的老板，BAT系的好多公司都用我们财务软件，可是就连使用的人都不知道我们这个牌子，请问怎么打响知名度呢？
▣ 6、我们是做淘宝电商卖农产品的，本来就不怎么赚钱，但又不敢涨价，一涨价就卖不动，淘宝的推广又很花钱，有没有什么提高单价的办法啊？
▣ 7、我们是做互联网金融的，这个行业的名声让一些骗子公司搞臭了，我们现在找KOL网红之类，人家都不接我们的广告，请问这怎么做新媒体推广啊？
▣ 8、我们以前是代工厂，现在做自己的品牌，VI做好了、包装做好了、TVC也拍了，微博微信都天天写，可产品就是卖不上价，请问这是怎么回事？
▣ 9、我们是做沙拉轻食的，请问地推扫二维码引流到底有没有用？
▣ 10、我们是一家新医院，请问做直播合适吗？怎么看待直播的效果？
▣ 11、我们是做家装的，有一套先进的技术设备，请问怎么推广？
▣ 12、我们选了一个广告公司，出了个整合营销传播的方案，收了90万，请问这个价格合理吗？里面应该包含什么费用啊？
▣ 13、请问第一批种子用户从哪获得啊，我们搞了很多活动，来的都是抽奖粉，领完奖品就跑了，这可怎么办？
▣ 14、请问找什么样的自媒体推广效果好啊，我想找那种粉丝基数大的，可怎么能看出来他的粉丝是真粉啊？
▣ 15、老板想花10万涨300万粉丝，出10篇阅读量破万的文章，请问这个要求合理吗，怎么才算合理呀？
以上问题，只是日常后台收到的初创公司问题的九牛一毛，请各位牛逼哄哄的，觉得自己创意屌炸天，策略狂无边的广告人来解答一下。反正我是答不出来，并且想狠狠扇自己几个耳光。
原来我那些引以为傲的牛逼资本，不过是建立在客户品牌够大、预算够足、媒介够多的情况下的幻象，真正的市场需求，千人千面，稀奇古怪，刁钻无解。
所以你还觉得做个酷炫烧钱的viral video，或者搓个美轮美奂的H5，写几句丧能量的标题，就是好的广告吗？
面对这些初创品牌，就像新生儿做手术一样，你一刀下去，稍微不小心，它就死了。创始人和投资人会组队砍你全家的。
所以大部分广告公司遇到初创品牌都是躲着走的，又没什么钱，也不怎么会合作，要求又奇怪，付款还不稳定，搞不好哪天就倒了。
可我呢，白羊座，告诉苍天我不服，我就不信想不出，不想被人戳脊梁骨，说什么：你就会做大品牌，做初创品牌你得跪地吃土。
所以类，我想了一整套的通用办法，不能说能解决初创品牌的各种幺蛾子问题，但起码能让大家少走弯路，少花冤枉钱，少被无良公司骗。
如果对你有用，点赞即可，没用的话也没关系啊，反正也没收你咨询费。
以下是我通过接触相当多的创业公司之后，并且实践成功了之后，总结出来的一些套路，总有一款适合你：
传统品牌的广告开销占到总营收的15%到20%，但初创公司为了早期获客有可能会花掉50%甚至200%，所以，问投资人要钱的时候，除了日常运营费用之外，营销推广费用一定要多要再多要，一条能看的tvc就会花掉你几十万到几百万不等，几张好看的平面也要花十多万，做social传播乱花出去的，看不到效果的钱占70%甚至更多。
千万别觉得：几千块也能拍一条啊，做海报找学生设计行不行。钱是下来的，但质量也下来了，有等于没有。
选择广告公司的时候，看他们老板是做什么起家的，就知道这家公司擅长什么了，比如老板是个网红，以前做营销号的，那就是妥妥的新媒体营销公司；如果老板是做传统广告出来的创意，那么就擅长拍好看的TVC，做扎心文案的平面。
广告公司老板混哪个圈子的，相应圈子的资源就多。混明星圈的，就有明星人脉；经常发新闻稿的，就有媒体资源；不要相信底下小朋友忽悠你的套路，什么都能做的公司什么都做不好。还有，不要选4a，起码这个阶段不要。
作为一个初创公司，以下必须都做完，并且花不了你什么钱。
► a、微博微信的账号开好，微博加蓝V，微信不要用个人认证，双微的引导语，公司介绍都写好，早期保持周更甚至月更即可。
► b、百度百科、搜狗百科、维基百科、互动百科的相关公司介绍、创始人介绍写完整。
► c、找一个设计公司或者studio甚至个人，做一整套的VI，包括logo、字体、主色调、包装、海报、社交媒体头像，网络应用版式这些，就是你日常用的设计物料的规范化，从纸质单页到网络banner。主要目的是统一所有出口的视觉形象，给用户留下单一印象。
► d、写一句话做品牌口号，最好写那种没有什么宏图大志，但是能一句话讲清楚自己是干嘛的，有什么特长的。这样别人去口口相传你的时候，可以一句话说清楚，比如：神童早教机构，一个家长和孩子一起培训的早教中心。别总想着以后做大了这slogan还适不适用的问题，等做大做强了，slogan你想宇宙霹雳螺旋改都没人管你。
► e、一套客服人员或者销售人员等，对外接待窗口的标准话术，包括：正确统一的公司背景描述，产品特点概括总结、现有用户证言信赖背书、新客户引流话术，相关常见问题解答标准答案一套等。
以上五点做完，起码一个新客户从网上搜你，日常接触你，路上看到你，都觉得：哦，这还是一家挺像样的公司。
所有的kol推一个初创品牌的效果都不会太好，如果你坚持要用，要分清楚kol的种类和用法：
► a、原创类的大号几乎不接受现成稿件，一般的，把你的品牌在文末留个脸；厉害一点的，正文的某个场景和你产品的使用场景相符合；更厉害的，用你的产品做道具，讲了个学术理论或者人生道理。不要频繁改他们的稿，你要是有他们那本事，你自己开号早红了。而且改稿会让他们轻易就愤怒。
► b、草根类大号主要负责引发共鸣或者起哄，常用震惊体，不要指望他们输出什么观点，他们就是利用标题党打硬广的，常常是以使用者角度写作。对他们的要求就是炸炸炸。
► c、媒体类大号基本上就是发消息，当报纸杂志一样的传统媒体用就好。
► d、付款要及时，不然他们会轻易的摧毁你刚刚建立起来的一点点名气。
终端拦截更有效
►如果钱不够，多在终端花人力财力物力，少追求微博万转微信十万+，除非你打算提高下一轮估值，需要造势。
►如果你是电商端，京东淘宝唯品会的活动能参加就参加，双十一，618，818反正每次都是增加曝光的好机会，不挣钱也要曝光，不然以后连曝光的机会都没了，更别提挣钱。这个阶段很难名利双收，图一头就好。
►如果你是to b的，同理，行业的活动，客户公司的活动，能赞助就赞助。不然就自己搞活动，亲子游，家庭游，观影活动，技能大赛，近距离多接触客户。
►如果是异地的，就开群每天多发些互动的东西，行业资讯也好、人生感悟也好，红包也好，总之让群里热闹起来，时不时穿插一下自己的广告。
多做有趣的周边
如果你的产品不够有趣，那就多做增加曝光机会的周边，周边是拿来当移动广告位用的，比如桌上的趣味摆件，好玩的T恤、手机壳、文具、总之选择客户常用物件，少送瓜果蔬菜手机充值卡Q币什么的，吃完了扭头就忘了你了，典型的毫无卵用。
用每一个客户讲故事
早期都是依靠口碑效应做传播，多讲讲回头客、长期老客、有趣的新客的各种故事，人这种动物是看不进大道理的，《故事会》模式适合营造口口相传的氛围。
早开会员制和积分制
会员制可以让用户更有归属感，积分制可以增强用户粘度，相比直接送礼发红包，这两项的性价比更高，毕竟送用户一万积分，对你来说只是后台改改数字。而且还用到了空鸟笼效应。
还有一些误区和注意事项
► 1.关于获客，不是一堆一堆来的，而是一个一个来的，每一个都要服务好，这个时代还是基于人与人的交流能建立信任，不要迷信冰冷的新媒体。
► 2.维护老客产生新价值的难度要远低于挖一个新客户，你看所有的平台都会厚待新客，发新手大礼包，初次消费券什么的，这导致获新客的成本非常之高，但一个维护的好的老客，可以帮助你产生源源不断的口碑扩散。
► 3.你自己想不明白的问题，员工也解决不了，甩锅基本上就是逃避问题，自己亲手写一篇微信微博试试先。
► 4.不要用自己做形象代言人，除非你颜值爆表或者大公司出身，否则就是自恋。
► 5.做广告最好形成漏斗型传播结构，就是你在任何平台分发的消息最终都指向一个终端，比如你在知乎写答案，文末挂个二维码指向微信。
► 6.不要组织广告公司比稿，选一家做过同类型产品有成功经验的即可，非要比稿记得给比稿费，比稿参与公司不要超过5家。
► 7.让市场部员工多去听各种培训，新媒体时代大家还在摸着石头过河，没有什么成型的理论，都是套路而已，所以不要迷信任何一种新媒体营销的成功经验，最好博采众长。
► 8.持续的做广告投入，不要质疑广告本身，不要指望立竿见影，品牌建设是长期而缓慢的过程，短期引爆的前提是，你有足够的钱烧。
我之前写过一篇《做广告，学点社会心理学很有必要》，里面有很多做广告的经典套路，都是心理学论证过的，长期有效。大家可以看一看。